第5章 敢于冒险 机遇抓捕财富

在机遇与风险的挑战面前，有准备的头脑从不放弃搏击的机会。机遇是挑战，在商场上，机遇更是一种决定成败的关键因素。善于抓住商机的人才能不断走向新的征途。

把所有鸡蛋放在一个篮子里

世界上任何领域的一流好手，都是靠着勇敢面对他们所畏惧的事物，冒险犯难，才能出人头地的。

要做吃螃蟹的人，是很危险的，但企业要发展，就必须争取成为第一个。

对一个白手致富的人而言，他的财富多少都得靠“拼”、“搏”，因为任何利润，必然伴随着风险。

拾取冒险的本能

一个想成功的人，一定要先摒除规避风险的习惯，重新拾回退化的冒险本能，进而培养一种健康的冒险精神。

《福布斯》富豪中很多人都是靠“把所有鸡蛋放在一个篮子里”获取财富的，他们敢冒风险，因此能够领略无限风光。

成功心理学指出，当一个人能够控制恐惧，他便能控制自己的思想与行动。他的自控力能让他在纷乱的环境下，仍然处变不惊，并能无惧于后果的不确定性，而作出该作的决定。当结果并不如所愿，他随时准备承担失败的后果。而这种临危不乱的勇气与冒险的精神，正是成功者所具备的素质。勇于冒险的富豪们，并非不怕风险，只是因为他们能认清风险，进而克服对风险的恐惧。勇气源自控制恐惧，而培养冒险精神始自了解风险。

一个成功的人，一定要先摒除规避风险的习惯，重新拾回失去的冒险本能，进而培养一种健康的冒险精神。的确，积习已久的避险习惯，想在短时间内改变过来，谈何容易。但是，既然冒险是成功致富不可或缺的要素，走向成功的第一要务，就应该克服恐惧，强迫自己冒险。培养健康的冒险精神，勇于投资在高期望报酬的投资标的上，并承担其所伴随的高风险。

世界上任何领域的一流好手，都是靠着勇敢面对他们所畏惧的事物，冒险犯难，才能出人头地的。而一些利用投资致富，实现梦想的人，也都是以冒险的精神作为后盾。处处小心谨慎，则难以有成，缺乏冒险精神，梦想将永远都只是梦想。

《福布斯》排出的中国富豪无不是充满勇气和冒险精神的人，他们挑战风险的素质在其创业过程中起到了举足轻重的作用，可以说，没有冒险精神，就没有他们今天的辉煌。

做敢吃螃蟹的人

一个企业要发展，总得有个像样的产品，总是小敲小打，打不出天下。

要做第一个吃螃蟹的人，是非常危险的，机遇与挑战是并存的，而商战的法则是风险越大，赚钱的机会也就越多。当机会来临时，不敢冒险的人，永远是平庸之人。因此，事业要发展，就必须争取成为第一个；许许多多第一个，就能使事业获得超速发展。

万向集团总裁鲁冠球起步的小农机厂产品五花八门，犁头、轴承、铁耙、万向节。什么能赚钱，就生产什么，修什么，船小掉头快，瞅准了行情就干。但这样做，鲁冠球常常被弄得精疲力竭，身心疲惫。鲁冠球认为：一个企业要发展，总得有个像样的产品，老是这样敲打，打不出天下。于是他就在报刊上注意搜索有用的市场信息。一条消息触动了他的神经：国家在安排1980年的国民经济计划时，汽车的货运指标要达到5.4亿吨。有些专家还建议要缓解中国铁路运输紧张状况，再挖掘公路运输的潜力。这样，汽车肯定要增加许多，修理汽车需要万向节，而全民厂都不愿生产这种精确度要求高、利润薄的汽车零件。

