第五章 学会借助外力为成功加速

依靠朋友快速走向成功

“在家靠父母，出门靠朋友”，这句话已经被演绎成各种形式的奇闻趣事，但万变不离其宗，一句话：朋友多了路好走。朋友，是你生命中投缘的贵人，当你身处逆境的时候，他们会像神一样降落在你的跟前，给你温暖，给你阳光，给你希望；他们还会像盘古开天辟地的那把斧一样，帮你斩断荆棘，凿开绊脚石；他们又像你的守护神，时刻关注着你，等候着你，这就是朋友的力量——威力无穷！

靠朋友去闯天下，这绝对是一条捷径。

十几年前的刘利柱还是一个来自河北的穷小子，他的命运转机由他20岁那年决定进京闯荡开始，由最初的白手起家，到现在的雄厚资产，他可谓是赢得了事业上的成功。如今，他又和另外一家民营公司合作，打算拓展国外市场。有人不禁要问：一个来自河北的穷小子，是如何白手起家，取得如此的成功呢？套用他自己的话就是“我能有今天，靠的都是朋友的帮助”。的确，是人脉造就了他的成功。

刚到北京，刘利柱被朋友推荐去了一家珠宝公司任职，负责在广州筹建业务。在工作期间，他认识了第一批广州朋友，其中有很多都是在广州的香港人。在这些朋友的介绍下，他加入了广州香港商会。又经推荐当上了香港商会的副会长。利用这个平台，他认识了更多的在广州工作的香港成功人士。

后来，刘利柱在朋友的推荐下开始投资房地产。由于当时广州的房地产已经开始火热起来，有时候即使排队都买不到房子。但在朋友的帮助下，刘利柱通过一些朋友，可以很容易买到房子，而且还是打折的。几年后，在朋友的建议下，刘利柱又陆续把手上房产变现，收益颇丰。正如他自己总结的，“我之所以会这么顺利，正是得到了朋友的帮助。”

上述事例说明，朋友犹如鸟之羽翼，车之四轮，能够助你轻松飞上高空，快速驶向成功的顶峰。

一个人在外打拼实在不易，朋友的帮助就如雪中送炭，正所谓“多个朋友多条路”。因此20几岁的年轻人在平时的生活中，一定要注意多结交朋友，懂得依靠朋友，加速到达成功的高点。

善于借用他人的智慧

俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”还有句古话说得好：“三个臭皮匠，胜过一个诸葛亮。”个体不同，就各有各的优势和长处，20几岁的年轻人一定要善于发现别人的优势和长处，取人之长，补己之短。

一个人不能单凭自己的力量完成所有的任务，战胜所有的困难，解决所有的问题。须知借人之力也可成事，善于借助他人的力量，既是一种技巧，也是一种智慧。

《圣经》中有这样一则故事：

当摩西率领以色列子孙们前往上帝那里要求赠予他们领地时，他的岳父杰罗塞发现，摩西的工作实在超过他所能负荷的。如果他一直这样的话，不仅仅是他自己，大家都会有苦头吃。于是杰罗塞就想办法帮助摩西解决问题。他告诉摩西，将这群人分成几组，每组1000人，然后再将每组分成10个小组，每组100人，再将100人分成两组，每组50人。最后，再将50人分成5组，每组10个人。然后杰罗塞告诫摩西，要他让每一组选出一位首领，而且这个首领必须负责解决本组成员所遇到的任何问题。摩西接受了建议，并吩咐负责1000人的首领，只有他才能将那些无法解决的问题告诉自己。自从摩西听从了杰罗塞的建议后，他就有足够的时间来处理那些真正重要的问题，而这些问题大多数只有他自己才能够解决。简单一点说，杰罗塞教给摩西的，其实就是要善于利用别人的智慧，善于调动集体的智慧，用别人的力量帮助自己克服难题。

很多事情就像上述例子里那样，当我们无力去完成一件事时，不妨向身边可以信任的人求助，也许对我们来说费力不讨好的事情，对他们来说却可能不费吹灰之力就能轻松“搞定”。与其自己苦苦追寻而不得，不如将视线一转，呼唤那些有能力解决问题的人，这样赢取胜利的过程自然会顺利不少。

