第8章 寻找商机，确立目标顾客

开网店卖什么赚钱，应该怎样确立目标顾客呢？看着淘宝网上琳琅满目的商品，可以说应有尽有，每一类商品都吸引眼球，每一类商品都拥有钻级以上的明星店铺。面对着电脑上色彩缤纷的网上商城，丁锐对自己开店应该经营什么样的商品完全没了主意。

正当这时，听得“滴滴滴”几声响，QQ弹出信息“林风已上线”。这让丁锐灵光一闪：“哈哈，我怎么忘了这小子啦，他可是个现成的老师啊。”“什么高兴的事啊？”听到丁锐爽声大笑，郝佳问道。

“遇到救星啦，你记得我跟你提过的老同学林风不？他可是个角色啊，大学毕业后在一家国企里面做财务，干得有声有色的，不久就取得了会计师资格，同时还被提升成财务主管。可这家伙放着好好的铁饭碗不要，前两年居然下海经商了，干的就是电子商务，听说他现在的网上服装城开得风声水起，有房有车，存款都是7位数啦。”

“好啊，这样咱们也有地方取经啦。”

正说着，丁锐已经噼里啪啦地和林风聊开了。

一番海侃客套之后，丁锐把心中的计划和不安向林风和盘托出。林风发了个鼓励的QQ表情：“别怕，当年我也和你现在一样心里七上八下，现在还不是闯过来了？”

“老同学，我这头一回创业，满头雾水，今后你可得多帮帮忙啊。”“哈哈，别客气，我也只是开了个小店，经验方面或许比你足一点，其他方面我们俩就互相学习，共同努力吧。”

“我现在就遇到个问题，你说淘宝网上开店的那么多，到底该怎么给自己定位，开店卖什么才能赚钱呢？”

“对，开店经营确定目标顾客很重要，抓准目标顾客也就抓住了钱袋子，这样经营起来也就不费力气了。我就我的经验说几点给你参考参考吧。”

提示

创业起步阶段，在自己拿不定主意或是主意太多的时候，应多向亲友述说、讨论，向有经验的亲朋好友讨教经验，不要怕创业失败被人笑话，多交流会让自己更理性地对创业做出规划。

2.2.1 瞄准女性顾客

犹太人会做生意是世界上公认的，听说他们有一条经久不变的真理：经商要瞄准女人。

女人花钱大多数是在一种非理性的情况下，不管哪个年龄段的女性都会有自己的消费冲动。婚前女子出手大方，结婚是每个女子自认一生中最重要的事情，跟结婚有关的一切商品都能引起她们的购买欲。

同时，爱美之心人皆有之，对女性尤其如此。新潮、流行的东西往往会对女性产生抵抗不了的诱惑力。她们面对流行会变得很盲目，毫无理性地疯狂购物，将自己湮没在流行的潮流之中。

而对于男士，大多时候他们对花销都精打细算，可唯独对女人花钱表现大方，只要是女人喜欢的东西，不管多贵，也能让他们心甘情愿地掏腰包。

“所以，研究和掌握女人的消费变化和消费心理，创造流行、掌握流行，并准确地预知流行周期及流行形式，围绕女性顾客这个消费群体做文章，这样的生意肯定是有利可图的。”

2.2.2 做小孩子的生意

屏幕上不断地弹出林风发来的信息。

除了女性，做小孩子的生意也是一条不错的路子。

“现在独生子女越来越多，在家里都是小皇帝小公主啊。小孩子的吃穿用品，像玩具、衣服等，价格都不低，动辄上百元甚至上千元。抓住父母疼爱孩子的心理，对经营也能有不小的帮助。”

2.2.3 赚年轻白领的钱

年轻白领的年龄一般居于20岁到35岁之间，这些人的消费能力是比较高的。

我举几个简单的例子，你就可以了解年轻人的市场有多大了。

最引人注目的算是手机、电脑、电玩等电子产品市场。单就手机来说，彩屏、和弦、可拍照、可摄像、智能的手机拥有众多的白领阶层购买者，每年网络销售量成千上万部，而且势头仍是有增无减。

再说礼品家居，现在的年轻人送礼越来越讲究品位与个性，选礼物时也越来越花心思。网上商场的床上用品、Zippo打火机、成人益智玩具等已经成为年轻白领的购物新宠。仅床上用品四件套的销量，在去年就已经达到了60000套之多。

年轻白领是消费的主力军之一，抓住了他们的购物心态也能将生意做得得心应手。

“开店针对上面几个目标客户群，赢利是指日可待的。”