第8章 谎言与潜意识中的种种本能(2)
越大的谎越让人信服
——我们潜意识中的轻信本能
在人类历史上，谎言贯穿始终，渗透到社会机体的每一个细胞中，人类社会的每一个角落。下面，让大家看看形形色色的谎言，体味一下生活的“真相”：
政治谎言：克林顿桃色新闻
上个世纪，美国总统克林顿最头疼的事，恐怕就是他与白宫实习生莫妮卡·莱温斯基的丑闻。有人将莱温斯基谈到克林顿的录音公布出来，美国相关部门立刻展开弹劾总统的程序：一位有家庭有女儿的总统竟然在白宫和年轻的实习生发生性关系，美国不需要这样一位总统！敌对政党也在此时发难，一时间，全美国都在谈论总统的花边绯闻。
克林顿对这件事的回应是：“我没和她发生性关系！”
莱温斯基也不为难总统，附和着说：“对，我们只是口交，没发生实质性的性关系！”
不管这谎言看上去有多弱智，克林顿就是一口咬定“没有”，全国人民都知道“没有才怪”，总统先生依然死鸭子嘴硬：“没有就是没有！”
当事人打死不承认，针对总统私生活的调查没有任何进展，也因为克林顿的政绩，弹劾没有成功，克林顿最终保住了总统的位置。后来，美国国家档案馆公布了一系列资料，证实二人的确发生过性关系。
那时候事情已经过了十几年，人们觉得无需公布真相，因为谁都知道真相是什么！
很多人对媒体、科学报告、历史教材中的谎言深恶痛绝，对那些滔滔不绝说着假话的领袖们极其反感，但事实证明，为了权力和地位，不论多离谱的谎言，依然可以说得理直气壮！
1.军事谎言：伊拉克战争
2003年3月20日，美英军队为主的联合军队以“伊拉克藏有大规模杀伤武器，伊拉克政府践踏人权、与恐怖分子勾结”为由，对伊拉克实施军事行动，史称“美伊战争”。
事实上，美国宣称的理由是谎言，根本没有真凭实据，在军事打击中，大规模杀伤武器没找到，与恐怖分子勾结的证据没找到，而伊拉克政府的人权问题纯属内政，轮不到美国插手，美国的目的无非是想控制中东和伊拉克丰富的石油资源。战争结果，美国推翻了萨达姆政府，但战争却遭到了世界各国的反对和批评。
经此一战，美国损失巨大，但成功地在中东地区建立了自己的立足点。可见，为了军事目的，谎言可以是一张通行证，就像狼想吃羊的时候，总能找到借口。
2.经济谎言：麦道夫的“庞氏骗局”
伯纳德·麦道夫，美国纳斯达克交易所前董事会主席。从前，人们认为他是一个金融奇才，把资金交给他打理，他能给出8%到12%的高投资回报，而且不受任何经济波动的影响！谁不想把自己的钱放在他的公司里坐等升值？
不过，麦道夫擅长故弄玄虚，即使你有钱，他也未必理会你，他的公司门槛很高，没有介绍人，你根本别想进入他的基金会。于是，更多的富翁对他趋之若鹜。事实上，在20年的时间里，麦道夫只做了这样一件事：从一批投资者手里拿到钱，把这笔钱给上一批投资者，声称这是投资的获利，这样的事一次次进行，他的骗局越来越大。
这种“拆东墙补西墙”式的骗局终于被人识破，麦道夫说，他其实一分钱也没有！那些曾投资给他的富翁们大吃一惊，他们面临的是上亿、上十亿的损失，麦道夫飞快地被推上法庭，根据调查，他的名单里有将近五千个客户，他骗取的资金高达500亿。
审判结果，伯纳德·麦道夫面临长达150年的有期徒刑。
以赚钱盈利为目的的商人无疑是谎言高手，他们最擅长以信誓旦旦的表情说自己都不信的假话。商人必须得到顾客的信任才能赚钱，他们会给顾客可看到的实利，如优质的商品，完美的售后，切实的增值，但这也是为了用小真实换取大信任，目的是巩固顾客们的好感，得到长期的信任。所以，在经济问题上，我们不要一味相信某个品牌，某个公司。勤快一点，货比三家是避免经济损失的最佳方法。
3.科学谎言：神奇的食品添加剂
进入二十世纪，科技飞速发展，化学工业给人们的生活带来了天翻地覆的变化，衣食住行，还有什么东西不能用化学材料制成呢？其中，有一种东西我们每天都接触，却常常忽略它的隐患，这就是食品添加剂，以及那些可以代替食品原材料的化工制品。
网络上有一个传得很火的视频，一个化学老师用水和一堆食品添加剂（阿斯巴甜、甜蜜素、安赛蜜、色素等等）兑出一瓶“鲜榨果汁”，这足以让人对所有饮料产生怀疑。但是，所有机构都在告诉你：食品添加剂是安全的，在实验室里就能配制出来，和天然的东西一样，甚至比天然的更好，你信吗？
