第二节 二手车市场分析
一、二手车市场现状
中国汽车市场已告别高增长时代，买方市场格局初显，汽车市场新车和二手车结合将更趋紧密。我国的二手车市场从20世纪90年代起步，从无到有、从小到大。目前，新车市场的增长率正逐渐放缓，而二手车则开始提速，二手车市场还存在很大的发展空间，二手车市场未来或将成为汽车产业发展的新引擎。
二、二手车市场的特点
近几年随着汽车保有量的迅速提升，二手车市场已经进入到一个快速发展的阶段，在未来的汽车交易中二手车的地位将会越来越重要。二手车市场发展过程及近年的一些变化势态，主要呈现下图几大特点。
二手车市场的特点
1.具备高速发展的外部条件
①国家出台了一系列配套政策，促进了二手车市场的规范发展。
②人民生活水平的提高及汽车保有量的快速增长，促进了二手车市场的发展。
③汽车消费结构的变化促进了二手车市场的发展。
2.二手车地域性发展突出
①在我国，二手车市场还凸显出地域性发展的特点，经济越发达的地区，二手车交易量越大；经济较为落后的地区，二手车的成交量远不如经济发达地区。
②经济发达的城市比经济较落后的城市二手车交易方式更为多样化，各项交易活动也更为制度化。
3.二手车经营模式多样化发展
当前我国二手车市场经营模式出现了一些新的变化，最显著的就是二手车经营主体出现了由单一模式向多元化的转变。
①在二手车交易行业发展初期，其交易方式主要为单一的车贩子与购车人之间的交易，此种方式具有多方面的局限性。
②现在，形成了二手车交易市场、二手车经营公司、二手车品牌经营公司和二手车经纪公司等多元化经营主体的同时，出现了二手车拍卖、置换、连锁经营等新型营销模式，二手车市场交易模式呈现向多元化方向发展的局面。
三、二手车市场存在的问题
在未来的汽车交易中二手车的地位将会越来越重要，但是随着二手车交易市场的发展，其暴露出来的问题也越来越多，制约着二手车市场发展。二手车市场存在的问题如下图所示。
二手车市场存在的问题
1.二手车市场交易体制不成熟，交易不规范
①二手车市场发展速度太快，加之二手车市场法制体系还不健全，目前已经出台的二手车交易相关法规还远不能满足二手车交易实际操作的需要，致使二手车市场迄今还比较混乱。
②二手车交易中逃税、漏税的现象很严重，而且交易过程中还存在私买公卖低价格、公买私卖高价格的现象，造成国有资产严重流失，这不仅扰乱了正常的销售秩序，而且使消费者的合法权益得不到有效保障。
③二手车交易的税收标准还不统一，致使各地二手车交易市场在准入、交易方式、经营成本、经营利润等方面存在差异，从而导致了各地交易市场的业务主要是面向本地区，妨碍了二手车的异地流通。
④二手车交易手续相对比较复杂，给交易双方带来比较大的麻烦，这在一定程度上阻碍了二手车市场的快速发展。
2.二手车信息不对称导致不诚信现象发生
目前还未建立起全国统一的二手车交易信息网系统，车辆的合法性信息、维修信息、事故记录信息等缺乏公开、透明环境，因此二手车市场是一个信息很不对称的市场，其结果必然导致二手车交易过程中不诚信的现象发生。
3.二手车交易形式相对落后，售后服务体系不完善
①目前，二手车交易市场的管理水平仍然参差不齐，许多市场管理者素质较低，经营管理手段落后，二手车市场交易形式比较单一，严重阻碍了二手车市场健康、有序、快速发展。
②同时，我国二手车售后服务体系尚未建立，二手车售后服务的缺失已在一定程度上影响了消费者购买二手车的信心，这势必阻碍二手车市场的健康发展。
四、二手车市场健康发展的对策
目前国内二手车市场在交易过程中诚信度不高，不够透明，售后服务也较差，严重制约着二手车市场的健康发展。下图所示的是针对二手车市场存在的主要问题的一些对策。
二手车市场健康发展的对策
1.加快二手车市场交易过程中诚信机制的建立