一个小女孩在沙滩上玩耍。她身边有一些玩具——小汽车、货车、塑料水桶和一把亮闪闪的塑料铲子。她在松软的沙滩上修筑公路和隧道时，发现一块很大的岩石挡住了去路。小女孩企图把它从泥沙中弄出去。但是，那块岩石对她来说太重了，她手脚并用，使尽了全身的力气，岩石却纹丝不动。最后，她筋疲力尽，坐在沙滩上伤心地哭了起来。

这整个过程，她的母亲在不远处看得一清二楚。“女儿，你为什么不用上所有的力量呢？”女孩抽泣道：“妈妈，我已经用尽全力了，我已经用尽了我所有的力量！”

“不，孩子，你并没有用尽你所有的力量。你没有请求我的帮助。”说完，母亲弯下腰抱起岩石，将岩石扔到了远处。

同样一块石头，对于小女孩来说是无法搬动的巨石，而对于母亲来说只是一个小石块。同样，生活和工作中很多事情，在我们看来相当困难，对另一些人来说却轻而易举，因为每个人都有自己的优势领域和劣势领域，20几岁的年轻人要懂得借别人的优势来弥补自己的劣势。

不要羞于向别人求助，有时对自己来说是天大的难事，对别人而言不过只需要动动手指头。尤其对自己所欠缺的东西，更需要多方巧借。善于借助别人的力量，善于利用别人的智慧，广泛地接受多家的意见，多和不同的人聊聊自己的构想，多倾听别人的想法，多用点脑子来观察周遭的事物，多静下心来思考周遭的一些现象，将让你受益匪浅。

正如奥地利著名作家斯蒂芬·茨威格说的：“一个人的力量是很难应付生活中无边的苦难的。所以，自己需要别人帮助，自己也要帮助别人。”所谓孤掌难鸣，独木不成桥，在这个世界上没有完美的人，巧妙地借助他人的力量为我所用，自然会有事半功倍的效果。

团队合作才会成功

有一些20几岁的年轻人，只工作不合作，宁肯一头扎进自己的专业之中，也不愿与周围的人有所交流。这样的人，想靠单打独斗把自己带到事业的顶峰是不可能的。因为，当你费了九牛二虎之力在专业上有所突破的时候，人家早已遥遥领先，你的心血也就随即变成“明日黄花”了。

当今时代是市场经济时代，市场经济是广泛的交往经济，20几岁的年轻人离不开与各种类型人的合作；当今时代又是竞争时代，我们只有选择合作，才能成为最具竞争力的一族。

一家销售公司招聘高层管理人员，9名优秀应聘者经过初试，从上百人中脱颖而出，闯进了由公司老总亲自主持的复试。

老总看过这9个人详细的资料和初试成绩后，相当满意，而且，此次招聘只能录取3个人，所以，老总给大家出了最后一道题。

老总把这9个人随机分成A、B、C3组，指定A组的3个人去调查本市婴儿用品市场；B组的3个人调查妇女用品市场；C组的3个人调查老年人用品市场。老总解释说：“我们录取的人是用来开发市场的，所以，你们必须对市场有敏锐的观察力。让大家调查这些行业，是想看看大家对一个新行业的适应能力，每个小组的成员务必全力以赴！”临走的时候，老总补充道：“为避免大家盲目开展调查，我已让秘书准备了一份相关行业的资料，走的时候自己到秘书那里去取！”

两天后，9个人都把自己的市场分析报告送到了老总那里。老总看完后，站起身来，走向C组的3个人，分别与之一一握手，并祝贺道：“恭喜3位，你们已经被本公司录取了！”然后，老总看见大家疑惑的表情，呵呵一笑，说：“请大家打开我叫秘书给你们的资料，互相看看。”原来，每个人得到的资料都不一样，A组的3个人得到的分别是本市婴儿用品市场过去、现在和将来的分析，其他两组的也类似。老总说：“C组的3个人很聪明，互相借用了对方的资料，补全了自己的分析报告。而A、B两组的6个人却分别行事，抛开队友，各做各的。我们出这样一个题目，其实最主要的目的，是想看看大家的团队合作意识。A、B两组失败的原因在于，他们没有合作，忽视了队友的存在。要知道，团队合作精神才是现代企业成功的保障！”

