第2章 李嘉诚谈做人(2)

那个时候的李嘉诚是塑胶公司的总经理。20多岁的李嘉诚全盘负责整个塑胶公司的日常事务。在这以前，他干的是推销工作，而且业绩是惊人的好，对此他是十分内行。初为总经理时的他对生产及管理却一窍不通，极为陌生。李嘉诚天生不怕不知道，就怕不学不干。面对自己的薄弱环节，李嘉诚亲自下工厂同工人一道摸爬滚打。这里面或许也有李嘉诚心怀远大抱负使然。这时的李嘉诚，在内心里暗自酝酿着独立创业的计划。不怕苦，不怕累，不怕伤，为了自己的目标和人生信念，坚持执著等等，而所有的这一切都与他所从事推销员工作的毅力，精神密切相关。等到许多年后，一位记者向李嘉诚提及此事，说：“你的经验，是以血的代价换来的。”李嘉诚却微笑地说：“大概不好这样地说吧，那一切都是我愿意做的事，只要你愿做某件事情，就不会在乎其他的。”

你必须以诚待人，别人才会以诚相报。

李嘉诚与塑胶同行如是说。

李嘉诚常说自己是个悭吝之人，而他的部属们却说他“悭己不悭人”。

有道是，有福同享方能有难共当。

李嘉诚真心实意地对待自己的员工，使长江厂具备了稳固的凝聚力。创业时期的长江厂条件异常艰苦，但是基本上没有工人跳槽。员工是企业的根本，“水能载舟，亦能覆舟”。善待员工，是很重要的一条赚钱术。其中的道理再简单不过了，员工与老板相比，最大的赚家当然是老板了。

是我的钱，一块钱掉在地上我都会去捡。不是我的，一千万块钱送到我家门口我都不会要。

李嘉诚已年届七十，对于这个年纪的人，赚钱已非最重要的事，名誉受损反而更不可忍受，特别是有些人歪曲事实而去攻击他，让他感到委屈。

超人遨游商海半辈子，对原则问题说一不二，哪怕大把银子堆在眼前，不动心就是不动心，也许就是所谓的商人王国多年来没有被战败的一个法宝。

就我个人来说，衣食住行都非常简朴，跟三四十年前根本就是一样，没有什么分别。

李嘉诚的房子，仍是1962年结婚前购置的深水湾独立洋房，30多年一如既往。作为香港首富，他并没有住进顶尖级的豪宅区。

李嘉诚有两艘游艇，已用了多年，现在已算不得豪华了。

最有目共睹的是李嘉诚的衣着。他常穿黑色西服，不仅不是什么名牌，而且还比较陈旧。

在公司里，李嘉诚与职员一样吃工作餐，他去巡察工地，工人吃的大众泡沫盒饭，他照样吃得津津有味。

李嘉诚不抽烟，不喝酒，也极少跳舞，惟一为超人推崇的嗜好，是打高尔夫球。

李嘉诚为公益事业“挥金如土”、一掷千金，但是他的个人生活却是如此俭朴，确实令人深思。我赚的每一毛钱都可以公开，就是说，不是不明不白赚来的钱。

在香港这个鱼龙混杂的竞争社会，巧取豪夺而致富的人肯定不会少。因此，金钱的多寡并非衡量一个人价值的惟一标准。能像李嘉诚这样完完全全清清白白赚钱的，商界中堪为楷模。

李嘉诚创造了一个神话，他的不凡业绩，将载入中国和世界华人经济发展史册。

如果一单生意只有自己赚，而对方一点不赚，这样的生意绝对不能干。

李嘉诚的意思是，生意人应该利益均沾，这样才能保持久远的合作关系。相反地，光顾一己之利益，而无视于对方的利益，只能是一锤子买卖，自己将生意做断做绝。

可以说，李嘉诚是个鱼与熊掌兼而得之的非凡之士。

信誉不是做人的目的，仅仅是经商的手段，是为了下一单生意，为了更多的盈利。在西风氤氲的香港，李嘉诚能将发大财与守道德较好地结合一体，实在难得。对这样的一个“完人”，谁不愿意与他做生意呢？

由此可见，既守道德，又生财有术者，实在是商家之上乘者。

名誉是我的第二生命，有时候比第一生命还重要。

在社交场合，李嘉诚对女明星、女艺员、港姐亚姐素来敬而远之，更怕与这些靓女合照。

李嘉诚视名誉为生命，他看重的是名誉，而非荣誉。

香港虽为英国人统治，但实属华人社会。君子作风符合中国人传统的审美观。因此，假若行为不慎或不检，都会破坏这一形象，从而带来商业上的损失。

长江取名基于长江不择细流的道理，因为你要有这样豁达的胸襟，然后你才可以容纳细流——没有小的支流，又怎能成长江？

“只有具有这样博大的胸襟，自己才不会那么骄傲，不会认为自己叻哂（样样出众）。”

