蒯通的招降之道

蒯通确确实实是秦末的一位奇人，他曾经劝说韩信自立，韩信不听，后来被刘邦抓住，要烹死他，他又凭三寸不烂之舌说服了刘邦，获得了释放。他还做过一些事情，都让人觉得他有非凡的智慧。然而，他最终没有成功，并不是他个人的才学不济，实在是运数使然。

蒯通对范阳令徐公说：“我私下里听说您将要死了，所以特地来向您表示哀悼和慰问。虽然如此，但是还要恭贺您因为有了我蒯通而会有一线复生的机会。”范阳令说：“您为什么对我哀悼和慰问？”蒯通回答说：“秦国的法令非常严酷，您做了10年的范阳令，杀死多少父老兄弟，造成多少孤儿寡母，砍断了人家脚，在人家的脸上刺字，是数也数不清的。然而那些慈爱的父辈和孝顺的子女没有人敢把刀子刺入您肚子，这是什么原因呢？是因为秦国的法令极为严酷罢了。如今天下大乱，秦国的法令不能施行了，那些慈父孝子就会把利刃刺进您的肚子而成就他们的名声，这就是我要对您表示哀悼慰问的原因啊！如今，各路诸侯都背叛了秦朝，武信君的人马即将到来，但您却要死守范阳，年轻的人都要争先恐后地杀死您，都要去投奔武信君。您应该迫不及待地派我去面见武信君，可以转祸为福，也就在今天了。”

范阳令徐公就派蒯通去见武信君说：“您如果一定要打了胜仗才能得到土地，攻破了守敌然后占领城池，我认为您这样是错了。你如果能听从我的计策，就可以不去攻打而使城池投降，不通过战斗就可以夺取土地，只要发出告示就可以平定广阔的土地。”武信君说：“你说的是什么意思？”蒯通说：“如今范阳令正准备整顿人马来坚守抵抗，可是胆小怕事，贪恋财富又爱惜生命，本想走在天下人的前面来投降，又害怕您认为他是秦国的官吏，像以前被您攻克的10座城池的官吏那样被杀死。但现在范阳城里的年轻人也正想杀掉他，自己守卫城池来抵抗您。您应该把官印让我带去，委任范阳令，范阳令就会把城池献给您，城里的年轻人不敢杀死他们的县令了。您再让范阳令坐着彩饰的车子，奔驰在燕国和赵国的郊野，燕国、赵国郊野的人看见他，就会说这就是范阳令，他是率先投降武信君的，马上就得了如此优厚的待遇了，燕国与赵国的城池岂不是不用攻打就可以平定了吗？这就是我说的燕、赵各国可以传檄而定的计策。”武信君听从了他的计策，派遣蒯通赐给范阳令官印，赵国人听到了这个消息，群起响应，不战而降的有30余座城池。

为渊驱鱼、为丛驱鸟是成就大事之大忌，蒯通的招降之道确实是极为高明的。

——见《马国翰佚文辑》