第2章 千万别让“读心术”统治你的潜意识！(1)

读心术，一个让人憧憬的神奇字眼，有了它，就能避免欺骗，避免风险，有了它，就能在人际关系中处于主导地位。但是，你有没有想过，一旦读心术“统治”了你的潜意识，你就会陷入没完没了的思考和猜疑中，被真相“绑架”，再也无法轻松起来。

正视谎言的第一步，是接受谎言，而不是戳穿，听不到真话不要紧，要紧的是我们有没有自知之明。

每个人的潜意识里都有一套测谎的“读心术”？

回答21个问题，只要你说的都是真话，你就能得到高达50万美元的奖金！

这是美国节目《The Moment of Truth》，每一个愿意参加节目的人，都有机会得到这笔奖金，这样的诱惑，你心动吗？你想去参加这个节目吗？

且慢，先看看参赛者的“遭遇”吧：当你看到一个女人站在台上被问道：“你爱你的老公吗？”“你有过婚外情吗？”“你后悔和你的老公结婚吗？”等等问题，而那个女人的丈夫，正面色铁青地坐在观众台上，恶狠狠地盯着一脸愧疚的妻子——你确定你能对着节目中的测谎系统，说出自己的真心话？或者说一句假话，让它被测谎系统发现？

在观众席上的不仅仅有你的另一半，还可能有你的亲人、朋友、师长、同事，你真的能为了50万奖金，赤裸裸地说出你对他们的真实看法？比如，你能够在无数观众面前，承认自己厌恶慈爱的父亲或母亲？

节目组会无比细致地调查你从出生到现在的一切经历，选择最“致命”的问题逼问你，折磨你和你的亲友，让你们的关系坠入地狱。

没错，这个节目的卖点，就是毫不留情地戳穿人的伪装，让参赛者们不得不面对内心最真实的想法：他看起来像是一个正人君子，但他时不时就会非礼那些年轻美貌的同事；她看上去是一个拘谨的女性，但梦想却是给成人杂志拍裸体封面；他看上去很爱他的妻子，实际上希望继承了很多财产的她赶快死掉；她是一个面带微笑的知心姐姐，内心却痛恨自己的好友给她添了那么多麻烦……选手选择坦白，也就选择了伤害，坦白得越多，伤害的人越多。即使最后得到了奖金，他与身边的人融洽而温情的氛围也已经不复存在。

将所有隐私暴露在众人面前，多年经营的形象毁于一旦，这与钱财相比哪个更重要？

所以，很多人喜欢看这个节目，但不会亲自去参加。

这说明，戳穿谎言的严重后果，远远超过了人们的想象。

这也说明，在多数时候，我们需要的不是真话，而是合情合理的谎言。

谎言，是指说话人在知道事实的前提下，刻意隐瞒或说出与事实不符的言语。在道德观念上，撒谎是不受认可的行为，却也是我们无法回避的行为，人们对它既反感，又需要，所以，我们只能用无奈而复杂的心态看待它。

对待谎言，我们时常有一种无力感。谎言带来猜疑，带来伤害，带来心灵和物质上的损失，没有人喜欢谎言，被骗的人觉得自己是傻瓜，心存怨恨；骗人的人总担心谎言被戳穿，劳心劳力。谎言最大的危害，就是会降低人与人之间的信任度，我们不知道该不该相信报纸上印的文字、电视里播的新闻、旁人说的每一句话，想进行正确判断，却未必有这个能力。更让人无奈的是，没有人能够避免谎言，每个人都在说谎。

我们喜欢用“聪明”和“笨”来形容他人的智商，刨去学业和专业的能力，很多时候，聪明人是指那些有城府、有谋略，既能看穿别人的骗局，又能把自己的谎话说圆的人；笨人指那些缺乏判断力，别人说什么他信什么，自己也不会编话圆场的人。不是人人都能成为聪明人，但谁也不愿意当个笨蛋，被人骗来骗去，甚至自己被卖的时候还在帮人数钱。

人们试图寻找一种方法，既能够一眼看穿别人的谎言，又不让自己上当的方法。于是，“读心术”应运而生，无数人鼓吹着“教你一眼看透人心”、“告诉你别人在想什么”。2009年，一部名为《LIE TOME》（不要对我说谎）的美剧上映，迅速风靡了美国，相关的书籍一再热卖，随便去书店走一圈，就可以看到各类《读心》、《心理探密》等标题的书籍，可见人们对“读心”的渴望强烈到了什么地步。

家庭、学校、职场，谎言无处不在，除了那些明显的谎言，我们生活中的大部分看着可信的言语和行为，却很有可能是在撒谎，人们无比希望有一种能够识别这些谎言的方法，猜透他人心理的每一个想法，听到一句话，能够马上分析出说话人的真实用意。“读心术”这个词怎能不让人眼前一亮？这真是一项神奇又实用的技术。

