第2章 创业要站在风口上
与其在盐碱地种庄稼，不如在台风口放风筝，只要站在台风口，猪也能飞上天。
——雷军
一部金山史，皆因雷军书
1991年7月，又是一年毕业季，美丽的武汉大学校园里，到处都弥漫着毕业生离别的伤感之情，昔日的同窗纷纷踏上新的征程。由于被分配到北京近郊的一个研究所，雷军怀揣梦想，乘上了北上的列车，开启了一段全新的人生之旅。这一年，雷军22岁。
研究所的工作枯燥而无聊，整个研究所的氛围和当时经济领域的产品研发和快速发展明显不合拍。雷军的兴趣并不在研究所的工作，他的爱好一直在计算机方面。好在研究所的待遇很好，雷军记得第一次拿到的工资，居然比做政府官员的父亲的工资还要高很多，这让初到北京的雷军可以不为生活担忧，而把更多的精力投入到对计算机的研究中去。
那个时候，雷军觉得最有意义的事情就是和中关村的那些精英打交道。只是初来乍到的雷军并不知道，在几年之后，自己也会成为中关村的风云人物，甚至在2012年，他还获得了“中关村十大年度人物”称号，并被人们亲切地称为中关村“老人”。
曾有人把中关村的历史分为三个阶段：第一个阶段以硬件为标志，以四通、联想等企业为代表，由段永基、柳传志等人书写；第二个阶段以软件为标志，以金山、江民等企业为代表，由求伯君、雷军等人书写；第三个阶段以互联网企业为标志，以阿里巴巴、腾讯等企业为代表，由马云、马化腾等人书写。
在软件行业，雷军仰慕的英雄人物正是和雷军一起书写中关村第二阶段历史的求伯君。但是这个名字对当时的雷军而言，近乎一个神奇而遥远的符号，只能仰望而无法接近。求伯君作为金山软件的创始人，不仅风度翩翩，而且25岁时就开发了一款办公软件的巅峰之作——WPS，这是一款集文字编辑、数据统计、电子排版等多种功能为一体的软件。
1989年，雷军第一次接触到WPS就为其华丽的界面、强大的功能所倾倒。虽然当时最好的文字处理软件是微软的Word，但是Word还没有进入中国。在当时的国人眼中，WPS是一款完美的软件，雷军甚至将它评为“年度国产最佳软件”。
机缘本身似乎就是一种无形的牵引。1991年11月4日，在一个计算机展览会上，雷军见到了仰慕已久的“WPS之父”求伯君。当天，求伯君身着一件黑色大衣，从容儒雅，光彩照人，颇有大家风范。雷军被求伯君的风度震撼了，认为那就是成功的象征，他还在心里给自己定下了一个目标：做软件就要做到求伯君这样。
在展览会上，雷军难掩自己的敬仰和喜悦之情，将一张只印了自己的名字和寻呼机号码的名片递给了求伯君，而求伯君递给雷军的名片上，则赫然印着“香港金山副总裁”的头衔。那时，求伯君是中国软件业的领军人物，对于一个匆匆递上名片的年轻人，并没有太多关注。
之后，雷军经朋友介绍，得以与求伯君再一次见面。这一次求伯君开门见山：“听别人说你很有编程的天赋，而且在大学期间也搞过不少项目。你的加密和杀毒的软件我都听说过，我觉得你很有潜力，怎么样，有没有兴趣到金山来工作？”
本以为只是简单的见面，没想到求伯君会提出让他加入金山的邀请，这有些出乎雷军的意料。雷军当时的想法是与其在研究所浪费生命，不如加入到金山这样成熟的科技公司去历练自己。雷军爽快地答应了，没有问工资待遇，也没有考虑当时人们颇为重视的人事关系，而是毅然辞职，跟随求伯君离开北京，去了珠海。
1992年1月，雷军加入到珠海金山，成为那里的第六名员工。对于刚刚大学毕业不久的雷军，在跨入金山公司大门的那一刻，他也许不会想到，这一入职就是16年，自己需要将全部的青春与激情都献给金山。可能雷军更不会想到的是，在此后注定不平凡的数年内，他将与柳传志、王江民、段永基等人一起，成为中国20世纪90年代第一批成名的IT传奇人物，并推动金山成为那个时期最具传奇色彩的民族软件公司。
从最初的程序员开始，雷军历任北京金山公司开发部经理，金山珠海公司副总经理，北京金山公司总经理、总裁等职，并慢慢成长为金山公司的“三驾马车”之一。虽然求伯君是金山公司的创办人，但真正带领这家公司在商海历尽沉浮的是雷军。
一部金山史，皆因雷军书。