例子里C组的3个人，就是因为彼此的合作，最后才都取得了工作的机会。

古往今来，孤立的人都无法取得成功，真正成就一番事业的人都善于与他人密切合作。因此，20几岁的年轻人一定要着力追求和培养把个人的创造力融入集体协作的合作精神，这样才能更受成功的眷顾，让成功来得更早。

同行要竞争，更要合作

不少人觉得同领域的竞争对手就是自己的冤家，他们不仅会互相排斥竞争对手，还非要争个你死我活才肯罢休。

其实在同行业之间，竞争能够催人奋进，合作也有利于在互惠互利的基础上达成共赢，为大家创造一个良好的经营空间和利润空间。

李艾在市里一条步行街上开了一间书店，开张3个月后，生意还算不错。可惜好景不长，一个姓裴的商人很快就在街角也开了一间书店，一份生意两家做，自然就没有当初那么赚钱了。于是两家书店打起了“价格战”，两个老板见到对手眼睛就冒火。

两个月后，李艾拿起计算器一算账才发现，两个月来，劳心劳力却利润微薄，几乎成了赔本买卖，想来对手也好不到哪里去，不过生意可不能这样做了，他决定与同行和解。两人一商量，裴某提出了个建议：两家书店尽量避免进同类图书，这样就不会出现恶性竞争了。半年下来，两家书店都有赢利，两个老板也成了不错的朋友。

摩根说：“竞争是浪费时间，联合与合作才是繁荣稳定之道。”这正是上述事例的真实写照。在现代竞争中，联合竞争对手、共同发展是一种策略，双方为了共同利益携起手来，齐头并进，达到双赢的目的。

比如，有肯德基的地方，基本都有麦当劳，他们是竞争关系，但是，我们没有看到什么时候肯德基发动过什么“战役”把麦当劳给消灭了，也没有看到麦当劳采取什么措施让肯德基站不住脚，相反，他们在互相竞争中促进彼此的进步，同样共同培育了各自的市场。

20世纪90年代的彩电价格大战，在某种程度上就是大家为了争霸而起。当年的长虹举起价格屠刀，大杀四方，随后创维、TCL、康佳等企业也不甘示弱，纷纷跟进，一时间烽烟四起，最后，大家都无钱可赚。

从上面的案例中可以看出，恶性竞争是有害而无利的，要想让自己获得长久的利益，就必须掌握双赢的技巧。在这方面，犹太人是运用得最为炉火纯青的，他们信奉“互为依靠，有钱一起赚”的赢钱之道。所以，在充满竞争的现代市场中，我们要努力遵从以下经营理念：

1．现代社会，提倡竞争，鼓励竞争，但竞争的目的是为了相互推动，相互促进，共同提高，一起发展。

2．两军相争，你死我活，非胜即败。在市场竞争中，谁都想胜不想败。说市场竞争的各公司是“敌手”，因为他们在彼此竞争中带有以下性质：一是保密性，竞争者在一定阶段一定情况下，都有一定的保密性；二是侦探性，竞争者几乎都在彼此刺探情报，以制订战胜对方的策略；三是获胜性，竞争诸方无一不想胜利，都想获取一定利润，让自己的产品占领市场；四是克“敌”性，假若市场不能容纳全部竞争者，任何企业都想保存自己而“灭掉”对方，即使市场能容纳全部竞争者时，他们也还是都想以强“敌”弱。

3．虽然竞争公司间有点像战场上的“敌手”，但就其本质来说是不一样的。这是因为：公司经营的根本目标是为社会作贡献，公司的产品是满足社会需要的，公司赚的钱也被国家、公司和员工三者所用，公司间的竞争手段必须是正当合法的，在这种意义上讲，公司之间完全可以相互帮助、支持和谅解，应该是朋友。

