第7章 潜意识与销售力：现在，发现你的销售优势(6)
入门的快感，掌握一门新技术而日益增强的信心，这些学习的过程都会对学习型的人产生极大的吸引力，他对学习的激情促使他参加各种成人教程——瑜伽、钢琴或研究生课程，等等。
喜欢学习使学习型的人能在变化无常的环境中应付自如，无论是分配他完成一个应急项目，还是反复要求他在短时间内成为某个方面的行家。学习并不一定意味着他力图成为某个专题的专家，或追求伴随某种专业或学术头衔的荣耀，相比之下，对于他的更重要的意义在于学习的过程，而不是具体结果。
26.完美型的人
完美型的人追求的标准是优秀，而不是一般。
把较差的方面稍微提高使其好一些，这不是完美型的人感兴趣的，他更愿意把本已不俗的业绩转变成出类拔萃、独一无二，更愿意发展自己的强项。
完美型的人可能非常聪明，他无师自通、一学就会、掌握技术浑然天成——所有这些都说明某种优势在起作用。发现优势后，他会特意去培育它，改进它，将它充分发挥，直到炉火纯青。
由于完美型的人对优势情有独钟，别人会认为他不能一视同仁，他更愿意与欣赏他优势的人相处。
27.积极型的人
积极型的人积极向上，精神饱满，他会不失时机地抓住可以使自己发展的机会。
积极型的人无忧无虑，他们乐观向上，积极进取，人们都愿意与他相处。
积极的情绪、积极向上的心态会感染每个人，他会使别人感觉世界很美好。由于缺乏他那样的精力和乐观，有的人感到他们的世界重复而乏味，甚至压力重重。积极型的人似乎总能设法活跃他们的心灵，他为每个项目注入欢乐；他庆祝每一项成就；他千方百计使每一件事都生机勃勃、激动人心。
积极型的人由于精力充沛，会受到某些玩世不恭者的排斥，但他的积极心态很少会让他灰心泄气。他内心深处确信，活着无比美好；工作充满乐趣；无论遇到什么挫折，都不应失去幽默感。
28.交往型的人
交往型的人一生都在努力处理好与他人的关系，他喜欢交往，热心于同各种各样的人打交道。
有交往优势的人会努力使他与熟人的关系更紧密，同时他也不羞于结交新人。他从结交朋友中获得无穷乐趣，与密友交往中汲取巨大的欢乐和力量，他对亲密关系感觉自然。一旦与人结识，他就会有意深化关系。
交往型的人希望了解朋友的情感和目标、希望知道朋友的恐惧和梦想，他希望朋友也用相同的方式了解他。他深知这种密切关系不无风险，别人可能利用他，但他甘愿接受这种风险。
在交往型的人看来，唯有真诚的关系才有价值，而检验是否真诚的唯一方式是完全信任别人。他与别人分享得越多，双方共同承担的风险就越多，就越能证明彼此关爱是真诚的。这就是他建立真诚友谊的步骤，而他这样做完全是心甘情愿的。
29.责任型的人
责任型的人讲究诚信，无论怎样他都会对自己的诺言负全责。
对于责任型的人来说，他一旦作出承诺，无论大小，他从感情上就觉得有义务将其完全落实，他的名声有赖于此。如果由于某种原因他不能兑现，他会自动寻找其他途径给予对方补偿。
在责任型的人看来，不守承诺仅仅道歉是不够的，托辞和辩解是完全不可接受的。他不作出补偿，就会寝食不安，他的这种自觉性几乎到了走火入魔的行为准则，这种无可挑剔的道德标准，赢得人们的信任。
当分配新任务时，人们首先会想到责任型的人，因为他们知道他说到做到。人们会向他求助，但他必须有所选择，从而避免因为乐善好施而力不从心。
30.排难型的人
排难型的人热衷于排忧解难。别人遇到困难一筹莫展时，他却会干劲倍增。
排难型的人面对需分析症状、判断问题和解决问题的挑战会无比兴奋。他可能会喜欢实际的、抽象的或个人的问题，也可能会寻找他过去多次遇到并自信能解决的问题，或许当他遇到复杂而陌生的问题时感到最为激奋。他的具体偏好将取决于他的其他优势和经历，但可以肯定的是，他喜欢解决问题。
对于排难型的人来说，判断故障、排除问题、起死回生，使他其乐无穷。他本能地感到，没有他的介入，这部机器、这门技术、这个人、这家公司很可能会停转。他修好了它，救活了它，使它重燃生命之火，或者用他自己的话说，他拯救了它，这正是他的价值所在。
31.自信型的人
自信型的人对自己的优势充满信心。当他观察世界的时候，他深知自己的视点与众不同。
对于自信型的人来说，由于没有人看问题的角度与他完全一样，他知道没有人能为他作决定，也没有人能告诉他如何去思考。旁人能够引导、建议，但只有他自己才有权作结论，下决心，去行动。
无论在什么情况下，自信型的人似乎总能悟出该做什么，并让他罩上一层神机妙算的光环。他与许多人不同，从不轻易被别人的论点所左右，无论旁人多么巧言令色。
32.追求型的人
追求型的人希望在别人的眼中非同凡响。
追求型的人希望获得真正意义上的认可。他希望自己的意见受到重视，希望出人头地；他希望出名，尤其希望别人了解和赞赏他的独特优势；他希望别人赞扬他是一个可信赖和专业化的成功人士；他希望与可信赖和专业化的成功人士交往。如果旁人不是这样，他就会推动他们朝此努力，直到成功，否则他就会弃他们而去。
追求型的人天性独立，希望自己的工作是一种生活方式而不仅仅是一种职业。在工作中，他希望获得充分的自由，按他自己的方式做事的自由，他对自己的渴望感受强烈并付诸行动。为此，他的生活中充斥着他所渴求的目标、成就或资格。无论他的目标如何，他追求的主题都将不断地提升。摆脱平庸，通往卓越，这个主题推动他不断追求。
33.战略型的人
战略型的人能够透过事物形形色色的表面，看到事物将来的发展。这不是一种可以传授的技能，而是一种与众不同的思维方式，一种独特的分析问题、解决问题的能力。
有战略优势的人，当别人被复杂的事物所迷惑时，他却能找出其中的规律。他将这些规律牢记在心，他尝试各种不同解决问题的方案，最终总能找出解决问题的完美方案。如此，他便能够精确判断潜在的障碍；他能够看各种方案的优缺点；通过比较分析找到解决问题的最佳途径；他可以避免失败；他能够综合分析各种复杂的表象最后找到成功的路。
34.取悦型的人
取悦型的人能够通过各种不同的方式得到人们的赏识。
取悦型的人善于分析各种人物的特点并把他们争取过来，他结识各种各样的人并赢得他们的好感。
取悦型的人从不怕见生人，相反，他见到陌生人会精力倍增，他善言谈，重交往。他通过同别人一块吃饭、游玩知道他人的姓名，问他人问题，寻找与他人的共同兴趣，于交往中与他人建立友情。他不担心话不投机，他不仅从不辞穷，而且喜欢主动与生人攀谈，因为打破坚冰建立联系使他心满意足，因为结识朋友、取悦他人使他的事业蓬勃发展。
对照一下，你是哪种类型的人？找出自己的优势和劣势，取人之长，完善自己，努力成为一位优秀的销售人员。