求伯君是整个金山公认的编程高手中的高手，工程师文化是金山企业文化的核心。雷军从加入金山开始，就希望能成为一名高级软件工程师，在金山做出一个和求伯君的WPS一样的产品，来证明自己的价值，也实现他内心的一个理想：做出一个能在全球每一个人的电脑上使用的软件。
WPS是金山的主要项目，雷军一进入公司就开始全面接触这个软件的所有代码和设计逻辑，慢慢熟悉了这个软件并且对软件进行升级开发。雷军几乎每天都沉浸于编程之中，工作12小时以上是经常的事情。他的生活在外人看来非常不规律，每天中午开始工作，一直会到第二天凌晨三四点，然后睡很短的几小时觉，第二天中午又开始工作。
1992年，雷军带领一支几十人的队伍开发盘古组件，这是一项包括中文操作系统金山皓月、文字处理软件WPS、表格制作软件双城电子表、金山英汉双向词典、名片管理、事务管理等功能的“浩大工程”。雷军在整个开发方案上力求完美，希望盘古组件能够满足人们办公所需要的所有功能。那时，他认为这次做的事情对于中国软件业来说是一次开天辟地的创举，所以将这款软件命名为“盘古”。
1995年4月，耗时三年时间的盘古组件终于开发成功，金山开始进军Office市场。对于金山而言，这是开天辟地的大事；对于雷军和他的团队而言，这是三年磨一剑，是一千多个日日夜夜辛勤劳动的成果。然而，盘古组件在销售中却受到了冷遇。根据WPS当时的市场占有率，原本预计销售量在5000套左右的盘古组件，发售六个月之后，却只售出了2000套。
1996年，盘古组件最终失败。市场的冷漠对雷军来说就像是晴天霹雳一般，他不相信自己和团队费尽心血研发的盘古组件市场反响会这么差。实际上，这是雷军编程巅峰期的作品。在开发盘古组件的那段日子里，雷军基本上没有休过周末，每天工作12~18小时。对雷军来说，那是一段痛苦的过程，也是一个让人陶醉的过程。因为它意味着雷军倾注全部心血书写的无悔青春，是一段想起来能够令自己热泪盈眶的岁月。
雷军和金山团队对这一问题进行了一次深入的调研，他们发现，如果软件本身没有问题的话，那么只能说盘古组件出现的时机错了，如果再早两年上市一切都会不同。理想的幻灭，让雷军收起了一个程序员的完美追求和浪漫理想，穿上西装打好领带做起了金山总经理。在前有微软、后有盗版的情况下，雷军带领金山打起了游击战术，多点开花。
雷军给金山制订的具体打法是：阵地战加游击战，坚持WPS旗帜，坚持以战养战的风格，以稳健的方式推进。后来，WPS97终于横空出世——这是首款运行在Windows平台上的国产文字处理软件。WPS97推出仅两个多月，就销出了13000套。比尔·盖茨还公开承认：“看来WPS更符合中国人的习惯。”
1997年5月，雷军带领团队开发的词典类工具软件金山词霸上市，成为金山继WPS之后的第二个战略产品；2000年，雷军带领金山进军反病毒软件市场，推出的杀毒软件金山毒霸迅速在信息安全领域崛起，仅仅用了两年时间，就使金山拿下杀毒市场的半壁江山。虽然取得了很好的成绩，但当时的开发团队压力很大，困难重重，雷军后来回忆道：“当年的我们，每天像打仗似的，人都接近疯狂了。”
很多优秀的企业都会以上市为目标，进而不断壮大自己，金山也不例外。但是，因为公司的长远发展，以及资金问题，金山的上市计划不得不一次次搁浅。雷军带领着金山一步步将业务从应用软件向实用软件、互联网安全软件及网络游戏等领域扩展。这样，从杀毒软件到翻译软件，从播放器软件到手机应用软件，从网络游戏到投资网站；从中国到日本，从越南到东南亚其他国家……雷军带领金山左冲右突，艰难地存活下来，并且不断成长。
2007年10月9日，为IPO苦战八年的金山，终于在中国香港敲响上市的钟声，进入了快速发展的新航道。那一天，雷军疲惫的脸上终于露出了难得的笑容。他虽然笑了，但难掩落寞。虽然他带着金山做软件、做网游、做电子商务，都做到细分领域的前几名，但他不是金山的董事长，没有把金山这家软件企业带入互联网时代企业的“第一军团”。环视四周，阿里巴巴在香港上市，百度在纳斯达克上市，企业市值均远远超过金山。
“我从22岁到38岁，在金山疯了整整16个年头，这中间的压力很难表达，像跑马拉松一样，原来是一个目标，只是把金山做好，并且完成IPO。其实IPO只是企业发展的一个阶段，但对我来说却像攀登珠穆朗玛峰一样。原来以为只是累了，但是休假四周后还是身心疲惫。原来登顶以后，还是很疲惫，这是真心话。”雷军的一番话，足以道出16年的坚守带给他的那份艰辛。
