第6章 资本与“互联网+”帮助企业高速成长(4)
可恩口腔对外扩张采取了两种方式。一种是建设高档口腔会所，着眼于国际化诊疗方式，技术与设备从国外进口，连会所负责人都是由国外聘请，这种方式不但直接促进了可恩口腔的业绩，同时也在高端人群中做了品牌传播。
另一种是建设一大批普通的口腔医院。这一扩张方式主要挖掘低端但是数量庞大的消费市场，以满足不同群体的就医需求。
5. “有友食品”泡椒凤爪也会有春天
很多人喜欢吃泡椒凤爪，酸辣劲爽的味道，吃起来超过瘾。但估计都不知道：在超市里常能看到的有友泡凤爪，竟然出自一家新三板挂牌公司“有友食品”（股票代码：831377），市值 35亿元。谁能料到，泡凤爪的竟然这么挣钱……
国内生产泡椒凤爪的企业有600家，“有友食品”是这个独特品类的开创者。将一个不起眼的餐桌食品做成规模领先的工业化产品，并由此开创了一个行业——泡卤行业。“有友食品”2014年销售泡椒凤爪6.4亿元，为公司贡献了七成的销售收入，占全国同类产品销量的20%以上，可以称得上是“泡椒凤爪界”的小米。“有友食品”2014年净利润超1.1亿元。
“有友食品”成立于2007年5月。处于休闲食品行业中的一个细分产业，形成以泡椒凤爪、卤香火鸡翅等肉制品为主，豆干、花生、竹笋等非肉制品为辅的泡卤风味休闲食品系列。
同时“有友食品”也是细分市场全国营销网络布局最早、最广的企业，设有西南、华东、华中、北方、西北和华南六大区以及包括北京、上海、广州、深圳等十三个办事处，经销商总量已超过800家，销售网络涵盖除港澳台以外的中国所有区域。
黑暗料理的质疑
“有友食品”2014年实现收入8.7亿元，同比下降10%，收入下降是由多方面造成的：一方面是受2014年宏观经济放缓影响，市场竞争加剧；另一方面是媒体频繁出现对泡凤爪的健康和安全性质疑的负面报道，导致吃货们购买频率下降。
禽流感病毒的频发也对“有友食品”销售额产生不利影响。虽然该病毒主要在禽类间传播，目前尚未有感染人的确切证据，不过一些意志不坚定的吃货担心吃泡椒凤爪也会感染禽流感，这对业绩也造成了一定影响。
6. “瑞铃企管”把日本精益生产方式卖给中小工厂
提起管理咨询，很多人想到的一定是麦肯锡、波士顿咨询这些如雷贯耳的名字。新三板挂牌公司“瑞铃企管”也是一家为客户提供管理咨询的公司。不过“瑞铃企管”更加专注，只为从事制造业的企业提供精益生产（即日本丰田生产方式 TPS）辅导，并通过系统导入精益生产的全套解决方案，帮工厂提高生产效率，降低成本。
2015年1月8日“瑞铃企管”在新三板挂牌。仅在3月协议成交 40万股，成交价为每股1.5元。2015年4月22日“瑞铃企管”转为做市交易，当天大涨936.67%，以收盘价15.55 元记，市值1.5亿元。
精益生产来源于日本丰田，在丰田式管理中还有很多隐藏着的内涵，可以用以下四条规则来总结，每一条都有其独特的特点，在生产过程中起着重要的作用。这四条规则如下：
●所有工作的内容、次序、时间和结果都必须明确规定。
●每一种“客户—供应商”关系都必须是直接的，发送要求和得到回应的方式必须明确无误，非“是”即“否”。
●每一种产品和服务的流转路线都必须简单而直接。
●所有的改进都必须在老师的指导下，按照科学的方法，在尽可能低的组织层面上进行。
这四条规则要求，企业的各种作业、衔接和流程路线必须能够进行自我检测，以自动发出问题警示。正是由于不断地对问题做出响应，看似僵化的体系才得以保持柔性，能够灵活适应不断变化的环境。
