第七章 只能做第一名
忠告33 第二名和最后一名没什么区别
对我来说，第二名和最后一名没有什么两样。
——洛克菲勒
如果有人问你：“世界上最高的山峰是哪一座？”相信很多人都会毫不犹豫地回答：“珠穆朗玛峰。”但是如果继续问世界上第二高的山峰是哪座，估计就会有很多人回答不出来。“谁是第一个登上月球的人？”还是有很多人会坚定地回答“阿姆斯特朗”，但是有多少人会记得历史上第二个登上月球的人？尽管第二个人只比阿姆斯特朗晚了几分钟，但是就是这区区几分钟，让历史永远铭记了“阿姆斯特朗”这个名字，而另外一个人的名字几乎被人遗忘。
洛克菲勒说过，做世界上最富有的人是他一生为之努力的目标。即使在非常贫寒的岁月里，他也一刻不停地追寻、坚持着自己的梦想，他经常说这样一句话来鼓励自己：对我来说，第二名跟最后一名没有什么两样。当我们真正地理解这句话后就能明白洛克菲勒占据石油工业统治地位是多么自然的事。洛克菲勒结束了自己的第一份工作之后，和克拉克开办了有生以来的第一家公司，克拉克—洛克菲勒公司。在公司的后来运营中，洛克菲勒决定放手大干了，可他的合作者克拉克这时却举棋不定，不敢冒风险。两个人在石油业务的决策上发生了严重分歧，这严重阻碍了公司的发展，处于克拉克压制下的洛克菲勒感到自己被束缚住了手脚，影响了自己的大业。于是，他决定和克拉克分道扬镳。分手后，他把公司改名为“洛克菲勒—安德鲁斯公司”，满怀希望地干起了他的石油事业。洛克菲勒迅速扩充了他的炼油设备，日产油量增至500桶，年销售额也超出了100万美元。洛克菲勒的公司成了克利夫兰最大的一家炼油公司，并成立了标准石油公司。
1865年洛克菲勒初进石油业时，克利夫兰有55家炼油厂，到1870年标准石油公司成立时只有26家生存下来，1872年底标准石油公司就控股了26家中的21家。已经再也没有谁能够束缚洛克菲勒，使他停止成功的步伐。
第一名和第二名差距很大，“第一”永远闪耀着令人羡慕的光环，表面上看和第一相差无几的“第二名”与默默无闻者没有本质上的差别。
俗话说：“胜者为王，败者为寇！”特别是在强者云集的社会中，那些除第一名之外的所有人都将是第一名的陪衬和装点，所以第一名永远是智者的首选。
曾经有人在大学教室做过这样一个实验，悄悄观察每一个走进教室的人，看一下大家是怎么选择座位的吧：绝大多数人会习惯于往后走，选择最后的几排座位，那些看起来不起眼的位置常常会成为多数人的首选。通常的情况是，整个教室的人数就会呈现出从后往前逐渐减少的状况。
心理学家分析，这是缺乏信心的一种表现，人们总是希望自己不要太显眼。
洛克菲勒和大多数人不一样，不论参加什么会议，听取什么报告，他总是愿意坐前排。敢于坐前排的人相信自己是最优秀的，这不仅是一种做事做人的心态，更是自信的一种表现。
如果你是一位缺乏自信的人，那么，请不要因为自己的缺点而苦恼不堪，更不要忌惮别人的眼光。只要做到任何事情都争第一，就会使你的视野更广阔。
无论何时何地，都要永远坐第一排，做一流的事情。不要委曲求全，甘当第二，否则你将就此止步。渴望取得更大成功的你，最好相信自己是独一无二的，要知道，没有什么高不可攀的山，没有什么不可超越的困难。给自己确定一个目标，抱着永做第一的心态，并将它作为你的座右铭，那么你最后的收获将更大。
如果不想着更高的目标，不想取得更大的成就，那么必将落后，被成功抛弃。洛克菲勒常常告诫自己：“你的前程就系于一天天过去的日子，你的人生终点是全美首富，你距离那里还很远很远，你要继续为自己努力。”
洛克菲勒不止一次地对刚踏上社会的小洛克菲勒说：“我们每一个人都生活在希望之中，但我更多的是生活在目标的实现过程中。我的人生目标就是要成为第一，这也是我设法制定并努力遵守的人生规划，我所付出的所有努力和行动，都忠于我的人生目标与人生规则。”
