第4章 当众讲话的基本法则(3)

这个例子很明显地展示了对于同一件事情，不同的心理暗示将会带来什么样的工作效果。

我们在当众讲话的时候也是同样的道理，所有的人都面临着当众演说这个挑战，如果一直给自己消极的心理暗示，那便会增大自己的恐惧，这对于演讲是无益的。反之，如果能够给自己一些积极的心理暗示，就会非常容易让自己从恐惧中摆脱出来，自信、乐观地面对演讲这件事。

威廉·詹姆斯是一位美国著名的心理学家，曾经在书中这样写道：“人们认为行动总是跟随在感觉之后，但实际上行动与感觉是并存的关系。行动为人们的意志所制约，接着制约行动，我们可以间接地制约感觉，感觉并不受意志的直接控制。”这样，想要让自己远离不开心、恐惧，那就是要开心、勇敢的行动，用自己的行动去感染、改变自己焦躁、恐惧的内心。

当你即将走上台进行演讲的时候，不妨想一想著名男高音歌唱家德·雷斯基的一句口头禅：“你若气填胸臆，便可以携气而坐，紧张感自然无影无踪。”所以，上台的时候，就请表现得生气勃勃，器宇轩昂吧，给自己胜利者的信心和姿态。告诉自己，我已经做了充分的准备，这对我来说没有那么困难，没有人会把我怎么样的，只要做个深呼吸，在台上就会散发光彩了。

或许，你对这种积极的心理暗示的方法还存有疑虑，那么下面我就给大家讲一个美国前总统罗斯福的例子，告诉大家积极的心理暗示究竟会带来那些益处。

罗斯福一直被美国人当做是勇气的象征，他在1929年的经济大危机中，展示出了惊人的魄力和果敢，带领美国人民度过了那场经济灾难。但是你可能不知道，这样一位勇士，曾经也有胆怯的时候。

在罗斯福的自传中，他曾经这样写道：“我曾是个体弱多病而且非常笨拙的孩子。年轻的时候，我常常处于一种紧张的状态，对于自己也没有信心，所以我不得不艰苦地训练自己。而这种训练，不单单指的是身体上的，也包括了灵魂和精神。”

而罗斯福这个转变的过程是怎样的呢？

罗斯福曾提到过，他在马利埃的一本书中读到过一段给他深深影响的话，这段话是一位小型英国军舰的舰长说给书中的主人公的，教导他如何才能顶天立地、无畏无惧的生活。原话是这样的：“每个人在最初要行动时，都会紧张不安，不过他不应让这种恐惧感蔓延下去，他所应采取的方法就是控制自己，让自己表面上若无其事。这样持之以恒，假装就能转换为现实。”罗斯福从中受益匪浅，他决定训练自己的心理。

罗斯福回忆说，自己曾经非常担心，什么都害怕，从具体的事物，比如大灰熊、野马、猎枪等等，到抽象的一次讲话、一次见面，他都会从内心里感到恐惧。但是他开始慢慢地改变这种恐惧的心理，靠得就是故意让自己看起来很勇敢、无所谓的样子，在心理上告诉自己没什么可怕的。渐渐地，罗斯福的胆子真的大了起来，以前恐惧的事物现在看起来都是小儿科了。

每个人都希望自己可以勇往直前，一无所惧，都渴望自己能够在众人面前侃侃而谈，落落大方，这就需要我们克服当众说话的恐惧。积极的心理暗示对于克服恐惧心理绝对是大有好处的。

我曾经教过一个推销员如何提升自己的演说能力。他从一开始屡次被拒的自卑心理中，渐渐给自己积极的心理暗示，告诉自己，这个客户是个善良的人，他很好相处，我肯定能把他拿下，所以当他即使是面对特别凶悍的买主时，他也能够微笑自如的应对，在对方来不及说“不”的时候就将订单拿下了。

还有一位家庭主妇，也是我的学员，从前，她是根本不敢邀请邻居来家里做客的，因为他害怕当着大家的面说话，她担心自己做不好，反而让大家扫兴。后来通过课堂训练，我鼓励她要自信，给自己积极的心理暗示——提醒自己是一个优秀称职的家庭主妇，准备一场家庭宴会不成问题，我完全可以处理好一切，让大家玩得尽兴。在这样的练习中，她渐渐地恢复了自信。终于，她在自己的家中办了一次家庭聚会，邀请了左邻右舍，无论是饮食、环境，还是音乐、游戏，她都准备的非常棒。结果，她周旋在大家的身边，和大家谈笑风生。宴会过后，大家都对她报以极高的评价和赞扬。这让她非常开心，自信心也得到了极大的提高。

世界上最大的敌人就是自己，恐惧和焦虑并不是不可战胜的，困难像弹簧，你弱它就强。所以当你能够积极、乐观的面对众人时，当众讲话就变得不再那么恐怖，反而你会慢慢地爱上在众人面前说话，你会享受当众演说的那种快感和骄傲、自豪感。

面对一个圆圈的几何图形，悲观消极的人看到的是一个窟窿，而乐观积极的人看到的则是一个甜甜圈。窟窿和甜甜圈给你的人生带来的当然会是截然不同的心境。所以，用积极的心理暗示给自己更加完美的人生。