“人无我有，乘虚而入”，何不专业生产万向节呢！鲁冠球深邃的目光里透出了他的自信。但生产什么型号的万向节呢？尽管有的大型全民厂不生产万向节，但他通过调查，了解到全国生产万向节的大小厂有56家。于是，鲁冠球到北京中汽公司，要求给生产万向节的计划指标。中汽的同志摇摇头说，乡镇企业下达计划难呀！经鲁冠球再三恳求，中汽的同志才慢吞吞地告诉他一个消息，生产进口汽车的万向节，这种进口车型号多、批量小、质量要求高、工艺精、利润少，许多厂不愿要这个计划。国家每年要花一大笔外汇去国外买。只要鲁冠球能生产，他们就把计划下给鲁冠球。鲁冠球一口承应，只要给他6个月时间，他一定把国家需要的各类进口型汽车万向节全部拿出来。对方却又摇摇头否决，不相信一个乡镇企业能生产各种进口车型万向节。鲁冠球又斩钉截铁地指出：“搞乡镇企业，就得避开‘热门’、找‘缺门’，为国家拾遗补缺，不论哪个国家的哪种型号的汽车，只要在国家公路上跑的，我就能把它的万向节生产出来。”中汽的同志看他有如此决心，也就这样定下来了。鲁冠球回厂以后，就把已有70万元产值的其他产品全部调整下马，立即办起了萧山万向节厂，集中力量专业化生产市场缺口较大的进口汽车万向节，搞批量生产，并以此带动了大批量的国产车万向节的生产和销售，一举抢占了市场。后来发展为杭州万向节总厂，鲁冠球任厂长。1990年至今创建万向集团公司。

在第三届中国乡镇企业协会第一次理事会，鲁冠球当选为中国乡镇企业协会会长，直接由工作在生产第一线的企业家出任全国性行业协会的会长，这在国内尚属首次。

万向集团已成为国务院试点企业集团和全国重点企业之一，也是我国上市公司中能连年稳步发展的少有的几家公司之一。万向集团还兼并了广州万向节厂，终使“万向”商标落入万向集团的囊中。鲁冠球使万向步上成功路，毫无疑问起源于他的大胆尝试，开拓市场。

大智方能大勇

大凡超前的意识和举措，常常会在一个时期内，不被人所理解。唯有能够登高望远的人才会不懈地坚持自己的观点，并将这些观点付诸实施。

商人应该十分的精明、干练，要突破现实的障碍，运用自己的精明，寻找发展的机遇，再加上超人的勇气就必定能步上成功路。

楼忠福初任东阳三建公司经理时，公司现状中两个十分堪忧的方面，就像两道绳索，一圈一圈地把楼忠福的焦虑往紧处缠。这两个忧患一个是人才，另一个是设备。

东阳三建虽是一个建筑公司，但却没有一个合格的工程师，千把人对付的价值上百万元的重大工程，竟都是凭着瓦刀木刨的老经验。同时，公司施工设备也十分简陋匮乏，最先进的也就是几台卷扬机，所有的固定资产总价值不足80万，连建造一幢6层楼的宿舍都勉为其难。

楼忠福十分明白：设备陈旧单一、人才缺乏的公司不可能有大的发展。这是任何一个普通人都清楚的道理，看清这个道理并不能反映出楼忠福的过人之处。楼忠福的过人之处在于他敢于采取办法改变这种局面，并且他采取的办法是别人不敢采取的。

要在人才和设备这两个方面投资，可不是一笔小数目，以东阳三建的经济实力，简直近乎天方夜谭。改善设备、广纳贤才当然是对的，可这笔巨额资金从哪里来？靠高额贷款，到时候还不了怎么办？那还不倾家荡产？

可是楼忠福就是敢于靠贷款来增强公司的实力！楼忠福不怕贷款，只要企业上等级、上规模，就不怕还不了。

更为大胆的是楼忠福对于设备投资，一定位就在160万元。这相当于当时公司固定资产的一倍。在这以后的5年，也就是他的第一个承包期间，楼忠福不改初衷地每年都要拿出100万元用于添置和改造设备，使公司拥有塔吊、搅拌机、砂浆机、汽车及其他机械设备达840台，固定资产总值增加到1200万元，完全能适应大跨度、高层次的建筑施工。如果说每年设备投资的递增，多少有了先期的基础，那么最初投资的那160万元，没有战略眼光和大将气魄，确实是难以想象的。

更为困难的是当时正处于国民经济调整时期，要谋求到这样一笔巨大的资金，其难度可想而知。楼忠福为此东奔西走，夜不成寐。楼忠福不仅需要面对社会的挑战，还要承受来自公司内部的压力，甚至还有人认为他这是在胡搞，是在把企业往火坑里推。

事实上，大凡超前的意识和举措，常常会在一个时期内，不被人所理解。唯有能够登高望远的人才会不懈地坚持自己的观点，并且把这些观点付诸实施，否则就不会承受住巨大的压力。