其实，一个人的成功很大程度上取决于他是否做什么都力求做到最好，都力争做到位。成功者总是在工作中对自己高标准，严要求，力争第一，追求完美。而正是将一件件的小事都做到了位，积累起来便是成功。洛克菲勒在决定做一件事之前要问自己四个问题：我有没有独特的才华做这件事？我有没有热情去做这件事？这件事对我有好处吗？这件事对其他人、整个行业有好处吗？如果这四个问题的答案都是“是”，那么他认为自己的方向是正确的，就会全身心投入进去，无论遇到什么困难都不会退缩，那么他就会拥有更多的“第一”。
编者手记：
“只争第一，不做第二”是一种信心与勇气。一个想要成功的人需要有这种气魄。但是现实中为什么会有那么多人不会获得成功？就是因为他们总是不敢进行新的尝试。不要以为他人没有做过的事就不值得去尝试，别人没有做过的事肯定存在着风险。有些时候，不是你没有能力去做，而是你不相信自己可以做到。这个世界上，没有什么不可能。
忠告34 卓越是一步一步实现的
当然，成就伟大的机会并不像尼亚加拉大瀑布那样倾泻而下，而是慢慢地一次一滴。伟大与接近伟大之间的差异就是要你领悟到，如果你期望伟大，你必须每天朝着目标努力。
——洛克菲勒
一次，当年龄尚小的小女儿问洛克菲勒怎样才能成为一个伟大的人时，洛克菲勒说：“伟大的人生就是征服卓越的过程，我们必须向这个目标前进，不怕痛苦，态度坚决，准备在漫长的道路上跌跤。”他慈爱地看着女儿，温和地说，“别想一下就造出大海，必须先由小河川开始。”
一个人刚刚参加工作的时候，各种烦恼和压力，会像山一样地压来，因为你是新手，没有经验，很多事情自然处理不好。但是，大多数老板是只看结果，不看过程，根本不听你的原因和解释。打落的牙齿只有吞到自己的肚子里，默默地消化掉。
不过，你一定要咬牙挺住，不要抱怨，更不要怨天尤人。因为这一切的困难很快就会过去。正如任何人的经验，都是从教训中积累出来的一样，时间会帮你的忙。要知道，没有人生来就优秀，卓越是一步一步实现的。
周末的产业界人士晚餐会照例举行。洛克菲勒将大女儿伊丽莎白和儿子小洛克菲勒都带去了。女儿似乎对这种场合应付自如，可是儿子小洛克菲勒是第一次参加这种聚会，显得手足无措。
洛克菲勒注意到了儿子的不自然，悄悄走过去说：“约翰，跟我出去透透风吧。”出去之后，洛克菲勒问道：“第一次参加这种社交，是不是很不适应？”
“嗯，真有点不适应呢。”小洛克菲勒承认道。
洛克菲勒笑着说：“我非常高兴你愿意加入商界，在这里大展宏图。这个世界有很多精彩，尤其是对你们年轻人来说。你对金钱的热情之高涨，已渐渐浮出水面。诚然，假如你因此而发现了适合自己的活动领域，是会生活得很幸福的。问题就出在这个‘假如’身上！商界是一个复杂而又宽广的世界，同时又是一个随时有人破产倒闭、随时有人因过度的压力而一蹶不振的世界。有鉴于此，最好从现在开始，马上制订今后10年内周密的训练计划，以避开每天都在等待着你的许多陷阱，尽量多加小心。这样你才可以不断变得更加优秀，从而实现你伟大的梦想。
“事业就像一只容易破碎的花瓶，在完整无缺时美丽无瑕，而一旦损坏便覆水难收，一去不再。为此山姆·巴德拉留下了这样的名言：‘在起跳之前瞧瞧前面，播下的种子该收割了。'”
“嗯，爸爸，我知道不能马上成功，可是要想成为一个成功的人，我应当怎样一步步地去做呢？”小洛克菲勒问道。
洛克菲勒缓缓地答道：“你现在进入公司，至少学习五年到十年，要成为熟练的经营人员，就必须勤学不倦。不过，为考试而一味埋头苦学是不可取的。你想熟练掌握我们的经营方法，至少要花去5年时间，熟悉顾客、工作场地、从业人员、经营阵容、外部力量的调整、内部力量的整合。到了这一阶段，你的人生应该算是比较成功了，当然你还会有进步的空间。”
