前言

随着我国市场经济的不断发展，因特网的应用日益普及，企业经营理念也随之发生转变，新的营销观念和营销方式不断涌现，特别是网络营销的出现，突破了时间和地域的限制，提供了更富有个性化的产品和服务，使交易更加便利，这不仅对传统的营销观念是一种强烈的冲击，而且带来了消费观念的巨大变化。为了适应新的经济发展对人才的需求，使中等职业教育能够培养出高素质的企业营销人才，我们根据现代市场营销岗位的技能要求编写了本书，以供中等职业学校市场营销、电子商务、国际商务及财务会计等专业的学生学习使用。

本书突出“以能力为本位，以就业为导向”的职业教育理念，把握最新的营销理论动态，设计科学合理的实训项目，并渗透了对营销人员德育方面的培养；同时还编排了丰富翔实的案例、课堂练习和课外阅读材料等，将理论教学和对学生的技能培训有机融合。全书共7章，主要介绍了市场营销基本概念、市场营销环境、市场细分和目标市场的选择，以及产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。本书具体有以下特点。

1.体现职教特色，培养职业能力。结合教育部新一轮教学改革的要求，贯彻“以能力为本位，以就业为导向”的教学指导思想，根据最新的营销专业教学大纲与从业人员资格考试大纲的要求，有针对性地确立学生的学习目标和职业能力培养目标，立足于解决市场营销活动中的问题，追求教材的针对性和实用性。

2.文字通俗易懂，内容形式多样。本书文字简练、通俗易懂，并安排了丰富多彩的学习素材，用知识窗等多种形式来体现；重视教材的教学互动，激发学生学习的积极性。

3.知识体系完整，难度适中。本书知识体系完整，理论联系实际，突出安排实训内容，强调对学生岗位技能的培养；为便于学生学习，适当降低难度，深入浅出，易学易懂。

4.编排新颖，图文并茂。本书加入了大量的学习案例、拓展阅读和卡通图片等，并设置了“营销名言”等一些小版块，增加了趣味性和可读性，激发了学生的学习兴趣。

本书由山东省教学研究室高级教师于家臻和山东省潍坊商业学校毛艳丽担任主编，青岛商务学校王瑾担任副主编。参与本书编写的人员有：于家臻（第1章），王瑾（第2、4章），王婷婷（第3、7章），刘宝彩（第5章），魏华（第6章）。全书由于家臻审稿，毛艳丽负责统稿。

此外，本书在编写过程中还参考了国内外专家、网站的一些最新书刊和资料，汲取了很多有益内容，在此一并表示感谢。

为了方便教师教学，本书还配有教学指南、电子教案和习题答案。请有此需要的教师登录华信教育资源网（www.hxedu.com.cn）免费注册后再进行下载，有问题时请在网站留言板上留言或与电子工业出版社联系（E-mail:hxedu@phei.com.cn）。

由于参加编写人员的阅历所限，加之编写时间仓促，书中的疏漏与不当之处在所难免，敬请有关专家和读者批评指正。

编者

2010年2月