第10章 摸清底牌，知道你周围的人心里想的是什么(2)
在现实社会中，有些人喜欢穿深蓝色粗直的西装，是想尽量夸大自己或自我表现的心理。因为深蓝色与红色相反，是一种可以给人以安定感的颜色，因此，深蓝色粗直条纹的服装，使人在表现自我的同时，也能显示出“自己在社会上的稳定地位”这一愿望。当然，穿这种服装的心理，也可看做表示其担心自己地位受到威胁的不安感，也可视为表面徒有豪杰风范，实际上却是软弱的人。
衣服展示着个人的内心，我们岂可轻易遗漏这一看破他“底牌”的捷径？
看他鼻子的表演
人的五官中，鼻子和耳朵是最缺乏活动的部位。因此，很难从观察静态的鼻子读出对方的心理。但是鼻子也有自己的“语言”，不妨从对方鼻子细微的语言中，试着“看”透对方的心理。
1.鼻子胀大
在谈话中对方的鼻子稍微胀大时，多半表示有所得意或不满，或情感有所抑制。通常人的鼻子胀大是表现愤怒或者恐惧，因为在兴奋或紧张的状态中，呼吸和心律跳动会加速，所以会产生鼻孔扩大的现象。因此，“呼吸很急促”一语所代表的是一种得意状态或兴奋现象。
至于对方鼻子有扩大的变化，究竟是因为得意而意气昂扬，还是因为抑制不满及愤怒的情绪所致？这就要从谈话对象的其他各种反应来判断了。
2.鼻头冒汗
有时这只是对方个人的毛病，但平日没有这种毛病的人，一旦鼻头冒出汗珠时，应该说就是对方心理焦躁或紧张的表现。如果对方是重要的交易对手时，必然是急于达成协议，无论如何一定要完成这个交易的情绪表现，因为他唯恐交易一旦失败，自己便失去机会，或招致极大的不利，就使心情焦急紧张，而陷入一种自缚的状态。因为紧张，鼻头才有发汗的现象。
而且，紧张时并非仅有鼻头会冒汗，有时腋下等处也会有冒汗的现象。没利害关系的对方，产生这种状态时，要不是他心有愧意，受良心谴责，就是因隐瞒秘密而紧张。
3.鼻子变色
鼻子的颜色并不经常发生变化，但是如果鼻子整个泛白，就显示对方的心情一定畏缩不前。如果是交易的对手，或无利害关系的对方，便不要紧，多半是他踌躇、犹豫的心情所致。例如：交易时不知是否应提出条件，或提出借款而犹豫不决时的状态。
有时，这类情况也会出现在向女子提出爱情的告白却惨遭拒绝时。自尊心受损、心中困惑、有罪恶感、尴尬不安时，也会使鼻子泛白。
看他眉毛的动态
眉毛虽不是人体的一个器官，但它长在人的面部，其一举一动都代表着一定的含义。可以说，人的喜怒哀乐、七情六欲都可从眉毛上表现出来。
“眉飞色舞”、“眉开眼笑”、“眉目传情”、“喜上眉梢”等成语都从不同方面表达了眉毛在表情达意、思想交流中的奇妙作用。
所以，在观察一个人的时候，观察他的眉毛是非常必要的，尤其是在眉毛运动的时候。下面具体分析一下，相信这对把握一个人的心理是有一定帮助的。
皱眉所代表的心情可能有好多种，例如：惊奇、错愕、诧异、快乐、怀疑、否定、无知、傲慢、希望、疑惑、不了解、愤怒和恐惧。要确实了解其意义，只有回头去看它的原因。一个深皱眉头忧虑的人，基本上是想逃离他目前的处境，却因某些原因不能如此做。一个大笑而皱眉的人，其实心中也有轻微的惊讶成分。
两条眉毛一条降低、一条上扬。它所传达的信息介于扬眉与低眉之间，半边脸显得激越、半边脸显得恐惧。眉毛斜挑的人，心情通常处于怀疑状态，扬起的那条眉毛就像是提出一个问号。