承认其他人的长处，得到其他人的帮助，这便是古人说的“有容乃大”的道理。“假如今日，如果没有那么多人替我办事，我就算有三头六臂，也没有办法应付那么多的事情，所以成就事业最关键的是要有人能够帮助你，乐意跟你工作，这就是我的哲学。”

李嘉诚的这段话中，我们可以感受到他的博大胸襟与智慧光彩。

这虽然是件小事，在我看来却是大事，如果我还能找到那位客人，一定要让他安度晚年，以报他的大恩大德。

听茶客谈天，是排困解乏的最佳疗法。有一次，李嘉诚听得入迷，竟忘了侍候客人茶水。他听到大伙计叫唤，便慌慌张张拎茶壶为客人冲开水，不小心洒到茶客的裤脚上。

李嘉诚吓坏了，木桩似站在那里，一脸煞白，不知如何向这位茶客赔礼谢罪。茶客是茶楼的衣食父母，是堂倌侍候的大爷。若是挑剔点的茶客，必会扇堂倌的耳光。

李嘉诚诚惶诚恐，等待茶客怒骂惩罚和老板炒鱿鱼。

这时，老板跑了过来，正要对李嘉诚责骂。一件意想不到的事发生了，这茶客说：“是我不小心碰了他，不能怪这位小师傅。”茶客一味为李嘉诚开脱，老板没有批评李嘉诚，仍向茶客道歉。

对这件事，李首富一生都铭记在心，经常跟人提起。

我娶媳妇没什么规矩要守，不讲什么门当户对，最重要的是儿子钟意，出身正当家庭，最好是中国人啦！

李泽钜的太太叫王富信。

王富信1969年生于香港，祖籍河北，父亲王华瑞是结束生意闲居在家的纺织商，1990年，王富信在加拿大英属哥伦比亚大学读工商管理。在一次烧烤会上，与李泽钜“邂逅”。

王华瑞起初颇为担心，未来的女婿太富有了，难免会有公子哥儿脾气。李泽钜拜见未来的岳丈，是在李家旗下的希尔顿酒店。泽钜第一句话便恭谦地问：“老伯，我能与您女儿交个朋友吗？”岳丈的忧虑顿时烟消云散。

而李首富，对于儿子的婚事更没有什么硬性规定。

我最初想，不如我们双方家长及新人去旅行，但又想，如果亲戚都不请不好，出门旅行，可能很麻烦，所以决定只请亲戚吃餐饭。

1993年5月16日，甫坐长实集团副董事总经理宝座不久的李泽钜新婚大喜。香港及外埠的华文报刊均报道了这豪门婚宴，渲染豪门婚宴的豪华奢侈，“一席婚宴近4万，一只鲍鱼2千蚊（元）”，“世界名车大博览”，云云。

这些报道本无恶意，但也引起李嘉诚的不安。

李嘉诚与参观李宅的众记者说：“有人说我点菜3万8千元一席，我真不知多少钱！厨师最初写给我的菜单是1万多元一桌，我看过觉得不太好，改了几个菜，最后多少一桌我真是不知。”

李嘉诚道：“有些外地朋友知道我娶儿媳，专程搭飞机来道贺，送贺礼，送完之后就飞走，我却无办法请他们去饮。”

“中国人就是要回礼！外国人不明白这个习俗，好奇怪为什么我送贺礼后，你又送礼给我，所以都无法回报。”李嘉诚表示收到贺礼甚多，超过100份，整个婚礼有钱赚，他则以现金礼券回报。

李宅高三层，李嘉诚本人住三楼，李泽钜与王富信则在二楼构筑爱巢。李嘉诚站在草坪上说：“一层才2000平方英尺，不算大呀！……长实集团公司起码有100个伙计（职员），他们住的地方不比这里差……你们（记者）去过多少富豪家宅，好多都靓过我这里。”

对于传媒有关李家深水湾大宅大肆装修的报道，李嘉诚矢口否认，强调只用了约3个月，“这里20多年都没有认真装修过，即使装修一番，也要好好装修呀，系嘛？”

公家娶媳，本是大出风头之日，李嘉诚仍保持一如往昔处事低调的作风。

儿子交女友，是他的自由，当然最好是亚洲人，生活习俗都差不多，生下的孩子是黄皮肤黑头发。

李嘉诚的长子泽钜已结婚快做“老豆”（粤语爸爸之意），次子泽楷的婚姻大事就格外令人关注。

李泽楷的女友叫加留奈，日本姑娘。

李泽楷与加留奈公开亮相后，香港及东南亚的报刊，充斥“小超人与小美人”的照片。有人说加留奈活脱脱斯文版的宫泽里惠，也有人说她像日本皇太子妃。

李嘉诚对次子交女友守口如瓶，但实际上，是赞同次子的选择。

我做人的宗旨是对己刻苦，善待别人，还有勤奋和重承诺，不伤害他人。

对记者，李嘉诚的态度是十分友好的。他曾经谈到这么一件事：“有一次，一个我很讨厌的报社记者在我公司楼下等我，我刚刚上车，同事说他已经等了两小时，他正要离去。我立即叫机倒车，向记者说可以谈一下，因为我不忍心他站了两个小时，回去没有东西交代。”