4．市场竞争是激烈的，同行业公司之间的竞争更为激烈。竞争对手在市场上是相通的，不应有冤家路窄之感，而应友善相处，豁然大度。这好比两位武德很高的拳师比武，一方面要分出高低胜负，另一方面又要互相学习和关心，胜者不傲，败者不馁，相互间切磋技艺，共同提高。

5．在市场竞争中，对手之间为了自己的生存发展，竭尽全力与对手竞争是正常的现象。但是，在竞争中一定要运用正当手段，也就是说，只能通过质量、价格、促销等方式进行正大光明的“擂台比武”，一决雄雌，切不可用鱼目混珠、造谣中伤、暗箭伤人等不正当手段。

6．天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。市场是广阔的，多元的，一个有灵敏头脑的老板，在已被别人挤满的康庄大道上，不必因为自己受排挤而妒火中烧，应果断地避开众人，踏上冷僻的羊肠小路，照样可以经过一番跋山涉水的艰辛，到达光辉的顶点。

7．在现代社会条件下，市场形势是瞬息万变的，市场形势此时可能对甲企业有利，彼时又可能对乙企业有利。所以，20几岁的年轻人应“风物长宜放眼量”，不可以一时胜负论英雄，更不可以一时失利而迁怒于竞争对手。

所以说，同行之间不仅要竞争，更要合作双赢。依靠对手的力量，将眼光放远，舍小利逐大利，才能取得最大的利润。

与强者建立合作关系

西方有句古谚说：“狮子和老虎结了亲，满山的猴子都精神。”这句话的意思是说，与强者建立互利的伙伴关系会产生焕然一新的新景象。

在追逐成功的过程中，这句谚语同样适用。面对强者，最聪明的做法莫过于变对手为援手，由原来的敌对变成互利。

温州的立峰集团就是其中的一个具有说服力的例子。

在温州，立峰集团一开始只是一个生产摩托车闸把座的小厂，老板张峰因开发出防腐性能超过日本标准并填补国内空白的摩托车闸把座，而得以在摩托车制造行业中占得一席之地。当这一产品成为日本进口件的替代品，得到了国内市场的认同之后，张峰争取到了中国最大的摩托车生产企业——中国嘉陵集团的合作合同。

其后，张峰凭借自己建立起来的良好的信誉，寻求与嘉陵集团更深层次的合作。1992年，双方达成协议，共同出资建立瑞安嘉陵立峰摩托车配件有限公司，该公司的注册资金为600万元，由嘉陵集团投资180万元，占总股本的30%，公司专为嘉陵集团生产摩托车闸总成零部件。

自从与中国摩托界的老大合作后，立峰集团产值在3年时间内翻了一番，规模与效益扩大了10倍。在此基础上，张峰又提出将配件生产扩大为整件生产，从而利用了嘉陵集团的技术优势与品牌优势，开发出各种类型的嘉陵立峰摩托车。这些摩托车主要用于出口。通过这种合作关系，嘉陵和立峰双方都获得了利润。

在嘉陵方面，得以降低了生产成本，取得了合乎质量要求的配件和整车；而在立峰方面，则除了获得利润外，还获得了先进的生产技术和品牌知名度，企业的壮大发展也上了快车道。它不仅拥有了摩托车整车的生产技术和经验，而且拥有了产品进入市场所不可或缺的资金和先声夺人的声势，还拥有了摩托车销售的既成渠道，可谓“一石三鸟”。

及至一切条件都已成熟，由立峰公司独立开发生产的大排量、高档次的重型摩托车“大地摩王”面世了，并迅速通过了技术鉴定，获得了摩托车生产许可证。从一家生产摩托车零件的小工厂发展成为摩托市场中的一个巨头，这其中不能说没有嘉陵的功劳。

正是与强者嘉陵建立了互利的伙伴关系，才有立峰的今天。

我们生活在这个社会上，难免要和其他人合作，一幢房子，一个人建不了；一场球赛，一个人打不了；一家企业要发展，一个人做不了……合作是成功的土壤，是人类生存的必需，而与何种人建立这种合作的伙伴关系；是强者，还是弱者，聪明的商人，当然会毫不犹豫地选择与强者建立互利的伙伴关系。

