找到枢纽节点，建立真正的独立思维

01 确定性——不确定性

你知道人与人之间最大的差距是什么吗？

你可能会想到收入、地位、经历、思维或影响力等。

如果只用一个概念来囊括，那就只有确定性——不确定性的差别。

比如，有钱的人可以对明年的欧洲旅行计划十分确定，而收入不稳定的人可能连下个月的出租房在哪里都无法确定。

一个专业的健身教练非常确定一个动作是否对你的某块肌肉有效，而你做这个动作时却不敢确定。

一个经验丰富的老猎人可以对在这条路上是否会遇到危险十分确定，而一个年轻猎人却不敢做出判断。

一个高度自律的人，对待火锅诱惑的自控力比较有把握；而一个刚开始减肥的人，很难对他的自控力有把握。

…………

总之，更厉害的人，其实就是比普通人在某个领域更具确定性。

几乎每个人都渴望改变命运，无非就是把生命变得更确定一些，那为什么把不确定变成确定的过程总是很难呢？

答案很简单，因为在转换的那一瞬间，决定因素就源于你与生俱来的天赋——思考（thinking）。

多数人却不太热衷使用这个天赋。罗素曾说过，多数人宁愿死都不愿意思考。

这部分人可以称为“头脑空空者”（Mr. Eraser），你可以理解为他们的很多思维感觉被橡皮擦擦掉了，他们不习惯思考当下，也更少去思考未来，如图1-3：

比如，大家都熟悉的阿甘，他说生活就像巧克力，永远不知道下一颗是什么味道，埋头向前跑就行。

我认为，这是一种聪明的生活方式，他们一直遵循着成本最优原则，生活一直都是相对确定的。

因为人生的未来是不确定的，所以，他们把现在的日子过好就行，他们是“现在确定——将来不确定”。

然而身边有越来越多的人，整天想法众多，但大多数时候只是提一些口号。他们永远只有三分钟热情，我身边就有许多经常跳槽或者不断更换兴趣爱好最终放弃的人。

他们习惯把原有确定的生活搞得一团糟，可以称为“夸夸其谈者”（Mr. Talker），如图1-4：

这样的人，是最不靠谱的。比如鲁迅笔下的阿Q，搞不定一切事，还给自己找许多理由。他们是“现在不确定——将来不确定”。

正是因为生活中有大量Mr. Talker的存在，我们才对思考这件事产生了误解，总是觉得有太多想法的人不靠谱。

思考肯定是有用的，但需要把问题想透了。社会上只有少之又少的一部分人才能做到这一点，这是“独立思考者”，如图1-5：

在雷·达里奥的《原则》中专门提到了一个词“Shaper”，其实就是真正的“独立思考者”。大概是指一种有远大目标，同时也有清晰可执行的计划，每天如修行者一般持续去做的人。

比如，乔布斯就是一名Shaper，他可以先设想一个伟大的产品，然后一步一步做出来。硅谷“钢铁侠”埃隆·马斯克也是一名教科书式的Shaper。

当然生活中也有少数人是独特的Shaper，比如有的人周游世界，他们非常确定自己的人生需要什么，能做到“现在确定——将来确定”。或者有的人在自己的岗位上兢兢业业，不断探索工作本身，比如寿司之神小野二郎，终成一代匠人。

02 如何成为独立思考者

我知道你肯定想当一名Shaper，因为他们看上去非常酷。

实际上，每一个人都会有头脑空空、夸夸其谈和独立思考的时候，只是我们独立思考的练习还不够多，不敢对自己人生中的重大事情使用这项技能而已。

能真正做到独立思考的人，实际上是从既有的生活和工作环境中跳出思维惯性的人。这就好比你误入了一个原始部落，部落内观念陈旧，那么你该如何逃离原始部落，建立真正的独立思维呢？

（1）峡谷上的木桥。这是第一步，找到枢纽节点。

（2）逃生地图。这是第二步，成为事实主义者。

（3）湍急的河流。这是第三步，你需要找到参考坐标。

03 找到枢纽节点

如果原始部落对外的唯一出口是峡谷上的一座木桥，那么毫无疑问，你必须通过那里才能彻底逃出去。

真实社会也同样如此。通常情况下，你和家人、同学、同事随机组成了相对封闭的社交圈。

如图1-6所示，大部分普通人在巨大的社会网络里被称为随机节点，他们的生活枯燥重复，相互之间也没有太多有建设性的信息。

一个个社交圈之间，起连接作用的角色被称为枢纽节点，就像峡谷上的木桥一样。枢纽节点往往是社交达人，或掌握了许多资源的一些组织或平台。比如，淘宝是中国百货与消费者之间的枢纽节点，而一个茶馆老板可能是整个街区的枢纽节点。他们掌握的信息，往往超过整个区域信息的80%以上。