实际上雷军的累，跟金山的历史、金山的架构、金山的环境有着密不可分的关系，意料之外，但在情理之中。雷军早有离职的打算，但是因为金山迟迟不能上市，他之前当总经理时的承诺无法实现，对那些跟着自己一直奋斗了十余年的伙伴无法交代。雷军是一个重责任、守信用的人，既然说过要带领金山上市，就一定要实现。金山一天不上市，雷军一天不会离开，因为这是对自己的一个证明，证明他到底是落败而逃，还是功成身退。
2007年12月的一个深夜，雷军用一种复杂的心情写着一封邮件：“目前，公司进入了一个前所未有的稳定、持续成长的新阶段。经过一段时间的冷静思考，我认为目前自己到了可以从日常工作中脱身的时候。在此，我非常感谢求总，感谢董事会，也特别感谢和我一起并肩作战多年的战友们。今天，我要告诉大家一项重要的决定：我决定辞去CEO等日常管理职务……”
离开金山后，雷军选择低调地闭关反思。刚开始的时候，他体会到了尴尬。“你从别人看你的眼光就能感觉到了，那种心态真的不一样，我不想去批评别人，但那就是一种真实的生活，尤其是前半年，很别扭，后来想想也没什么。”雷军说。
为了金山“上市”的目标苦苦奋斗，却又在上市成功后离开，这使得雷军与媒体的距离变得忽远忽近，他似乎要保持一定的神秘感来掩盖自己的真实想法。此后三年，雷军似乎淡出了人们的视野，成为江湖传说中的“隐者”。或许，雷军这样做的目的是让自己的历史“归零”，以便等待更好的时机，为了心中还未实现的梦想重新出发。
互联网：一个重新洗牌的机会
早在1994年中国正式接入互联网时，雷军就是中国第一批触网的人。据说，雷军玩中国BBS（网络论坛）的时候，马化腾还是他手下的小站长。他甚至曾经创造了这样的纪录：一天写了100多个帖子，而且没有水帖。
1996年，在金山最困难的时候，求伯君在雷军几次三番的强烈建议下，投资15万元开通了早期的BBS站——金山西点BBS。那个时候，在网上看帖、回帖曾经寄托了雷军对互联网的无限希望。
1998年9月，金山顺利得到联想的注资。一个月后，雷军抬头四顾，发现当时的“.com”们拿到了美国的风险投资后，一股股互联网烧钱热潮开始在中国掀起，而且速度越来越快。这时的雷军已经意识到，做互联网不见得行，不做互联网，则肯定不行，这是一个重新洗牌的机会。
担任金山总经理后，大权在握的雷军力排众议，决心把金山带入互联网时代。于是，雷军在金山“内部创业”，打造了B2C网站——卓越网。1999年，李国庆和俞渝则创办了当当网，主要经营网上图书音像制品的销售。同样也是在1999年，连邦软件的副总裁王峻涛做了8848网站，专门做B2C业务。
B2C是英文Business-to-Customer（商家对顾客）的缩写，简称“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。B2C业务做得最成功的网站是美国的亚马逊网，当时不管是当当网，还是8848网，都或多或少地参照了亚马逊网的商业模式。
从对当当网和8848网的关注中，雷军突然发现了一条互联网发展新路，一下子感到豁然开朗。又通过对世界上最大的电子商务网站亚马逊的研究，雷军发现电子商务不仅可以做，而且可以做得很大，这个项目有一天甚至会超过金山当时所有业务的规模。
决定之后，雷军就准备马上行动。2000年5月11日，北京香格里拉大宴会厅，雷军发布新卓越计划，著名的“尼罗河计划”由此展开。新上线的卓越网正式改变经营模式，主营图书、音像制品、游戏软件、玩具等文化娱乐消费产品。一个月之内，电子商务、版权发行、IT资讯同时推出。
卓越的开局很好，发展势头很盛，而且网站的名气也越来越大。这时的雷军雄心勃勃，卓越网喊出了“要做中国的亚马逊”的口号。但是，当越来越多的人开始在卓越网购买产品的时候，许多问题逐渐暴露出来。产品库存不足、物流配送不及时是当时消费者投诉最多的问题。产品库存不足的原因在于卓越网上游缺少强有力的供货商，而物流的问题在于中国当时还没有成熟的物流公司，更没有行业规范。
