第1章
微商经济，钱途无量
很多人总是担心微商像一颗流星，很快就会消失。这是一种错误的理解，也是对微商的一种片面了解。微商绝对是未来10年商业的一个趋势，我们要学会把握“微商”这个趋势。我们错过了2003年的电商，如果再错过如今的微商，就要等待下一个模式的出现。微商已经成为社会的主流，影响了各个行业，创造了无数个就业机会。很多草根、大学生、宝妈等人群通过微商创业，实现了他们的创业梦想。
微商是这个时代的产物，它是一个新的商业模式、一个全新的行业，发展太快，以致有一些不合理、不规范的存在。这些都是正常的，相信随着时间的推移，要不了多久，国家的控制，行业的自律，微商会愈加规范。
未来人人皆微商，微商将成为一个全民认可的新职业。
1.1 微商的“三点式”
1.1.1 微商之痛点
（1）传统企业的痛点：传统企业之前受电商的冲击，如今又冲出一个微商，可谓雪上加霜。传统企业的生存状况越来越不堪，迫切面临转型之痛。线下实体店面临租金高、人工贵、人流少等一系列问题，很多企业无法维持生存，以致关门。
（2）传统电商的痛点：传统电商的推广、物流、人才、供应链等成本越来越高，流量越来越少，竞争越来越大，市场被微商瓜分，人才难请、库存不少等一系列问题，成为传统电商的痛点，他们的痛点是渴求转型的关键原因。
（3）微商自身的痛点：微商虽很火，可正是因为它的发展太快，导致在这个过程中也出现了很多问题，如被误认为是传销、刷屏、假货等问题，也有不少不法分子借助微商这个幌子，到处招摇撞骗，使得微商被很多人误会。这些都是微商发展中的一些痛点，相信在不久的将来，微商会更加规范、更加正规，行业更加自律。
1.1.2 微商之亮点
微商为什么会这么火？最关键的原因是进入门槛低。只要你有手机，愿意去分享，就可以做生意。走到哪里，你的生意就在哪里。一个没有店铺的商城，一个不用交租的店铺，操作简单，并且不受时间和空间的约束，正因为此，微商才会发展得如此迅速。让我们具体分析下微商到底为什么发展这么快。
（1）门槛低：在目前的创业环境里，微商是一个投入比较低的行业，少至几百元，多至几万就足够。而如果你要开一家实体店，店铺转让费、装修费、店铺租金、货款等费用，没个8万、10万根本搞不定。开淘宝店、开一个C店投入是低，可是不投放直通车，不刷单，根本没有流量，没人购买，等于没开；开天猫，投入更高，现在至少要50万元，对于很多刚刚毕业的学生、家庭主妇来说，根本没有可能。而微商不需要这么多，很多品牌只要不到1000人，有个几万已经是总代，已经是很高的级别。很多人投入几万，一个月就赚回投资。可以说，微商应该是目前创业投入最少的行业之一。
在我认识的很多微商里面，尤其是早期的一批微商，当初他们只是抱着试试的心态，投入几百上千元，拿了一些货去卖，很多都是兼职的。没想到，他们正好赶上了微商这一趟快车，赚取了人生的第一桶金。比如我的一个会员，也是我的徒弟赵掌门，她2014年5月加入我的柴子会，刚开始还是兼职做微商，什么东西都卖，每个月也可以赚一万多，比自己打工的工资还要高，就索性辞职，专职做微商。她通过微信朋友圈卖零食，经过自己的努力，业绩从每个月几千元做到每个月过百万元。零食利润很低，也很辛苦，很琐碎，很多微商根本看不上这个产品，但是她瞄准这一细分市场，为自己打开了一扇财富之门。现在她通过零食吸引来的代理和客户，加载了一些水果、酵素等产品，业绩最高的时候突破400万元。没有员工，也没有铺租，只请了两个业余助理，她就做到如此庞大的业绩。如果没有微信，不做微商，是很难实现的。
（2）易上手：很多人想创业，但一是没资金，二是没经验。而微商相对其他行业来说，是一个较易上手的行业，只要你会玩手机，会聊天，基本都可以做。在最初的时候，只要是会刷屏的人都赚钱了，就是上家给你什么文字和图片，你只要复制到朋友圈，每天刷屏，也可以实现月入几万。当然，现在竞争激烈，没有刚开始的时候那么容易，对于专业度，各方面要求也提高了，但是相对淘宝、开公司等其他行业的创业，还是比较简单、比较容易上手的。
