第一节 发掘智慧这座金矿

我们这里讲的巧妙运作，就是空手运作。空手运作的重要前提是，你要找到可以用来同他人交换的东西，或找到可使他人受益的办法，这就是你空手运作、无本生财的依托。比如，你虽然没有资金，但你有生财的点子，或者有精明的头脑，或者有一技之长，或者有良好的信用，或者有赚钱的门路，或者有其他什么特长、关系、资源等等，这些东西都可以通过智慧巧妙地运用，变成你的资本，拿来与人交换。这样，你手中没有资金，却有了源源不断的本钱。

智慧是一座金矿，而且是一座储量巨大的富矿。白手创业，一定要好好地发掘它，充分运用智慧，解决你创业中遇到的一切困难。

◆ 智慧是一座富饶的金矿

——换一条思路，解决难题的方法简单得令人发笑

白手创业者往往都面临着缺乏资金的困境。怎样解决资金难题？运用智慧是根本之法。智慧是一座储量巨大的金矿，只要你肯挖掘，可以挖出源源不断的资金。没有创业的资金，运用智慧，可以巧妙运作，将他人的智力、资金、资源巧妙地为己所用。天下的资金多的是，只要善于运用智慧，资金就源源不绝。

创业者要善于运用智慧。钱是死的资金，而智慧是活的金矿。战场上，一个奇谋良策可抵百万雄师；商界里，一个好的点子胜过百万资金。在遇到困难，觉得走投无路的时候，往往一个奇思妙想，就能妙手回春；一个方法行不通，换一种方法，换一条思路，问题可能就迎刃而解。因此，要运用智慧，要巧干不要蛮干。

巧干不是投机取巧、偷工减料，这是目光短浅、胸无大志者所为。巧干是充分地运用智慧，巧用资源、巧用方法、巧妙运作的实干，在巧干中贯穿着踏实的作风，在实干中闪烁着智慧的光芒。

爱迪生是举世闻名的发明家，他有一位助手叫阿普顿，是普林斯顿大学的高材生。一天，爱迪生正忙着一项研究，需要一组数据，就请阿普顿来协助，帮他计算一只梨形玻璃泡的容积。阿普顿拿起尺子仔细测量，照灯泡的样子画了图形，运用了一大堆计算公式，认真地演算。两个小时过去，累得晕头转向，结果依然没有求出来。爱迪生看了写满算式和数字的稿纸，笑着说：换个方法试试看。阿普顿嘀咕道：还有什么好方法？这里已列出了所有的方法了。爱迪生拿起一杯水，将梨形玻璃泡缓缓注满，递给阿普顿说：你去把这里的水再倒进量杯，量出水的体积，也就得出玻璃泡的容积了。

一道难倒大学高材生的题目，换个角度去思考，就简单得连幼儿园的小孩也能轻松完成！这就是巧干，这就是智慧。遇到困难的时候，多试几种方法，多换几个角度，解决的办法可能简单得令人发笑。在科学研究中如此，在创业中更是如此。

在中国北方的某个大城市里，一家海洋馆开张了，50元一张的门票，令一些人望而却步。海洋馆开馆一年，几乎门可罗雀，最后投资商不得不低价转让出去。新主人入主海洋馆后，在电视和报纸上打广告，征求能够使海洋馆起死回生的金点子。一个女教师来到海洋馆，给经理出了一个点子，果然，海洋馆的生意很快好起来。一个月后，到海洋馆参观的人天天爆满，其中，有三分之一是儿童，其他则是带着孩子的父母。3个月后，亏本的海洋馆开始盈利。是什么点子有这般奇效？女教师出的点子其实很简单：儿童参观一律免费。

一个很不起眼的小点子，就能出奇制胜，使生意起死回生。这就是智慧的力量，这就是从智慧中发掘出了金子。智慧运用得好，一切问题都可以迎刃而解，资金就不再是障碍。打开智慧的金矿，可以发掘出源源不断的资金。

◆ “借”是用智慧掘金的法宝

——君子生非异也，善假于物也

如何运用智慧解决资金难题？四个字：空手运作；如何空手运作？一个字：借！

说到借，有的人就心里发怵。你可别误解了。我不是教你借钱消费，借钱赖账，我是教你巧妙地借用天下的资金资源成功地创业，让资金资源发挥更好的经济效益和社会效益，这是利人利己利社会的大好事。说到底，就是“善假于物”，就是善于借用外资、外势、外力，为我创业所用。

关于“借”，韩愈讲得非常精辟、经典：“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”韩愈所说的“假”，就是借。一个伟人，之所以成为伟人，就是因为他善于“借”。

你可不要小看了这个“借”字，成大事者，不靠这个字是不行的。借就是能力，借就是本事，借就是智慧；说得更绝对一点，借就是成功的法宝。

古往今来，创大业、成大事者，都是善“借”的高手。在智者的眼中，没有什么不可借的。诸葛亮是一位智慧的化身，他要联吴抗曹，没有箭，就用草船借来了曹军的10万支箭；他要火烧赤壁，载薪之船逆水而行，没有动力，他把东风借来用；没有立足之地，把荆州借来；没有立国之基，又把西川借了过来。一个借字，其中体现出了精深的智慧。

善借就是能耐，善借就是本事。借是要靠智慧的，他要是开着船到曹营里向曹操借箭用，别说10万支，就是10支也借不到。因此，能借到就是智慧。诸葛亮的本事十分了得，称得上是借中的奇才吧，可是刘备比他还会借。刘备的智谋比不上诸葛亮，刘备却能借诸葛亮的本事为己所用；刘备的武功比不上五虎上将关、张、赵、黄、马，可他能借他们的才干帮自己建业。他能借众人之智、众人之力、众人之才为己所用，所以他才能当得了皇帝。可见，一个人最大的本事，就是借！天下资源，无所不借。

作为一个白手创业者，要学会借。没有资金、没有资源、没有技术、没有设备，这些东西其他地方有现成的，你只要善借，它们就能为你所用。借的越多，做的事业越大。没有资金，可以巧妙地借用他人的资金；没有技术，可以借用他人的技术；没有设备，可以借用他人的设备；没有能力，可借用他人的能力；没有智慧，可以借用他人的智慧。你说，别的东西都好借，就是智慧不好借。我说好借。别人写的书，你拿来就学；别人的研究成果，你拿来就用，这不就是借用了他人的智慧吗？

说到这里，你可能还是一头雾水，不知道怎样空手运作，不知道如何去借。说具体一点，在创业中，空手运作的要点就是十六字诀：借力发力，借鸡生蛋，借船出海，借风行船。

在后面几节中，将详细地讲解如何用“借”