二 名誉高过眼前利

中国人重视名誉甚至重过生命。在“名”和“利”的纠结中，很多人更倾向于前者。孟子详细阐述了这一观点：“鱼，我所欲也；熊掌，亦我所欲也。二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。生，亦我所欲也；义，亦我所欲也。二者不可得兼，舍生而取义者也。”（《孟子·告子上》）孟子借用了人们生活中经常接触的两种食物“鱼”和“熊掌”来比喻，鱼是我想要的，熊掌也是我想要的，在二者不能全都得到的情况下，我只能舍弃鱼而要比较珍贵的熊掌了。孟子进而引申到“生命”和“义”上，二者的取舍就和鱼与熊掌一样，虽然都有所留恋，但只能选取一种的情况下，我宁愿舍弃生命而取义，因为“义”比“生命”更珍贵。“舍生取义”是核心，也是古人所推崇的道义所在。

如果想树立一个道德的楷模，还要注意什么呢？就是名誉高过眼前利益。这在塑造一个人道德形象的时候也是至关重要的。为什么这么讲呢？很多人只看到眼前利益，不顾及自己的名誉，这是大大失策的，绝对是目光短浅的。所以说真正聪明的人会把名誉看得非常重要，而把眼前利益放在次要位置。

最典型的是谁呢？他就是关羽关云长。

关羽的武功在《三国演义》中不是最高的，“一吕二赵三典韦，四关五马六张飞”。在《三国演义》中，第一勇士是吕布，第二是赵云，第三是典韦，前三名关羽都没占上。关羽的谋略就更不出众了。在《三国演义》中，谋略最出众的自然是诸葛亮。但关羽是《三国演义》中声名最高的一个，甚至和孔子并列。孔子是圣人，道德上绝对的楷模，被尊为“文帝”！而“武帝”就是关羽。并且关羽像孔子一样，历朝历代的皇帝逐步把他封起来，一步一步地把他的封号累加，从开始被封为各种将军，然后追封为王，之后追封为帝，最后成为“武帝”关羽。后来黑社会上的那些人说关羽讲义气，我们在影视剧中也常常看到黑帮在拜关二哥。让人百思不得其解的是，近些年来关羽竟然变成了财神，各商家都在那里拜关二哥！一般财神是拿着金元宝，拿着“恭喜发财”条幅的，现在都供奉关羽，原因何在？关羽没有钱，也不会做生意，那就只能说有这样一个人保护我，有这样一个道德水准高的人保护我，还可以保佑我发财。

何以武功最高的吕布、谋略最出众的诸葛亮都未能在后世获得如此之高的推崇呢？关键在于关羽的“义”字为世人景仰。关羽注重的是个人名誉，而非眼前利益。

在《三国演义》第二十五回“屯土山关公约三事 救白马曹操解重围”中，关羽被迫降曹时的“土山约三事”，即为关羽“义”的一个真实反映。此时关羽被曹操围困，曹操爱其才，虽然我手下的武将众多，你的武功也还是不错的，虽然没有典韦、吕布强悍，但是也还算号人物，决定把你招降。于是曹操派人来劝降。

派谁去呢？派关羽的好朋友张辽。

张辽来了之后一番晓之以理、动之以情，但关羽说不行，我必须杀身成仁，冲出去跟他拼命，死了之后博得个清名。张辽说，你哥哥刘皇叔走的时候让你照顾家小，你拼死了，你两个嫂子怎么办？你死了岂不有负你哥哥的重托，且死得不值。

关羽一琢磨，觉得也是，自己去死不要紧，但有负哥哥的重托啊。那好，我投降要有三个条件：

公曰：“一者，吾与皇叔设誓，共扶汉室，吾今只降汉帝，不降曹操；二者，二嫂处请给皇叔俸禄养赡，一应上下人等，皆不许到门；三者，但知刘皇叔去向，不管千里万里，便当辞去：三者缺一，断不肯降。望文远急急回报。”