如果你想在某方面有所改变，那么第一步就需要找到这个枢纽节点。

比如，找工作这件事，多数人都是直接写一份简历去面试。

而全球顶级的HR会这样建议：对简历的准备时间不要超过找工作所花时间的10%，而剩下的90%的时间，应该不断地去和对你面试有利的人脉接触。

在美国有个刚毕业的女生，从小性格比较内向，毕业后去了日本的一个海岛上过了一年与世隔绝的生活。后来她感觉这种生活过腻了，又回到美国找工作。但因为性格比较封闭，她在很长时间内没有找到工作，显得非常沮丧。最近，她看到一条耐克公司的招聘信息，弟弟建议她在校友网上问问情况。结果她收到十几条信息，其中包括让她应聘成功的核心信息——一个耐克高管（曾经的学长）让她一定要遵循耐克的个性文化（展现日本海岛生活经历）。

也许你在想，这不是在讲独立思维吗，怎么变成搞关系了？但这就是独立思维的最真实的法则，大量信息才是思维的基础。而这个世界最有效和最真实的信息，往往都在枢纽节点那里。

再举个例子，比如你想开一家餐馆，首先要找开过餐馆的朋友咨询。他可以向你提供装修建议，还有各种食材的供货商、广告商、线上平台的资源等。他提供的信息，一定比你瞎琢磨出来的有用很多。

04 成为事实主义者

丛林的生存法则是一切以事实为主。

如果你在城市街区问路，很多人给你指方向，都是说“你应该向左或向右走多久”，这更多的是站在他们的立场上回答，如果路况复杂，没走几步你就晕了。

在丛林里却是，“你应该向正西方向走150米，然后向东南方向25°走200米”。

以事实为主，这是最简单的人类认知法则，但通常情况下我们很难做好。

在爱德华·威尔逊的《知识大融通》这本书中，他曾提出人类认知成长阶段的理论，我总结为以下三个阶段：

（1）二元论（dualism），这种人坚持非黑即白的原则，“要么你是好人，要么就是坏人”。

（2）相对主义（relativism），能够看到事物的两面性，可以做到包容和理解。

（3）事实主义（realism），对任何事情的认识都是不断靠近真相的过程。

你可能暂时很难想象，接近事实竟然是哲学家眼中最难的部分。实际上，认清事实往往才能让你的决策更加有效。

举个例子，你小时候喝水，哥哥喝一口后跟你说不烫，结果你却被烫到了。因为他说的不烫只是自己的一种感受，不是一个事实，所以你很难做出自己的判断。

又如，诺基亚公司在2010年9月开董事会时，多数人都认为Android这种系统真是迟钝爆了，不可能拥有市场。但是，如果有高管能拿出Android的市场份额扩张数据，可能他们就不会那样轻易放弃Android系统了。

05 找到参考坐标

在湍急的河流中，因为担心原始人追逐，你需要不断想办法加快速度往河流下游前进，这样才能尽早逃离丛林。

在河流中的运动轨迹都是相对的，你需要不断寻找参考坐标，比如敌船的速度，或者参照前方标志性物体。

当然，说得通俗一点，这个概念在生活中就是比较（compare）。

这个概念如此简单，以至于多数人根本没有用好。它主要包括以下两个方面：

一是对比，主要指在同一类型的事物中找不同之处。

二是类比，主要指在不同类型的事物中找相同之处。

比如，你找到可口可乐和百事可乐在产品定位上的不同了吗？

事实上，除了口感上果葡糖浆含量的不同之外，两家公司在品牌定位上也非常不一样。

可口可乐作为传统王者，它更强调一种正统的精神象征，比如总是强调红色（花巨资让圣诞老人穿上红色的衣服），更强调家庭、强调幸福感，更是把所有人当作自己的消费客户。

百事可乐一直作为挑战者的形象存在，在营销方面更多垂青于年轻客户（一直选用年轻偶像做广告），同时也非常强调运动感、冰镇的口感等。

所以，表面看起来一样的东西，很可能实际差别很大。

在不同类型的事物中找相同之处，往往能激发独立思维中最厉害的部分——创造力。

比如，美国著名的游泳教练詹姆士·康希尔曼，他教出了很多世界级选手，9枚奥运金牌获得者施皮茨就是他的弟子。这是因为他在研究游泳速度时找到了一个类比对象，即飞机上天所借助的一种上升力（伯努利升力），所以大幅度提高了游泳选手的能力。

又如，你感觉到可乐和苹果手机有什么相同之处了吗？这可是完全不同的商品。

事实上，它们有很多相同之处：购买时都会令人兴奋、都是拿在手里会被别人看到的产品、都是在使用后可以立即获得反馈。

通过以上这些特点，你会发现，可乐和苹果手机的广告营销非常相似，至少一定会注意到——不断强调的拥有感。