一听需要那么长的时间，小洛克菲勒着急了：“爸爸，我已经很用功很努力了，而且我大学的成绩也很好，我想我用不了那么长时间的。”“不，孩子，每个人都需要时间的磨砺，只有经过时间的打磨、困难的磨炼，你才能像宝石一样，才能实现你的卓越。”
要想取得卓越的成就，就要不断地自我超越。“超越别人的人，不能算是真正的优秀；超越从前的自我，才是真正优秀的人。”
在生活中，有些人成就不大，不在于智力不够，而在于没有克服自己心理上的弱点和谬见；只有不断向自己挑战，认真克服自己的心理障碍，才能取得更大的成功。许多人不敢超越自我，常常是因为自卑心理在作怪。自卑心理可能产生在任何年龄段和各种各样的人身上，比如说，德才平平，生命仍未闪现出辉煌与亮丽，往往容易产生看破红尘的感叹和“流水落花春去也”的无奈，以至于把悲观失望当成了人生的主调；经过奋力拼搏，工作有了成绩，事业上创造了辉煌，但总担心风光不再，容易产生前途渺茫、怨天尤人的哀叹；随着年龄的增长，时间的流逝，往往容易哀怨岁月的无情和生发出红日偏西的无奈……这种自卑心理是压抑自我的沉重精神枷锁，是一种消极、不良的心境。它消磨人的意志，软化人的信念，淡化人的追求，使人锐气钝化，畏缩不前，从自我怀疑、自我否定开始，以自我埋没自我消沉告终，使人陷入悲观哀怨的深渊不能自拔，从而离成功的道路越来越远。
如果因为缺乏自信而不敢自我超越，那么很有可能永远都不能实现卓越。
强调实现卓越需要一个过程，但是在这个过程中，死板地努力，没有效率，不经大脑地工作，同样也实现不了卓越。小洛克菲勒永远记住了父亲的话：“盲目地埋头苦干，很有可能在付出艰辛的努力后一无所获，这在生活当中是很常见的。但是如果不把工作视为替老板做苦力，而视为替自己将来工作，现在的努力是将来成功的阶梯。”“亲爱的约翰，给自己当老板的感觉真是棒极了，简直无以言喻。当然，我不能总沉浸在年仅18岁就跻身贸易代理商行列的得意之中，我告诫自己：自己的未来就在于眼前不断逝去的时间里，我离自己的梦想还很远，所以我要为实现梦想付出更多的努力。”
编者手记：
一个从来不想超越自己的人，永远不会有更高品质的人生。现在有很多人对工作都抱着“只要称职就足够了”的态度，他们认为没有必要做到最好。然而，恰恰是这样的想法，让他们永远无法得到老板的青睐，永远难以获得提升自己的机会，永远也无法达到一个新的人生高度。还有一些人在他们自己平凡的岗位上，做出了非凡的成绩。他们比别人投入更多的心力，他们不满足于60分的状态，把工作做到出色，那么现在微不足道的岗位就是他们追求卓越的起点，他们会越来越优秀。卓越需要一个过程，所以，不必着急，不必气馁，每天的完美会成就今后的完美。
忠告35 成功就是将简单的事情反复做
如果我们能够一丝不苟地反复去做，再简单的事情也不简单。
——洛克菲勒
坚持做好小事是每个人取得成功的基础。
小洛克菲勒在上学的时候，他的老师曾经给班里的学生讲起这样一件事情。在另外一个国家，有一个没什么文化的年轻农民，来到一个小镇，找到了一份替镇政府看门的工作。他在这个门卫的岗位一直工作了六十多年，他一生没有离开过这个小镇，也没有再换过工作。可能是因为工作太清闲，他又太年轻，他有点忍受不了这份孤独与寂寞，他得找点事情干来打发时间。反复斟酌后，他选择了又费时又费工的打磨镜片当自己的业余爱好。就这样，他磨呀磨，一磨就是六十多年。这六十多年来，他是那样的专注和细致，每天重复着简单而又单调的动作，就是这些简单的动作让他的技术越来越好，甚至已经超过专业技师了，他磨出的复合镜片的放大倍数，比专业技师的都要高。
