学术+招商 朗依塑造妇科消炎细分品类

——朗依“聚势共赢”，创新妇科消炎药物新概念

“关爱女性健康，促进社会和谐”这句简单的承诺，却需要社会各界的共同努力来实现。朗依制药聚焦女性健康，是国内首家研发、生产和销售硝呋太尔制霉素阴道软胶囊的制药企业，产品自上市以来，得到了社会各界的广泛认可，帮助众多女性摆脱了妇科感染的困扰，其使用方便、安全性高、孕妇可用的独特优势，得到医生和患者的一致好评，稳居妇科疾病用药领域市场占有率排名前五位。

机遇：妇科感染治疗领域机会凸显

根据北京大中型医院妇产科医生的访谈，可以了解到妇科感染的治疗存在以下问题：缺乏孕妇治疗用药，缺乏较好解决复发的药物，缺乏在治疗过程中保护内环境的药物。面对我国妇科感染疾病的诊断和治疗现状，重视关爱女性、保护女性生殖健康，朗依硝呋太尔制霉素阴道软胶囊由此应运而生，它并非两种药物的简单相加，而是起到协同增效的作用，充分发挥其独特的药理作用优势，帮助更多的患者摆脱疾病困扰，重获健康。朗依在医药市场浪潮中，以聚势共赢的创新营销，将朗依塑造成为国内妇科类药品的强势品牌。

定位：高效安全的妇科感染用药

树品牌、创优势——朗依制药是国内首家研发和生产硝呋太尔制霉素阴道软胶囊的制药企业，朗依产品的名称与企业品牌相同，被公司视为与企业品牌同呼吸、共命运的支柱产品。与同类药物相比，朗依在妇科感染疾病的治疗上具有绝对的优势，属于广谱抗菌药物；适用于各型阴道感染，在混合性感染上优势独特；软胶囊剂型，生物利用度更高、含量准确、均匀性好、患者顺应性高；对乳酸杆菌有保护作用，促进阴道环境的恢复，减少复发；不通过皮肤黏膜吸收发挥全身效应，安全性高、孕妇可用；欧美三十多年的临床实践证明，未见其耐药性报道。朗依符合国内首仿药条件，自引入国内以来，其独特的药理作用，已被医务工作者认同、接受和使用，相信朗依一定会为女性健康做出更大的贡献！

传播：多维聚势 整合传播

将企业与产品的品牌合二为一，朗依的研发、生产、销售、售后的每一个环节，都关系到整个公司的发展，必须集全公司之力，用心经营品牌，辛勤耕耘市场，维护好产品和企业的品牌形象。朗依推动了国内专家对硝呋太尔制霉菌素的认知和认可，普及了软胶囊剂型使用方便、安全有效的优势，使朗依成为妇产科领域妇科感染用药市场的领军品牌。

现代女性承受着生活、工作以及情感的三重压力，忙于家庭和事业，无暇顾及自身，对妇科感染疾病缺乏基本的认识，也存在很多误区。朗依采取“概念先行、完善体系、循证支持、广泛认知”的路径，通过微信公众号（At朗博士）、科普宣传册、医院展板、易拉宝等多种方式，介绍妇科感染相关的医学常识，如有效地预防和治疗方法，妇科感染与阴道微生态的相关性，特殊人群妇科感染的防治，并介绍朗依的使用方法、注意事项等，帮助患者摆脱疾病困扰，重获健康。

开展学术活动是朗依提升其品牌价值的重要方式。朗依采用“Top-Down”的学术推广方式，将学术概念从全国引领到区域，再从区域影响到全国：挖掘产品临床学术观点，为学术会议、活动提供高端学术支持，树立前沿学术品牌形象；参加（国家级、省级）专业学术会议，通过卫星会、专家研讨等方式确立权威学术形象；组织召开学术推广会和专家交流会，分享妇科感染领域的前沿学术信息、临床诊治经验；邀请医生到公司进行参观、研讨，充分了解朗依硝呋太尔制霉素阴道软胶囊及其临床研究成果，通过医生宣传提升产品的知名度。通过科室会与医生实现零距离交流，提升公司售前、售后服务的广度和深度；在专业杂志通过平面广告、有奖征文活动进行媒体软性学术报道，建立完善的学术支持体系。

朗依以医保乙类、OTC甲类的绝对优势，将临床与OTC相结合，在医院和药店广泛推广。其一，总部招商人员在公司通过网络资源搜集客户信息，与意向客户进行信息、通信沟通，达成初步意向；其二，区域经理分地市寻找客户，与意向客户面对面沟通，宣传企业，讲解产品，增强客户信心，达成具体合作协议；其三，在每个地市组织学术招商会，直接面对意向客户传递更准确的产品定位、产品优势、企业品牌和服务理念，在开发前抢先导入学术概念，打消客户顾虑，坚定客户合作信心。通过以上招商方式分渠道、分领域覆盖到所有的意向客户，建立了系统、完善的客户网络，让朗依走进了千万家百姓的生活。

渠道：立体招商 深度助销

妇科感染的市场具有高度竞争性，国内数百家企业都有治疗妇科感染药物的生产和销售，朗依本着以服务于中国女性的生命健康为目标的企业宗旨，致力于中国女性的健康事业，逐渐发挥出专注、专业、优异的品牌效应，销售额呈逐年稳步增长态势，成为国内妇科药品的强势品牌。

严格控制产品质量是朗依长久发展的立足之本，公司采用先进的生产线及完善的质量检验、检测体系，创造产品生产零缺陷、安全管理零出错、质量问题零退货的卓越品质，保证患者用上良心药、放心药，使朗依的品牌深入人心。

公司销售网络覆盖全国，与客户共同了解市场、开发市场、跟进市场，与各级经销商建立了互惠互利、相互依赖的伙伴关系，极大地调动了经销商的主动性和积极性。在大家的共同努力下，创下了地级市单场招商会销售朗依单品500件、15万盒的佳绩，销售总额呈逐年上升趋势。

打造立体式学术营销组合战略，通过多中心临床试验、专业学术会议、学术品牌宣传和专家学术代言，医院开发速度提高，重点省份重点目标医院开发率达80%，单医院产出平均提升20%以上；全年共计召开各级学术会议近500场，覆盖近2万名临床专家医生，极大地提高了企业学术形象和产品学术地位。

（荣获“2017中国医药十大营销案例”奖）

桑迪点评

朗依硝呋太尔制霉素阴道软胶囊瞄准妇科消炎市场机会，将其定位为“高效安全的妇科感染用药”；在市场运营方面，朗依销售团队依托全国学术体系，进行多层级的学术推广，深度传播硝呋太尔制霉素阴道软胶囊产品优势，形成良好的品牌印象；同时，朗依销售团队多途径精准收集经销商信息、精准沟通，通过协助召开学术会议的方式帮助其快速开发医院，形成独具特色的招商与学术助销的服务营销模式。朗依硝呋太尔制霉素阴道软胶囊因使用方便、安全性高、孕妇可用的独特优势，得到医生和患者的一致好评。