7. 为农夫山泉提供水生产设备的“普滤得”
“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工！”——这是农夫山泉经典到爆的广告。你看到这条广告时想到了什么呢？真的相信农夫的水是纯天然的吗？呵呵，不管你信不信，反正我是信了。
2000年时，农夫山泉宣布停止生产纯净水，转而生产天然水，给出的原因是“纯净水对健康无益”，因为缺少人体必需的矿物质。
虽然理由很牵强，但是信的人多啊。凭借着强大广告营销，农夫出人意料地以一个“背叛者”的姿态悍然上位，从此一直雄踞于饮料行业前三甲。这时农夫的“天然”概念渐渐开始深入人心。
视频中反复提及水源地建厂、水源地灌装……强调“我们不生产水”。好吧！看看下面这家水过滤净化公司的客户名单吧。
新三板挂牌的“普滤得”主要从事饮用水净化设备，农夫山泉在这家公司采购超滤系统和核心膜组件。并广泛使用在长白山、峨眉山、丹江口、千岛湖、万绿湖等厂区。2014 年“普滤得”水净化处理系统最大的客户正是农夫山泉。
“普滤得”是这样介绍超滤系统（MUF）的，MUF中的膜组件是带内支撑的中空纤维 PVDF（聚偏氟乙烯）增强膜丝封装而成，具备极高的机械强度的同时，具有较高的水渗透性。“普滤得”中空纤维膜组件具有高强度、长使用寿命、易组装、小污染积聚、清洗恢复彻底、零药剂消耗、安全性完备、出水品质好和运行稳定等特点。
据最新财报显示统一、昆仑山等瓶装水企业都由“普滤得”提供水净化处理系统。2014年公司收入超过7000万元，净利润达850万元。以 2015年4月21日收盘价计，公司市值逼近130亿。
所以明白了吗，大家其实都差不多，一块钱的统一和两块钱的农夫是一样的机器生产出来的，“天然水”只不过是忽悠大家玩儿的。
8. 微信营销公司“点点客”股价创新高，市值突破50亿元
“点点客”2012年12月18日在新三板挂牌，股票代码430177。今年股价屡创性高，成为新三板上最耀眼的神股票之一。以2015年4月13日收盘价80.4元计，公司市值突破50亿元。
挂牌初期，“点点客”是一家典型的广告短信通道，地产商是主要客户，利用中国电信廉价的短信端口帮助客户群发广告。2013年收入3500万凶，利润900万元。几乎所有收入来至群发广告业务（公司给业务取了个漂亮的名字——企业移动通信）。
然而一场巨大的变革正悄然降临，2013年1月，诞生刚满两年的微信首次突破三亿用户。微信的兴起给短信带来了巨大的冲击。
2013年“点点客”开始将触角伸向微信等社交广告，为企业客户提供微信营销软件、代运营，定制开发等服务；同时还提供微信打印机、微信Wifi等商户硬件产品。帮助客户从传统渠道向微信渠道的迁移。
CEO黄梦敏锐地发现社会化营销、移动CRM这些快速增长的领域，“点点客”试图在这些领域里卡位。2015年1月18日，“点点客”以8000万元估值收购杭州微巴信息。其中现金支付2163万元，余下的以股份方式支付。继续扩大了在微信营销领域的版图。
微巴信息成立于2012年，旗下“微信生意宝”在全球范围内拥有1500多家代理商，9000多名从业伙伴，服务了10多万家商户，其中包括盾安集团、银泰百货集团、宝马、奥迪、沃尔沃、大众、凯迪拉克、奔驰、万科、绿城、红星美凯龙、海尔、中国移动、万事利集团、广厦集团等全国知名企业。是国内具有影响力的微信第三方开发商。收购后，微巴信息将成为“点点客”的全资子公司，协同在未来微信平台上继续开拓。
