前言 是该让网络订单翻一番的时候了

一个神奇的网站

它是一个网站，我已经关注了3年。

3年前，在一次Adobe Omniture举办的网站分析产品推介会上，Omniture团队的网站策划专家分享了这个案例。这些年，在我的研讨班上，我也经常分享这个案例。

不仅因为它是一个优秀的网站策划案例，更重要的是，你永远也不会知道它将会变得多么优秀。

参与这个网站改版的专家告诉我，当他们第一次对这个网站按照营销型网站的要求进行改造后，转化率的提升超过了不可思议的300%。对于一个网站来说，转化率提升300%,通常意味着在流量成本不变的情况下，获得了相对之前的3倍的有效线索或订单。如果折算成利润可能意味着增长了10倍甚至更高。

只有更好，没有最好。

这个网站的改进从未停止。3 年来，这家网站一直在做各种测试和优化。哪怕只是删除一个单词，改变一个单词的颜色，交换两个句子的位置。

这个网站的名字叫Voices.com。

它在不断追求中进步，这是网站策划，也是一种精神。

其实像Voices.com这样的网站案例非常多，也具有很强的说服力。这些网站以实现网络订单为目的，我们称之为营销型网站。

关于这个网站的相关信息请看本书的附录 1voices.com 的改版和测试版本和本书 7.2.7节保持对文案的测试和优化和8.2节案例02配音中介服务公司网站。

关于更多营销型网站信息请见附录2营销型网站案例展示和第8章案例图解营销型网站说服力要素和页面布局。

网络营销人的世界

大学毕业之后，我就一直从事网络营销相关工作，算起来已经超过十年了。互联网像潮水般滚滚而来，改变着这个时代所有人的生活。无数网民站在这股浪潮之上尽情享受着冲浪的快感，而另一部分人则潜入浪潮之中寻找财富和人生价值。

这股浪潮创造了很多财富神话，但是这些神话不足以让所有人功成名就，更多的人只是顺势而为，随波起伏。不可否认，每一个神话背后都离不开所有参与其中的人——你、我，还有他们。

互联网让人类进入了信息时代，在这个时代一切都变得很快。如果从事了网络营销这个行当，你就得不断适应新的网络应用；学会新的营销工具；忍受“今天学会用微博圈粉丝，明天粉丝们都去玩微信”的尴尬。这是网络营销人的痛苦，也是网络营销人的幸福，因为对于你来说，世界每天都是新的，每时每刻都充满挑战。

如果你厌倦了这种目不暇接的变化，无需改行，你依然能从网络营销领域找到一份“天天向上”的工作——网站策划。

是该让网络订单翻一番的时候了

网站策划现在对于网络营销人来说充满无限机遇，因为目前在中国有超过百分之九十的企业网站缺乏专业指导。大量“糟糕”的网站正在给企业网络营销带来灾难。

这些网站正在浪费企业的市场开发费用。更糟糕的是那些网络营销入不敷出的企业正在丧失对互联网的信心，甚至开始放弃网络营销，失去重要的市场竞争阵地。

令人惊讶的是，其中大部分企业网站只需简单改几句话，添加点内容，订单就会翻番。

是该让网络订单翻一番的时候了！而网站就是突破口。

谢松杰

2013年9月