但是，学会“读心”，真的对我们的生活有好处吗？拆穿谎言，真的能让我们的一切变得更顺利吗？想要理智地对待谎言，我们首先要做的，是要走出“读心”这个怪圈，从根本上转变对谎言的看法，这时候你就会发现，“读心”固然好，但“安心”更重要。那么，让我们从头说起吧！

先说说谎言是怎么产生的。我们假定两个人需要沟通，一个是你，身份是一位白领，一个是和你不熟的A小姐。不需要想任何事，和A小姐来一段对话吧！

首先，你发现A小姐很腼腆，你需要主动和她打招呼，主动开启话题，这时候你会说些什么？你也许会说：“今天天气不错，早上起来空气特别好。”这也是普通人常用的开场白，注意，从这句话开始，话题深入，谎言就出现了。有人会说他晨练的时候，呼吸到了新鲜空气，有人会说早晨遇到了有趣的事，有人会说一件众人皆知的事，发表一下自己的看法。事实上，晨练、趣闻未必在当天发生，看法也未必是自己的，说这些话不过是为了寒暄。

人是社会动物，不能与世隔绝，敷衍也好，客套也好，对待陌生人，无伤大雅的谎言，是一种有效的谈话方式，一来可表示自己的友好；二来试探对方的喜好；三来可以让双方放松，能够继续沟通下去。

接着说下去，难免要说说自己的情况，说说对方的情况，A小姐不是个美女，但你会客气地恭维她：“你笑起来很有气质。”她也会客气地赞美你：“说话很风趣。”其实你们心里都知道对方是客套，但心里还是觉得挺高兴的，认为对方很喜欢自己。

这时候，你还会继续说谎，说谎的目的是表达自己的正面意图，表明你毫无敌意，你很喜欢对方，也希望得到对方的喜欢。你把所有对对方的负面评价按下不表，只挑好的说。可见说谎是为了控制负面信息，传达正面信息。

继续和A小姐说话吧，你突然发现，A小姐竟然和你从事同样的工作。这时候，你的谈话立场发生了微妙的转变，你很想知道A小姐的收入以及她公司的情况，但是，你不太想透露自己的情况。如何控制话题？你会选择对自己的情况含糊带过，对A小姐的情况拐着弯地询问，甚至故意引导A小姐往这方面说。

人是高智商动物，在思维和心理上有一套自我保护机制，谎言就是这种机制的典型作用方式——尽量不让外人摸透自己的底细，误导自己的对手，掩盖自己的真实意图，都需要说谎，所以，在多数情况下，你能够理解别人的谎言，也可以毫无愧疚地说谎，因为这种行为的目的是如此简单明了，甚至理直气壮：保护自己，天经地义。

谈话继续，你又发现，A小姐和你正在准备着同一个考试，这个考试可不简单，全国没多少人能取得证书，这时，你们变成了竞争者。

你想知道对方报了什么样的补习班，有没有得到什么内部消息，准备到了什么程度，而你只愿分享一部分资料。这时你会“诚恳”地表示自己知道的“只有这么多”，希望对方告诉你更多的事。

一旦面临竞争关系，“诚实”就要大打折扣，谎言就会大行其道，因为每个人都希望在竞争中取得优势，这就需要尽可能占有资源，尽可能打压对手。这时候，说谎既是对自己的保护，也是对他人的进攻，在这个情况下，人们说出什么样的谎言都不稀奇。有道德的，自己得胜，也让对手有退路；极端利己的，把对手逼到山穷水尽；这些都不是新闻，就算倡导“双赢”，也会尽可能地让自己多占一点便宜。

谈话完毕，你还不能走，需要留下对方的联系方式，你热情地邀请对方下次一起喝茶，要尽量做出相谈甚欢的样子，一再表达自己对A小姐的欣赏与喜爱。在这个过程中，之前的刺探行为被你表现出的温情掩盖了，你与A小姐可能一回生，二回熟，经过深入接触互相欣赏，可能能成为朋友，也有可能从此不相往来。

若说人与人之间的交往只有谎言，那显然是以偏概全，仍然拿上面的对话为例，对话人对A小姐说谎，A小姐也未必全说实话，但说谎不是目的，说谎是为了两个人能够顺利交往，能够自保，能够做到互惠互利。两个人要在试探中加深了解，然后确定可以与对方发展什么样的关系，即使没有关系，也想留下一个好印象，这样才不会变成仇敌。