将近一百年了，这个与人类的健康息息相关的谎言，深刻地影响了人们的观念，改变了人们的生活。国外有机构做过调查，发现世界各地的癌症罹患几率都在加速增长，只有亚洲地区的日本情况稍好。
这是因为日本人的饮食保留着传统特色，用料喜欢选新鲜自然的，很少添加化学调味剂。
不能说这些东西导致了癌症（还要考虑各种污染），但是，过多的合成物质使人体免疫系统出现故障，却是不争的事实。“食品添加剂完全无害”，对类似深入人心的谎言，我们要做到心里有数，才能更好地保护自己。
4.大众谎言：太空中看长城
2003年10月15日，航天员杨利伟乘坐神舟五号飞入太空，成为“中国太空第一人”。当他返回地面，面对数家媒体的采访，有一个记者忍不住问：“请问，在太空中，真的能看到长城吗？你看到了吗？”
杨利伟说：“没看到。”
“在太空里能够看到长城”，这个谎言曾让国人深信不疑，其实这是一个很好拆穿的谎言，只用肉眼，你能看到一万米外的一座楼上的暗色玻璃吗？累死你也看不到。可是，不知道为什么，就是有人愿意相信，以此证明我们的祖先是多么勤劳勇敢，这可是“在太空中唯一能够看到的人工建筑”！
有些谎言只要仔细分析，就能发现其荒诞不经之处，但根本没人怀疑，因为这种谎言太让人向往了，这种美妙的谎言像个五彩缤纷的气泡，让人们的自尊心跟着膨胀又膨胀，由此可见，谎言的传播有深厚的土壤，摸准人们的心理，不管你说的是真是假，人们都愿意相信。
如果信的人多，小谎言就会变成大谎言，大谎言又会变成一种“既定事实”，被人到处宣传，所以，那些撒大谎的人才会屡屡得手。
亚当斯说，由于大脑对信息处理偏向于急功近利，所以总想“省事”，别人说什么，只要符合心理需要，我们往往不加鉴别就相信了，这便是我们的轻信本能。
可以举出的例子太多太多，回顾这些谎言，我们无奈地发现，说谎也好，相信谎言也好，很多时候，谎言能够深刻地影响人们的心理和习惯，甚至会改变人生和历史的走向，谎言的力量如此巨大，说谎者一旦处于一个万众瞩目的位置，他的谎言有可能给人带来巨大的灾难。所以，人们在允许谎言的时候，总会不断观察人的品德，人们怕的，就是心怀不轨者窃取了权力，用来满足私欲。
历史已经成为过去，但“以史为镜，可以明得失”，看看过去的人为什么说谎，如何说谎，人们又为什么上当受骗，受骗的结果是什么，都能让我们更好地调整自己的“谎言心态”，明白面对一切事，都要有思辨的态度，求证的勇气。如此才能在这个世界活得清醒。
总统选举是如何利用我们的轻信本能的？
提到总统选举，我们首先想到美国，每一次美国选总统，都闹得沸沸扬扬，全世界都在关注。而提到美国总统选举，我们最先想到的恐怕不是总统，而是中学时代学过的一篇小说：马克·吐温的《竞选州长》，那篇课文让我们捧腹大笑，也让我们初次知道了美国人选举的“厉害”，当一个正直的人被安上“偷窃”、“贿赂”、“酗酒”、“私生活混乱”等等帽子，不得不退出竞选时，我们尚不成熟的心灵中隐隐留下了这样一种印象：一个公众人物，别人说他坏，他不一定坏；别人说他好，他未必好。当选民按照自己的观察，投下自己那一票，他选出来的人，未必是自己想要的那一个，真真假假，假假真真，生活如此，政治更是如此。
在这一章，就让我们从各个国家的选举制度入手，举一反三，来看看世界上的总统、首相、代表等等关系到国计民生的大人物都是如何选举出来的，同时也认识一下政治的本质究竟是什么，政府究竟在为谁服务，我们这些普通民众听到的政治许诺，得到的安全保护，享受的政治权利背后，又有些什么。
首先我们来说一说美国，尽管欧洲有古老的民主传统，但谈到自由与民主，热情开朗的山姆大叔一定会站出来说：“我们美国人才是自由和民主的典范！”
“如何典范？你们来看一看！
“从历史上来说，我们来到美洲大陆，就是为了追求自由和民主。我们颁布了独立宣言，打赢了独立战争，我们还解放了黑人奴隶，实现了人与人真正的平等！”
“不论你从大海上还是天空中接近美国，你一定知道美国的标志，一位高举火把的女神，她象征着美国精神，象征人类的自由！”