微商是互联网里创业最简单的了，淘宝以前很简单，上传图片、做宝贝描述就可以卖出产品，如今竞争激烈，淘宝规则多变，如果还是采用以前的运作方式肯定行不通，每天要研究直通车、钻展等工具，要懂得数据分析，懂得PS，懂得文案，等等，需要一个全能型人手。而做微商就相对简单很多，每天只需要简单地分享一些朋友圈，真实地分享，随手拍图片或视频，编辑几段文字。只要你擅长与别人聊天、互动，每天混个脸熟，懂得做人，善于交际，一切都变得很简单。这也是很多宝妈、大学生群体做微商的原因，尤其是“90后”居多。他们大都取得了不错的成绩，很多人都已月入过万元，好的都已过10万元。
（3）市场大：为什么会说微商市场很大呢？其实，微商的商业模式很简单，就是分享。在没有微信之前，没有互联网，没有社交工具，我们就是在做微商，只是形式不一样。比如，我们以前在哪家餐厅吃了觉得不错，然后告诉身边的朋友，朋友经过你的推荐，以后也去了那家店，这就是微商。如果这家餐厅可以分成给你，你就赚钱了。以前是一对一地分享，是靠口碑，现在有了微信之后，你直接发朋友圈，可以告诉所有的朋友，这是一对多，传播面更广、更快。分享在我们生活中无处不在，介于朋友间的一种分享，是不会淘汰的，只会越来越重要。未来人人是微商，可想而知市场有多大。
全球微信用户突破7个亿，这些都是我们的用户，现在微商从业人员才千万，还不到用户的5%，还有很大的市场空间和容量，不管是客户，还是从业人员，都有很大的发展空间。选择比努力重要，相信这句话很多人都明白和理解。未来微商不只是卖产品，而是会渗透到各行各业，以各种形式出现，只要是通过微信做生意的，都可称为微商。
（4）发展快：“微商一年，电商三年，线下十年”，说的就是微商发展速度惊人。微商只用了一年就实现了几千亿的销售，从业人员已突破千万，可想而知微商的速度发展有多快。而这个数据淘宝用了快10年。不管是看其交易数据，还是看其从业人员，微商的发展速度都相当惊人，很难想象。微商是移动电商的一种，而移动互联网、移动电商是目前几年内最为热门、被人非常看好的一个行业，微商是移动互联网和电商的结合，其前景是非常诱人的。
在一个快速发展的行业创业，成功概率非常高。只要你选择得正确，就可以快速地实现你的财富梦想。
社交电商最大的特点就是去中心化，人人都是一个中心，人人都是一个品牌。
微商看似卖的是产品，其实更多是在经营你的个人信誉。比如，你用了一款面膜，然后分享到你的朋友圈，你用了面膜之后，你的皮肤变水润了，你的气色变好了，你的朋友看到你的变化，她们自然也会产生兴趣。即使你用的产品没有品牌，她们也愿意尝试，这是因为她们更相信你。所以说，在微商里，我们每个人都是一个个体，都是一个品牌，所以我们在朋友圈卖东西，更需要注重产品的品质、效果，不能有半点儿假，一旦你推荐的产品有损朋友，就会直接影响到自己的口碑和声誉。
1.1.3 微商之爆发点
微商经过两年多的发展，有超过千万人加入这个阵列，现今每天仍以数以万计在增加，单是我的个人微商创业粉丝就已超7万人，可想而知中国有多少人在从事微商这个职业。这里面有兼职的，也有全职的，以“80后”辣妈为主，还有“90后”的年轻群体。从个人微商到团队微商，从无品牌产品到品牌化，从无组织到社群，不管是在模式上、产品上还是在营销上，整个微商都发生了翻天覆地的变化，变得更加规范和专业。2015年，微商将引来一场新的爆发，这是一场微商的变革，不管是个人微商创业者，还是传统企业、传统电商，我们都要去适应这场变化。
（1）微商创业者的爆发：据不完全统计，在两年多的时间，微商创业人数已经突破1000万，预计2015年达到3000万，这是一个保守数据。每天都有很多人加入微商这个行列，选择通过微商来创业。