当然，与强者建立伙伴关系并不是一件容易的事，需要你找准与他们的利益交汇点，若无利可图，谁也不会和你合作。生意的本质就是在公平的基础上达到互惠互利。

随着社会的发展，每一个个体都将与其他个体建立互惠关系，这样整个经济才会大步迈进，而人均财富的差距也将开始慢慢缩小。违背市场发展规律和不适合市场发展环境的人都将被市场所淘汰。任何竞争中都不会有输家，唯一的输家将是退出竞争的人。在互惠关系确立之后，所有的个体都是赢家，互相受益。

而与强者建立互利的伙伴关系，正是这种市场互惠关系的一种。无论市场发展到何时，必须承认，相对强大和相对弱小始终是存在的，弱者要保证自身不为强者所吞食，就必须与强者建立各取所需的互惠关系。

“人的情报”胜过“铅字情报”

在这个信息发达的时代，拥有无限发达的信息，就拥有无限成功的可能。信息来自你的“情报站”，而“情报站”就是你所认识或不认识的人，多与其他人接触，你能获得的情报就更多，成功的可能性也就越大。

商场上称信息为“情报”。那么，20几岁的年轻人应该如何获得成功路上必需的情报呢？

通常，最有效的方法有以下几种：经常看报；与人建立良好关系；养成读书习惯。其中，成功者最重要的情报来源是“人”。“人的情报”无疑比“铅字情报”重要得多。越是一流的经营人才，越重视“人的情报”，就越能为自己的发展带来更多的方便。

日本三洋电器的总裁龟山太一郎就是很好的例子。他被同行誉为“情报人”，对于情报的收集别有一番心得，最有趣的是他自创一格的“情报槽”理论。他说：“一般汇集情报，有人和事物两个来源。我主张多从他人那里获得一些情报。如此一来，资料建档之后随时可以灵活运用，对方也随时会有反应，就好像把活鱼放回鱼槽一样。把情报养在情报槽里，它才能随时吸收到足够的营养。”

把“人的情报”比喻成鱼既有趣，又十分有智慧。一位有名的评论家也说：“我每一次访问都像烧一条鱼一样，什么样的鱼可以在什么市场买到，应该怎么烹调最好，我得先弄清楚。”

对于成功者来说，如何从他人那里得到情报及处理情报，这样的工作，其实有时和记者的工作是一样的。许多记者都知道，在没有新闻时，设法找个话题和人聊聊，就能捕捉到许多新闻线索。成功者也是这样，当你没有办法随时外出时，那就利用电话来跟朋友们讨教吧！

当你获得的“人的情报”越多，你的成功之路就会越走越顺。

京城“火花”收藏家吕春穆就是很好的例子。他原是北京一所小学的美术教师。一天他在杂志上看到一位教师利用收集到的火柴商标激发学生们的学习兴趣和创作灵感的报道，他决定收集火花。于是，他展开了广泛的交际活动。他油印了200多封言辞中肯、情真意切的短信发到各地火柴厂家，不久就收到六七十个火柴厂的回信，并有了几百枚各式各样的精美的火花。

此后，他主动走出去以“花”为媒，以“花”会友。1980年，他结识了在新华社工作的一位“花友”。这位热心的“花友”一次就送给他20多套火花，还给他提供信息，建议他向江苏常州一位“花友”索购一本“花友”们自编的《火花爱好者通讯录》，由此他欣喜地结识了国内100多位未曾谋面的“花友”。他与各地“花友”交换藏品，互通有无；他利用寒暑假，遍访各地藏花已久的“花友”，还通过各种途径与海外的集花爱好者建立起联系。就这样，在广泛交往中他得到了无穷无尽的乐趣和享受，也为他带来了不少财富。

他先后在报刊上发表了几十篇有关火花知识的文章，还成为《北京晚报》“谐趣园”栏目的撰稿人。他的火花藏品得到了国际火花收藏界的承认，并跻身于国际性的火花收藏组织的行列。1991年，他的几百枚火花精品参加了在广州举办的“中华百绝博览会”……他以14年的收藏历史和20万枚的火花藏品，被誉为“火花大王”而名满京城，独领风骚。