“点点客”CEO黄梦说：未来社群经济是一个很大的亮点。社群经济或社会化电商，将是一个颠覆性的形态，目前数据增长也很可观。虽然还没有最终确定的形态，但“点点客”将积极介入到此领域的运营环节，开辟公司的第二战场。
9. 市值 44亿的“中搜网络”
“中搜网络”绝对是中国互联网行业的异类，这家号称拥有第三代搜索技术的公司，2013年在新三板挂牌。以2015年4月9日收盘价计，“中搜网络”市值超44亿元，成为新三板市值最高的互联网公司。
在国内的搜索引擎领域，百度几乎成为搜索代名词，小型的搜索引擎是否还有生存的土壤？“中搜网络”用接近2亿元的年营业收入宣示着自己的存在。至于“中搜网络”有何独特的商业模式和经营之道，各位看官可以自己慢慢探究。
“中搜网络”创立不久后，为实现搜索业务境外上市，在开曼群岛设立了ChinaSearch Inc.（CSI）。境外红筹架构主要是以CSI控股国内的中外合资企业中搜软件，并通过中搜软件协议控制中搜有限和中搜信息，以实现境外上市的目的。
2009年“中搜网络”CEO陈沛做出一个重大的决定：放弃境外上市计划并回归国内A股创业板上市，因此决定解散红筹架构，并将中搜有限确定为国内A股上市主体，同意享有CSI红筹架构权益的各股东可以以增资或股权转让的方式持有境内上市主体的股权。随后CSI红筹架构和中搜软件陆续启动注销程序。
2011年8月，“中搜网络”正式整体改制成为股份公司，其回归A股的雏形初现。根据国内的IPO规则，要想上市，股份公司的存续要满三年，且满足连续盈利的条件。这对于互联网公司而言，并不容易。为了登陆资本市场，“中搜网络”在2011年至2013年做到了三年盈利。正在其准备递交上市申请时，国内IPO暂停，大量拟上市企业排队，形成“堰塞湖”。
如果通过正常排队途径上市，中搜网络的上市之路依旧遥遥无期。而对于急需资金的“中搜网络”来说，时间成本几乎不能承受。 2013 年年中，负责“中搜网络”上市的保荐券商——中信建投证券建议陈沛将计划由创业板上市改为去新三板挂牌。
挂牌后“中搜网络”受到投资者追捧。2014年全年成交额高达 3.56亿元，位列新三板第三名；继2014年5月成功定增融资1亿元后，11月“中搜网络”又定增2.2亿元，认购金额高达7.28亿元。CEO 陈沛这样说：“如果不上新三板，而是苦等创业板，那就意味着中搜还被绑架在财务报表上。为了财务指标，我们必须要放弃战略目标。为了目前的盈利，你要一直在老路上奔跑，不能转型。如果上新三板，这个问题就迎刃而解，因为没有严苛的盈利指标考核在逼你。”
挂牌新三板后“中搜网络”股价连续翻番，市值更超过44亿元。或许“中搜网络”就是一个象征，呼唤那些在国外资本市场上挣扎的中小型互联网公司加快回归的步伐。
10. 美股上市公司子公司“合全药业”霸气登陆新三板
新三板挂牌公司“合全药业”股票代码832159系纽交所上市公司药明康德（美股股票代码：WX）子公司，“合全药业”是国内制药工艺研发领域顶尖企业。2013年营业收入8.8亿元，净利润1.7亿元；2014年 1～7月营业收入5.5亿元，净利润1.1亿元。
“合全药业”是一家以研究为导向、以客户为中心的企业，已快速成长为制药工艺研发领域的领先者之一。公司致力于全球制药工艺的技术创新及商业化应用，为国际主流医药企业提供创新药研发生产外包服务，服务范围主要涵盖了新药临床阶段工艺研发及制备、上市药物商业化阶段的工艺优化及规模化生产，为客户提供了一个一体化的开放式技术平台。