雷军是一个完美主义者，他认为B2C网站最关键的是用户体验，这些问题不解决将影响卓越网的长远发展。雷军开始思考，客户究竟需要什么样的产品和什么样的服务。经过一段时间的调研之后，雷军决定建立自己的仓储及物流体系。
2001年6月，卓越专卖店成立，并且迅速在全国铺开。2002年3月，北京世纪卓越快递服务有限公司成立，后来又相继在全国建立了三个配送中心。从此，困扰卓越已久的快递服务问题得到了解决，配送业务水平上了一个新台阶。2002年12月，卓越正式开通电话订购业务，因为雷军发现很多消费者在网上选购产品时，仍然喜欢通过电话来完成咨询和购买。
以现在的眼光来看，雷军走的每一步都没有问题，而且具有超前服务的意识。如果按照这样的方式经营下去，那么卓越会成为中国的“亚马逊”，真正的B2C霸主。但是，雷军的扩张脚步显然走得有些快了。不管是图书、音像制品还是软件，这些文化产品的利润都非常有限，而且卓越网一直坚持低折扣销售的原则，所以卓越网的盈利能力，根本不足以支撑那些专卖店、快递公司、客服中心庞大的用人成本。
当越来越多的投入和增长缓慢的利润形成矛盾之时，雷军不得不放弃原先制定的只做文化产品的路线，重新提出“要做中国的沃尔玛”的口号，开始把销售的产品范围放得更广。然而，转型是需要一个过程的，当时中国的电子商务市场并不成熟，还处于培育期，并没有那么多人在网上买东西。
当时卓越网的主要竞争对手，在图书、音像制品领域一个是当当网，一个是贝塔斯曼书友会，在整体B2C领域是8848网，当时阿里巴巴的马云还没有开始做淘宝网。同时，作为B2C行业配套的物流体系很不成熟，当时也没有第三方支付平台。
即使是这样，雷军仍然坚持把卓越网做大，为此他不断追加投资，实际上当时的很多费用并不是投向网站本身，而是投向那些日益庞大的服务体系。卓越网一直在烧钱，而且盈利的速度永远赶不上新项目上马的速度，董事会里慢慢地开始出现不同的声音。
雷军知道，如果想要继续把卓越网做下去，就必须去融资了。经过不断地寻找，他终于找到了合适的投资方——美国老虎基金，该基金和IDG资本（专注于中国市场的专业投资基金）曾经投资过当当网，对卓越的模式很欣赏。
雷军问老虎基金准备把多少钱投到卓越网，老虎基金的资金代表则说：“你要多少钱我们都可以投。”但是联想和金山不愿意公司股份被过多稀释，所以只要了5200万元。2003年9月，美国老虎基金注资卓越网，雷军将资金主要用于进一步加强卓越网的品牌推广，加强市场营销和区域拓展，以及升级电子商务的IT基础设施建设等方面。
2003年，卓越网注册用户达到365万，销售额首次过亿，销售额超过当当成为行业第一，并且成为当时中国最大的音像制品零售商和全国第五大图书经销商。2003年12月，卓越网还入选《互联网周刊》“中国十大互联网旗帜企业”及“最具投资价值网站100强”。
这段时期的卓越网完全可以用风景这边独好来形容，而雷军却已在构想卓越网未来会改变中国商业零售模式，成为真正意义上的“亚马逊”或者“沃尔玛”这个问题了。对雷军来说，卓越网才刚刚开始。
雷军对于卓越网充满了激情，但是作为投资方的金山控股和联想投资一直保持了充分的理性。从1998年到2004年，最初的两年卓越网没有找到合适的商业模式，第三年找到了商业模式，但是一直没有改变亏损的命运。虽然2003年“非典”的原因，卓越网的销售成绩非常好，并且连续两个月实现了盈利，但是，这样的盈利比起几年来连续投入的4000多万元来说，简直是微不足道。
2004年2月，亚马逊网的投资经理来到中国，分别拜会了当当网和卓越网的管理者。当当网明确地拒绝了亚马逊网的收购，但是卓越网却暧昧地表达出愿意融资的意愿。2004年3月，亚马逊网的投资经理再次来到中国。
从4月开始，双方进入融资的具体谈判，提出了三种方案：第一种是亚马逊注资卓越持小股，像谷歌注资百度；第二种是亚马逊持大股，像IAC控股艺龙；第三种是全资收购，像雅虎买3721网、eBay买易趣。
第一种方案，亚马逊通不过。他们看准了中国市场，一定要强力介入，不留余地。第二种方案，卓越通不过。双方资本实力太悬殊了，如果亚马逊要增资，再投入1亿美金，金山和联想跟还是不跟？跟不起，那就只能被撵出局。即使亚马逊不采取更多的动作，金山、联想又如何套现退出呢？如果从投资收益的角度考虑，既然迟早要被撵出或者套牢，还不如现在就放弃，采纳第三种模式，全资并购。