吕春穆之所以能收藏如此之多的火花，除了他自身的喜爱外，人脉也在其中起到了十分重要的作用。他可以认识更多的“花友”，在新华社工作的朋友提供的信息很关键，此后他扩大了“花友”伙伴，彼此互换信息，运用火花的知识，写稿获得稿费，并最后还获得了“火花大王”的殊荣。

由此可见，人脉的作用在生活中各个细微的方面都影响着你的生活。所以20几岁的年轻人在平时的生活中，如果想得到更多的信息，就要有意识地编织自己的人脉网，并不断去丰富和发展它。

连横合纵，让天下人带你成功

唐代著名政论家赵蕤在他的《长短经》一书中说：“得人则兴，失人则毁，故首简才，次论政体也。”意思是说，任何的事业，得到人才就会兴旺，失去人才就会失败。一个王朝的兴亡更替，和统治阶层是否注意收揽和重用人才有着直接的关系。所以要先注意人才的收揽，其次才能谈及制度的建立。

同样，在现代，没有哪一个成功的人是孤军奋战的。想要获得成功，就必须利用各方势力，连横合纵，让天下人带你成功。

有“巧手大亨”之美誉的张果喜是江西果喜实业集团公司董事长兼总经理，他在开拓日本市场时照顾好方方面面的利益，善待盟友和对手，很快便成为日本佛龛市场的“龙头老大”。

张果喜在日本取得了一定的市场地位以后，就与日商建立了稳固的代理关系，全部佛龛产品都由日商代理经销。不久，新情况出现了，随着张果喜生产的佛龛在日本市场的畅销，一些颇具眼光的日本商人看到销售这种佛龛非常有利可图，为降低进货成本，一些销售商就想走捷径，绕过代理商直接从张果喜那里进货。

面对这个新情况，张果喜进行了慎重考虑，从眼前利益看，销售商的直接订货，减少了中间环节，厂方确实可以多得一些钱，捞到实惠。但从长远考虑，接受直接订货，就意味着将失去已花费了很大力气开辟的以往的销售渠道，甚至使以往的销售渠道背离自己，走到自己的对立面，这无疑得不偿失。

基于这样的考虑，张果喜委婉而又坚决地回绝了那几家要求直接订货的零售商，继续维持与日本代理经销商的盟友关系。后来，日本代理商知道此事后，很受感动，增强了对张果喜的信任，在推销宣传方面下了不少工夫。为张果喜打出了“天下木雕第一家”的招牌。

与此同时，张果喜清醒地看到，生产佛龛是一种利润丰厚的行业，除了他的果喜实业集团公司，韩国等地制作的产品也有相当的渗透力，更不用说在日本本土还有成千上万的同类中小企业了，如果照以前那样，单靠原有的销售网络和一两个合资的株式会社，与强大的竞争对手抗衡，只能处于劣势而被人家踩在脚底下。

于是，张果喜决定扩大“同盟军”，把一些原先的对立派拉到自己一边。为慎重起见，张果喜还与他的智囊团成员对此细细地作了分析研究，选择了一些分散在日本各地的有代表性的中小型企业。经过多方协调，于1991年成立了“日本佛龛经销协会”，专门经销果喜集团的漆器雕刻品。

这种变消极竞争为积极合作的方式，当年立竿见影，张果喜在日本佛龛市场的份额占到六成，取得了更大的市场主动权。

这就是张果喜的连横合纵策略，摆脱眼前利益和一己之利的束缚，开阔视野，正确处理与盟友和竞争对手的关系，最终稳住了阵地，让自己获得了更大的成就。

在迈向成功的道路上，有时候凭自己一人的力量是无法打开局面的，必须借助各方的势力。正如著名商人胡雪岩所说：“势利、势利，利与势是分不开的，有势就有力，所以权场的势力，商场的势力，江湖的势力，我都要，这三势要到了，还不够，还有洋场的势力。”

追逐成功的过程中，没有势，则没有利；没有利，就没有势。外力积累得多了，便成了势、成了利。因此，20几岁的年轻人要想减少成功路上的阻碍，一定要懂得联合天下人，为己所用。