借着他研磨的镜片，他终于发现了当时科技尚未知晓的另一个广阔的世界——微生物世界。从此，他声名大振，只有初中文化的他，被授予了他看来是高深莫测的巴黎科学院院士的头衔。就连英国女王都到小镇拜会过他。创造这个奇迹的小人物，就是科学史上非常著名的、活了九十岁的荷兰科学家万·列文虎克，他用心把手中的每一个玻璃片磨好，用尽毕生的心血，致力于每一个平淡无奇的细节的完善，终于他在他的细节里看到了他的上帝，科学也在他的细节里看到了自己更广阔的前景。
“任何一张纸，无论多大尺寸，都不可能被对折超过9次”，把一张纸反复对折，这听起来是个简单到无聊的任务，然而，每一位听到这个论断的人起初都难以相信，亲自尝试之后仍觉得不可思议，因为这个数字太小了，折纸这个动作太简单了，简单到没有谁认为重复做会有什么困难。但是没有想到，即使这么简单的一个动作，要想反复做下去都有令人难以想象的困难。
还是纸的问题，拿一张纸，假设这张纸有足够长度、足够坚韧的纸，以至于它可以被无限地折叠，那么把一张1毫米厚的纸对折51次，厚度会达到多少？有人猜得有1米高吧，有人猜有五层楼那么高，甚至还有人猜有月亮到地球那么远，这些答案对吗？月亮到地球的距离有点遥远了吧，要知道那可有足足38万公里啊，实际上，答案是——2.25亿公里，比太阳到地球的距离还要远将近一亿公里！又是一个让人不可思议的数字。
简单重复9次难倒所有的人，渺小重复51次会有那么骇人的高度……奇迹就这样发生了，联想到我们的日常生活，没有谁的成功是突然而成的，每个人的成功都来源于长时间的积聚。再简单的事情能够一丝不苟地反复去做，就已不再是简单的重复，而是不断地飞跃和突破，是战胜自我、重塑自我的升华。
一切偶然都是必然，有开始、有坚持，就一定有结果，环环相扣的扎实积累就可以在某一时刻突然焕发出惊人的能量，从滑动到滚动，从量变到质变，从默默无闻到叱咤风云。
洛克菲勒有着非常清醒的头脑，对数字和账簿异常敏感，他认为，真正的成功都是复利所致，比如在金钱的积聚方面，如果一个人在20岁时以一万元投资，保证每年的复合增长率是35%,50年后，他就可以拥数百亿元的资产。不管当初的起点有多低，只要能保证不断增长，那么终究会获得一笔巨大的令人瞠目结舌的收益。因此，不要羡慕别人聪明的头脑和良好的机遇，因为我们每个人都具有成功的潜质，不论手边的事情多么的简单和单调，都要认真做好，这是开启成功的钥匙。
将一件简单的事情重复做，考验人的耐心与执著，现实中很多人都会被简单的平凡事所打败。生活中最悲惨的事情莫过于看到这样的情形：起初，一些雄心勃勃的人满怀希望地开始他们的职业旅程，可是真正进入到工作中才发现，眼前的工作是那么的枯燥乏味，于是，得过且过，再也没有什么进取心，对手头的工作充满不满与抱怨，自然对工作也就不用心。虽然对工作不满又不想试图改变现状，由于缺乏足够的进取心，他们在工作中没有付出100%的努力，也就很难有任何更好、更具建设性的想法或行动，最终只能做一个终日默默无闻的人。
洛克菲勒说：“如果每个人都能够尽到自己的本分，尽力完成自己应该做的事情，那么总有一天，你能够随心所欲地从事自己想要做的事情。”不论什么行业、什么工作，既然值得做，就应该做到最好。成功学家格兰特纳说：“如果你有自己系鞋带的能力，你就有上天摘星星的机会。”当我们选择了一份工作的时候，其实也是选择了一种生活方式：我们可以选择粗糙地完成手头的工作，这样比较轻松，却给别人带来了无尽的麻烦，也可以选择把工作做得完美，赢得大家的赏识与尊重。
既然做了一件事，就要把它做成功，抱怨你的工作或薪水并不能使你成功，务必要把焦点放在尽可能做出最好成绩的努力上。要成功，要做出骄人的成绩，要成就事业、创造财富，就必须最大限度地发挥自己的才能，使出全副力量，尽最大努力把事情做好。所谓“谋事在人，成事在天”的本质，应该是“谋事在人，成事亦在人”。一屋不扫，何以扫天下？如果你连基本的事情都不能尽可能地完美，那还有什么资格要求更具有挑战性的工作呢？不论自己从事的工作是否重要，都要积极进取、追求完美、精益求精，这样的人才更容易出人头地。“要学会和自己较劲”，和自己较劲的人，拥有了不懈的动力，凭借这样的动力，才能够不断提升自己，全力以赴将工作做到最好，坚韧而执著，这就为改变自己的命运提供了更多的机会，人生也就离成功更近了。
