2.1 寻找素材的技巧

要想写好一篇文案，首先要明确的就是：素材从何而来？当你撰写一篇文案的时候，领导会根据大致的方向给你一些素材，你的客户也会提供一些与之相关的图片或文字。但这就足够了吗？很显然，这远远不足以支撑起一篇文案。这时我们就要学会寻找素材并进行整合。

换句话说：如果你已经准备好从事文案撰写相关的工作，那么你的所有素材都应该是自己通过与客户沟通后所拿到的，或者是在网络上搜寻并进行深入研究以后所找到的。要记住：你的素材，你自己去寻找。常见的素材寻找方式有以下几种。

2.1.1 搜索同行业中的经典案例及重点企业

如果你要为面膜写一篇文案，那么此时，你脑海中便应该想到：面膜、面膜品牌、面膜公司有哪些……这些关键词，然后到百度/谷歌中输入这些关键词进行查找。

搜索结果页面当中，上方画框框的一般都是百度推广的内容。也就是说，如果你在结果中看到了“推广”字样。那么就证明这是企业付费在百度做的推广。此时，就需要仔细地看看里边的内容。因为这些都是你的竞争企业，而且颇具规模。他们的官网、他们对产品的介绍已然非常清晰。

然后，你应该把目光移向右边的图片矩阵，从矩阵中找到品牌。一般能够在此被推荐的品牌，都是行业内颇具重量的企业。此时，你就要对这些品牌进行了解。比如说，下图当中的美即面膜、我的美丽日记、兰芝睡眠面膜等。

了解这些品牌以后，紧接着就需要把目光往下移，找到关于产品的百科。

到这里你可能认为，不就是百科嘛，还不都是大家了解的内容。的确，百科里的知识只要是看过的人都了解。但如果你对这一行业或某个东西不了解，又恰巧它有百科，那么可就是能派上大用场的。

单从目录来看，你就能够从功能再到制作工艺、材质等进行深度的了解。甚至可以从选购指南当中，找到购买者的偏好、了解购买者的需求。

2.1.2 搜索行业数据

当你想要深度了解某一行业的时候，不妨也搜索一下相关的行业数据。那么，该怎样搜索数据呢？此处依旧以面膜为例。该用哪些关键词搜索呢？如果你真的不了解，那么不妨先搜索一下“关于面膜的数据”这个词。乍看很笨，但就是这个行为，能够帮助你找到很多想要的数据。

从以上的搜索结果中，不难发现很多是数据分析相关的网站。当你翻阅这些网站，感觉比较好的时候，可以随手记住它们，在下次寻找数据的时候直接进行查找，避免时间上的浪费。

2.1.3 更深度地了解你的产品

除了深入研究，在网络上寻找以外，如果你所处的行业是广告服务业，那么你的素材还可以从客户的口中得来。但是绝大多数客户一般都不可能一下子就提供给你正好所需要的素材，这就涉及素材提炼的问题。那么，到底该怎样从客户口中提炼有效信息？下一节中会详细说明。