第3章 张嘴就来应具备的基本技能(2)

【恰当运用各种修辞手法发言】

汉语的修辞手法是非常丰富的。在发言中如果能够恰当地运用修辞手法，可以有效地增强语言的生动性，明显地提高表达效果。所以，我们在进行发言时要善于运用一些修辞手法来为自己想要表达的内容服务。

●比喻

比喻是说话时经常使用的手法，它使语言生动形象，把抽象深奥的内容具体化、通俗化，使听众摸得着、看得见、想象得出。精彩的比喻能够给人留下鲜明深刻的印象。例如，在2008年中央电视台举办的“赢在中国”第六场比赛中，新东方教育集团总裁俞敏洪精彩点评，发表“树草理论”：

我们每个人都需要自己的成长空间，我们人的生活方式有两种，第一种是像草一样活着，你尽管活着，每年还在成长，但是你毕竟是一棵草，你吸收雨露、阳光但是长不大，人们可以踩你，但是人们不会因为你的痛苦而痛苦，人们不会因为你被踩了而来怜悯你，因为人们本身就没有看到你。

所以，我们每个人都应该选择第二种活着的方式──像树一样活着，像树一样成长。即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使被人踩到泥土中，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来，也许两年三年你长不大，但是十年二十年，你一定能长成参天大树！

那时，即便是在遥远的地方，人们也能看到你，走近你。你能给人一片阴凉、一片绿色，你能帮助别人，即使人们离开你以后回头一看，你依然是地平线上一道美丽的风景线。树，活着是美丽的风景，死后也是栋梁之才。活着或死了都有用，这就是我们每个同学做人的标准和成长的标准。

俞敏洪的出色演讲源于他敏捷的思维、深刻的思想。这里他用比喻说明两种人：第一种是像草一样活着，第二种是像树一样活着，像树一样成长。两者之间对比鲜明，富有创新性，告诫每个同学做人的标准和成长的标准，激起了听众的感情共鸣，产生了一股强大的神奇力量。

●借代

为了把某一问题说得清楚形象，借用与这一内容有关的、比较具体的、为人们所熟悉的另一内容代替它，这就是借代。例如：“学好ABC，到处都有用”，把ABC看作英语的特征，借以指代英语；“目不识丁”，借“丁”字代指全部文字；“阡陌交通，鸡犬相闻”，“鸡犬”代鸡犬之声，因鸡犬之声属鸡犬所有；“兵革既未息，儿童尽东征”，“兵革”代战争，因兵器和盔甲是战争所凭借的物质条件。

说话中灵活运用借代这种技巧，会使说话人的话语更生动，更能收到良好的效果。因为这不但说到了某人或某物，而且还把与某人或某物有密切关联的东西也说出来或暗示出来了。所以，这样的话更能引诱听众去联想，因而也就更能吸引听众。

●排比

把几个语义相关、结构相同或相似的句子连用，这就是排比。排比能够增强语势，还能增强语言的节奏感，所以在发言中经常用到。

美国黑人民权运动领袖马丁·路德·金在他著名的演讲《我有一个梦》里运用了一系列排比句式，以排山倒海、荡气回肠之势，令人难忘。

我有一个梦：有朝一日，这个国家会跃然而起，将立国之纲的真谛付诸实践。我们信奉一条不用证明的真理：“人，生而平等。”

我有一个梦：有朝一日，即便是密西西比州，那里压迫和不平如同酷暑炽热的炎炎荒漠，也终将变成自由和公正的青春绿洲。

我有一个梦：有朝一日，我四个所爱的孩子将生活在一个不再以肤色深浅，而是以品格高低为论人准绳的国家里。

今天，我心怀一个梦。

我有一个梦：终有一天，在亚拉巴马州，黑男孩黑女孩和白男孩白女孩如同兄弟姐妹一般，手挽手，肩并肩，同乐而行……

他没有直言要“民权”、要“自由”，而是设置了几个在他所营造的充满民权、自由和博爱的国度里，人们相亲相爱、亲密无间的场面，以此来唤醒人们对民权和自由的强烈愿望与追求。

●双关

说话时，使用的每一个词或每一句话都有其特定的含义，有时这种含义却并不表现在这个词或这句话的字面意义上，而隐含在这个词或这句话的背后。而说话的人要表达的意思则恰好隐含在这个词或句子背后。这便是双关技巧。

一语双关的用法有很多，但最主要的还是运用谐音法。

有一次，一位小伙子向老人问路：“喂！去索家庄该走哪条路？还有多远？”

老人抬头看了小伙子一眼，对他的傲气和无礼很不以为然，随口应道：“走大路一万丈，走小路七八千丈。”

小伙子听了摸不着头脑：“怎么这儿论丈不论里？”

老人笑着对他说：“原来这儿是讲里（礼）的，自从不讲里（礼）的人来了才讲丈的。”

小伙子一听就知道自己失礼了，老人正在婉言批评自己，连忙给老人赔礼道歉。

在特殊情况下，不愿明言指责，运用谐音法可达到委婉批评的效果。

●对照

对照的作用是形成鲜明的对比，突出事物的本质特征，使人一听就明白，从而增强说服力。例如：“共产党就是要奋斗，就是要全心全意为人民服务，不要半心半意或者三分之二的心三分之二的意为人民服务。”