对这几种方案，卓越的董事会内部都做过激烈的讨论，雷军个人倾向于第一种，由亚马逊注资，既能引进国外的先进管理经验，又能得到发展所迫切需要的资金。但是亚马逊不同意，除非另寻买家。第二种也可以考虑接受，但是会丧失经营的主动权，可是至少卓越网还在，还有机会做大做强。但联想和金山是大股东，其出发点更加体现冷冰冰的资本意志，如何套现、会不会被套牢是资本决策的第一准则。所以，董事会的决议是卖掉卓越，一次性套现。
雷军曾经试图说服其他董事，因为中国的B2C市场还有非常大的空间，未来的卓越网还有很多的机会。而且比卓越网起步早的当当网也没有卖掉，当当网还在坚持，卓越网怎么能先放弃呢？
为此，雷军甚至和多年的老搭档求伯君产生了矛盾。求伯君是金山的董事长，如果说联想投资作为风投公司希望套现获利的话，那么作为金山掌门人的求伯君，则更应该关注金山的未来生存之道。而卓越网走的无疑是一条全新的道路，它能让金山这个逐渐失去活力的企业，从此拥有互联网的基因。
雷军一次次向董事会表达自己的意愿，苦口婆心地去说服股东，但是雷军终究没有打动董事会，因为他说的一切都是对未来的预期，而金山和联想关注的是现实的资本收益。最终董事会还是以资本的意志做出了决定。经过几轮谈判，卓越网的最终估值被定为7500万美元，相对于500多万美元的投入，联想和金山的回报率还是非常高的。
雷军手里有卓越网10％的股份，他除了是这个网络公司的董事长之外，还是卓越网的创始人，对卓越网有特殊的感情。就像一个母亲看着自己一手带大的孩子，他怎么能够忍心把网站卖掉呢？但是作为公司的董事长，他必须考虑股东的利益，经过几个月的反复谈判，他也在逐步反思卓越网这几年来出现的经营问题。理性告诉他卖掉也许是最好的选择，因为在中国做B2C太难了，要投入非常大的资金，不论是物流、客户以及产品信息管理架构都要自己建设。而这些投入显然是现在的卓越网所投资不起的，即使今天不卖，将来可能也要面临同样的选择。
“对美国人来说，亲手创办一个公司并卖给跨国巨头，可能是非常大的成功，但对中国人来说，就像卖掉自己的子女一样。那一个月时间，我几乎每天都在想卖还是不卖，心里很不舒服。”这是后来雷军接受媒体采访时回顾的那段时间的真实心情写照。
经过一个多月的痛苦犹豫，雷军进行了艰难的选择，于2004年5月决定同意被收购，2004年8月19日与亚马逊正式签约——立誓要成为“中国的亚马逊”的卓越网变成了“亚马逊中国”。卖掉卓越网后，雷军曾经半年没上卓越网，不在网上购物，他说：“忘掉它就像戒烟一样。”这句话道尽了雷军心中的痛苦与无奈。
然而，卖掉卓越网却让雷军成了一个富翁，将近750万美元在当时也算是一笔不小的财富。这样，在与资本的博弈中吃到苦头的雷军，在离开金山之后，开始考虑为创业者们做风险投资了。
可以说，卖掉卓越网这个决定，也是雷军事业生涯里的一次飞跃——这个颇为无奈的举动，却给雷军带来了做天使投资的第一桶金，促使他三年后从一名打工董事长，变成一位天使投资人。
瞄准移动互联网风向
雷军离开金山时，与金山有竞业禁止协议，金山所有的业务他都不能涉及。这个时候的雷军觉得迷茫了：他懂的、熟悉的不能干，别的又不懂，不知道自己能干什么。“每天早上起来不知道干什么，半夜如果醒了觉得很茫然，”有时候他会和朋友倾诉，“提前感受到了退休老干部的凄凉。”
经过很长时间的思索，雷军将他一直以来“不炒股，不投资，认认真真地做好软件”的原则暂时放到一边，渐渐走上了天使投资的道路。这看似一个偶然的决定，却也是他一路走来的必然选择。其中的一个原因是，卖掉卓越网使雷军有了大笔的闲置资金，这给了他一个可以去做那些未竟的事业的机会。
也许还有另外一个不容忽视的原因，在金山最为困难的时候，联想创始人柳传志投资金山，曾在雷军的内心引起很大的震动。这件事情也一直让他心怀感激，他深刻地感受到，有时候创业者只需要那么一点点钱，如果此时有人为创业者投资，就能够帮创业者将一个梦想变成现实。在某种程度上雷军有效仿柳传志的味道，所以，做天使投资，孵化其他人的创业梦想，也是雷军回报社会的一种方式。
