第二节 借力发力：空手运作，无本生利

“借力发力”是武术散打中的一个术语，我们把它借过来用一用。用到创业中来，就是借助外部的力量，使得小本小钱小投资小措施，通过外力的增强，发挥巨大的效能。借力发力就象利用信号增强器，增强了你的信号，你发的弱信号，通过它后，就变成了强信号。白手创业者在起步阶段，往往只有小本小钱，甚至无本无钱，借力发力就是让你的小本发挥高效益的上好之策。

◆ 假涝地之水，济旱地之困

——他们如何借力发力徒手做成大生意

无论是个人还是集体，无论是大国家还是小企业，都有各自的困难，都有一本难念的经。注意了，这个困难，就是你所要借用的力。我们在第一章讲了，困难中有商机，几个困难凑到一起，很可能是一个难得的机遇。为什么呢？几家都有困难，几家都需要解决困难。这个困难越大，解决困难的需要就越迫切。这个需要就成为一种力量。就象水库的水已经满了，水坝承受不住了，高悬的水位形成了巨大的势能。你所要做的，就是借用这个势能，为你造出源源不断的电。

我们经常遇到这样的情况，一个地方抗洪救灾搞得热火朝天，而另外的地方却正受着干旱之苦。在商业领域，也常常有类似的事情，甲地某产品积压成灾，乙地却严重短缺，到处寻找货源却找不到。正是这样，才有了用土豆换飞机的创举。这种情况下，你引涝地之水，济旱地之困，就能四两拔千斤，以很小的投入，做成巨额的交易，一举而三利。

有这样一家服装公司，创业伊始，一穷二白，除了三个活人，别无余物：没有资金，没有厂房，没有设备。要创业，从何下手？真是难之又难！

可是，他们有的是智慧，有的是赚钱的眼光，他们知道怎样运用智慧开发出源源不断的金子，于是，他们很快就有了一切。他们是怎样运作的呢？

他们作了一番市场调查，掌握了服装业市场供求情况，找到了切入点：就从他人的困难入手。他们很清楚地知道，困难就是商机，就是他们借力发力空手运作的好机会。

他们了解到，一方面，河北某县棉农卖棉难，棉农手中的大量棉花积压卖不出去，叫苦不迭；另一方面，某地有许多县级棉纺厂因原料不足，早已停工待料，到处求购棉花而不得；同时，一些服装加工厂，受到棉纺厂停产的影响，也因原料不足而生产难以为继。这几方的困难环环相因，正好构成旱地与涝地的关系，于是，几家的困难就成了他们空手运作的机遇。他们直奔河北某县棉产地而去，他们要引这棉产区的“涝地”之水，解棉纺厂的“干旱”之困。几经谈判之后，与对方以先货后款的方式，签订了供销合同。棉农自然高兴，尽管是现货赊销，他们的棉花积压的“涝灾”总算是解决了。

棉花收购之后，便由棉农负责发运，运到了公司指定的某地。卖主的来临，对这里的棉纺厂，如同遇到了救星，盼到了“甘霖”。很快，他们与厂家签订了来料加工合同，加工款项在交货后一个月分两次支付。棉纺厂正苦于没活干，于是，欣然接受。这样，没过多久，棉花便变成了棉布。这家服装公司让棉纺厂发货，将布料运往服装加工厂进行加工。

服装加工厂接到这批业务，自然是喜出望外。接下这批加工业务之后，日夜加班加点，一个月后，全数加工成了各式各样的时髦服装。

与此同时，服装公司早已联系好了大量的流动摊贩、各地销售点及批发商，现钱现货，在约定的取货日期，交款后马上取货，当日办妥。由于这一大批服装款式新潮，价格低廉，一下子，全部服装现款批发出去。

之后，便逐个付加工费、棉布加工款、棉花钱，剩下的，服装公司获利极大。

这一连串的高超运作，服装公司没有一斤原材料，没有一台设备，没有一间厂房，没有一个生产工人，没有动用一分钱，却做成了从收购原棉，到纺纱织布，再到做成服装，最后到销售出去这么多环节和工序的生意。他们成功的奥妙何在？就在于他们用活了一个“借”字。他们不是去借钱来做生意，而是借得更巧妙、更智慧、更艺术。他们没有借一分钱，却借用了对方的困难、借用了对方的需求、借用了对方的人力、财力、物力、原料、厂房、设备、工人、技术、劳动。总之，凡需要用到的，他们都借到了，只有钱没有借，而是干干净净地赚到了手。引涝地之水，济旱地之困，巧用外力，借力发力，使他们用极小的代价，赚取了丰厚的利润。

