成为对方更好的选择

“你们是希望让恺撒死，而你们大家过自由的日子，还是希望让恺撒活着，而你们都沦为奴隶终至死亡？这两种你们所要选择的是什么？”这是布鲁斯特在杀害恺撒后的一场演说中的内容。

很明显，布鲁斯特的演讲迫使当时的长老院中的长老们，必须从“自由”或“死亡”这两个选项中做出选择，没有其他可以选择的余地。很显然，自由比死亡看上去有更多的好处，也更有意义。因此，最终的结果可想而知，长老院选择了自由，布鲁斯特也因此获得了胜利。

其实这是一种攻心战术，使用的方法就是制造别无选择的困境，也就是只提供两个选择，而其中一个明显要好于另一个，而且没有其他的选择余地，于是便会让人们最终选择其中相对较好的一个，从而实现自己的意图。

在现实生活中，我们常常会面临一些选择，特别是会改变目前状态的选择。这时如果犹豫不决，便可能因为一时的摇摆不定而失去宝贵的机会。为了帮助人们做出正确的选择，就可以将其引导至一个别无选择的境地。例如：没错，你现在的工作是很稳定，但是如果你继续在这个公司待下去，也不会有晋升的机会。你是换一个工作，开拓新的人生呢，还是继续在这里虚度光阴？要强调两个选择中哪个更优，哪个更劣，有这样的一个对比，就更容易让人做出选择了。

使两个选项形成对比，强调其中一项的缺点或者优点，在一般的情况下，人们一定会选择你所希望选中的那一个。因为已经别无选择了，选择其中看起来更好一点的显然是最明智的。

在进行选择的时候，强调两者中某一个的缺点，能够更有效地诱导人们选择另外一个。“不自由，毋宁死。”这是在美国还是英国的殖民地时，为了摆脱英国的统治，巴特利克说过的一句话。这句话被称为独立战争的宣言，这对当时的美国人来说是非常重要的，因为如果战争失败，便会造成严重的后果。于是巴特利克就采用了两者选一的方法，要人民自己做个决定。而且这两个选项的对比非常强烈，使得人们都能做出最明智的选择。

引申一下，我们就可以把这个技巧运用到日常生活当中去。例如，你想与一个女孩约会，如果你说：“一起出去吃个饭好吗？”“不行，今天我很忙。”“那你什么时间有空呢？”“不知道。”如果这样去邀请对方，便会让对方在脑中出现拒绝的机会，也就是让对方的思维进入了如何拒绝的模式。如果将问题变为：“我们去吃个饭呢，还是去水吧坐坐？”“对不起，我很忙。”“那我们去水吧坐坐吧，不会太花时间。”“那好吧。”这样的说话技巧就剥夺了对方说“不”的机会，让对方选择了其中看起来较好的一项。