起源于20世纪初的美国天使投资，到了20世纪末才在中国境内出现。由于国内没有相关的法律和制度保障，天使投资风险特别高。雷军刚开始做天使投资的时候，天使投资在国内还是一个新的名词，没有那么多的知名人士顶着天使的光环到处演讲传播他们的理念，这个领域内还没有形成有中国特色的天使投资群体。
法律规范的缺失使得天使投资人在中国面临着巨大的风险。在美国，相关的法律制度已经非常完善，投资人和创业者都受到法律的保护，合作非常轻松，但中国却只有《创业投资企业管理暂行办法》一个基本的铺垫。这条路走起来异常困难，天使投资的成功率在国内不足10％。
雷军就是在这样的情况下走上了天使投资的道路。和众多早期的天使投资人一样，他对天使投资的高风险也十分忌讳。尽管雷军做天使投资的初衷是回报社会，支持科技创新，但是在天使投资还没有走上正轨的环境下，天使投资人所面临的高风险使天使投资具有了更明显的赌博色彩和一种碰运气的感觉。
但是，此时的雷军已经总结出“创业要站在风口上”的商业智慧，当意识到移动互联网将要席卷而来，他开始关注移动互联网企业。用他自己的话说就是：“拎着一麻袋现金看谁在做移动互联网，第一名不干找第二名，第二名不干找第三名。”他试图凭借自己的金钱和经验，创造出几家伟大的企业。
于是，在雷军的投资名单上，很快就有了一些闪亮的名字：互联网快时尚服装品牌凡客诚品、网上鞋城乐淘、奢侈品购物网站尚品网、移动浏览器UCweb、电子支付运营商拉卡拉、多玩网、语音聊天软件YY（多玩旗下产品），以及休闲游戏网7K7K、网络安全厂商金山网络、移动社区乐讯等20多家公司。
雷军有着别人很少具备的前瞻性，他的目光十分敏锐。离开金山后，他就已经感觉移动互联网会是下一个风向。看准了这个风向，雷军向一个只有十几个人的小公司注入了一股资金，使这家当时连房租都交不起的小公司起死回生。这就是雷军投资的第一个项目UCweb，它来源于You Can Web的缩写，意思是“你能够随时随地访问互联网”。
在投资UCweb时，这家小公司甚至连车票都买不起，眼看着就要倒闭了。但雷军却说：“这家公司今后的估值一定会远远超过你们的想象！”就连他的朋友李学凌都惊讶不已。2012年的时候，UCweb的估值已经是3亿美元，成了腾讯进入移动互联网领域的头号敌人。
雷军后来投资电商，是受到Google的启发的，Google之前也尝试过类似的方式，Nexus One（谷歌公司于2010年推出的一部3G智能手机）就是通过互联网销售的，但最终失败了。而这个时候，之前做卓越网的经验帮了雷军的忙。他渐渐地发现，之前的电子商务是在做概念、做未来，而现在是要做生意。
雷军对这个领域非常看好，于是陆陆续续地投资了拉卡拉、乐淘和凡客诚品。慢慢地，雷军看到了自己几年前的设想正在一点点地变成现实：无论是用户，还是支付、配送各个领域和各个环节，电子商务已经非常成熟。
在投资社交领域方面，最具有代表性的要数李学凌的多玩。在创立之初，雷军投入了100万美元，并给了李学凌不少的引导。2008年左右，多玩网已经实现盈利，并且陆陆续续地获得了三四轮融资，蓬勃发展。多玩是一块令雷军兴奋的资产。
有人笑称：腾讯是中国最大的网络游戏厂家，你去腾讯玩游戏，玩家用的全是多玩旗下的YY语音。在PC（个人计算机）即时通信领域，YY是唯一能与腾讯叫板的产品。
新东方原“三驾马车”之一、真格基金的董事长徐小平这样评价雷军：“我最欣赏的天使投资人是雷军，他喜欢以创业的方式来做投资，有时脑袋中有个点子，就开始和朋友一起探讨，然后投资，一步步把公司创立起来。”在雷军投资的公司中，有10多家是从零开始的，甚至有的公司名字都是他起的。其实，雷军投资的项目并不都向外界公布，很多初创期的项目很少为人所知，而当它们获得第二、第三轮融资时，人们才发现，原来雷军又多了个董事长头衔。而对于“董事长专业户”的称谓，雷军自己不愿意承认，他说“是捧杀，是竞争对手的造谣”。
但毫无疑问的是，雷军在当今中国互联网的商业版图上，已经不再是“只闻楼板响，不见人下楼”了。他现在的一举一动不仅是商业伙伴和竞争对手关注的焦点，也是公众关注的焦点。从万籁俱寂到舞台中央的喧嚣，这也许是雷军的宿命。