这就是借力发力的一种方式。棉农需要销棉花，这是一种向外的力；纺织厂、服装厂都极度缺生产原料，这又是一种向内的力。他们所做的只是将两种力连接起来，借力发力，自己几乎不用出力，就能产生强大的作用力。

◆ 借众人之力，办众人之事，赚众人之钱

——罗先友如何用5万元办成2000多万元的事

“商业？这是十分简单的事。它就是借用别人的资金！”小仲马在他的剧本《金钱问题》中这样说。是这样的，商业经营往往都是借用别人的资金来达到自己的目标。只要对他人有利可图，不愁筹集不到资金。我在这里要讲的是如何借力发力，借他人的力量，为他人办事，赚他人的钱，赚天下人的钱。

要干大事业，赚天下人的钱，就要善于审时度势，用大眼光发现大商机，开发大市场。一个人的力量总是有限的，单凭个人之力，纵有三头六臂也难成大器；借用天下人的力量，集土成丘，汇众人之力，可以聚成一股强大的力量，就能干成很大的事业。你能借助的力量越多，你的本事就越大，能成就的事业就越大。所以，做大事就要有大眼光、大胸怀、大气魄。

怎样借他人之力呢？比如，有许多人有钱想要做生意赚钱，有这种愿望。愿望就是商机，你就可以从中找到创业赚钱的机会。愿望也形成一种动力，所以它也是一种力。许多人都有这种愿望，众人的愿望就形成了一股巨大的力量。当这些力量分散的时候，它起不到什么作用，当这些分散的力量汇聚成一股合力的时候，它的力量就相当惊人。借助这股力，顺着这股力，你只需轻轻地发力，就会产生巨大的力量，四两拔千斤，发挥强大的威力。

举个具体例子。

罗先友是四川省内江市人，他是一位靠“空手道”白手起家的富翁。他曾两手空空，借鸡下蛋，办起了中日出租汽车公司等4家企业。过了不久，他带着5000元到海南后，便大着胆子去炒房地产。经过多方打听摸索，他了解到有一家工厂将迁往城外，现有的2亩多地盘要盖大楼，但厂方正发愁没钱。罗先友立即找上门来，仅预付5万元租金，以每年上交11万元的租金为条件，将地皮租了下来。地皮一落实，老罗立刻通过新闻界发布消息：“海口将建内江大厦，给四川建一个窗口，欢迎集资，并预收房款。”于是，蜀中18家单位签署意向性合同，以2000余元1平方米的价格将大厦预售一空，轻而易举地集资2000万元。修大厦的钱便不成问题了。

罗先友先是利用工厂的困难，租下了地皮，这是他借助的第一个力；他接着召开新闻发布会，借用新闻媒介进行宣传，这是他借用的第二个力；他借用的第三个力是蜀中的18家单位，他们有到海南开辟窗口、投资赚钱的愿望，这些愿望就是力。他把这些力量汇集起来，就形成了一股强大的合力，就轻易地集资2000万元，解决了建楼的资金问题。

在房地产生意中，这种借他人之力、办他人之事、赚他人之钱的空手运作方式很常见，也容易操作。这种空手操作，关键在于找准切入点，巧妙地借他人之力，整合天下的资源。在这里，某工厂有地无钱，而蜀中一些单位有钱无地，这是市场上已经具备的两股力量，然而，这两股力量却找不到施展的平台。罗先友既没有地，又没有钱，却有独到的眼光，有借力发力的金点子，有整合这些土地和资金的办法，能够利用这两股力，为这两股力提供施展的舞台，这就是利用某工厂的土地，利用蜀中一些单位的资金，修建一个四川在海南的窗口：内江大厦。就像一对大龄青年，一个急于嫁，一个急于娶，你所需要做的，就是为他们提供一个见面的平台，你就大功告成。由于找准了切入点，他借助众人的力量，办了众人需要的事，赚了众人手中的钱。

有钱不一定能生钱，无钱不一定不能赚钱，关键在于有没有借用他人力量的胸怀和智慧。天下有的是机会，有的是可做的事业，有的是可利用的资源和资金。能不能使这些资源和资金为己所用，在于你有没有做天下之事的胸襟和智慧。有多大的眼光就可以看到多大的机遇，有多大的胸怀就可以干成多大的事业。