通过一段简单的对话，我们就可以以小见大，得出结论。我们之所以会说谎，无非是为了友好沟通、自我保护和占据优势。如果没有谎言，沟通就会出现障碍，自保和占据优势就使双方进行赤裸的对抗，没有了合作和斡旋的余地。有了谎言，一切就可以在一种和平状态下进行，这就是谎言的力量，也是人际交往最常见的状态。由此可见：谎言可以理解，也必须存在。

摸清谎言的根本原因，我们就能更深入地分析“潜意识”。

心理学家弗洛伊德说：“每个人的潜意识里，都有一套诠释他人潜意识表达的工具，将别人扭曲变形的情感表达还原。”既然谎言是一种沟通方式，人们都希望能够听到“真话”，对方不说，至少自己要猜个八九不离十。

对待谎言，人们的态度非常复杂。一方面，人们憎恨欺骗，无论这欺骗来自伴侣、亲人、朋友还是来自熟人，一旦他们发现别人撒谎，哪怕是善意的，他们都会觉得无法再信任对方；另一方面，人们追求的是有效沟通，而不是硬邦邦的对话。每个人都觉得为了不伤害别人，或为了达到自己的目的，是有必要说谎的，而且谎话说得越圆、越有技巧越好。

人心为什么险恶？如何险恶？就在于每个人都可能为了自己的目的说谎，所以“知人知面不知心”，“逢人只说三分话”，“聪明人嘴在心里，愚蠢人心在嘴上”等等老话，都是让我们为人要细致，处事要深思，不要轻易相信他人，因为你相信的极有可能是一个或者一连串的谎言。为什么大家都想知道别人想什么？最根本的原因，是人们不希望自己上当受骗。人们希望从他人表达的正面信息中，获取那些他们从不表达的负面信息。

但是，戳穿他人的谎言，成本是巨大的，结果可能得不偿失。一个什么事都明白的聪明人，不是被他人忌惮，就是被他人厌恶，至少也让人不自在，究其原因，你知道得太多了。有谁愿意在旁人面前当个“透明人”？一旦发现你有读心的本领，他们就会更加缜密地骗你，更加周全地防备你，还会告诉其他人：“××太聪明了，你们要小心一点！”你以为读心是一种优势，实际上，它使你处于被围攻的劣势。

而且，每一天你都要面对成百上千的谎言，一条条分析，一个个拆穿，你累不累？就算不去拆穿，整天琢磨别人的想法，你用什么时间发展你自己？最后，你很可能变成一个只会说东家长李家短的长舌者，卖弄小聪明，吸引一下旁人的耳朵而已，你认为人生该这样吗？

还要补充一点，读心术真的不好学！

读心术需要极其敏锐的观察力，你会看到，读心术书籍中不厌其烦地告诉你，男人说谎的时候会摸鼻子；孩子说谎的时候会避开你的眼神；当人说谎的时候，眼睛会如何、鼻子会如何、手臂会如何、脚会如何；还会告诉你喜欢开不同车的男人不同的心理愿望；喜欢不同颜色的女人不同的内在个性，诸如此类。

且不说这些东西究竟是真是假，只能说你按照这些教材去学的话，没个三五年根本学不会，三五年之后，你会发现人与人状况完全不同，有些撒谎成性的男人从不摸鼻子，有些孩子说谎时双目炯炯地盯着你，有些人说谎像一个石膏像，没有任何表情动作；于是你明白了尽信书不如无书，勘误又用了三五年，再结合各种经验，终于成了一个洞察人心的高手，这时你突然觉得，如果没有那些书的误导，没准你能出师得更早！

更糟糕的是，如果你的情商比较低，不适合洞察人心，却硬要照着这些书硬套，那么很可能会出现邯郸学步式的笑话，到最后连怎样正常和人说话都忘了。这岂不是糟糕透顶？

然后，让我们从最浅层面，看看怎样才能刺探出一个人的真心话。

假如一个人愿意说真话，那当然好。如果他不愿意说，你又必须问出来，那么你可以选择测谎仪，和人在测谎仪前谈话显然太夸张，那么你也可以参考刑侦学的做法。看过警匪片吧？上面警察审犯人全都一个镜头晃过，为什么？因为实际过程太烦琐了！

当警察想要知道嫌疑犯说的话是否真实，就会把同样的问题问一遍、问两遍、问十遍、问一百遍，一遍又一遍绝对雷同，问题一模一样，再加一句“你确定这个时间你在做这件事？”然后在嫌疑犯的回答中寻找疑点。这些问题从早问到晚，半夜点个大灯泡，不让睡觉继续问，在这种疲劳战术轰炸下，嫌疑犯思维已经溃散，很容易吐露真话。这还是最基本的审讯手法。

瞧，读心术哪有那么简单，真要是几本书能搞定，警察也不必那么辛苦，随便一个小学生都能当柯南，去解决大案要案悬案无头公案。