如果单以金钱来算，我在香港第六、七名还排不上，我这样说是有事实根据的。但我认为，富有的人要看他是怎么做。照我现在的做法，我自己内心感到富足，这是肯定的。

对于香港首富的易位，李嘉诚表现得很坦然。1995年8月，中央电视台主持称李为香港首富，李嘉诚道：“不，我跟你讲，所谓首富大家都明白，是一个错误，在香港比我有钱的人不少，我不可以讲他们的名字，然而香港都明白。但，富要看你的做法，是怎样的富。”

我认为勤奋是个人成功的要素，所谓“一分耕耘，一分收获”，一个人所获得的报酬和成果，与他所付出的努力有极大的关系。运气只是一个小因素，个人的努力才是创造事业的最基本条件。

的确，努力才是创造事业的最基本条件。似乎是要验证李嘉诚的话，一个因患卢伽雷氏症（肌萎缩性侧索硬化症）而被禁锢在一张轮椅上达20年之久的人，根本谈不上丝毫运气的人，却凭着自己过人的勤奋，成为20世纪享有国际盛誉的伟人之一。他的研究已经改变了人类对宇宙的看法。他就是英国物理学家——史蒂芬·霍金。

人们经常问他：运动神经细胞病对你有多大的影响？他的回答是，不很大。他尽量地过一个正常人的生活，不去想他的病况或者为这种病阻碍他实现某些目标的事情而懊丧，这样的时候不怎么多。

1943年，李嘉诚的父亲病逝时，李嘉诚刚刚过了14岁的生日。在这个年龄，许多人还很不懂事，甚至事事都要依赖父母的照顾，而李嘉诚稚嫩的双肩却要挑起照顾母亲、抚养弟妹的重担，他被迫退出学堂，开始在茫茫人海中挣扎、苦斗。李嘉诚时时不忘父亲的临终教诲：“好汉不怕出身苦”，始终以积极的心态对待人生，终于取得令世人瞩目的成功。

我对自己有个约束，并非所有赚钱的生意都做。有些生意，给多少钱让我赚，我都不赚。有些生意，已经知道是对人有害，就算社会容许做，我都不做，因为这是我一向做人的原则。

只有人格高尚、做人漂亮的人，才能在风起云涌的商海长盛不衰，屹立不倒。考察中外成功的企业家，那些名噪天下的界大享，无一不是富有人格魅力、做人漂亮的人。李嘉诚就是一位极富人格魅力并且做人特别漂亮的人。李嘉诚在生意场上驰骋了半个多世纪，只有对手，没有敌人，堪称天下奇迹。

而这个奇迹正是因为他的“做人漂亮”所造成的。不少人可能都会认为，身为亚洲首富的李嘉诚，将来肯定会留给他两个儿子大把的金钱和名下的大小企业。但是，身为人父的李嘉诚却明确对人讲，他给后代留下的最重要的是“渔”而不是“鱼”。李嘉诚说：“我不是教他们如何赚钱，而是教他们怎样做人！因为做人比做生意更重要。”

做人最要紧的，是让人由衷地喜欢你，敬佩你本人，而不是你的财力，也不是表面上让人听你的。

罗斯福，美国政治家、战略家。1932年11月当选总统。在1936、1940和1944年的大选中，罗斯福又连续三次当选，成为美国历史上惟一蝉联四届的总统。罗斯福虽然在二战中表现出对法西斯的强硬立场，但在生活中，他却是个极具亲和力的人。他的一位朋友说罗斯福身上有一种魔力，无论什么人，只要和他谈5分钟的话，就都会喜欢上他。

有些人的事业成功，但他的能力很一般，根本看不出有什么过人之处。殊不知，正是罗斯福那始终挂在脸上的迷人微笑，就是他最大的“过人之处”。可以说，正是这种“让人喜欢你”的做人准则，奠定了罗斯福一生成功的基石。

这种自然流露出来的亲和力的真正价值无法计算。试想，一个人生活的每一个角落，都似喷洒了香水一样清香迷人。他所到之处，都能带来欢乐和愉悦，在他出现的地方，就没有郁闷，没有失望，只有普照的阳光。就像太阳升起时，黑暗会遁去一样，受到这种美的熏陶，任何粗鲁与野蛮也会悄然消失……如果你总是微笑着面对生活，不但让你赢得友谊，助你事业有成，而且对日常生活也有着难以评估的积极作用。

力争上游，虽然辛苦，但也充满了机会。我们做任何事，都应该有一番雄心壮志，立下远大的目标，用热忱激发自己干事业的动力。