第9章 第五计用人适己(1)

从各地人才市场传来的信息表明，用人单位招聘人才的学历要求越来越高，有的单位招聘人才提出：博士生多多益善，硕士生来而不拒，本科生考虑考虑，专科、中专生一个不要。

用人单位对人才使用的高消费，直接增大了毕业生就业的压力，造成人才的积压和人力资源的巨大浪费，并使盲目追求高学历的风气愈演愈烈。近年来，全国的考研人数逐年激增，从1999年的30万人增加到2003年创纪录的接近80万人，预计今后几年考研的人数将持续增加。

许多大学毕业生反映，如今就业的门槛越来越高，不少不需要较高专业水平的岗位，也对学历提出很高的要求，让人无法理解。

有的招聘幼儿园园长、博物馆解说员也要博士生，甚至有的单位招聘门卫工、擦鞋工、清洁工也非要大学毕业的不可。

其实，选用人才要适合自己的实际情况。古代在“用人适己”方面的例子就非常多。

不搞一刀切

古代选拔官吏，年龄是一个重要因素，也是其中的一条重要标准。古代有作为的帝王在选官的年龄上把握的不是过死，而是根据形势的需要和每个人的具体情况，因地制宜，因人而异。

周文王在渭水河边请来80岁的姜子牙；秦穆公用5张羊皮换来70岁的百里奚；郑文公以重礼请来七十多岁的烛武，这些老人都为帝王和国家建立了大功。对于年龄问题，主要是看怎么用，用的地方合适不合适。周文王请来姜子牙后，有人小声对周文王说：“这个老头都这么大岁数了，胡子眉毛都白了，还请他干啥？”周文王说：“这么大岁数怕什么，又不是请老人家冲锋陷阵，而是请老人家出谋划策，辅佐我治理国家和军队。”作为老人，用他冲锋陷阵肯定是一败涂地，用他出谋划策则是一把好手。因此年龄不是唯一的界限，关键看怎么用人。

同时，有作为的帝王更加重视年轻官吏的选拔任用。这样的例子更多。最著名应该算“甘罗十二拜上卿”的故事了。战国秦庄襄王时期，秦燕两国想联合起来对付赵国。燕国派太子到秦国为人质，秦国想派张唐去燕国为国相。张唐因去燕国路过赵国不敢去，国相吕不韦几次上门去请，张唐坚决推辞不去。正在吕不韦毫无办法的时候，年仅12岁的甘罗出面说动了张唐同意去燕国为相。后来，甘罗又说动赵国割5城给了秦国。不久赵国又攻取燕国30城，赵国要19城，又送给秦国11城。就凭一个12岁小孩子的一张嘴，秦国白得16城。这都是秦王没有因为甘罗年纪小就弃之不用，敢于大胆起用年轻人的结果。

再一个典型就是元世祖忽必烈重用安童的故事。安童13岁的时候被忽必烈任命为四怯薛长，位在百僚之上。18岁的时候又被忽必烈任命为中书省的右丞相。

比较注重选拔年轻人的还有金朝的金世宗。公元1162年，尚书省给金世宗打报告，准备按资历提拔一批官吏。金世宗接到报告一看尽是一些年老的人，生气地批评说：“按资历选拔官吏，只适用于一些平庸的人。对于那些德才兼备的人才，应该打破常规，破格提拔，这样才能为国家选拔好人才。你们在选才上总是因循守旧，不肯为国家大胆选拔贤能之才，是不是怕有人顶了你们的位子啊？不然就是你们没有知人之明。”随后，金世宗又语重心长地对大臣们说：“可用之才宜早用，特别要注意选拔年轻人。凡是用人，应该用在他年富力强、精力旺盛的时候。如果我们因循守旧，论资排辈，就会使年轻人错过了施展才华的机会。等到按论资排辈的路子把他们选上来后，他们没干几年就力不从心了。这样的教训还少吗？”并举了一个阿鲁罕的例子来说明这个问题。

因此，古代明智的帝王并不是在年龄上机械地搞一刀切，而是根据当时的情况和本人的能力，该用老则用老，该用年轻人则敢于大胆起用年轻人。

现代的许多用人单位，在许多职位上对年龄作了限制，这其实是不恰当的，人才本身的才华就不应单纯地用年龄来衡量。

释鹿得人

春秋战国时期，鲁国国君孟孙有一次带随从进山打猎，臣子秦西巴跟随左右。打猎途中，孟孙活捉了一只可爱的小鹿，他非常高兴，便下令让秦西巴先把小鹿送回宫中，以供日后玩赏。

秦西巴在回宫的路上，突然发现一只大鹿紧跟在后，不停地哀号。那只大鹿一号叫，这里小鹿便应和，那叫声十分凄惨。秦西巴明白了，这是一对母子，他觉得心中实在不忍，于是便把小鹿放在地上。那母鹿不顾秦西巴站在旁边对自己有什么危险，一下冲到小鹿身边，舔了舔小鹿的嘴，两只鹿便撒腿跑进林子里，眨眼就看不见了。

孟孙打猎归来，秦西巴对他说放走了小鹿，孟孙一下子火冒三丈，打猎回来的余兴一下子全没有了，他气得将秦西巴赶出宫门。

过了一年，孟孙的儿子到了念书的年龄，孟孙要为儿子找一位好老师。许多臣子都来向孟孙推荐老师，孟孙一一接见这些人，但他总觉得不是十分满意。正当孟孙闷闷不乐的时候，他突然想起了一年前被自己赶出宫去的秦西巴，心中豁然开朗，立即命人去寻找秦西巴，并把他请回宫来，拜他为太子老师。

左右臣下对孟孙的做法很不理解，他们问道：“秦西巴当年自作主张，放走了大王所钟爱的鹿，他对您是有罪的，您现在反而请他来做太子的老师，这是为什么呢？”

孟孙笑了笑说：“秦西巴不但学问好，更有一颗仁慈的心。他对一只小鹿都生怜悯之心，宁可自己获罪也不愿伤害动物的母子之情，现在请他做太子的老师，我可以放心了。”秦西巴的仁慈之心，终于被国君理解，国君抛弃前嫌而合理启用秦西巴的长处，这一点对我们是大有启发的。用人不能单纯地凭自己的喜好，只要是适合自己的需求的，就该抛弃前嫌，合理用才。

毛遂自荐

这是发生在公元前258年的故事。赵国国都邯郸被秦国包围，平原君受赵王之命出使楚国，与楚联盟抗秦。平原君准备带领20名精明强干、文武兼备的门客跟随。他精心挑选了一番，只选出了19名，再也选不出中意的人了。

这时门客中有个叫毛遂的走上前来，向平原君自我推荐说：“我听说您将要出使楚国，准备带家中的门客，20名现在还缺一人，希望您就把我当成其中的一名吧。”

平原君说：“先生到我的门下几年了？”毛遂说：“已经3年了。”平原君说：“有才能的人处在世上，就像是一把锥子放在口袋里一样，那锋利的锥尖很快就会透出来。如今先生在我门下住了3年，可左右的人没有称颂你的，我也没有听说你呀。这似乎说明你没有什么才能，先生还是留在家里吧。”

毛遂说：“我只是今天才请求把我放进口袋里去罢了。假如我这只锥子早一点进口袋里，早已脱颖而出了，难道仅仅是露一点锋芒吗？”

平原君听了很惊异，于是，同意带毛遂同去楚国。

到了楚国，平原君和楚王在朝廷上谈论合纵抗秦大事，毛遂与其他19人在台阶下等候。他们从早晨，一直谈到中午竟毫无结果。