“我们没有歧视，尊重所有人，任何人通过自己的努力，都能有一番作为，有人在西部淘金中成了富翁；有人从小木屋中走出，成了总统；一个大学肄业的学生能创立电脑王国……在美国，这种事屡见不鲜！”
“在政治上，我们有三权分立，我们有完善的选举制度，每个公民都有权对国家未来投下神圣的一票！美国有50个州，先由各州公民选出本州选举人，再由州选举人选出未来总统，公平竞争，层层透明，绝无猫腻，实现了真正的民意！所有合法公民都有选举权，不论你是贫民还是黑人，不论你是商人还是演员，你都有可能成为美国总统，在这个自由的国家留下你辉煌的一笔！”
“去拉什莫尔山看看吧！那里有华盛顿、杰弗逊、林肯、罗斯福四位总统的雕塑！他们是美国的骄傲，是人类的骄傲，他们代表真正的民主，是美国人的偶像，而未来的美国总统，也都希望自己能有这样的地位。不知有多少人，迄今仍在为这个梦想努力！”
听到山姆大叔的宣传，你是不是觉得美国是个天堂一样美好的地方？事实上，美国只是一个经济和民主政治相对发达的国家而已，它摆脱不了种族歧视，摆脱不了居高不下的犯罪率，摆脱不了对弱小国家巧取豪夺的指控，甚至在美国内部，公民们经常对美国的大政方针不满，媒体经常辛辣地讽刺那些说漂亮话的政客们。
尽管有些国家的公民不关心政治，有些国家的公民认为争执是官老爷的事，与普通老百姓无关，看看发达国家的首领如何产生，依然有助于我们在政治层面更深刻地理解谎言的本质。那么，想要当上一国之主的人，如何取得民众的信任，取得他们手中的选票呢？为了加深印象，让我们举个反面例子，看看二战法西斯头子希特勒是如何凭借他的“奋斗”，凭借一场场演讲吸引民众，最后让他们举双手拥护吧。
阿道夫·希特勒，1889年出生在奥地利，青年时代就热衷于政治，以身为德意志人自豪，有狂热的民族主义倾向。希特勒是个行动派，他曾在军队做志愿兵，也曾被敌军的芥子气武器弄到双目失明，当战争失败的消息传来，希特勒放声痛哭。治好眼睛后，他继续进行政治活动。
人们都说政客是骗子，说这句话时，人们常常忽略了政客身上的最重要的特质：政治理念和政治热情。多数政治家不是空想家，靠着一张嘴说遍天下，他们是实干家，为了达成自己的政治理想可以出生入死。也正因为他们不懈的奋斗，他们的经历和热情才会格外地吸引他人。
希特勒有个特长：演讲。他是一等一的演讲高手，听他的现场演讲，很容易被他的情绪打动。不仅希特勒如此，那些参加政党竞选的议员，参加总统选举的候选人，每个人都特别重视“公开讲话”这个环节，希特勒的演讲流程如下：
他会回顾德意志的光荣历史，唤起人们对民族的热爱和自身的民族认同感；
他会沉痛诉说国家的现状，一战失败，签订了《凡尔赛和约》，主权被“践踏”，让人们义愤填膺，认为国家必须改变，否则毫无出路；
他会质问每个在场听众，让人们意识到自己肩头的责任，并产生同仇敌忾的感情；
他会阐述自己的政治纲领，让情绪低沉的人们一下子看到希望；
他会许下有利于国计民生的承诺，让人们沉浸对美好生活的向往中，充满激情。
……
一次演讲就这样结束了，他收获了一批新的铁杆支持者，这些支持者还会告诉所有他们认识的人，说他们发现了民族的救星，未来的领袖，伟大的领航人……于是，更多的人知道了他，更多的人涌向会场听他的下一场演讲。
利用我们的轻信本能，就是竞选者的演讲套路，或增或减，不同的人说不同的内容。还有一个不同是说话的人是否能发挥个人魅力，或者有高超的讲演技巧。只要讲演者条件不错，这个套路很能打动选民的心。不过，当选民面对的选择多了，竞选者就要在“承诺”这个环节大大使力，以超越其他竞争者，得到选民欢心。
那么，希特勒竞选总统时，对民众承诺了什么？
他承诺会立刻废止《凡尔赛条约》，重整军队，收复失去的土地，建立一个强大的国家，农民有面包，工人有休息日等等，总之，希特勒承诺了德国民众最迫切需要的东西。
总统候选人也是如此，群众缺什么，他们说什么。内乱？我承诺和平！食品安全有问题？我制定最严厉的食品安全法！失业率太高？
我将开始一系列公共工程，提高就业率！而且还会提高政府补贴！担心养老？我要改革养老制度，保证每个老人都有安心的晚年！交通总出问题？我将大力整顿，实现路路畅通！