“这个想法是我自己的”

小王想说服一个分部负责人更换一种新式指数表，但这个分部负责人是一个刚愎自用的人，他拒绝在自己的部门做任何改变。为此小王非常苦恼，终于，他决定用另外一种方式来说服这个负责人。一天，小王腋下夹着一个新式的指数表，手里拿着另外一些文件去找他征求意见。当他们讨论文件的内容时，小王不断地把指数表从左腋换到右腋，反复多次。

终于，分部负责人问小王：“你夹着什么东西？”小王假装随意地说：“哦，是这个吗？这只是个指数表而已。”这个分部的负责人想要看看小王手中的指数表，但小王假装要走，对负责人说：“这是专门给其他部门用的，你不会想看它的。”这引起了分部负责人的兴趣，他对小王说：“但我确实想看一下。”

小王又故意很“勉强”地将指数表递到了分部负责人手中。在他仔细端详这个指数表时，小王非常随便但却十分详尽地向他介绍了它的功用。

终于，分部负责人大喊了一句：“谁说我们用不着？我找这东西可找了好长时间了！”

就这样，小王故意掩盖了自己的真实意图，十分巧妙地解决了原本棘手的难题。

让他人愉快地接受你的意见和计划的方法就是，让他们相信这个想法是源于他们自己的头脑，而非沿袭他人的思路。这是因为表达自己的思想是人们的一种本能，因此，只要让他人感到自己很重要，便能用暗示的方法不动声色地把自己的思想灌输到别人的头脑中去。这个方法无论是对付我们的上司、下属还是亲戚朋友都是非常有效的，因为它能满足他人的“自尊心”。

林肯主持白宫时，正是用这种策略，很巧妙地利用了查尔·撒姆纳的虚荣心，才使他听信于自己的。林肯让查尔相信那些内阁早有定论的议案得以执行，是在查尔的谋划之下才得以实现的。

许多人都不愿承认在自己的计划中，他人曾对自己提过建议，哪怕这个建议再微小不过。因此，如果其他方法不奏效时，你可以运用一下这个策略，在无意识中，对方就走进了我们的圈套。

苏联卫国战争期间，斯大林已经武断到让人匪夷所思的地步。每次开会，只要斯大林说出了自己的意见，便毫无商量的余地，总参谋长朱可夫就是因为向他提出建议被免去职务的。因此，在当时让众将领最挠头的，就是如何才能让正确的意见得到斯大林的首肯。

在这样的情形下，华西列夫斯基认为想要履行自己的职责，就只能另辟蹊径了。首先，华西列夫斯基在演讲时先用口齿不清、前后矛盾的话讲述三条正确意见，此时他只是想让斯大林明白自己的主要意图。而后，他情绪振奋、条理清楚地讲了几条错误意见，让所有的人都听得到。

轮到斯大林讲话时，他先痛批那些漏洞百出的错误意见然后又条理清晰地阐述了自己的决策。当然，斯大林所讲的正是刚刚华西列夫斯基所表述的正确意见，只不过是将华西列夫斯基的意见稍加润色而已。

多年以后，当提及当年历史时，华西列夫斯基正色说道：“如果我也像别人一样聪明，那么我的意见便会被丢到垃圾堆里。那时候，我只想让前线的将士少流血。”

许多事情，正是因为我们不懂得运用正确的方法，才使自己的建议得不到他人的认可。我们都知道，让他人接受你的建议通常是没什么报酬的，因此，驾驭他人的力量才是聪明人所追求的，他们经常愿意牺牲自己可以得到的名声，而使自己的思想得到执行。他们的满足，来源于他人能完全信任自己的建议。

如果想要引起他人对你的计划的注意，就要让他们以为这个意见是他们自己提出来的。同时，可以让他从基础的工作入手，虽然这些容易成功的事是很微小的，可他们却会因此而大受鼓舞，从而信心百倍地去执行你的计划。注意，要绝对地信任他们，这样他们才会不遗余力地去贯彻执行你的意图。