第2章 如何更好地使用本书

如果你带着一定要提高自己销售技能的愿望读此书，那么你将从本书中获得最大程度的收获。

开卷有益，通过本书，你可以学到全新的销售理念，掌握更多销售技巧。作为能够快速提升销售业绩的实战性读物，本书逻辑严谨，实用性强，阅读完此书，一定会让你有所得。

在你每阅读完一个章节后，不要急着阅读下一章，而应停下来，想想在刚刚看过的这一章节中，收获了什么。同时反思一下自己在过往的销售过程中，犯过哪些错误，此刻的你是否已经找到解决办法，并把这些心得记录在你的读书笔记中，以便随时提醒自己。

在阅读本书时，手握一支笔，遇到你认为对自己的销售工作有帮助的地方，做一个标记，以便提高重读时的效率，快速找到重点。

为了更好地学以致用，你可以把本书作为一本随身携带的工具书，乘车时、等人时随时拿出来翻看一下。熟能生巧，你会提升得更快。

阅读完此书，你可以结合自己的左右脑水平，以及使用情况为自己制订一款更适合自己的左右脑提升计划，例如：制订提升左脑的思考能力、推理能力、逻辑能力、语言准确性的训练计划；提升右脑的沟通能力、想象力、人际关系的感知能力的训练计划，以便在销售工作中更灵活地运用左右脑。

如果想充分做到学以致用，让自己对本书的左右脑销售技巧运用自如，那你就需要在工作中时时刻刻应用它们。否则，合上书以后，你很快就会忘记它们，只有亲身实践过的理论知识才会真正地成为你自己的技能。

本书看似结构简单，却是一部能提升你销售业绩的书。在开始阅读之前，请记住如下几句销售名言：

·像对待家人和朋友一样对待客户。

·在推销产品之前，你要先把自己成功推销给客户。

·利己先利人，如果你从不考虑别人的利益，那么属于你的利益也会不翼而飞。

·推销员最大的失败在于，让客户在该动感情时动了脑筋，而在该动脑筋时动了感情。

·比起商品，客户更需要解决问题的办法。

·推销产品时，要让客户动心，而不是动脑。

·销售中最关键的是“多问”。

·销售是从被拒绝开始的。

·优秀的销售员必须经常反思自己的销售方法并及时完善，这样，他才会更快地成长。