眉毛打结。指眉毛同时上扬及相互趋近，和眉毛斜挑一样。这种表情通常表示严重的烦恼和忧郁，有些慢性疼痛的患者也会如此。急性的剧痛产生的是低眉而面孔扭曲的反应，较和缓的慢性疼痛才产生眉毛打结的现象。
在某些情况下，眉毛的内侧端会拉得比外侧端高，而成吊眉似的夸张表情，一般人如果心中并不那么悲痛的话，是很难勉强做到的。
眉毛先上扬，然后在几分之一秒的瞬间内再下降，这种向上闪动的短捷动作，是看到其他人出现时的友善表示。它通常会伴着扬头和微笑，但也可能自行发生。
眉毛闪动也经常出现于一般对话里，作为加强语气之用。每当说话时要强调某一个字时，眉毛就会扬起并瞬即落下，像是不断在强调：“我说的这些都是很惊人的！”
眉毛的变化如此丰富多彩，我们应用心观察一个人眉毛的动态借此来洞察他的心态。
看他动作的习惯
心理学家莱恩德曾说过这样的话，他说：“人们日常做出的各种习惯行为，实际反映了客观情况与他们的性格间的一种特殊的对应变化关系。”
人们在日常生活中，自然而然地会产生并形成一些具有某种特定意义的小动作。因为这是在自然而然当中不自觉地形成的，具有很强的稳定性，所以很难在轻易之中一下子就改正过来。改正不过来，就随身携带，这就为我们通过这些小动作去观察、了解和认识一个人提供了一些方便。
两脚自然站立，两手插在衣服口袋里，并不时地伸出手来，然后又插进去，这种人的性格多是比较小心和谨慎的，凡事想的要比做的多。但由于想得太多，瞻前顾后，行动起来往往畏首畏尾，反而不能大刀阔斧，所以最后的结果反倒多半不会让人太满意。在工作、学习和生活当中，这样的人大多缺少灵活性，为了避免风险，多用一些老套的方法去解决问题。这样的人害怕失败，是因为他们没有承受失败的良好心理素质，在挫折、打击和困难面前，他们常常是灰心丧气、怨天尤人，而不从自己身上寻找原因。
两脚并拢或是自然直立，把双手背在背后，这是一种充分表现出自信心理的姿态。习惯于做这种动作的人，一般来说都具有某一特定的自我优越感，更准确地说是具有一定的社会地位和知识水平，能够担当起领导别人的责任而不是被人领导。他们多会和别人把关系处得很融洽，这可能是出于维护自己现有的一切的一种需要。
坐着时，上身向后或左右微倾，表示心理上的放松。若倾斜较大时，则表示出厌恶。坐着时，身体板直，面部肌肉僵硬，或者上身紧靠椅背而坐，表示此人正处于紧张状态。坐着时，身子向前微倾，表示对你的话感兴趣。
与人谈话时，只要他一动嘴，一定会有一个手部动作，摊双手、摆动手、相互拍打掌心等，好像是对他说话内容的强调。这种人做事果断、自信心强，无论任何场合都习惯于把自己塑造成一个领导型人物，很有一种男子汉的气派，性格大都属于外向型。
当你给某人递烟或其他食物时，他嘴里说“不用”、“不要”，但手却伸过来接了，显得很客气的样子，这种人处事圆滑、老练，不轻易得罪别人。而习惯于时不时地抹一抹头发的人，一般都性格鲜明，个性突出，爱憎分明，尤其疾恶如仇。那些喜欢挤眉弄眼、调情或相互勾引的人轻浮或缺乏内涵修养。那些特别会处理人际关系，处事大方，善于捕捉机会的人，往往深得领导的赏识。