（2）微商客户的爆发：微商的客户在哪里？一个人只要是微信用户，他就有机会成为你的客户。微信用户在中国已经突破5亿，全球用户过7亿，现在在微信上买东西的人越来越多，人们越来越接受这种购物方式。随着支付越来越方便和微商越来越规范，相信微信购物一定会成为一种主流。
□ 购物方便：很显然，在微信上买东西要比在淘宝等其他电商上方便很多，不用东挑西选，看中之后直接付款。
□ 随心购物：无聊的时候翻阅朋友圈，突然看到一个好友分享的东西不错，自己正好也有这个需求，就把它给买了。
□ 情感支持：看到朋友新推出一款产品，自己也有需要，如水果，反正平时也要吃，并且他家的水果又很正宗，价格也很公道，关键他还是自己的朋友，不支持他支持谁？很多人出于这种因素购买，当他体验了之后，发现微信购物真不错，就慢慢爱上了。
（3）微商品类的爆发：2014年一年，面膜主导了微商的品类市场，接下来，除了面膜之外，其他品类也会涌现，出现一种百花齐放的业态。如内衣、保健食品、小商品、个性化商品、农特产等。微商只有不断丰富品类、不断完善服务，满足更多的客户需求，才能真正成为一个健康、正常的商业形式。
（1）完善品类：假如朋友圈里大家都在卖面膜，那么谁是客户呢？所以说，这肯定是不合理的，只有卖方，没有买方，显然不行。所以当市场发展到一定的时候，必须会出现其他品类，满足更多的客户需求。
（2）回归理性：微商从野蛮式的增长，慢慢地也要回归理性，高毛利产品和层级代理模式，慢慢地会被弱化。而那种生活类产品、常规性产品，最终能够卖到消费者手中，到达终端的产品才是商业的本质。
（3）需求变化：微商上的客户慢慢地也在发生变化，刚开始的时候只在微信上买面膜，后来是护肤品和健康保健品，再是水果、农特产品开始受欢迎，客户的购物需求在发生变化，市场跟随用户走，用户的需求在变，市场也会随之改变。
1.2 微商的4种特性
1.2.1 信任度高
微商没有像淘宝等其他电商平台那样拥有完善的交易体系，如保证金、支付担保、评价等第三方担保，但丝毫不影响微商的成交，因为微商靠的是一种信任。微商是社交电商，它连接的是人，一切以人为中心，它卖的不是商品，卖的是个人信任。朋友圈大多数都是自己的朋友、认识的人，一旦卖的产品出现质量问题，也会影响在朋友心目中的印象，所以微商在选择产品的时候，都会考虑到这一点，一定是自己信得过和自己认可的产品才敢推荐给朋友。
朋友圈是一个封闭的人脉圈，不像淘宝、京东、当当等电商平台可以看到完整的交易、售后等环节，一切的成交都是基于双方之间的信任。
1.2.2 交易方便
在朋友圈你若看中一件商品，只需要直接联系卖产品的朋友，问需要多少钱，微信红包或者微信转账给他就完成了整个交易，然后坐在家等收货就可以了。一般在微信上买产品的人对送货的时间要求都不是很高，因为在朋友圈买东西都是一时兴起，不是有准备地去买。而在其他平台上，都是想好了买什么，然后直接去上面搜索相关产品再购买。在朋友圈，是在无聊的时候刷到这款产品，并看到朋友的分享，感觉不错，正好有需要就买了。购买的场景和需求可能会有所不同。
1.2.3 传播快
你会发现，你在朋友圈突然会看到一群人都在卖同类产品。比如2014年朋友圈都在卖面膜，2015年都在卖酵素，突然有一天都在卖其他产品，感觉在一夜之间，朋友圈产品都变了。这是因为微商传播速度很快，可以在一夜之间辐射到全国，发生裂变。它可以通过朋友圈、微信群、微信公众号等渠道，通过大家的分享、转发，每个人都有自己的同学圈、同事圈、客户圈、亲戚圈等，渗透到自己的圈层，进而形成裂变，一层层传播，传播速度非常惊人。
微信本身就是一个媒体，只要是好东西，有传播性的产品或新闻，就可以迅速地传播到全国，像病毒一样传播，有时候口碑传播分享模式比其他传播速度快得多。
1.2.4 转化率高