作为天使投资人，雷军一直认为只要跟移动互联网相关的项目，都有可能成功。因此，雷军整体的投资布局主要有“三个方向”和“五条线”。三个方向是移动互联网、电子商务和社交平台。五条线分别是：
第一条是宣传线：投资专注移动互联网报道的雷锋网，以及线下的社交会议组织长城会，即全球移动互联网大会GMIC的主办方。
第二条是电子商务线：凡客诚品、乐淘、尚品网。
第三条是移动入口线：移动互联网入口UCweb、线下支付入口拉卡拉、语音入口YY、瓦力语聊、iSpeak、多看阅读。
第四条是社区线：旅人网、好大夫在线、多玩网、乐讯网。
第五条是软件线：金山、可牛、喜讯无限。
雷军的投资原则无不表现出他对移动互联网“卡位”的诉求，其布局的完整性和系统性与同行相比，都技高一筹。到小米科技创办时，雷军已经是17家初创型企业的天使投资人。这些企业沿着移动互联网、电子商务和社交三条线整齐分布。
而且在雷军投资的公司中，很多家的估值都远远超过金山。2010年年初，有媒体估算这些公司的总资产为16亿美元。2012年4月，这些资产估值为150亿~200亿美元。雷军投资的公司发展形势喜人，在向来喜欢论资排辈的中国互联网领域，他又有了一席之地，“硅谷之火”重燃的时机似乎已经到来。
但事实上，雷军并不是一个职业化的天使投资人，他无法放弃一颗企业家的心，他的投资和创业都是为了追逐自己的梦想：像自己的偶像乔布斯那样，打造出世界一流的公司。因此，天使投资并不是雷军理想的事业，他更喜欢投资自己，做自己想做的事。
因此，尽管“雷军系”的许多公司都做得风生水起，很快成为行业翘楚，但对雷军而言，这样的成就还远远不够。有很多公司并不是他亲自创办和管理的，它们只是雷军商业想法的尝试，承载不了他内心的志向和抱负。
可能正是基于这样的想法，小米手机的设想在雷军的心里悄然酝酿，并随着移动互联网浪潮的到来应运而生。这一次，雷军要做的是走在移动互联网浪潮的最前端，牢牢抓住浪潮之巅的那朵最闪耀的浪花……
小米应势而生
雷军是中国IT行业最早的一批程序员之一，18岁时考入武汉大学的计算机专业；22岁加入金山软件；29岁就升任金山软件的总经理，并创办了国内最早的电子商务网站卓越网；2007年开始做天使投资，并因成功投资凡客诚品、UCweb、多玩、乐淘等一系列公司，在投资界创造了一个又一个神话。
由于这些闪耀的光环，在外界看来，雷军已经是功成名就了。然而，相对于同批互联网行业最早的弄潮儿马云、马化腾、张朝阳的成就而言，雷军就显得有些时运不济。尽管雷军一直在勤奋追赶着更高的事业，却依然没有在40岁之前抵达内心的理想之地。
中国一直有“三十而立，四十而不惑”的说法，一般来说，人在30岁时应该业有所成，到了40岁，就不会对人生或者事业产生困惑。2010年，雷军已经年过40，他似乎真的拥有了澄澈的内心，并清楚地知道已逝的生命对于自己的意义，以及自己想做还未做的事。
于是，2010年4月6日，一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网科技公司——小米科技悄然成立。为了可以不受外界干扰而一心创业，很长一段时间外界都不知道，小米就是雷军从零开始创办的一家新公司。
雷军年少时非常崇拜乔布斯，这缘于他读大学时在图书馆读到的一本书——《硅谷之火》。这本书就像一团永久燃烧的火焰，不仅让他第一次知道了苹果创始人史蒂夫·乔布斯的传奇，也在他充满渴望的心里种下了一粒有着顽强生命力的火种：他希望有一天能像乔布斯一样，做一件伟大的事情，成立一家像苹果公司那样的世界级公司。
雷军深知创业的艰辛滋味，尤其是在互联网行业，40岁已是高龄了。因此有人问他：“40岁开始创业，你有信心吗？”雷军回答：“创业就像跳悬崖，只有5％的人会活下来。但是你又想去搏一把，觉得不搏这一次，人生愿望没实现，太不过瘾了，所以我就决定往下跳。”这时的雷军已完全打破了自己的心理障碍，决定赌上自己40年的人生，最后一次痛快一战。