6.热情能帮你改变一切

一个足球运动员说起足球来总是能够滔滔不绝，一个文学爱好者说起莎士比亚起来总是能头头是道，即便有人向他们提出质疑，他们也都能够机智灵活的应对。他们是出色的演讲家，他们的演说才能是天生的吗？他们为什么能够如此自如、自信的在众人面前说话呢？为什么足球和文学能够成为他们极佳的演说题材呢？原因很简单，因为他们对足球和文学充满了热情。

并不是任何事物都可以作为演讲题材的，尤其是想要成为成功的演讲题材。对于你来说一窍不通、十分不喜欢的题材，说不定在别人的眼中就是绝佳的题材。比如，虽然我们可能都有过亲手洗盘子的经历，但是我个人对于洗盘子这个题材可不是很感兴趣。但是我听过一些家庭主妇的演讲，关于洗盘子她们就是能够把这么一件小事讲的兴趣盎然，让听者觉得妙趣横生。为什么呢？因为这些家庭主妇，每天周旋于锅碗瓢盆，心中充满了对于洗盘子的怒火，或者是由于长时间做家务，有了别样的洗盘子的小秘招，这些都是她们极其愿意与人分享的，所以他们的演讲是有感染力的。

1926年，我有幸参加在瑞士的日内瓦召开的国际联盟第7次大会，那次会议的内容很是有趣，会后我还做了大量的笔记。在我的笔记本上有这样一段话，给我印象深刻。“加拿大的乔治·佛斯特爵士在三四个死气沉沉的演说者复述完他们的手稿之后，上台发言。我注意到他并未携带任何纸条和稿件，不由得大为赞赏。在演讲的过程中，他常常使用手势来增强说服力，他看起来热切而且诚挚，他诚心诚意地想让听众们了解他的想法，他愿意将自己的信念传达给听众。这种情形清晰可见，一如窗外日内外那湛蓝的天空。我在教学课上所演示的法则，在这次演讲中被展露无遗。”

乔治·福斯特爵士，真诚、热情，娓娓道来，大大方方，给我留下了深刻的印象。他出色的表现正是来自于他对于所说的内容的极大的热情。这对于我之后的教学大有裨益。

之后的日子里，在我的课堂上，如果有学生抱怨说：“我的生活平凡无奇，我对什么都提不起兴趣。”那么，我就会对其进行一定的启发，发觉学院内心深处的热情。比如，我会问他休息时间都喜欢做些什么事情？这个时候大家的回答就会各种各样。有的人喜欢看电影，有的人喜欢打网球，还有的人喜欢钓鱼，有一个学员居然爱好收集关于火柴的书籍。当我继续追问这个爱好收集关于火柴的书籍的学员时，他就马上来了兴致，滔滔不绝地讲起了火柴的种类，火柴的产地等等专业问题，手舞足蹈，热情洋溢。在和我聊天的过程中，这个学员始终沉浸在收藏的世界里。当我提出为什么不与大家聊聊这个题目的时候，他犹如恍然大悟一般，说自己从来没有想过有人会对自己的爱好感兴趣。但是我告诉他，测试一项题材是否具有演讲价值，惟一的方法是问自己对他有多大的兴趣。既然你狂热的喜爱着一项事物，那么你对于它的热情是其他人很难超越的，而正是这种热情使得你拥有了比别人更为有利的条件。后来，这位学员就以火柴为题材，对我们大家进行了一次演讲。此后，他还被邀请到其他的公开场合大谈有关手机火柴书籍的经验，受到了大家的欢迎和喜爱。

我认识一个大学刚刚毕业的大学生，大学毕业后，在纽约的一家银行里工作。但是，他并不喜欢这份工作，经常向我抱怨，说自己像个机器人一样，每一条都在做着重复的工作，处理着单调的事物。很明显，他不再像在大学校园里那样生气勃勃，有活力，每一条都像是在混日子。结果，他每天脑子里想的不是如何提高工作业绩和工作效率，而是盼望着早点下班，希望老板不要给自己多余的困难的工作。这样的日子，让初出茅庐的大学生十分痛苦。

后来我问他，你最喜欢做什么，即使不吃饭不睡觉也要去完成。听到这里，他的眼睛亮了，直言自己对音乐有着极大的热情。原来，他对音乐的节奏感非常好，喜欢黑人音乐，并且还有一个小小的工作室，偶尔完成一些创作。然后，我就鼓励他在业余时间将这份对音乐的热情释放出来。后来，她听了我的建议，在工作之余找了一份酒吧打碟的工作。没想到，他在那里被一位星探发现了，得以接受邀请出唱片。再后来，他辞掉了银行的工作，成为了一名说唱歌手。

人们常说，兴趣是最好的老师，热情是最大的动力。热情，是穿越寒冬绽放在枝头的那抹新绿；热情，是走过泥泞遗留在身后的那行足迹；热情，是人生深蕴的宝藏，是让生命蓬勃的动力。

很多人对演讲这件事是充满了兴趣的，但是往往在选题上找不准话题。没有合适的题材，那么上台演讲时就必然会出现磕巴、紧张等负面情绪，导致演讲达不到想要的效果。选对了题材，演讲其实一点都不困难，甚至你根本不需要谁来引导，就可以滔滔不绝的讲上几个钟头。什么样的题材才是适合你的演讲题材呢？显然，那些让你焕发热情的话题最值得注意。

热情，是一种工作态度，是将你的演讲梦化为现实的力量。事情的成败往往在于主观上的医院，因此在当中讲话这件事上务必要投入极大的热情，从而感染每一个听众，完成心与心的交流和沟通。