很多人会一直想不明白，甚至怀疑，朋友圈一般就几百人，多的上千，为什么可以做到月收入过万，甚至过10万，觉得是不可思议的。微商经过两年多的发展，已经有超过千万人的加入阵列，用微信的人更是不计其数，人人都在微的时代，这也就是客户无处不在的原因。我清楚地记得，我第一次发朋友圈卖产品的时候，只通过一条朋友圈就卖出了100盒板鸭，那时我的微信好友不到400人，其中只有十几个是现实中的朋友，按购买人数算，转化率也有20%左右，这个转化率出乎意料，也使得我有信心利用微信去卖我家的板鸭。一个好的文案，加上好的产品，以及你与微信好友之间的关系，是影响成交的转化因素。
微信除了我们刚才讲到的信任度高之外，还有一个影响到转化的原因，就是微商人数的每天不断递增，每天都有新人加入这个行列，形成了一个庞大的商业圈。因为加入微商的门槛低，风险小，加上身边的朋友都已通过微商实现了创业梦想，自然会有更多的人选择微商。加入得越早，赚钱的机会就会越多，这也是早期做微商的朋友都赚钱的原因。所以说，当一个新的事物、新模式诞生的时候，我们一定要有眼光看准，第一批吃螃蟹的人成功的概率大很多，因为后面加入的都有可能成为你的客户。
1.3 微商的4种赚钱模式
通过微商赚钱的除了卖货之外，还有其他模式存在，不是每个人都是靠卖产品赚钱，有淘金的人就有卖水的，这叫配套服务。微商是一个新的行业，一下子这么多人选择它，这些人需要培训、推广，需要系统等支持他们，可以让他们做得更好。
1.3.1 卖货
在朋友圈卖货是微商盈利采用最多的一种形式，朋友圈微商也是人数群体最大的，只要我们打开朋友圈，就会发现许多人在发广告、晒单、推产品，因为卖产品是最简单、最容易上手的。只要你朋友圈有人，那么你进货、发朋友圈，就可以卖了。但是卖什么，什么适合你卖，这里就有一定的讲究和学问了。有些人适合卖面膜，有些人适合卖瘦身产品，有些人适合卖彩妆，有些人适合卖农产品。只要你找到适合自己的产品，加上自己的营销，就一定可以卖得很好。
有些产品适合自己，但却不是自己朋友圈中的人喜欢的，那你也卖不出去。故卖什么产品也要根据你的人脉圈、个人特点、经验等来选择。在朋友圈卖货之前，你要问问自己，你真的适合吗？你真的喜欢吗？
1.3.2 培训
每天有那么多人加入微商这个行列选择做微商，似乎微商看起来很简单，可实际上，里面的学问还是很深的，有一定的技巧性。这也是很多人做了几个月的微商依然没有卖出几件产品，也没有赚到钱的原因。此时，微商里就诞生了一种培训机构，给这些不懂微商、又想做微商的人提供专业培训。
现在微商培训鱼龙混杂，什么人都想分一杯羹。很多培训机构或者个人根本没有做过微商，自己也不懂微商，只是看到这个行业赚钱，就开班瞎忽悠。目前，整个微商市场的培训还不规范，之前的一些网络营销培训也加入微商培训，一些个人也开班，经常可以在朋友圈看到“某某人今晚8点分享微信如何加粉、想听的拉你进群”等消息，各种微信群培训、线下培训在微商界的迅猛发展，促进了这一行业的蓬勃发展。
由于微商分布在全国各地，微商以线上培训较多，如微信群、YY语音、QQ群等，成本低，传播快，效果也不错。
如果你有一定的微商经历，喜欢分享，有一定的口语表达能力，也可以通过这个方式赚钱，同时还可以帮助到很多人，何乐而不为！我的一些会员、一些学生都开设了自己的微商学院，也招募到了不少学生，每个学生收费几百元，100个也有几万元，一个月开设4期课，一般一两个月就可以毕业，接着又可以招募一些新学生。这样算下来，一年收入也是不错的。比有些卖货的还赚得多，但是你必须有这种总结、演讲的经验才行。
1.3.3 广告
不是所有人都可以通过微商来赚钱，这需要有一定的粉丝基础，或者是在这个行业有一定的知名度和影响力，比如一些自媒体人，或者有一定粉丝的微信公众号。个人朋友圈投放广告必须达到一定的条件，基本要求是粉丝基础必须达到1万以上，且是精神粉丝（如我们的粉丝都是微商创业者），同时这些粉丝的活跃度很高。每个人的粉丝数量不同，影响力不同，广告价格也不一样。每个人都有自己的圈子，都有自己的粉丝，如果你认为自己有一定的影响力，也可以尝试接一下广告，只要运营得好，也是不错的。