编者手记：
每个人都有自己的职位，每个人都有自己的做事准则。医生的职责是救死扶伤，军人的职责是保卫祖国，教师的职责是培育人才，工人的职责是生产合格的产品……社会上每个人的位置不同，职责也有所差异，但不同的位置对每个人却有一个最起码的做事要求，那就是做事做到位，要做就做到最好，否则就不做。职务、事情无大小，不论什么事情只要我们投入百分之百的热情，反复地认真做，就会发现小事里也会蕴藏着巨大的成功。
忠告36 进步永不止步
人人都想成功，但大部分人都只是希望自己成功，而他们的意愿不是那么强烈，这种人一旦在需要付出代价时，就会退而求其次或者干脆放弃。
——洛克菲勒
当我们被赋予一项重任时，千万不要满足于得过且过的表现或尽职尽责的心态，要做就做到尽善尽美。在追求进步方面，不要做到适可而止，一定要做到永不懈怠；在知识能力方面，不要满足于一知半解，一定要做到精益求精——只有如此，才能确保自己能够高标准地完成别人交给我们的任务，不给别人增添麻烦。
很多人或许能做到尽职尽责，但是却仅仅满足于这点，缺乏一点主动性和创造力。真正优秀的人不仅会把工作做到尽善尽美，而且会在做事的过程中，不断学习，不断进步，这也就使自己超越了平凡，走向了卓越。
伊丽莎白在她所在的部门任经理，她有一个叫皮特的下属。他在工作中成长得很快，这引起了伊丽莎白的注意，伊丽莎白想提拔他，让他担任更重要的职位，于是她向周围的人了解皮特的情况。皮特出生在一个贫困的工薪阶层家庭中，因为经济困难，他刚刚高中毕业便不得不放弃去大学深造的机会。刚开始他到一家百货公司去打工。虽然每周只有5美元的薪水，他仍然很珍惜这个来之不易的机会，每天都在工作中不断地学习，努力充实自己，想办法把自己的工作做得更好一些。经过仔细观察，他发现无论有多么劳累，主管每次都要认真地检查那些进口的商品账单。由于那些账单都是用法文和德文书写的，他便开始在每天上班的过程中仔细研究那些账单，并努力钻研与这些商务有关的法文和德文。不长时间之后，皮特就掌握了这些语言。有一天，他看到主管十分疲惫，但仍不得不仔细核查那些账单时便主动要求帮助主管检查。由于皮特一直在学习，早有准备，他自然干得相当出色。从那以后，检查账单的工作便由皮特接手了。皮特很快就适应了新的工作，并且找出了很多更为简便的工作方法，大大提高了工作效率。后来不知道什么原因，那家百货公司关门了，皮特又到伊丽莎白的公司工作，所做的都是很底层的。但是即使是很小的事情，皮特也做得津津有味，他对工作上手很快，学习能力强，而且总有很多好点子。尽管，皮特的学历不高、工作经验也不丰富，但是伊丽莎白还是决定提拔他。后来的事实证明，皮特确实是一个不可多得的人才。伊丽莎白评价他说：“你是我发现的为数不多的每天都要求自己进步、日益把工作做得更加完善的人。”
进步没有止境，不论你多么有能力，事情总能做得更好，每个人都有进步的空间。每个人时时刻刻都要高标准、严要求，在工作中精益求精，把工作做到尽善尽美，这样才能赢得老板青睐，获得发展的机会。一位资深的职业咨询师说过：“你是否能够让自己在公司中不断得到成长，这完全取决于你自己。如果你仅仅满足于现在的表现，凡事都做到‘差不多’或者‘将就’的程度，那你在公司的地位永远都不能变得更加重要，因为你根本就没有作出重要的成绩。”