三个条件一是降汉不降曹，二是善待两位嫂嫂，三是但知刘备去向，必将前往寻找。从这三个条件可以看出，关羽的本意是既保持对朝廷的“忠”，又保持对兄长的“义”，因此他在曹操这里只不过是委曲求全，暂时栖身而已。有人诟病关羽的“投降”，认为他没有杀身成仁，为汉家尽忠。古语云“大丈夫能屈能伸”，关羽暂时栖身于曹操，保全了性命，为以后的建功立业、报效国家保存了实力，正可谓“留得青山在，不怕没柴烧”。

再者，曹操、袁绍也好，刘备也罢，都是争斗诸侯中的一个，何人代表正统？他又能为谁去“殉国”呢？

张辽于是把这三个条件回去跟曹操一说，先说第一个，降汉不降曹。“操笑曰：吾为汉相，汉即吾也。此可从之。”曹操说我是汉家朝廷丞相，汉家朝廷就是我，没问题。

实际上曹操在这里偷换了概念，自己是汉家丞相，那么汉家江山怎么就等于你呢？

曹操习惯性地偷换概念。在文治武功方面，曹操确实比较出众，但也刚愎自用。举个例子来讲，曹操曾经签署一道手令，叫《止省东曹令》。这是什么手令呢？我们要重新进行行政区划，县改市以及很多市改区，有一些县市需要合并，因此把东曹县撤掉了。曹操的《止省东曹令》就是不准把东曹县撤掉。他的理由是什么呢？曹操在手令上签的，“日出于东”，太阳每天都在东方升起，“月盛于东”，月亮最圆的时候在东边，“凡人言方，亦复先东”，我们说方位的时候也是先说东，然后他接着说“何以省东曹”？凭什么把东曹县给撤掉了？太阳在东方升起，月亮在东方变圆，东西南北的方位跟撤不撤东曹县没有任何关系。那是行政区划，你这是什么？这是自然现象，是语言现象，两者根本不搭界。但是曹操就是这样不讲理，认为这个“东”是必须存在的，那东曹县也必须存在。

在这里曹操也是这样，我就是汉家丞相，汉家就是我，纯属不讲道理。

其实，关羽这几条纯属给自己找台阶下。你想啊，第一条是降汉不降曹——你不还是在曹操帐下听令吗？你不还是给曹操效力吗？所以曹操给你个台阶，完全答应。

然后“操曰：‘吾于皇叔俸内，更加倍与之。至于严禁内外，乃是家法，又何疑焉！'”曹操说刘备的俸禄我会加倍给他。这对曹操来说不算什么。所以说关羽的第二个条件也纯属是给自己找托词，找台阶，一个台阶不好迈下去容易摔着，于是弄了几个台阶。关羽明知道谁都能满足他这个条件。

第三个，说“但知玄德信息，虽远必往”。关羽说如果听到刘备的消息，那么再远我也去找。刘备字玄德，“玄德”即“大德”，这里把刘备抬得比较高。刘备的名字当中也隐含这样的意思，说这人品德比较好。

曹操问，我养这个云长有何用？我何必留着关羽呢？他什么时候知道刘备在哪就什么时候走了。接着张辽给他出主意：“刘玄德待云长不过恩厚耳。丞相更施恩厚以结其心，何忧云长之不服也？”就是说刘备对关羽特别好，您对他加倍好，他怎么能走呢。曹操说那好办，我同意。

关羽的投降被视作迫不得已，因这三个条件的提出，也博得了当时及后世的谅解。接下来，关羽就诠释了“义”字，也是他把自己送上神坛的举措。

在第二十五回中还写道：

次日班师还许昌。关公收拾车仗，请二嫂上车，亲自护车而行。于路安歇馆驿，操欲乱其君臣之礼，使关公与二嫂共处一室。关公乃秉烛立于户外，自夜达旦，毫无倦色。操见公如此，愈加敬服。既到许昌，操拨一府与关公居住。关公分一宅为两院，内门拨老军十人把守，关公自居外宅。

