前言

现在流传着这样一句话：“微商一年，电商三年，线下十年。”这句话充分说明了微商发展速度之快。

微商兴起于2013年，恰是微信最为火爆的一年，当时“微商”还不叫“微商”，而是叫“微营销”。那时候，很多人还不知道微信，就算是知道，也不懂得甚至不相信可以通过微信赚钱，在他们的理解中，微信只是一个聊天的工具。这些人看到那些在微信上卖A货的商家往往都会嗤之以鼻，殊不知当时的那些人少则月入几万，多则月入十几万甚至几十万。正是因为这些卖A货的商家取得了巨大成功，掘到了一桶又一桶的“金”，微信上卖货的群体才会慢慢壮大，微商也才随之出现。在那之后，很多人才知道，原来微信不仅可以用来聊天，还可以用来赚钱。

到现在（2015年上半年）为止，微商的发展经过了几个阶段：野蛮发展阶段（2013年）、品牌发展阶段（2014年）和正在经历的平台发展阶段，三个阶段正好三年。2015年，微商遭遇拐点，出现大转折，很多人茫然无措，不知道微商将何去何从。虽然2015年微商已经进入平台发展阶段，但是很多人并没有意识到，甚至有些人并不这么认为。但是微商正处于拐点之上，这是不争的事实。为了照顾所有人的意见，我们不妨称2015年下半年及以后的微商阶段为后微商时代。笔者亲历了微商发展的各个历程，感触颇深，借此机会，与读者一起回顾过去和畅想未来。

野蛮发展，“乱世”出英雄

最早从事微商的那一批人，估计都赚得盆满钵盈了。那一批人中，不少人成为现在的微商大咖。

起初，只要你愿意加入微商，愿意尝试，选择了好的产品，勤奋一点，都可以实现财富梦想。这给了草根、宝妈、大学生等群体一个白手创业的机会。如果说在互联网里面仅剩下一个白手赚钱的机会，那么这个机会一定是微商。因为之前草根创业的乐园——淘宝，现在已经不适合了，天猫就更不适合了。微商投入少、门槛低、机会多，加之2013年时竞争少，粉丝正处于非理性购买阶段，让很多微商趁乱大大地赚了一笔，从而造就了很多微商界的英雄。

处于野蛮发展期的微商，面对“微信营销”这一新的渠道、新的商业模式，虽然可以轻松赚到钱，但是他们也知道，这种状况不会长久。他们需要正统的玩法，需要有人给他们指引。于是一批专门针对微信玩法的书上市了，这批书使不少人豁然开朗。

从A货到面膜，从个人到团队，从无序到有序，从2013年到2014年，微商行业开始发生变化。大约在2014年8月，微商开始出现明显的转折——品牌出现了，最典型的就是韩束开始大规模进入微商，这预示着微商正式进入品牌阶段。此时人们意识到，之前指导微信玩法类的书似乎有些不适用了。

品牌发展，规范化运营

微商让很多人实现了自创品牌的梦想，2014年很多个人品牌在微商中如雨后春笋，不断出现。加之传统企业开始切入微商，2014年成为当之无愧的微商品牌年。品牌化的运作，让微商逐步规范。

有实力的品牌进入微商，其实对于微商来说是一件好事。传统企业有资源、有品牌，供应链也完善，他们进入微商市场后，带来的不仅是好的产品，更是信心——客户的信心。

尤其是在2015年年初，很多大品牌杀入，如韩恩、舒客、白云山、云南白药、珀莱雅等一大批传统品牌，让客户对微商有了信心，让微商对行业充满信心，又一次出现了行业大爆发。

微商要走品牌路线，要打造个人品牌，这成了所有微商主的共识。加之微信功能的更新、微商玩法的发展，似乎之前指导微信玩法的书都落后了。直接指导利用微信进行营销的书籍成了这一时期的娇儿。在这个时期涌现出不少好书，甚至笔者在这个时候也曾受邀撰写一部类似的书籍。但是因为当时时间不足，加之笔者认为当时的微商形态还不够成熟，在不久的将来一定还会有变化，所以就一直没有落地这件事。

果然不出所料，从2015年年中开始，微商行业进入洗牌期，一些没有实力的品牌开始遭遇挑战，最终逃不开死亡的结局。最为惨烈的就是面膜品牌，几乎一夜之间全部消失。

平台发展，后微商时代

微商在2015年的5月之后，出现了断崖式下滑，很多品牌消失，也有很多微商团队解散，囤货、无限招代理、粗暴刷屏、虚假炫富、吹嘘等非正规营销手段不断被曝光，让很多人对微商产生厌恶和恐惧。这个时候不要说“加新”了，很多旧有的微商都在不断退出。一时间，微商繁华景象不再，微商赚的钱少了，代理难招了，付出和收获无法成正比了。微商们再次陷入恐慌，他们看不到希望，找不到方向……

微商发展到现在这个程度，已经到达了一个“瓶颈”期，目前的模式根本无法支持它继续发展。在互联网领域，一般三年就会出现一次大的变革或转型，而微商发展到现在恰好三年。目前微商主要有以下两种销售模式。

（1）代理模式：通过朋友圈发展代理去销售。这种模式无法做到精细化的运营和管理，一旦团队壮大、业绩做大，就会出现管理方面的问题。

（2）囤货的模式：现在很多人不敢囤货，也不愿意囤货。

那有没有一种办法，既不依赖于朋友圈，也不用囤货，同时还能兼顾后台管理客户或代理呢？这就是正在到来的平台模式。所以，笔者认为，从2015年下半年开始，微商的机会在平台，后微商时代即将到来。

后微商时代，微商该怎样掘金

后微商时代到底会是一个什么样子？

（1）在模式上，后微商时代应该更加人性化和规范化，不用囤货，不会被别人误认为传销；更加符合社交电商概念，真正通过社交、分享实现交易。

（2）在产品上，会有更多的有实力、有品牌的产品进入，品类不断增加，市场进一步完善，护肤品不再是称霸微商的唯一品类。

（3）在管理上，对客户和经销商的管理更加科学，可以实时掌控客户和代理的行为轨迹，做到精准化运营和决策。

微商要回归商业本质，回归理性。传统的微商模式已经无法适应接下来的发展。改变，是我们的当务之急。

你是否还在困惑？还在迷茫？还不知未来之路如何走？不要怕，《微商掘金：决胜微商的7个关键要素》来了。笔者意识到，微商的稳定期即将到了，谁先掌握后微商时代微商的玩法，谁就能真正长久掘到金。第一批掌握后微商时代玩法的微商，就和第一批进入微商的人一样，最终都会发展成为新的微商大咖。怎样决胜后微商时代？你只需掌握7个关键要素：微商思维、微商定位、朋友圈营销、社群、社交工具、卖货技巧、品牌。

笔者作为一个微商、一名教育者，自认为有责任为微商们做一些事情。于是在主动拒绝2014年撰书要求后，于2015年，笔者又主动要求撰书，不为别的，只因笔者认为这个时候需要这样一本书！

师傅领进门，修行在个人。笔者不敢保证每个微商看了这本书都会成功，但是笔者希望每个微商都能从本书中找到一点答案，找到后微商时代的方向，找到自己的掘金之道。