没有最好，只有更好。这是一句值得每个人铭记一生的格言。不要认为自己已经做得够好了。如果你将自己定位于称职，就不会再上升一个层次；如果你将自己定位于卓越，那么你一定能找到方法让自己做得更好。
在职场中，普遍存在着这样一种人，他们认为自己什么都做了。当任务完成得不理想时，他们习惯说：“我已经做得够好了。”“我已经很努力了，已经不需要再进步了。”工作中习惯于说自己“做得够好了”的人是对工作的不负责任，也是对自己的不负责任。每个人的身上都蕴含着无限的潜能，如果你能在心中给自己定一个较高的标准，激励自己不断超越自我，那么你就能摆脱平庸，走向成功。
任何事情，只要你用认真的态度去对待，它就能变得更好，有些事老是做得不够好，觉得自己只能停留在这一水平了，那只是因为你没有真正用心而已。对于大多数人来说，没有什么比拥有不满足“够好的了”的态度更能帮助他们在自己的生涯中获得成功了。没有人会因为我们具有“想要成为将军”的雄心而拒绝或冷淡我们，那些不求上进的人，才是令人最反感的。
“好好学习，天天向上”几乎是被说滥了的一句话，可是有多少人真正了解其中的含义？学习不难，难的是好好学、用心学。进步也不是做不到，但是可贵的是天天进步。每天进步一点点，经过天长日久地积累，就是了不起的成长。不论什么时候，都不要以为自己做得足够好了，一个总是以为自己做得够好了的人，往往会觉得只要能保持住现在的状态就已经足够了。这样的人忽略了一个事实，那就是不敢挑战自我、不敢接受新任务，只会做自己力所能及的事情，最后只能与成功无缘，一直过着得过且过的日子。
编者手记：
那种“我要做得更好”的愿望实现后的喜悦，是那些做一天和尚撞一天钟的人永远也领略不到的。只要我们相信自己可以做得更好，你就一定能做到，关键还在于，一定要改变我们的态度！当把不断进步变成一种习惯时，就能从中学到更多的知识，积累更多的经验，就能从全身心投入工作的过程中找到快乐。有无数人因为养成了轻视工作、马马虎虎的习惯，做事情敷衍，态度不认真，这样的人终其一生都处于社会底层。
忠告37 先做好追随者的角色
在成为大人物前，必须先做好追随者的角色。
——洛克菲勒
洛克菲勒在传授小洛克菲勒交友经验时说：“在我们的周围，人人平等，但并不是每个人都相同。有些消极保守，有些则积极进取。在曾与我共事的人当中，有的只是满足于解决温饱之忧，而有的则胸怀大志，想让自己的地位变得举足轻重，他们当然知道，在成为大人物前，必须先扮演好追随者的角色。”
的确，在我们能成为大人物之前，一定要扮演好追随者的角色。洛克菲勒虽然后来一手创建了举世瞩目的石油帝国，但是在此之前，洛克菲勒也是在努力地扮演着追随者的角色。
众所周知，洛克菲勒的长相并不太英俊，棱角分明的前额下面长着一对莫测高深的小眼睛，脸上除了严肃几乎没有其他表情。即使是在23岁这样青春的一个年纪，过早的成熟让他看起来有些老气横秋。
克拉克—洛克菲勒公司其实并不大，它看起来就是一个小店。洛克菲勒最早的合伙人克拉克，要比他大十多岁。克拉克是来自英国威尔士的移民，他为人十分高傲，爱摆老资格，并且十分喜欢教训人。和别人谈话时，他经常会谈论英国目前怎样怎样，欧洲的市场如何，依仗自己年长和一定的社会地位，总是在洛克菲勒在面前摆出一副国际人士的样子。“没说的，英国和欧洲的情况我很了解，不懂世故的你只要跟着我就行了。”“你现在还年轻，这其中的道理你不懂。”克拉克说道。