“小米是我人生中的最后一件事，干完拉倒！”雷军总是轻描淡写地说，“这是我最后一次创业了，成和败都不重要，人生在于过程。”然而，从这样的言语中，其实不难看出，创办小米对于雷军而言，是一件非做不可的事，而且这已经是他最后的机会。因为他始终没有忘记隐藏于内心的年少时的梦想。
从1991年大学毕业一直到2007年，雷军与金山软件有16年的不解之缘。在金山期间，可以说雷军倾注了自己全部的青春和梦想，他勤奋努力、兢兢业业，甚至为自己获得了“IT劳模”的称号。但是，雷军心里很清楚，在互联网行业有着“悠久历史”的金山，因为一再错失最好的机会，很难成为全球IT业的一流公司。
于是，2007年金山成功上市之后，雷军终于如释重负地辞去金山CEO的职位。他辞职的理由是太累了，想给自己一点时间好好休息一下。离开金山的那一天，为了打出租车，雷军在一个风雪交加的晚上等了40多分钟。那一刻，他的内心充满悲凉，却又似乎夹杂着无名的喜悦。事实上，在告别金山的同时，雷军曾经信奉的东西已几近瓦解，甚至可以说，他的信仰陷于“全面崩溃”。
正所谓不破不立，之后的三年，雷军尽量让自己处于归零状态。他突然意识到，人一旦跳到局外审视，很多事情反而容易想得明白。尤其是在做了几年的天使投资人之后，雷军突然发现自己看开了，曾经很多想不通的问题也想得通了。
2010年7月，雷军在微博上对自己40岁前的商业人生列出几点反思：“用手术刀解剖自己，虽然残酷，但真实。三年长考，五点体会：人欲即天理，更现实的人生观；顺势而为，不要做逆天的事情；颠覆创新，用真正的互联网精神重新思考；广结善缘，中国是人情社会；专注，少就是多。”这五点体会，不仅彰显了雷军的成熟，也显示了他独到的商业智慧。这些体会后来成为雷军经营小米的指导思想，被人们称为“创业雷五条”。
既然抱着坚定的信念来创业，雷军希望做的就是一个完完全全创新的东西。所以，小米在手机和MIUI手机系统上不断进行颠覆性创新，多有惊世骇俗之举。2011年8月16日，小米召开发布会，雷军带着他精心打造的高端智能手机加入移动互联网战局，很快便掀起了小米狂潮。随后，小米1、小米1S、小米2A、小米2S等多款手机一经发售就被抢购一空，创下了惊人的销售纪录。可以说，雷军让小米上演了一部部令人惊讶的手机行业的“大片”。
其实，就算不创办小米，以雷军的财富和成就，他完全可以享受人生了，而不是冒着巨大的风险继续创业。但是，一直信奉“人因梦想而伟大”的雷军显然不会放弃，他这样对外界说：“大家认为对互联网行业来说，40岁已经老了，应该要退休了，还折腾什么。但是我特意查了一下，敬爱的柳传志是40岁创业的，任正非是43岁，我觉得我40岁重新开始也没有什么大不了的。我坚信人因梦想而伟大，只要我有这么一个梦想，我就此生无憾。”可能正因为说过很多此类的话，雷军向外界展露的是一种很强烈的“追梦”味道。“我40岁，还可以为我18岁的梦想再赌一回。”“18岁的理想一直没有实现，我觉得心里不踏实。”年过40的雷军走出生命的低谷，抱着不是必赢就是必输的信念创办小米，他体会到的必然是一种“跳下悬崖”的创业感觉，这是一次悲壮、英勇又令人动容的跳跃。
然而，小米并没有让雷军失望。从2011年8月小米公司发布第一款小米手机开始，到2012年6月，雷军的小米公司估值已达到40亿美元；再到2013年8月雷军在微博上确认小米估值已经达到100亿美元；2014年12月20日，小米宣布新一轮融资完成，估值达到了450亿美元……小米所创造的奇迹，出乎众人的意料。可以说，小米的崛起速度之快在全世界互联网企业中都没有先例，很多企业都在研究小米、学习小米甚至希望复制小米。
如今，悬崖下已是遍地鲜花。小米科技已经被大家所熟知，已经被认为是中国互联网行业最具创新性的公司，因为它对智能手机的商业模式、软硬件、营销方式、渠道创新和社区建设进行了一次彻底的颠覆和创新，是一个纯互联网思维的产物。小米科技已经成为阿里巴巴、腾讯、百度之后，中国的第四大互联网公司。
只是，作为一个为梦想而战的“朝圣者”，也许只有雷军自己才真正清楚，这一路走来的艰辛与不易，以及一路走下去还需要的智慧和勇气。正在路上的小米，或许还需要依靠不断的梦想追求作为驱动力，才能继续以令人惊叹的速度向成为一家伟大的公司迈进。