在这里，为了强调、肯定“全心全意”，就用否定“半心半意或者三分之二的心三分之二的意”来对比说明，以加深印象。

●引用

在分析、说明某一问题时，引用著名人物的话或大家常用的熟语来阐明自己的观点，或引用对方的话加以反驳，都是说话时经常采用的方法。例如：

俗话说：“到什么山上唱什么歌。”又说：“看菜吃饭，量体裁衣。”我们无论做什么事都要看情形处理，文章和演说也是这样。

这里引用两句民谚生动说明了作文讲话都必须针对具体情况。再如：“春分刚刚过去，清明即将到来。‘日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。’这是革命的春天，这是人民的春天，这是科学的春天！”

这里引用白居易《忆江南》中的名句，色彩鲜明地展现出大好春光，象征着祖国欣欣向荣的面貌，表现了作者的欣慰心情。

在发言中，引用名人名言、成语典故以及一些具体事例、数据，能增强讲话的分量，增强讲话的效果。

【张嘴就能应对各种突发情况】

●因势利导

一个管理者走进办公室时，却看到几个人正在为昨夜的女排比赛议论纷纷。面对这一意外情况，这位管理者没有命令大家停止议论，而是兴致勃勃地加入了讨论，谈起了自己的感想。二三分钟后，大家静下心来听他讲时，他却巧妙地将话锋一转：“中国女排的胜利为中国人争得了荣誉，它证明了中国人的伟大，但是中国在科学技术、经济建设上还很落后，被人瞧不起，我们也要有女排这种拼搏精神，把我们的科学技术、经济建设搞上去……”

这位管理者运用的就是“因势利导”的语言艺术。他及时地“借”了员工们强烈的爱国热情之“势”，恰到好处地加以点拨指引，顺势将大家的热情引导到工作上，不仅很快恢复了办公秩序，还借此激励员工们努力工作，收到了很好的效果。如果这位管理者运用命令式的语言表达形式，虽然也可达到停止议论的目的，但无法使大家的思维从“女排比赛”中走出来。当人的思维朝着一定的方向进行，特别是当人处于亢奋状态时，命令式的语言、强迫的手段效果都不好。因此，碰到上述突发事件时，只有借其势，用巧妙的语言形式，自然地加以引导，才能达到扭转局势的目的。

●顺势牵连

一位数学教师刚走上讲台，同学们忽然大笑起来，使他感到莫名其妙。坐在前排的一位女生小声对他说：“老师，你的扣子扣错了。”教师一看，果真第四颗扣子扣在了第五个扣眼里。局面有些尴尬，迅即这位教师煞有介事地对学生们说：“老师想心事了，急急忙忙赶着与你们──来──相──会。不过，这也没什么好笑的。昨天我们有的同学做习题时，运用数学公式就是这样张冠李戴的。”

这位老师先用幽默的语言为自己解了围，紧接着，又顺势把这意外事件和学生的学习情况联系起来，借此作比，指出了学生学习中的类似错误，既显得自然，语言又形象，很快解除了尴尬的局面。

顺势牵连的应急艺术确能有效地使人从困境中摆脱出来，但必须注意“牵”得要自然、“连”得要巧妙，不能牵强附会，否则会弄巧成拙。

●有意岔题

一次服装展销会上，一位营业员正在向众多的顾客介绍服装的式样，突然听到有个顾客在说：“式样不错，就是老点。”这位营业员一听，马上机灵地接着说：“这位同志说得对，我们设计的服装式样好，又是老店，质量保证，价格公道……”

其实，那位顾客说的是“式样老了一些”的意思，这位营业员怕其他顾客受他这句话的影响，因而灵机一动，利用词的同音关系把“老点”改换成“老店”，岔开了对自己不利的话题，模糊了对方的注意指向，有效地把大家的注意力引导到对自己有利的方面来。

岔题是应付突发事件的有效方法。但要使岔题成功，必须注意两个问题：一是要自然。所谓自然，就是指岔开的话题与原来的话题连得上、说得通。也就是说，岔开的话题与原来的话题要有某种联系，如两个词语读音相同或相近、两个词语意义相连、两个话题概念相近、两个景物同处一种语境，等等。二是岔题要及时。所谓及时，就是指岔题要抓紧时机，找准岔口，在对方话题尚未充分展开之前就以新的话题取而代之，使对方在不知不觉之中离开原来的话题，将注意力逐渐转移到新的话题上去。

●巧释逆挽

一次智力竞赛抢答会上，主持人问：“三纲五常中的‘三纲’指的是什么？”一名女生抢着答道：“臣为君纲，子为父纲，妻为夫纲。”在慌忙中她把三者的关系正好颠倒了，引起哄堂大笑。女学生意识到这一点后，立刻补充道：“笑什么？这说的是新‘三纲’。”她接着解释说：“现在，我们国家人民当家作主，是主人，而领导者，不管官有多大，都是人民的公仆，这不是‘臣为君纲’吗？当前，国家实行计划生育政策，一对夫妇只生一个孩子，这孩子都成了父母的‘小皇帝’，岂不是‘子为父纲’吗？现在，许多家庭中，妻子的权力远远超过了丈夫，‘妻管严’‘模范丈夫’遍地流行，岂不是‘妻为夫纲’吗？”话音未落，同学们对她的这种巧妙应变报以热烈的掌声。

从上例可以看出，如能巧妙地随机应变，对突然出现的变故作一番别出心裁的解释，不失为是挽救危局、变逆势为顺势的一个良策。但巧释逆挽的语言技巧不仅需有机敏冷静的头脑，还要有渊博扎实的知识做基础，平日里需多积累，才能“厚积薄发”。