一个人以手在桌上叩击出单调的节奏，或者用笔杆敲打桌面，同时脚跟在地板上打拍子，或抖动脚，或用脚尖轻拍，这种节奏并不中途停止，而是不断地嗒嗒作响，这些就是在告诉你他已经对你所讲的话感到厌烦了。有人听着听着慢慢地手扶着头，视线朝下，似乎对你不屑一顾，这也是不耐烦的表现。
顺手拿过或摸出一张纸来，在纸上乱涂乱画之余，还会欣赏或凝视自己的“作品”，这也是对你的讲话缺乏兴趣的常见表现。
用双手在脑后反托着头的姿势常被认为是为很得志的人所常用。“抓头”动作，可视为不满、困惑、害羞、痛恨等情绪的直接表现。
系短领带且结头又很大，表明他是一个自信、很了解别人心事的人。系斜条领带，说明此人组织能力较强。领带结头打得过分紧贴，则表明是一个有压抑感的人。
“指随心动”，可见，留意一个人习惯性的动作，也能察觉到他内心的想法。
看他手势的伸展
人的种种心理都能从千姿态百态的手势中体现出来，可见手所具有的重要作用。通过手势我们也可以对一个人的性格特征和心理状态有一定程度的了解。仔细认真地观察，你会发觉这其中也是大有学问的。
不自然的手势，会造成人与人之间交往的障碍；优美动人的手势，会使人感到心情愉快；柔和温暖的手势，会让人不由自主地产生感激之情；坚持果断的手势，会让人感受到某种力量。
有的手势表明其人洋洋自得，有的手势表明其人非常忙碌，有的手势又表明其人有话要说。
在与人交往中，手势已经成为其中很重要的一部分，它起着加强语言的力量、丰富语言的色彩等补充和说明的作用。有时候，它甚至能够成为一种独立而有效的语言进行使用。
通常，一个人的手指若不停地动弹，多表示他目前正处在一种非常紧张的状态中，感到无所适从，借这种方式来转移自己的注意力，以缓解心理的紧张。
用指尖轻敲桌面，并发出清脆的声响，暗示这个人可能正陷入某种思维困境，或是在思考解决问题的办法，或是还处在犹豫之中，不知道某个决定是该下还是不该下；也有可能是这个人不耐烦，通过这种方式来减轻内心的压力。
一个人如果经常有无聊的手势和动作，说明这个人在许多的时候都很难控制自己的情绪，并且比较注意表面化的一些东西，虚荣心和表现欲望比较强烈。
一个人如果经常做出让人感觉到十分有力量的手势，说明这是一个十分有魄力和勇气、凡事敢作敢当、能承担一定责任的人。这样的人做事大多干脆利落，不拖拖拉拉，一旦想做，就会付诸行动，而且有一定的韧性和毅力，不会轻易放弃。
习惯于把手指放到嘴边咬指甲或是吮吸手指的人，这种形象很难有让人舒服和自在的感觉。这样的人无论外表多么高大威猛，但他们在精神和心态上还是非常幼稚的，因为心理成熟的人绝对不会有这样的行为。
在交际场合中，突然用两手紧紧地抱住胳膊，身体稍微有些向后仰或是双手叉腰，身子向前倾，这都表示对对方的话持不赞成的态度。前一种姿势动作含有不以为然的意思，而后一种则表示欲与对方辩论，争出个是非对错来。
在与别人谈话的过程中，把双手插进口袋里，这是一种十分不礼貌的行为表现，也会让对方产生一种不让人信任的感觉。
在说错某一句话时，赶紧用手捂住嘴，做遮掩之势，这样的人性格绝对不会外向。他们大多非常腼腆，说错话以后会十分后悔，并且感觉不好意思，而耿耿于怀。
把手放在腹部，并且无意识地抚摸腹部的人，多有些神经质，比较多疑。
看他嘴唇的张合
人嘴部的动作是很丰富的，这些丰富的嘴部动作，从某种程度上可以折射出一个人的性格特征和心理态度。