洛克菲勒向来讨厌自己被当做小孩子，他越来越受不了克拉克那副优越的神情。但是以洛克菲勒当时的处境看，他没有足够的经济实力，没有积攒足够的经验与人脉，为了发展事业，和克拉克合作似乎是别无选择。为了刚刚起步的事业，洛克菲勒对克拉克的颐指气使默默忍受，甘愿在公司里屈居第二。后来公司又加入了一个新的合伙人——安德鲁斯。由于安德鲁斯带来了大量的资金，而且他的社会影响力似乎更高一些。于是公司的名称被改为安德鲁斯—克拉克公司。尽管洛克菲勒对此感到不满和耻辱，但是以他当时的状况，他没有能力和他的合伙人们抗衡，在开创事业之初，他必须先扮演好追随者的角色。但是他坚信：有一天他会完全脱离别人的束缚，还会去主宰别人。事实证明，他完全做到了。共事没有多久，克拉克先生便乖乖地把自己平时颐指气使惯了的领导权，拱手让给了洛克菲勒。
能笑到最后的才是真正的胜利者，后发制人不仅仅是后来居上，而是本身就有实力，故意隐忍，在最适合、最恰当的时候猛然爆发，一举击败对手，取得胜利。商场之上的争夺同样险象环生，要想取胜，除了实力，还要用智谋。
商场如战场，尽管没有硝烟，但有时似乎比有硝烟的战争更惨烈。商战中，争夺的不是生死但却是同样至关重要的利益。在这里，有的人强势、锋芒毕露，震得对手一个个胆战心惊；有的人却收起羽翼，“甘为人后”，似乎是个胸无大志的人。没过多久，最初强势的人被他人群起而攻之，有的就此没落；“甘为人后”的人却在不声不响中慢慢崛起，创造了自己的辉煌。
不仅仅是在商场中，日常生活中也同样如此。有时为了保存实力，要学会韬光养晦，将自己的才华隐藏起来，伺机而动。在没有能力与对方正面竞争的情况下，暂时保存自己的实力，然后养精蓄锐，等待时机，出奇制胜。生活中，我们的对手往往实力雄厚。但是占有优势的他们总是很傲、很狂，自认为自己是天下第一。面对这样的状况，暂时不要宣泄你的愤怒，学会隐忍。千万不可在他们面前露出你的实力或者潜力，要使其欲与你竞争一番的思想慢慢放松下来，麻痹其思想，最终才能抓住机会，成就自己。
有人总结出这样一套生活哲学：在没有能力做第一的情况下，要紧紧跟在排名首位的后面做老二。先隐藏不动，储谋蓄势，瞄准机会冲刺第一；或是不愿做“出头鸟”，挂在后面搭个便车。没有人会甘居第二，老二也只是个过渡。正所谓“螳螂捕蝉，黄雀在后”，甘当“老二”、能当“老二”就是做黄雀。很多商人对此颇有感触。他们辛勤地开拓市场，而销售额一旦见好，又生后顾之忧。为什么？因为这个时候，必然有其他人跟上，既是后发制人，更以实力制人。
当然，做追随者并不是说盲目地追随，不思进取地盲从。在扮演追随者角色的时候，要将“成为第一”作为自己的奋斗目标。如果一味地从众，一味地屈服，个人就不愿开动脑筋，也就不可能有所创新。其实，人在考虑自己的决定时，一定要客观地分析可能产生的结果，不必完全依赖外界因素，也不要盲目地迎合别人。不要顾忌别人是什么样子的人，要按照自己的意愿担任各种角色。做适合自己的工作，扮演自己能够适应的角色，这才是成功的基础。盲从是对人生不负责的一种表现，盲从者从不愿意挑起思考、开创的重任。当今社会上充满了形形色色的追随者和模仿者，他们大都是盲目跟从者，总是喜欢依照他人的足迹行走，沿着他人的思路思考。他们认为，走别人走过的路可让自己省心省力，是走向成功、创造卓越人生的一条捷径。殊不知，“模仿乃是死，创造才是生”。对任何人来说，只知道一味模仿是一件很愚蠢的事，是创造的劲敌。它会使我们的心灵枯竭，没有动力；它会阻碍我们取得成功。总之，要知道追随不是盲从，只是“要成为第一”的过渡，是获取更大成功的必要准备。
编者手记：
如果在商场中你的实力不够雄厚，不足以与行业老大竞争时，那还是要安心扮演好“老二”的角色。先发制人固然可以取得主动权，而“步人后尘”者也不应视为落伍者。特别是对于事业刚刚起步的人来说，他们在开发新产品时，由于受到资金、技术、市场等诸多因素的制约，新产品开发步履维艰，很难在短期内形成规模、产生效益，解决问题的最好办法就是紧跟领跑者。如果不顾自身的实际能力，也拼命地往前冲，就难免因为新产品开发没有形成气候，投入市场后存在这样那样的缺点，结果自掘坟墓，使自己处于困境当中。