160万元的高额投入，换来了公司兵强马壮的面貌，东阳三建的形象，一下子高大起来。但是楼忠福明白，企业的发展单靠优良的设备还不行，还必须要有高水平的人才。只有建筑队伍的素质提高了，企业才会有更大发展。

为了顺利地网罗精英人才，楼忠福设法协调各方面的关系，成立了浙江省建筑设计院广厦分院。这个设计分院集中了许多建筑界的精英，其中拥有高级工程师两名，一级建筑师和工程师以及各类技术人员数十人。同时，在公司内部的管理、财务等部门，也招收了许多精英人才。

楼忠福的大智大勇，促成了公司实力从量到质的巨大转变。当初为他担心的人很多，如若这“孤注一掷”式的高额投资没有收到预期效果而失败了，那对楼忠福来说就是一场无法挽救的灭顶之灾，可楼忠福认定这不会失败，没有过人的胆略和勇气是绝对不敢作出如此决策，但楼忠福的冒险也是建立在科学的基础上的。

敢作风险决断

冒险家像一个赌徒，但不是赌徒，并不意味着不承担风险，每个追求财富的人都应具备承担风险的能力。

善于冒险，这是一个褒义词，许多富豪都是这样的。在他们看来每一次风险都含着等量的成功的种子。风险越大，回报越高。

在相当长的一段时间里，“投机”这个词是贬义词。现在不同了，经济学家们给“投机”换上了一个恰如其分的雅称，名之为“风险管理”。这个名称一改，商人也由原来的“投机家”变成了“风险管理者”。

确实，富豪们长期以来不仅是在做生意，而且也是在“管理风险”，就是他的生存本身也需要有很强的“风险管理”意识。他们不能干坐着等“驱逐令”之类的噩运到来，也不能毫无准备地使自己措手不及。所以在每次“山雨欲来风满楼”时，他们都能准确把握“山雨”的来势和大小。这种事关生存的大技巧一旦形成，用到生意场上去就游刃有余了。有不少时候，富豪们正是靠准确地把握这种“风险”之机而得以发迹。

商海波涛万丈，对一个渴望致富的人而言，他的财富，多少都得靠“拼”、“搏”，因为任何利润，必然伴随着风险。

具有保守性格、赌徒作风的盛大集团总裁陈天桥的一次次成功，就是他算的比别人精，比别人准，也比别人更有耐心，付出更多的努力，所以他能积累比别人更多的财富。

盛大创立之初，中国还是.com的一片空白区，陈天桥从网络游戏中，敏锐地看到了其巨大的市场发展空间，他以社区游戏为主业，建立了一个虚拟社区，短短数月便拥有了100万左右的注册用户，由此获得了中华网300万美元的风险投资。

2000年末，互联网步入冬季，陈天桥面对危机，再一次作出选择：从社区游戏转向MMOPRG（角色扮演类游戏：Massive Multiplayer Online Role Playing Game）。中华网不能接受盛大的这一选择，提出撤资。

“当时没有后援了，这是个非常大的心理压力，破釜沉舟，在此一战。”

陈天桥的牌底是：“电影工业发展了那么多年，到2002年总票房收入只有9个亿，而2002年整个网络游戏才起来一年，整个产值就有9.2个亿。”

这一把，赌得非常大。

但随着网络游戏这把牌一张张地揭开，盛大赢了，赢得也非常大。

“我们的核心竞争力就在于及时地提供优质的服务，有的游戏代理商，15块钱把碟子卖给你，就什么都不管了。但是盛大，一开始有了收益，马上花500万设立了电话中心（call centre），受理玩家的投诉。我们还在全国设立了客户服务体系，一般在24小时内就能解决客户的问题。再比如说我们的网上销售（E-sales）模式，我们的密码保护系统，这在当时的电玩业是很少见的，玩家觉得，终于把他们当人看了。”

要么不赌，要赌就赌大的；要么不做，要做就做赢家。豪赌需要大胆，常胜需要谨慎，陈天桥的性格里，有着这看似矛盾的成分。

风险中的巨利

不去人云亦云、随波逐流，这是冒险精神的大手笔，它来自信念、信息、信心。

商场上永远都充满着商机，也充满着风险。那种面临风险，继续前进的人生体验为我们练就了过人的胆识，这更是宝贵的精神财富。这种身临风险，勇于冒险的进取精神是成就福布斯富豪的重要因素。那些只想着四平八稳、不冒风险的挣钱者，永远都不会获得高额的回报！

