关于垂直整合的讨论
“比如，零件标准繁多、原料复杂，定制性强的汽车产业，同一家企业负责从零件生产到整车装配，可能带来更高的效率。在这种情况下，同一家企业负责从零件到整车生产带来的管理成本上升，会被零件生产外包带来的成本增加抵消掉。”肖老师顿了一下，清了一下嗓子，“但是如果这家企业还想涉足钢材的冶炼和整车的零售，那么它的管理成本将大大提高，并且提高的成本无法被原料和零售环节带来的成本降低所抵消。而其背后的原因还在于，零件生产的竞争要远低于原料生产和零售环节。”
全冬梅老师评注
垂直整合与外包协作，鱼与熊掌不可兼得。选择哪个，就要具体问题具体分析了。
“也就是说，营销模式的高效与否，关键在于竞争？”
“嗯，技术上的东西，大家都可以实现。比如，电商平台的搭建。但是营销环节的竞争，却绝非一朝一夕能够实现的。比如，一国的水电燃气都由国有企业统一供应，其间不存在竞争，就算放诸电商平台，价钱仍然是下不去的。”
肖老师的话
需求是一切经济活动的基础，营销活动自然也要服从这个规律。事实上，任何和人相关的事务都离不开需求。买者因对商品的需求而参与到交易中来，而卖者则因为对利益的需求而组织大部分的营销活动。
“当然这里面的竞争是产业链上的竞争，一般消费者是感觉不到的。消费者能直接感受到的，一般仅限于终端消费品的市场竞争。一旦产业链上的竞争带来的效率提高，足以抵消中间生产企业从产业链获取的收益，那么该环节上的垂直整合就可以被替代了。不过汽车产业的上游零件定制性太强，新晋车企的号召力弱，这时参与该车企定制零件的供应商就少，使得竞争不强，以至于这些车企会转而选择垂直整合式的生产模式。”
“老师，您刚才讲了，同一营销职能可以分摊给一个以上的机构来完成，那么垂直整合就是同一机构负担一个以上营销职能的例子了？”事实证明，刘石是个不甘落后的孩子，定定心神，他终于发言了。
“正是如此。我刚要把这两者联系起来，真想不到你们已经领悟到了。当然，垂直整合是同一机构负担一个以上营销职能的特殊案例。因为一般来讲，垂直整合模式的机构，往往都会集多个营销职能于一身。而更多的情况下，一个营销环节上的机构，能够同时担负的营销职能并不会太多，那太考验这个机构的管理能力和资本运作能力了。因此，人们会发现，那些实行垂直整合模式的营销机构，其规模往往都非常大。”
“呵呵……”赵哲的眼睛睁得很大，他发现刘石被夸奖之后，脸上居然多了一些红晕。“这家伙还这么害羞啊！”
“好了，既然同学们都这么聪明，也应该猜到下课的时间到了。至于作业……”肖老师眼中掠过狡黠，“考虑到各位的智商颇高，就免了吧！”
“耶！”伴随着响起的下课铃声，同学们欢叫起来……
肖老师推荐的参考书
《商业问题的出路》阿奇·肖著。20世纪早期，营销活动蓬勃发展，刺激了营销学的进步。但一开始，营销实践落下营销学理论一大截距离。早在1912年，肖在《经济学季刊上》发表文章，提出了营销中分销的若干问题。此书则是多年以后，作者对相关问题给出的解答。该书给出的结论在当时是十分先进的，因此受到了营销界的广泛关注。