第四章
市场

本章旨在通过点到即止的方式引发你的思考。而你要做的是向读者阐述市场中最重要的部分，为你的计划书构建市场背景，只有这样他们才会相信你能实现业务预期。

只有你能够决定哪些是重要的，哪些不是。

综述

简要地概括你所在的或即将进入的市场是什么样的。你可以对此先下一个定义，然后解释它。这里的精髓在于解释清楚人们为什么已经购买或有可能购买你的产品或服务，并说明你的产品和服务给他们带去的最根本的好处是什么。

例如，某种食品能够提供人们生存所需的营养，因而人们必须吃，它的味道也不错。而你的这款产品可能食用简单，为人们提供了便利。因此在顾客的心中它呈现出了这样的形象：年轻的、酷酷的、诱人的……所有这些都应该列入商业计划书。不论是工业产品还是服务，任何可以售卖的事物都有自己独特的且能够激发客户购买欲望的优点。

你的顾客是哪些人？请描述他们。你的客户是正在增长中的老年群体，还是日渐萎缩的年轻群体，这都是有决定性意义的。在一个萎缩的市场里扩展业务会出现的问题又是什么呢？

你的这个市场有多大？除非答案不言自明，你必须提供一些和规模相关的数据，这样你的读者才能理解你所预期的市场份额有多大。对你而言这也是一个很好的检验机会——你对市场份额增长的预测是否有些令人难以置信了？