第一节 软文写作
1.1 软文开头的写法
好的开始是成功的一半，这样的道理我们从小学写作文就明白，而现在同样可以用来形容软文写作，好的开头是吸引受众阅读的资本。那么怎样才能写好软文的开头呢？
软文开头常用的写法有以下几种，如图3-1所示。
图3-1 软文开头的写法
相关链接 八招教你撰写房地产软文开头
在创作房地产企业软文的过程中，最重要的是选好所要表达的软文主题。这个主题是和新颖的创意相伴相生的。创意是主题的灵魂，没有一个好的创意，主题就不会别具特色。一般来说，写作房地产软文可以采取以下八种形式作为软文开头，以顺利实现表现主题的目的。
技巧一：介绍知识性问题开头。
这类软文从讲解一个楼盘的建设入手，“什么是……”，“怎样才能……”等，打开软文的话题，使读者产生求知欲。
技巧二：以品牌故事开头。
一般来说，人们对一些产品都有一种知晓或了解的欲望，谁都想跟上时代潮流。那么可以通过讲房地产企业的诞生故事，引出房地产业的竞争和自己楼盘的优势，彻底俘获读者的芳心。
技巧三：温情似水的开头。
诗意的画面，缠绵的思念，令情感一族的读者随着你的讲述而一会儿喜，一会儿悲，一会儿眉头紧蹙，一会儿开怀大笑。不知不觉，他已经看完了你软文的多半部，后半部他也欲罢不能。
技巧四：危言耸听式开篇。
通过几句恐怖的话语，或者揭露黑暗的事物，吸引读者注意，或者调动读者的愤怒情绪。俗语说，好事不出门，坏事传千里。一些读者的“逐臭”心理正好需要我们的软文给予适当的满足。
技巧五：传播消息式的开篇。
当然这个消息可以是公众已经知晓的，比如：“听说了吗？××楼盘又搞活动了！”也可以是作者虚构的，比如：“快来看看吧，××房地产企业要在××市开工。”
技巧六：传授个人经验式的开篇。
比如自己是如何在众多楼盘里找到最合适的房子的。
技巧七：以评价别人的优劣而开篇。
或鼓励、或褒奖、或批评、或建议，开门见山，明确自己需要肯定的事物，或者需要否定的做法。比如：××房地产企业的服务非常好，他们是这样做的……
技巧八：新闻报道式的开篇。
可以平铺直叙，也可以找个新闻由头加以扩展，这类软文多数是消息型的，其中穿插自己需要表现的内容，进而突出自己的软文主题。
最后，提示大家，软文的创作一定要考虑读者的知识结构和接受能力，尽量采取通俗易懂的方式，贴近读者的心理。任何令读者读不懂，或者读不下去的软文都不是成功的软文。
1.2 软文正文的布局
1.什么是软文布局
软文布局，就是软文撰写中对素材、文字和标点符号及数字的排兵布阵，是把文章中的所有材料、作者的认识，按照软文的中心思想和行动目标，合理地排列、组合成一个完整而和谐的整体。简单来说，就是文章的结构、组织形式，也就是段落安排。
2.常用的软文布局方法
软文布局常用且好用的方法有以下几种，如图3-2所示。
图3-2 软文布局方法
（1）悬念式。悬念，即设置疑团，使读者产生急切的期盼心理，借以激发读者的阅读兴趣，然后在适当的时机揭开谜底。
制造悬念常用以下三种形式，如图3-3所示。
图3-3 如何制造悬念
（2）抑扬式。用这种方法可以使文章情节多变，形成鲜明对比，更能引人入胜。
“抑扬”是记叙类文章写作中常用的一种技巧，可分为欲扬先抑和欲抑先扬两种情况。欲扬先抑，是先褒扬，但是不从褒扬处落笔，而是先从贬抑处落笔，“抑”是为了更好地“扬”。欲抑先扬正好相反。
（3）穿插回放式。穿插回放式记叙类文章，利用思维可以超越时空的特点，以某物象或思想情感为线索，将描写的内容通过插入、回忆、倒放等方式，形成一个整体。具体操作上就是选好串起素材的线索，围绕一个中心截取组织材料。
（4）片段组合式。这种方式就是选择生动的、典型的片断，并有机地组合起来，共同表现一个主题。用这种方法构思的记人叙事的文章，可以在较短小的篇幅内，立体而多角度地表现文章主旨。
（5）并列式。当软文写作对象为横向的、静态的时一般运用并列式展开。此时各部分相互间无紧密联系，独立性强，但共同说明主题。这种方法的优点是概括面广，条理性强，能把一个问题从不同角度、不同侧面进行阐述。
并列式的素材组合形式有两种，如图3-4所示。
图3-4 并列式的素材组合
（6）对比式。对比式一般是正反对比，即通过正反两种情况的对比分析来论证观点的结构形式。这种方法可以更透彻、鲜明地阐述观点，通过对比也使材料更有说服力。
（7）层递式。层递式就是在论证时层层深入、步步推进，特点是一环扣一环。运用层递式结构要注意内容之间的前后逻辑关系，顺序不可随意颠倒，且每部分都不能缺少。这种方法的好处是逻辑严密，使受众觉得就应该是这样。
（8）总分总式。运用“总分总”式的软文特点是开篇点题，然后将中心论点分成几个基本分论点，横向展开，并分别论证，最后在结论部分加以归纳、总结和必要的延伸。
运用“总分总”结构时要注意，分总之间必须要有紧密的联系，分述部分要围绕总述的中心进行，总述部分应是分述部分的总纲或水到渠成的结论。
1.3 软文结尾的写法
有一个好的开始也要有个好的结束，这样才是一篇好的文章。
写文章最忌讳虎头蛇尾，软文也是。那么如何写好软文的结尾呢？软文常用的几种收尾方法，如图3-5所示。
图3-5 如何写好软文结尾