1.3.4 系统
不管是哪个行业，当发展到一定规模的时候，都需要系统的支持，尤其是与互联网相关的行业。微商也不例外。微商除了一些个人卖产品之外，很多企业也利用微商来经营，他们就很需要系统来为他们提供接单、结算、售后等平台。如微店、微商城、分销系统等，都是因为微商而诞生的平台，并且都发展得不错。目前做得最好的应该是有赞，很多企业的微店都用它的平台。未来微商发展到一定的规模时，微店会显得越来越重要，朋友圈则会弱化，不管是企业，还是个人，都会用到系统。
1.4 微商存在的6种形式
1.4.1 朋友圈
目前，微商大多数都是以朋友圈为主要战场，通过朋友圈分享的方式将产品卖出去。朋友圈发广告、晒单、分享生活等，吸引朋友们的关注，使他们产生兴趣，随后下单购买。很多人每天都习惯浏览朋友圈，看朋友圈已经成为生活的重要组成部分。据统计，每个人每天看朋友圈超过10次，多的达数百次，比如我们做微商的朋友，几乎是手机不离手，一天到晚刷圈、看群。
1.4.2 微信群
个人微商除了在朋友圈卖产品之外，微信群也是一个非常重要的渠道，但很多人没有意识到这个群的重要性。微信群是建立强关系最好的一种方式。如果你每天在群里调侃，在群里交流，久而久之，群里的人就对你熟悉起来。当建立了这种关系之后，别人知道你卖的产品，正好有需求的时候，自然就会找你购买。
1.4.3 微信公众号
很多人都以为微信公众号只是一个发布信息的渠道和平台。其实公众号分为订阅号和服务号，订阅号一般是分享文章、发布信息的平台，个人也可以注册，现在很多自媒体人都用订阅号，我也用订阅号，每天都可以推送信息；而申请服务号的必须是企业，且在其上一个月只能推送4篇文章，其优势是可以开发商城，现在大多数微商城都是通过服务号实现的。也有很多第三方平台可以提供微商城系统。只要你有公司，注册资金超过500万，有自己的商标，申请就很简单。建商城容易，推广很难。
1.4.4 微店
微店是提供微商玩家入驻的平台，有点儿类似于PC端建站的工具，它与其他移动电商APP的不同之处是，其主要是利用HTML5技术生成的店铺页面，更加轻便，商家可以直接装修店铺，上传店铺信息，还可以通过自主发链接的方式与社交结合进行引流，最终完成交易。
微店作为一个微商平台，一头连接供应商，一头连接网民。微店类似于移动端的淘宝店，主要是利用社交分享、熟人经济进行营销。
目前，有赞、微盟、人人店等平台都是免费的微店，支持分销、促销、抽奖等多种实用性功能。对于我们微商朋友来说，单纯地依靠朋友圈是不够的，一定要利用其他平台作为辅助和支撑，微店的未来不仅针对企业，个人也有需要。
1.4.5 微信支付
微信支付的推出可谓具有划时代意义，尤其对于做微商的朋友来说，更加重要。早期通过朋友圈卖货，都是要通过支付宝、网银等其他第三方工具支付，现在有了微信红包、微信转账，就变得简单很多，真正实现了闭环。微信支付也比其他工具简单很多，只需要绑定银行卡就可以轻松完成支付，对于那些没有支付宝、网银的用户来说，简直就是一个福音，微信支付的推出，推动了微商的快速发展。
微信支付最先推出的是微信红包，2014年春节期间，微信推出微信红包，掀起了一股微信红包之风。一夜之间，微信支付几乎超越了支付宝，通过春节和红包两大热点，引爆了朋友圈，将微信红包推到制高点，让很多微信用户知道如何使用微信发红包，绑定了银行卡，开通了微信支付。随后微信开通了微信转账等大额支付功能，更加方便。现在在微信上买东西，直接用微信支付，然后留下地址，就可以完成整个交易。
1.4.6 O2O
O2O这个概念诞生很久了，可是真正能够实现落地，我认为还是在有了微信之后。目前，有很多企业或个人通过微信，将客户引流到线下去体验、去消费。团购网也是O2O的一种，都是以打折为主，很多企业不太喜欢。而一些实体店加网站的形式，模式又太重，并不是每个人都可以实现，尤其对于我们个人来说，难度更大。微信正好弥补这一缺陷，将微信的客源直接引流到线下，变得容易很多。