世茂集团董事长许荣茂被认为是一个天生的冒险家，他的一笔笔财富都是伴随着风险获得的。

2005年年初，许荣茂的“冒险攻势”在武汉发动，他以31.5亿元拿下了武汉地王“锦绣长江”，预计投入80亿元打造一个滨江商贸旅游区。事情的经过是这样的：

公元2005年2月2日上午，武汉土地储备中心交易大厅内，人流如织，原来正举办一场土地拍卖大会。

此时，只剩下“锦绣长江”这块号称“武汉地王”的地块。大厅气氛越来越紧张，人群也开始骚动起来。一时间，笑声、议论声、感叹声，声声入耳。

许荣茂和他的儿子许世坛依然神情轻松自得，他们在拍卖的前7块土地的过程中一直没有举牌，令不少关注他们的看客脸上流露出几分遗憾。

附近，是李嘉诚旗下的和记黄埔在武汉设立的新中泰有限公司、浙江绿城集团和新加坡仁恒集团的竞拍代表，传说这几家公司都对“锦绣长江”地块有意。忽然，许荣茂对他们意味深长地笑了笑，但没有说话。

“锦绣长江”的竞拍正式开始，拍卖师陈少湘郑重宣布：“经过了暗投报价阶段后，起拍价定在26亿元。”台下哗然一片，毕竟这个起拍价比原先21亿元的价钱整整高了5个亿，这个价格是新中泰有限公司投出的。

陈少湘的话语充满一种诱惑力，煽动着每个人的内心欲望：“每次加价1000万元，但各位买家可以成千万甚至上亿元地喊出你们的加价。”

他的话音刚落，仁恒集团迅速喊出了26.5亿元的报价。这时，许世坛挥动了手中的53号牌。

“27亿！”陈少湘声嘶力竭地喊着。“还有没有，现在27亿元！同志们，什么叫做大款啊？两口价就加了1个亿！”神经被绷得紧紧的看客一下就被逗得大笑起来，全场气氛也随之轻松许多。

笑声未尽，绿城集团举起了28亿元的牌子。

仁恒集团毫不示弱，以29亿元的价钱马上跟上。

气氛顿时又紧张起来，毕竟已经比最初起价高出8亿元。陈少湘这次有意放缓了一下节奏，让时间停顿了2分钟。这一停顿，仿佛一个哄闹的会场，忽然进来绝色美女，对全场扫了一眼。这一扫不要紧，满场即鸦雀无声，连一根针掉下来都可以听得一清二楚。

许世坛犹豫了一下，看了看父亲，但见父亲恍然不觉。许世坛一咬牙，举起30亿元的数字，仁恒集团马上报出30.8亿元，许世坛紧接又跟上31亿。竞争如此激烈，看客大呼过瘾。

陈少湘显然在挑拨：“还有没有？再加价100万这块地就是您的了。”

沉默好一会儿，仁恒集团报出31.3亿元。但这一迟疑，让许世坛明白了胜利在望，于是轻松地举起了31.5亿元的牌子。

就这样，一举定江山，世茂集团获得了这块858亩的“锦绣长江”地块。

有人认为以这样的价钱拿地开发，各项成本总计很可能就已经超过目前武汉高档楼盘的均价，有相当的冒险性。对此，许荣茂认为，按武汉房地产市场的走势，应该问题不大。或者，有了这样的眼光，就有种种看似冒险但终于换来成功的举动吧！

命运的改变往往就在于某一个机会上，抓住这个机会可能成功，也可能失败，成功与失败均是不可预见的，去做就意味着冒险；而在失败与成功都不可能把握时，就更意味着风险。那么面临此等机会，“高风险，意味着高回报”，只有敢于冒险的人，才会赢得人生的辉煌！

有胆有识，出奇制胜

敢冒风险是以科学决策为依据的，实施的每一个步骤都应经过周密的策划，把风险变为机遇，把机遇变成现实。

冒险并非是盲目的，而是在科学决策基础上的大胆行动。

因此，不要在面对机会时再三犹疑，勇敢地把鸡蛋放到一个篮子里去，用挑战的勇气和冒险的精神迎接机会，你就能化机会为财富。因为所有的鸡蛋就是你的勇气，而你的勇气就是财富！

