重构商业时代:O2O实战经典解密
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第二节 “信息不顺畅”问题的解决

图5-1显示的是国外一家企业的电话呼叫平台。中国也有这样的平台,比如,一个乘客想搭车,他只要拿起电话直接拨打96103(北京叫车服务),并表达自己的诉求:“您好!我现在要从北京饭店去北京家园公寓。”平台上便会有客服记录他的信息,随即在地图上检索北京饭店,标一个点,画一个圈,然后把乘客的出发地、目的地填上去,最后将乘客的信息发送出去。这条信息便会发送到出租车的车台,如果出租车司机听到信息并感兴趣,他便可以通过车台点抢单。可见,通过电话呼叫平台打车,的确是解决信息不对称问题的一个方法,这使得乘客无须走到马路边挥手示意打车,而是随时打电话把需求发出来。那么,这个呼叫平台的模式存在什么问题呢?

图5-1 “电话呼叫平台”工作现场

以96103为例,这是北京最大的一个叫车服务平台。一名客服一天最多只能接100个电话, 8个小时的工作时间中,如果平台要承接1万份订单,就要100名客服人员,平均每名客服人员的成本最少是4000元,要维护这样一个平台,人力成本每个月需要40万元,这些还不包括设备的成本。试计算,1万个订单能给企业带来多大的收入?乘客的3元钱打车费中,其中1元给了96103、1元给出租车司机,1元给出租车公司,一天收入是1万元,一个月收入就是30万元。换句话说,电话呼叫平台,其生意根本无法支撑起或转得起来这样的商业模式,它是一个赔钱的生意,并且规模越大,赔得越多;订单越多,因需要越多的客服来处理,所以赔得就会越多。

以上的核心问题就是人在做信息的中转,是低效的。那么,有没有一个更高效的运营方式来解决打车市场的这个社会问题?滴滴打车就在这样的环境下产生。