微信和O2O的结合，可以真正实现一个场景化的应用，微信上下单，支付，到店体验，整个过程非常连贯。很多开实体店的，如外卖、洗衣、餐饮等行业，都通过微信这个平台将客户吸引到自己的平台，再通过一些营销手段将这些用户转化成客户。用户成本低，传播速度快，用户黏性高，真正地实现了O2O的闭环。
1.5 微商的5种创业类型
每天都有人加入微商，有家庭主妇、大学生、白领、连续创业者等，大家都想踏上微商这趟快车，实现自己的创业梦想。每个人加入微商的初衷不同，但是目的都一样，就是希望通过微商赚钱。让我们一起来看看，目前加入微商创业的有哪5种类型。
1.5.1 时间宽裕型
有一大批微商都是家庭主妇。以前，她们每天在家带孩子，没有工作，每天很无聊，听说微商可以赚钱，只要一部手机，在家就行，同时可以带孩子，正好满足她们的需求。她们最开始倒不是想赚多少钱，主要目的就是打发时间，有事做，不无聊，也不会让自己与社会脱轨。没想到她们通过微商，不仅打发了时间，还实现了财富神话，很多“辣妈”比她们老公赚得还多，变成了老公洗碗、做家务、带孩子，她们成了家庭的赚钱主力。
一般来说，这种时间宽裕型微商有家庭主妇、大学生、“90后”、白领等。这些人都是微商的主力军。
1.5.2 怀揣梦想型
在微商里，有这么一群人，他们不怕辛苦，每天起早贪黑，除了睡觉，就是在发微信、接单、发货、处理收货、培训、写课件等，有时不免全国飞，到处参加各种会，从不觉得辛苦、觉得累，因为他们心中有一个梦想，就是希望通过微商，通过自己的努力，改变生活，让自己活得更体面，甚至成为一个企业家。
有梦想的人是最可爱的人，微商并不是外界所传言的传销，他们都是靠自己的真本事、辛勤汗水和一步步的努力，来实现自己的价值。向微商这群梦想者致敬！
1.5.3 渴望赚钱型
微商形成时间虽然不长，可是通过微商赚钱的却不少，很多人看到自己身边的人做了微商之后，都赚钱了，买车换房了，心里既羡慕又嫉妒，无法抵御这种诱惑，也加入了微商。他们加入的目的很简单，就是赚钱。
这种加入微商的人大多数都是那种家庭条件不好、多次创业失败的人，希望能够通过微商改变现状，摆脱困境。
1.5.4 喜欢社交型
有一种人，他们选择做微商的初衷，并不是为了赚多少钱，也不是为了打发时间，而是一种兴趣。他们喜欢在朋友圈分享自己的生活，喜欢交朋友，喜欢展现自己。每天发朋友圈、每天分享、每天混群等就是他们生活的一部分。这些人做微商一般都很简单，也很轻松。他们可能不怎么发广告，也不怎么刷屏，可是却很轻松地把产品卖出去了。
微商是一个社交电商，是一个人交流的平台，懂得社交的人，一定可以做好微商，并且是做得较好的那个。
1.5.5 才华横溢型
有一种人，他们通过自己的兴趣和特点，吸引了一批粉丝，比如通过讲课、写文章、唱歌等特点和才华，成功打造了自己的个人品牌。不管是通过微博，还是微信，或者是其他互联网平台聚集的粉丝，其实都是可以将他们转化成自己的代理人的。有一个帅哥天天在唱吧上唱歌，吸引了一大批女粉丝。微商兴起时，他抓住了这个机会，将他的那些粉丝转化成他的代理人，短短几个月，做到了月流水几百万元。类似这种案例在微商里有很多，比如一些自媒体、微博达人、模特等，都属于这种类型。他们有粉丝，有才华，做微商更简单，更多人信任他们。
1.6 微商成功5大要素
加入微商行列的人越来越多，随之而来的竞争就越来越大，这永远是成正比的。有做得好的，就有被淘汰的；有赚钱的，就有亏本的。有人欢喜有人忧，这是微商普遍存在的两个极端。可为什么会这样？同样是做微商，为什么他可以赚钱，你却不赚钱呢？因为你不懂这其中的奥妙！这世界没有天上掉下来的馅饼，没有人随随便便成功。其实，微商并不是你想象的那么难，也没有他们说的那么容易。不过，它有规律可循。
1.6.1 选产品