①由国家相关部门牵头，二手车销售商、汽车制造厂商、各品牌4S店、各地的汽车修理店广泛参与，共同构建起功能完善的汽车信息数据库系统，方便买卖双方进行车辆信息的查询。通过信息透明化建设，消除二手车交易过程中的信息不对称和价格欺骗现象，促进二手车市场交易环境的健康发展。
②完善二手车售后服务体系，使二手车售后服务体系与二手车销售体系同步发展，树立二手车消费者的购买信心。
③建立相对独立的诚信监督机构，消除有关执法部门在二手车市场中既当运动员又当裁判员的现象。二手车诚信监督机构通过对二手车经营主体的严格监管和对二手车市场交易行为的规范，促进二手车市场诚信机制的建立。
2.完善二手车市场交易体制，规范二手车市场交易行为
①国家相关部门应结合二手车市场的发展现状，针对二手车交易过程中存在的问题，及时出台相关法规，以使二手车交易操作做到有法可依、有据可查，二手车市场的交易行为逐步得以规范。
②统一我国二手车交易的税收标准，简化二手车交易过程中的相关手续，促进我国二手车的跨区域流通。
3.完善二手车鉴定评估体系
①由国家主管部门制定统一的鉴定评估标准和流程，引入第三方鉴定评估机构，做到二手车的鉴定评估和销售相互独立，保证评估过程公开透明，使评估结果真实可信。
②由于二手车市场和汽车技术发展十分迅速，评估方法及评估标准应适时更新，这就需要建立二手车鉴定评估师的再培训制度，取消职业资格终身制，使二手车鉴定评估师不断接受再教育，以适应市场发展的需要。
4.创新交易模式，发展相关配套业务
①在二手车市场快速发展的过程中，传统的二手车交易模式已经成为二手车交易市场发展的瓶颈，因此亟待创新交易模式。只有不断创新交易模式，才能适应不断发展的市场需求。
②通过二手车市场的发展带动汽车保险、信贷、租赁、拍卖、评估、置换、美容、维修、零配件供应等一系列相关汽车服务业的发展，形成更完善的汽车后产业链，确保汽车市场能够健康平稳的发展。
五、二手车市场前景分析
随着新车销量的持续稳定增长，二手车这几年已经有了高速增长的庞大基数，二手车发展的诸多挑战逐步被重视，各种有利的时机正在显现，二手车市场前景非常好，原因有下几个。
1.汽车后市场业务增长带动二手车市场发展
①汽车4S店网络布局的日趋完善和竞争的加剧让销售端盈利变得艰难，这驱使着更多经销商把目光转向了汽车后市场业务。
②精品、保险的非差异化竞争和经营模式易于复制性的特点使得精品、保险的毛利并不可观，而二手车业务却有着一台一价的天然差异化优势，有着高回报利润增点。
2.O2O和B2B电商模式活跃了二手车市场
①线上网站与线下二手车经销商开展O2O业务。O2O是指线下实体店铺和线上网络平台相结合的模式，很多网上的二手车业务也是线下二手车经销商的O2O业务。目前很多互联网企业都在积极地与线下二手车经销商合作开展二手车线上业务。无论从宣传还是销售角度看，O2O都极大提高了二手车业务的流通性。
②B2B电商模式优化资源、优化配置。B2B模式的做法是汽车4S店收购二手车，然后通过检测整备，发布到B2B电商平台，由平台的各个二手车商家进行竞拍，价高者得。这样做，既确保了资源优化配置，更有利于规范二手车的透明、阳光操作，车易拍是最早做二手车B2B电商模式的平台。
③快速发展的电商模式与传统的二手车经销模式，对二手车业务发展起到很好的辅助和促进作用。风险投资和资本领域对二手车的关注度提升，也是这个行业新鲜血液的补充。
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六、二手车市场发展的挑战与调整
二手车高速增长的新机遇期即将到来，机遇带来的不仅是机会，还有不小的挑战，因此，二手车市场要想强健发展，既要把握住当前的机遇，更要下定决心应对挑战。应对二手车市场发展的挑战可从下图所示的几个方面入手。
应对二手车市场发展的挑战应入手的方面