承认自己的劣势，把优越感给对方

在现实生活中，许多成功学的书都教导我们要用“积极思维”来进行自我肯定，但事实上，这种简单的方法不仅容易令自己产生挫败感，也会使他人心中感到不悦。有时候，我们经常听到有人说“在我所从事的领域里，我是出类拔萃的”“我有足够的时间、能力、智慧来做这件事”“我觉得只有我才是最棒的”等。如果你仔细观察，就会发现这些人从来都是不受欢迎的那一类人，毕竟，没有谁能认同一个争强好胜、锋芒毕露的人。

在与人交往的过程中，我们要明白，你越是炫耀自己的优势，就越是贬低了对方；反之，你若是承认自己的劣势，则有助于使对方获得优越感。人们总是青睐那些看上去有点小缺点，不会威胁到自己的人；而那些太优秀的人，无一例外地都被人们当成了竞争对手或是敌人，当然，人们是不会认同自己的敌人的。因此，在生活中，要想快速赢得他人的认同，我们不妨承认自己的劣势，使对方获得一种优越感，这样我们就能轻松地打动对方。

小卓和小万是大学时代的好朋友，她们一起进了同一家公司，并应聘到同一个部门。小卓的性格有点内向，无论是说话做事都谦和有度，彬彬有礼，而且，她经常大方地承认“这个我不太懂，特向您请教一二”“做这个方案需要注意些什么问题，你先给我讲讲吧，以免我做错了”，她如此坦率地承认自己的劣势，反而深得上司和同事的喜欢。小万在大学时期是学生会的主席，难免会带点自恃雄才的态度，而且她又很漂亮，所以她更觉得自己是个优秀的人才，她总说“这有什么难的，我三两下就搞定了”“在这个世界上，就没有我干不成的事情”，这样的她在公司里几乎没有交到一个可以信赖的朋友，反而给自己树立了不少对手。

有一次，公司进行新一轮的人事变动，小卓和小万所在的部门也需要提携一个得力的助手。为了显示出公平，大家决定将提名和主动竞聘这样两种方式相结合。会议一开始，小万就迫不及待地开了头：“我想来竞聘这个职位，因为我觉得自己各方面都比较优秀，我在大学时期是学生会干部，这让我积累了不少与人交际的实际经验……”当她在台上侃侃而谈的时候，台下的同事却开始小声议论起来：“就她，才出校门的黄毛丫头，能行吗？”“嘿，就学校那点经验还好意思拿出来说，有本事在社会上锻炼几年再说。”……议论声越来越大，坐在下面的小卓担心地看着小万，小万却置若罔闻，依然讲得津津有味。

后来，有不少同事开始提名推荐，有人冒出一句：“我觉得小卓挺不错的，谦和有度，即便是对我们这样的老员工，她也能耐心请教，什么时候都面带笑容，做事也很认真，但从来不张扬……”旁边一位老员工也附和着说：“是啊，现在就得给年轻人一个发展的机会，像我们这样的老骨头就算了。”小卓脸红了，起来说道：“承蒙大家厚爱了，我觉得自己身上还有很多地方不足，担当不起这样的重任。”谁知，小卓这样一说，支持她的人更多了，在少数服从多数的情况下，小卓被任命为部门助理。

在公司，谦和有礼的小卓和张狂不羁的小万形成了鲜明的对比，同事们在承认自己劣势的小卓面前得到了一种优越感，好像这个小姑娘总是请教这、请教那，完全威胁不到自己，这样想来，就慢慢对她产生了好感。而相反，小万的自恃雄才让身边的同事感到了威胁，不知不觉地就对她产生了厌恶。于是，谦和有礼的小卓受到了公司上下的一致认同，而张狂不羁的小万则被大家遗弃了。

大量事实证明，承认自己的劣势有助于令对方获得一种优越感，那么，其中的奥秘在哪里呢？不可否认的是，优越感来自于比较心理。

承认自己的劣势，其实就是抬高了对方，贬低了自己。即使你本身很有能力，也要在他人面前承认一些小缺点，令对方觉得“原来这样一个优秀的人也有缺点啊，看来他不过和我一样”“在这方面，他还真的不及我”，这样想来，他就会对你产生一种亲切感，而自己则获得了一种优越感。