选择比努力重要，选择微商是对的。这里所说的选择，当然还要包括选择一个好的产品。什么是好产品？很多人不清楚，尤其刚进入的朋友，更是一头雾水。在很早之前，我就在培训里说过，好产品具有4大特点：毛利高，重复购买率高，大众需求，易传播。你们看看，能满足这4个要求的是什么产品呢？没错，化妆品！这也是2014年面膜会火的原因，面膜的火爆不是偶然，是必然，是微商时代催生出来的现象。此外，面膜还培养了人们在微信上购物的习惯。2015年你还做面膜，可以吗？可以，但是难度增加了，而且必须有一支优秀团队。现在微信上的面膜品牌众多，就算是用中国好声音主持人那种语速来念，都要念好几个小时。这么多品牌，尤其是传统大品牌开始进入，更是大大压缩了小品牌的生存空间。但是我认为，女性产品（如酵素和彩妆）将会继续主导2015年微商市场，这是微商市场属性所决定的。
如果你准备做微商，一定要考虑刚才我所说的4个要素。我有很多做微商的朋友，他们的产品不是利润低，就是没有复购率，或者是小众。这样做起来很累，很辛苦。人家风风火火，他们冷冷清清，眼睁睁地看着大好趋势与自己擦肩而过，郁闷极了。
1.6.2 选上家
最近很多朋友和我说，他的上家不给力，不培训，没给予什么支持，任由他们自生自灭。但在鄙视完这些不负责任的上家后，我想说，想做好微商，前提是你自己要想活。如果自己都没信心，即使再好的上家，谁帮得了你，谁救得活你？人的最大敌人是自己，只有战胜自己，才能战胜困难。
好的上家是团队的灵魂，它会想方设法盘活团队，会经常培训提升团队，会一起攻坚克难，一起赚钱。所以说，一个好的上家决定了你成功的一半。对于很多刚进入微商的朋友来说，他们完全不知如何下手，没有方向，没有感觉，如果靠自己摸索，要浪费很多时间，走很多弯路。选择好的上家，会让你快速成长，领先人家一步。在移动电商里，做微商，拼的就是速度。
1.6.3 混社群
总是有人说，我没有粉丝，招不到代理。那是因为你不懂混社群！混社群是最快涨粉、最容易为你搭建传播渠道的窗口。微商是社交电商，必须依靠社交的作用，只有这样才能为你带来流量，带来关注。我在做微商初期，经常混一些群，和一些人建立关系，和一些圈内大咖混熟，他们成了我初期的传播对象。如果你要做微商，就应该认识那些想做微商或者已经做微商的人。除了可以学习交流经验方法之外，说不定后期还能发展成客户。所谓精准客户、精准营销就是这个意思。所以我在2015年前推出微商学院群，目的就是让很多人知道什么是微商，拥有一批这样微商好友，可以帮我们去传播和裂变。
混社群是一种艺术，也是一种技巧。混得好，可以让你的业绩翻几番。
1.6.4 多分享
要想招到更多代理，让别人崇拜你，让更多的人去关注你，最快、最好的方法就是分享。比如，你在我柴子会里，你分享一次，我会预热为你传播。你分享时，所有听的人会在朋友圈分享；分享结束后，所有人还再次分享自己的心得体会。你想想，这里面有多少曝光率。这么一来二去，更多人开始知道你。开通荔枝电台、文章分享、微信群分享、线下分享等。总之，你分享得越多，你就离成功越近。所以，我们必须学会分享，学会付出，你的付出总有一天会有收获的，帮助别人，就是在帮助自己。
1.6.5 做自己
做微商的越来越多，这时个性就显得尤为重要。如何让人家记住你，对你印象深刻，好的微信名、个性签名和头像，这些都不容忽视。还有你的朋友圈经营、你的个性、你的日常行为、你的语言和你的风格，也不可缺少。你是一个幽默的人，是一个文艺的人，还是一个热情奔放的人；你是女神，还是女汉子；你是护肤达人，还是卖货高手……总之，你必须有一个亮点，让人家记住你。此外，你的名字和个性，还有你的行为最好是吻合的，这样效果更佳。
心态决定你的行动力，没有一个好的心态，你是无法做好一件事情的。所以，我建议那些刚进入微商领域的朋友，先培养一个好的心态，不要一进入微商，就想月入百万，每个百万的后面都代表着巨大的付出。