陈天桥可能从来不会承认自己是个赌徒，但在当时选择网络游戏运营，选择代理《传奇》游戏却不折不扣是个赌博。

当时盛大与中华网分手时，虽然说是给陈天桥留下30万美金，但实质在盛大的账面上的现金只有不到10万美金，其余都是固定资产和无形资产。当时的盛大公司在付完韩国公司的首付款后，余下的钱只够给员工开两个月的工资。所以在此时，盛大将所有的希望都押宝于《传奇》这个游戏上，不能不说是一个大胆的赌博，成则万利，败则皆空。

当时国内虽然已经有网络游戏在运营了，但都处于摸索期，根本没有成熟的商业模式与理念，没有一个成功的可供模仿的榜样。在2001年的时候，韩日欧美网络游戏产业都已经发展的相对成熟了。就连中国台湾也在网络游戏方面进步很快，尤其是在游戏的开发和运营方面。2000年年底2001年年初，中国内地市场上也已经开始出现华彩的“万王之王”和华义的“石器时代”，前者是互动游戏，后者是卡通游戏；另外，由海虹控股的亚联的也在运营“千年”网络互动游戏。但这些新出现的游戏在市场上尚属于尝试阶段，还没有一家公司运营的网络游戏日进斗金，确切地说，那时候的网络游戏更多的是在培养市场阶段。所以在这个时候，盛大冒险一搏，确实需要一种胆量。

盛大在没有任何网络游戏运营经验的情况下就孤注一掷，大胆的赌了一把。盛大从1999年11月创业开始，始终在做“网络归谷”网站，虽然网络也重视娱乐性与游戏性，但与真正的网络游戏的运营相比仍相差十万八千里。虽然二者有一定的联系，但运营的机制与理念则是完全不同的。当时，盛大的管理团队里，无论是陈天桥本人，还是其他成员，基本上都没有网络游戏的运营经验，虽然他们也都熟悉网络游戏，但在这个时候，他们更多应该算是一个游戏玩家的定位，充其量算是一群游戏爱好者罢了。在这个时候选择了一个自己完全不熟悉的行业进入，其实就是一次最大的冒险。

《传奇》游戏本身并不是一个非常优秀的游戏，当时在韩国国内在线人数通常不过是一两万人。后来很多人说《传奇》是一款二流游戏，但盛大的运营却显示出其是一个一流公司并不是没有道理的。但当时的背景下，可供盛大选择的网络游戏并不多，一方面是国内基本没有成形的网络游戏，另一方面盛大刚开始关注网络游戏，本身的资金又有限，与国际的交流基本没有，更别提到日本、韩国进行从容的考察后再选择游戏的种类。所以，当时的《传奇》对于盛大来说是一个别无选择的选择。

因此，从某种程度上说，盛大当时选择《传奇》更多是源于直觉，而不是靠周密的市场调查。而对于成功的商人而言，有时候好的直觉可能要比周密的市场调查更重要。盛大就是如此，当时这艘小船正需要掉头，《传奇》恰如其分地出现，搭载其上。

对于盛大来说，既然方向定下来，那么就需要选择一个阵地来开始实现这个目标，于是，陈天桥决定倾其全力，背水一战。

于是，从5月下旬开始接触到6月底经过将近一个月的艰苦谈判，《传奇》的海外版权持有商Actoz公司同意和盛大成交。

7月14日，这是盛大历史上很值得纪念的日子，盛大和Actoz公司以一年30万美元的价格签约，合同有效期为2年，到2003年9月28日截止。合同中同时说明，除了版权运营费外，盛大每月上缴其收入的27%作为提成。

签约后的盛大基本上就没有钱了，这时候一方面要等着韩国人将游戏汉化，另一方面盛大需要为公测做准备，服务器、带宽、人员等一切需要钱的问题都堆到陈天桥面前。

通过这件事情证明，陈天桥真正是又一个赌徒，然而，他赌赢了，《传奇》上线之后，反响无比强烈，让盛大得以起死回生。

市场经济的假设基础，就是人都是自私的，每个人都想将自己的个人利益最大化，而结果是人们在利己的同时达到了利人的目的，个人利益与社会效益都达到最大化。说到钻空子，商人的天性就在于利用现有资源，最大程度利益化。有人将之归结为钻空子。有人钻空子不奇怪，如果眼见着空子在那里没有人去钻，那才是奇怪的事情。