接下来从土山回许昌的过程当中，关羽把两位皇嫂接上了。曹操这时候就想，用什么办法让关羽死心塌地地跟随自己呢？我得抓住他的把柄，抓住他的小辫子，怎么办呢？于是在夜晚住宿的时候就给关羽和两位皇嫂安排一间房，欲乱关羽“君臣之礼”，说白了就想抓住关羽男女作风问题。曹操坏不坏？就是说你关羽再有能耐，被我抓住小辫子，我也能在道德上打倒你。

结果关羽怎么样？不是一个标间吗？两位皇嫂你们住，关羽拿着蜡烛在门口站岗，站了一宿。

曹操这个阴谋没得逞。曹操对关羽愈加敬服，说关羽好样的，不但武功高，而且道德水准也高。关羽的忠义与正派令曹操都“愈加敬服”，更令世人钦佩。关羽的道德楷模形象逐渐形成。

曹操一计不成又来一计。你不是不敢和两位嫂子发生点什么吗？好，我回去再给你送几个年轻漂亮的美女，再送给你一些金银财宝，这个总可以吧？关羽是怎么样做的呢？金银财宝封好了分文不动，美女们一概送到内室，服侍两位嫂子，自己一个不要。因此，这个时候曹操对关羽的爱惜和敬重就不只是武功方面，更是道德方面了。

关羽不贪财、不爱色，以忠义为上，“一面将累次所受金银，一一封置库中，悬汉寿亭侯印于堂上”。这符合中国的传统道德要求，为自己赚了些人气。

接下来关羽为寻兄不辞辛苦，历尽艰辛，则彰显其坚韧本性和忠义思想。在第二十七回“美髯公千里走单骑 汉寿侯五关斩六将”中，关羽一路上多次遇阻，但都被他英勇地化解了，也充分展示了他武功的高强与意志的坚定。在第二十八回“斩蔡阳兄弟释疑 会古城主臣聚义”中的一系列事件，造就了关羽的英名，是以受到后世的敬仰。

在第二十六回“袁本初败兵折将 关云长挂印封金”中，关羽听孙乾说刘备投奔袁绍处，决定去千里寻兄。张辽前来探听消息，关羽有一番表白：

辽曰：“兄与玄德交，比弟与兄交何如？”公曰：“我与兄，朋友之交也；我与玄德，是朋友而兄弟、兄弟而主臣者也，岂可共论乎？”

关羽在道德上为大家所推崇的还有一个原因是他对刘备的忠心，这点很重要。张辽跟关羽聊天时就问他，你跟刘备的交情，和我跟你的交情，哪个深哪个浅？关羽说我跟你就是哥们，我跟刘备是朋友，加兄弟，加君臣。其实这个应该是倒过来说的，说我跟刘备首先是君臣，自古忠臣不事二主，这个“忠”在古代甚至排在“孝”的前面。关羽说你看看我对我的主公绝对是忠贞不贰的，其次才是我们的兄弟情义，再次是我们还有朋友之交。咱俩就是哥们，所以说根本比不起的。因此，刘备对关羽很信任，说兄弟你对我这么忠心，自然而然就对关羽毫不怀疑了。但是张飞就怀疑关羽，于是在古城相会的时候张飞就说你过五关斩六将都是假的，你是不是骗我开城门，后边跟着曹兵，你要攻打我们，如何如何的。所以说关羽的忠心很重要。

从中可以看出，关羽将“义”字分作三个层次：朋友、兄弟、主臣。最高层次仍然是君臣之礼，是“忠”。关羽与刘备，是在“兄弟”基础上的“主臣”，因此在“忠”的基础上还有“义”。这是最为世人推崇的。

在中国的企业管理中，尤其是企业初创阶段，“桃园结义”式的管理往往能够凝聚人心。公司员工与老板是上下级关系，类似“主臣”，若能有“兄弟”之情在其中，必然同心同德，共同创业，有利于企业的发展。因此，一些家族式的企业在最初创业阶段，发展比较快。有些公司创始人和员工也往往结成兄弟关系，这有利于公司的发展。一旦企业做大做强后，这种“桃园结义”式的管理就不适合企业发展了，必须采取“契约式”管理方式。