第9章 行业定位，锁定最终经营产品

看着林风打出来的长篇大论，丁锐确实得到了不少的启发。可是不管是女性顾客、小孩子还是年轻白领，他们涉及的产业范围都是那么广，所以对于如何确定经营方向丁锐还是理不清头绪。

“老同学，你给的这些建议确实不错，可是我还是找不到具体的方法啊。”面对老同学，丁锐毫无顾忌，直接讲出自己的想法。

“嗯，那我再就行业的选择来谈谈我个人的看法。中国有句俗语说得好：人怕入错行。开业做生意，找对了行业就等于成功了一半。开网店的话，卖什么赚钱可以从以下几个方面去分析。”林风继续说道。

2.3.1 适合网上销售的商品

在网上开店，商品本身的属性对销售也起到相对的制约作用。一般来说，商品价值高，收入也会相对来说高些。但是，需要的投入大，对于刚起步、缺乏销售经验又没有太多原始资金的人来说，压力就太大了。

网上交易的地域范围涉及全国各地甚至全世界，体积较大、较重而价格又偏低的产品不适合做网上销售，邮费相对于产品价值太高，会让人降低购买的欲望。

我也和同行的一些店家讨论过，适合网上开店的商品一般应该具备以下的条件：

体积较小。这样运送方便，可以降低运输的成本。附加值较高。没有买家会愿意在网上购买那种运费高过商品自身价值的产品。

具备独特性。销售业绩排名前位的商品往往都是具有独特性或者时尚性，且网下没有、只有网上才能买到的商品。

价格合理。网店对比实体店，价格往往都要优惠一些。如果同样的价格能在实体店里买到，估计也不会有人在网上购买了。

2.3.2 看看别人卖什么

“也可以看看网上其他人都卖什么，好的销量一定有其存在的原因。下面是某网站2009～2010年不同商品的网购调查表，你可以做个参考。”说着。

从这个图中可以看出，服装和数码产品成为网络销售业最热卖的两大类。其中，女装成为最热卖的商品，占12.17%的比例。差不多1万元的网购成交额中，就有1217元花在了女装上！其中，卫衣、西装和针织衫位列女装热卖的前三名。这也印证了那句‘赚钱要瞄准女人’的说法。

“不管是出于工作需要还是社交需求，手机已经是现代人人手一部甚至多部的必备品。年轻一族更是对它青睐有加，拥有智能化的手机已经成为时尚的焦点。所以，它占据热卖商品榜眼的位置也是毫无争议的。”

2.3.3 特色是最好的卖点

林风对待朋友是倾囊相助，真是知无不言，言无不尽啊。

他继续说道：开一家店不容易，开一家生意兴隆的店更不是轻而易举的事。店家所经营的商品不走常人之道，卖别人不卖的，产品越具有自己的特色，就越能给人留下深刻的印象，这样生意肯定也会好。

前些年和我一起开网店的朋友不少，当时大家都把目光投在业绩好的热门商品上。可是有个朋友却开了家摄影器材店，当时我们都认为那是偏门，普遍不看好。然而，现在很多当年开网店的朋友均已战败退场，而他的摄影器材店每年的销售额已经超过了50万。

“后来我们聊天分析，因为网店和实体店的不同，网店的一个重要环节就是需要把商品用最美的图片展示给消费者。这样，开网店的人必定都需要数码相机、摄影器具等各种器材，所以，网上销售摄影器材必定拥有广大的市场。他正是抓住了这点，卖别人不卖的，突出了自己的特点，在‘冷门’中淘金，做起了广大网络店家的生意。”

2.3.4 哪些商品不能卖

丁锐听得连连点头，对林风说道：“你分析得真是头头是道，让我的思路越来越清晰了。不过，难道网络销售对所卖商品百无禁忌吗？”

“当然不是，网络对商品也有限制。”

“那网络中哪些商品可以卖，哪些商品不能卖呢？”

网络交易要选择合法的商品进行流通，违反国家规定的商品是不能销售的，比如毒品、伪造证件、黄色淫秽物品、枪支弹药及相关器材、管制刀具等这些危害国家安全以及国家禁止流通的物品。

“在开店的时候一定要认真阅读相关网上商城的《禁止与限制发布物品规则》，知道哪些商品不能卖，这样才不至于在以后的经营中出现问题。”

“嗯，正所谓君子爱财，取之有道啊。”

2.3.5 理性选择

“面对这么多的商品，究竟卖什么，还是要根据卖家自己的条件来选择的。”林风继续说道。

选择经营的商品类别不是想当然的事情，不能赶大集，需要根据你的具体情况以及市场的客观情形来决定。一般的话，你须要考虑的有这些因素：你的资金、所在的具体位置、你所处环境附近的商业分布情况，以及你的兴趣爱好和对这个行业的了解程度。

做生意有句行话：不熟不做。选择熟悉的行业来创业，成功的机会最高。了解得多，则更容易明白买家的需求。相反，如果选择自己不熟悉的产品，则会显得十分茫然，使得销售出现障碍。

选择货源最广的商品，这样可以给买家提供品种繁多的商品，使买家在购买时选择性更多，更省心。如果店铺货源不够丰富，也会使买家流失，销量降低。

“选择进价最低的商品，进价低，定价就低，可以增强你的竞争力。同时，因为进价低，也能为自己创造较高的利润空间。”

2.3.6 锁定最终经营的产品

在听林风分析的过程中，丁锐已经慢慢理清了思路。他综合考虑了自己的资金、专长、社会资源，再结合林风的建议，分析了网上销量、市场环境、自身对相关行业的熟悉程度，丁锐最后做出决定，开个网上服装商店，并对网上开服装店的利弊进行了列表分析。

丁锐将表格发给林风，并说道：“老同学，我可是要和你同分一锅粥了哦。”

林风笑道：“服装行业市场容量大，进来的人虽然多、挤，但是仍然没有完全饱和。看你的分析，优劣对比结果一目了然，我支持你！既然人在商场，竞争是在所难免的。咱哥俩以后还可以互相切磋，共同进步，哈哈。”

“好，那以后前辈你可得多指点指点小弟啊。”