第1章 前言

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直销，最初盛行于美国。它产生于20世纪50年代美国经济大萧条时期，当时由于市场滞胀，产品缺乏销路，各批发、零售行业竞相削价倾销。于是，以富有商业头脑著称的犹太商人就发明了一种新的销售方式，这就是直销。

据世界直销协会的定义，直销是指在固定零售店铺以外的地方（例如：个人住所、工作地点或其他场所）独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方法将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。

道道舆情监控室和第三方数据机构海伦国际直销研究中心共同发布了《2015年中国直销企业业绩报告》。报告显示，38家企业的业绩总额已经达到1937.9亿，并且随着后面数据的不断更新，总业绩极有可能逼近甚至突破2000亿的大关。

来自中国经济网的报道指出，2015年是直销行业发展较为快速的一年，多项政策的利好、社会方面的认可，让直销企业的队伍开始不断壮大。专业人士纷纷表示直销行业将要迎来新的大爆发。

对此，国家工商总局市场司司长陈尚明先生说，所有的企业能走直销的，就要走直销的道路。直销在中国是势在必行，现在面临的不是要不要搞直销，而是如何规范这个市场；也明确指出：直销可以不设店、不设厂。随着直销法的深入人心，将会有越来越多的人接受直销这么一个概念，中国大陆将会出现一个直销热，这个直销热可能要持续几年，然后就形成一个正常的直销市场。

由此可见，中国直销，将在2016年大爆发，也正是个人创业者进入的最佳时机！而未来是直销业高速发展的时代，排斥直销就是排斥我们自己成功的机会！

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直销是中国21世纪最赚钱行业之一。所有国际大公司都知道，中国市场是全球最大，也是最后的一块蛋糕。对我们个人创业者来说，这是我们一生中最大的，也是最后的一次机会。

直销行业是个公平、公正、公开的市场，它不需要我们有良好背景和经济实力，也不需要我们有很高的学历和能力，可以让我们白手创业、四两拨千斤来成就非凡的事业。直销企业挑选人才几乎没有多少条件限制，诸如学历、相貌、社会关系、社会地位、年龄、经验等，传统企业的考核指标在直销企业中几乎全被淡化了。只要有兴趣尝试，谁都可以，无论男女，高矮，俊丑，也无论你是健康还是残疾。

大部分的直销企业都有系统的教育培训计划，这种永续学习的模式正好符合新世纪与时俱进的特点。知识改变命运，学习丰富人生。在这个倡导建立学习型组织的时代，直销企业刚好成为一个典型的代表。直销可以让我们不断地学习、改变、成长和进步，让我们永远拥有一种积极、乐观、向上的健康心态。选择直销就是选择全新的生活方式。

直销是一个真正自由自主的行业，每个人都既是整体团队的一个环节，又是一个独立的创业个体。个人的目标是自己确定的，要做到哪一级别、获得多少收入全由自己定夺，这让每个人的心灵都在一个相对宽松的状态下发挥得更加出色！直销可以给我们每一个人的家庭带来健康的保障，可以让我们拥有财务自由、时间自由和心灵的自由，同时可以帮助更加多的人走向成功。

每一个成功的直销人都是拥有巨大团队的领导人。团队成员互补互助，各自展示优势，创造出惊人的业绩。团队创造了一种氛围，创造了一个抱团打天下的多赢模式，同时又让每个人的价值在其中得以展示。

首先，直销，特别是多层直销，与传统销售方式的不同之处就在于它是利用人际关系来销售产品的，即在亲朋好友中销售产品。这不免会引来“杀熟”“骗人”的指责，但事实上以这种心态去从事直销是不会长久的。直销界有句名言：“好商品与好朋友分享。”就是要让你的朋友感受你是在给他介绍一个好商品和好机会，大家来一起分享产品的好处和创业的乐趣。别人的误解都是暂时的，作为一个直销员，如果能够做到凡事以朋友的利益为前提，真心真意地为对方着想，那他一定会得到朋友的认可的。

其次，在传统的企业中，通常的工作多是面对机器或者威严的上司，这很容易让人产生抵触情绪。但直销却不同，它是以人为中心，以人的需求为中心，以人际关系为纽带的，让你有一种团体归属感。

再次，对推荐而言，多层直销是以互利互爱为出发点的。因为每个人都需要机会，每个人都在寻找机会，而直销上线正在给下线提供机会。所以，对朋友们而言，向他们推销，推荐他们入网，是在帮助他，而非利用他。所以说，多层直销又是一个互惠互利的事业。

最后，做直销最终就是做人，是对人性的一种考验。你的私心杂念越少，结果就越好。随着组织的壮大、级别的提高，你的一言一行就得十分注意了。做直销，最终不是做产品，也不是做制度，而是做人，是完善你的人格，使你珍惜自己的信誉。最终，你收获的不仅仅是财富，还有自己的改进，符合人性的改进。直销让你的人格趋于完美。

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市场竞争给人们的最大感觉就是其残酷性。许多人在竞争中失败后才想到要寻找新的机会。还有一些人本来就缺乏竞争中所需要的学历等条件，传统企业不能给他们一个公平的机会，让他们去展示自己的才华。因而，许多有能力的人就被埋没了。然而，在直销行业中，无论你的学历如何，背景如何，你都可以进去试一试；在平等公正的规则下，尽情发挥自己的才干。

可以说，直销开创了一个全新的天地。它选择自己的中间商——直销员时，给了他们一条同样的起跑线，让他们只花微不足道的资金就可以实现自己的经商梦。这也就是说，无论何人，无论他从事何种职业，无论他有多大的经济实力，只要他愿意，都可以成为金牌直销员。

姑且不论每一个人的人生理想是什么，仅以翻开本书的你来说，想必也是盼望有朝一日成为一个受人尊敬、拥有极多财富的成功人士吧？机会对任何人都是一样的，然而这个梦做得如何，那就靠个人的努力了。只要你肯努力，肯付出，直销就会给你一个满意的结果！