第4章 房地产企业的微信营销

在房地产销售中，经常有“来不来看环境、买不买看户型、定不定看价格”的说法。户型是体验式的，不是广告能够让客户感受到的，而价格则是购买的直接驱动，所以从这个角度来说，微营销无法实现客户的“体验式感受-户型”，更无法实现客户的“购买驱动-价格”，但是，微营销可以实现的是，吸引客户过来，将楼盘的产品本质、兴奋点，通过微营销，可以很好地推广到客户。

楼盘的购买者基本集中在20岁至40岁，这个年龄段的人，恰是微博和微信的用户，楼盘的推广，其实就是客户关注力的推广。客户原来的关注力放在报纸、户外、电梯等的关注力，现在都转移到手机上了。所以，我们要思考的问题是，在移动互联的时代，怎么能够将我们的楼盘信息，在传统的推广媒介上，做一些调整和补充，从而占领新的市场。