销售圣经

第1章 优秀推销员的种种表现

第2章 拙劣推销员的种种表现

第3章 序言

第4章 销售流程的第一个要素——“销售”(1)

第5章 销售流程的第一个要素——“销售”(2)

第6章 销售流程的第一个要素——“销售”(3)

第7章 销售流程的第二个要素——“人”(1)

第8章 销售流程的第二个要素——“人”(2)

第9章 销售流程的第二个要素——“人”(3)

第10章 销售流程的第二个要素——“人”(4)

第11章 销售流程的第三个要素——“术”(1)

第12章 销售流程的第三个要素——“术”(2)

第13章 销售流程的第三个要素——“术”(3)

第14章 销售流程中“准备阶段”的第一步——准备(1)

第15章 销售流程中“准备阶段”的第一步——准备(2)

第16章 销售流程中“准备阶段”的第一步——准备(3)

第17章 销售流程中“准备阶段”的第一步——准备(4)

第18章 销售流程中“准备阶段”的第二步——调查研究(1)

第19章 销售流程中“准备阶段”的第二步——调查研究(2)

第20章 销售流程中“准备阶段”的第二步——调查研究(3)

第21章 销售流程中“准备阶段”的第二步——调查研究(4)

第22章 销售流程中“准备阶段”的第三步——接近客户和拜访客户的计划(1)

第23章 销售流程中“准备阶段”的第三步——接近客户和拜访客户的计划(2)

第24章 销售流程中“准备阶段”的第三步——接近客户和拜访客户的计划(3)

第25章 销售流程中“准备阶段”的第三步——接近客户和拜访客户的计划(4)

第26章 销售流程中“介绍阶段”的第一步——评估客户(1)

第27章 销售流程中“介绍阶段”的第一步——评估客户(2)

第28章 销售流程中“介绍阶段”的第一步——评估客户(3)

第29章 销售流程中“介绍阶段”的第二步——获得关注并激起兴趣(1)

第30章 销售流程中“介绍阶段”的第二步——获得关注并激起兴趣(2)

第31章 销售流程中“介绍阶段”的第二步——获得关注并激起兴趣(3)

第32章 销售流程中“说服阶段”的第一步——劝导客户并引起客户的购买欲望(1)

第33章 销售流程中“说服阶段”的第一步——劝导客户并引起客户的购买欲望(2)

第34章 销售流程中“说服阶段”的第一步——劝导客户并引起客户的购买欲望(3)

第35章 销售流程中“说服阶段”的第二步——应对客户的异议(1)

第36章 销售流程中“说服阶段”的第二步——应对客户的异议(2)

第37章 销售流程中“说服阶段”的第二步——应对客户的异议(3)

第38章 销售流程中“成交阶段”的第一步——促使客户做出决定并签署订单(1)

第39章 销售流程中“成交阶段”的第一步——促使客户做出决定并签署订单(2)

第40章 销售流程中“成交阶段”的第一步——促使客户做出决定并签署订单(3)

第41章 销售流程中“成交阶段”的第二步——告别客户并为将来获得订单铺平道路(1)

第42章 销售流程中“成交阶段”的第二步——告别客户并为将来获得订单铺平道路(2)