第28章 销售流程中“介绍阶段”的第一步——评估客户(3)

5.识别客户购买动机

如果一个客户要购买某种商品，那么这个客户在正对他进行评估的销售人员面前所流露出来的每一种性格特征都能够暗示出他的购买动机。

购买动机主要有四大类，我们应该对它...