第6章 最简易的权威策略

号称“最大”和“第一”是最简易和实用的权威策略。

我们经常可以看到网站号称“中国最大”和“中国第一”。比如优酷网：“中国第一视频网站”；搜狐：“中国最大的门户网站”；迅雷：“中国最高清的影视视频门户”等，诸如此类的例子很多，这里就不一一列举了，请各位自己去查看。当然这个策略并不是所有网站都在用。

这是网站运营最普遍也是最屡试不爽的运营策略之一。对于很多网站运营人员来说，这个策略并没有任何技术含量，但网站运营人员不是傻瓜，都是聪明人，用老土的方法，自然有它的道理。

为了凸显更多的权威性，使用第三方的明确数字也是增加权威性力量的重要方面。4399游戏网站就采用了类似的方式，把用户规模、单日访客、每日浏览量、谷歌2008年TOP10的中文互联网品牌等数据展示出来。

为什么这么多知名企业乐此不疲呢？除了可以树立行业地位，在进行商务合作、投融资等方面拥有更多优势外，其实也在向那些新用户传达信息，互联网千千万万的用户中绝大多数是普通的“小白”用户，而不是资深的IT从业人员，所以，赋予“最大”之类的头衔，其实是一个心理暗示，就是运用了最简单的权威暗示策略。

为什么权威策略这么好用呢？

“巴菲特说一句话，大家都愿意听，不管他是否说对，就像经济危机的时候，巴菲特也可能没有把握，但是大家相信他，是因为人需要确定性，需要一个主心骨，告诉他什么是对的，什么是错的。”（注：来自于一条微博，原作者出处没找到，在此表示歉意和感谢，如果作者发现，请与我联系，若再版，定注明出处。）

这就是权威存在的原因。

深层原因则源自于我们童年的经历，小时候，父母和老师是权威，他们的一举一动对幼年期儿童的心理模式有深刻的影响，很多小朋友小时候最大的理想就是成为老师这样的人。从小我们就被教导要听父母的话、听老师的话，只有听话才能得到奖励，不听话则会被惩罚，由此养成了尊崇权威的心理基础。

长大了人们仍然依赖权威，比如你的老板、政府、法院、专家、媒体等。由于这些人或者组织处于优势地位，拥有更多的信息和权力，小时候的惯性依然存在，如果听从这些权威的话，则可能不会出错，反之，则可能面临惩罚。

另外，也源自于搭便车的心理，因为有了权威指路，按照他们的方向去行动，就可以减少思考和努力，更快达成自己的目标。比如人们很少去质疑医生，因为他们是专业的，所以会产生盲从心理，即听从他们的意见是对的。

这种权威的条件反射意识根植于每个人的内心深处，在文化层面和社会组织层面不断地强化人们对权威的服从意识，慢慢地这就是成为一种不假思索的条件反射，即对权威下意识的认同。

今天所谓的意见领袖就是权威，常常在媒体和网站运营中出现他们的身影。比如仁和的广告，经常出现王刚、陈道明、刘谦、周杰伦等明星，目的是通过他们的权威力量来影响消费者。

关于权威策略的运用，卖草莓的大婶也能运用得很恰当，真正的高手是超越产品、超越模式、超越网站的，下面是摘自微博里的一个案例。

这位大婶“不断引用第三方、权威来佐证”，就是充分运用了权威效用的心理学策略，这也是为什么地方偏远，草莓却卖得好的一个原因吧。