第5章 把脉财商指数，发掘心灵财富宝藏(1)

哈佛教授认为，激发强烈的致富欲望，是致富潜能被充分发掘的一个重要前提。如果你真的渴望致富，那么这份渴望会变成一种执著的意念，你就会毫无困难地深信自己一定会得到它。你就会不懈地努力，把这种获得金钱的意识植入你的头脑，当成一种使命去完成。

你的财商指数是多少

你了解自己的财商吗？

或许你是一个“月光族”，每月花钱无规划，手中的钱有多少花多少，活得潇洒；或许你是一个“房奴”、“车奴”，每月为了还房贷、车贷而努力工作，你最怕的就是降薪或者失业；或者随着年龄的增长，你的职位越来越高，挣到的钱越来越多，但是钱给你带来的自由却越来越少，同时你的账单却越来越多……这都是低财商的表现。

如何测定一个人的财商指数呢？是看他的薪水有多高、净资产有多少，还是根据他开的车型、住的房子的大小来衡量呢？

财商包括两方面的能力：一是金钱观念，正确认识金钱及金钱流通的规律；二是投资理财能力，按照金钱规律正确使用金钱的能力。

数英雄，论成败，天下财富在谁手。在美国，10%的人拥有90%的财富，90%的人拥有10%的财富。你要想富，你就得对金钱有一个全面的认识，对其本质和内在规律有一个全面的了解。

比尔·盖茨研究开发软件，成了世界首富；沃伦·巴菲特投资股票，很快做到了亿万富翁；乔治·索罗斯一心搞对冲基金，成为金融大鳄……这些人虽然所处行业不同，但是因为掌握了金钱的内在规律，所以都获得了成功。财富成就是他们高财商的体现。

虽然金钱绝对是人维持生活的必要条件，但金钱并不会让人更有力量。若不能掌握运用金钱的能力，那么赚到金钱也会花光。哈佛成功人士的经验表明，金钱本身没有力量，懂得运用它的人才有力量。

犹太巨富比尔·萨尔诺夫小时候生活在贫民窟里。他家里有六个兄弟姐妹，全家只依靠做小职员的父亲一个人的收入维持生计，生活极为困难。父亲挣得的每一分钱全家人都省了又省，家里没有一项多余的开支，就这样勉强地生活。在比尔15岁的时候，父亲告诉他：“小比尔，你已经长大了，要靠自己来养活自己了。”

比尔听了父亲的话，外出打工，然后用挣到的钱经商。这也是犹太人的一条优良传统。3年后，比尔改变了全家人的贫穷状况；5年之后，他们全家搬离了贫民窟；7年后，他们在寸土寸金的纽约市中心买下一套房子。

或许，我们的父辈都是“穷爸爸”，只教我们好好读书，找好工作，多存钱，少花钱。赚得少一点没关系，关键是稳定。他们从没教过我们开发财商，要考虑怎么理财。所以，财商对我们来说是迫切需要培养的一种能力。会理财的人越来越富有，一个关键的原因就是注重财商的培养。

无论你的财商是高是低都不是问题。从现在开始，你就应该学习如何提高你的财商。不管你是穷人还是富人，不管你聪明还是不聪明，财商教育事关你的生存，是绝对必要的。“信息+教育=知识”，没有财商教育，人们就无法将信息转化为可以利用的知识。

提高财商虽然不能让你立刻富有，但是至少可以让你生活得更好些。而很多看上去有钱的人，并不一定是财务自由的人，但财商高的人一定能够通过努力来实现财务自由。《穷爸爸富爸爸》中，富爸爸的晚年是最快乐的，因为他的大部分时间都用来花钱而不是存钱。他的生活毫无拘束，自由自在，同时这也是财商的标准衡量。

财富潜意识是致富的先机

在哈佛商学院开设的工商管理硕士教程中，有一门超级潜能教程，其主旨在于激发生命内在无比强大的潜能，进而创造出史无前例的自信心，并扩大自己思考的格局，重新构建未来，开始树立远大的事业目标。

哈佛教授说，“人类10%的活动来自于意识，90%的活动来自于潜意识！”潜意识的力量比意识大三万倍以上！潜意识聚集了人类数百万年来的遗传基因层次的信息。它把人类生存最重要的本能与自主神经系统的功能与宇宙法则，即人类过去所得到的所有最好的生存情报，都蕴藏在潜意识里。因此只要开发出这股与生俱来的潜能，几乎没有实现不了的愿望。只要学会了与潜意识建立联系，并发挥出它的力量，那么地位、财富、健康、欢乐与幸福，将会齐齐出现在你的生命里，你的人生将更为绚丽多彩。如果一个人心态开放，善于接受新鲜事物，那么不论何时何地，潜意识中的无穷智慧都会提供给他所需的一切知识，不断激发他的想象和创意，最终引领着他走向事业的巅峰。

潜意识不但引领着杰出人物获得伟大的发现，创造出不朽的杰作，它还能帮助我们吸引不可多得的伴侣，志同道合的生意伙伴以及理想的客户；它还可以让我们赢得财富，从而获得财务自由，过上理想的生活。美国的许多富豪都这样认为：“想得到财富，必先将财富观念从潜意识中开发出来，不论何时何地，心中先相信你会拥有很多财富。”

福勒出身于美国一个贫寒的家庭，全家人每天都得靠福勒父亲一点微薄的工资度日。福勒从小不能像其他同龄的孩子一样上学，没有钱买玩具，甚至在圣诞节也不能得到一件像样的礼物。福勒小小的心灵中一直有这样的一个疑惑：为什么我们没钱呢？

福勒的母亲经常说：“我们的贫穷不是由上帝安排的，而是因为我们家庭中的任何人都没有产生过出人头地的想法……”

我们的贫穷是因为我们没有奢想过富裕！这个信念在福勒的心灵深处打下了深深的烙印，福勒改变贫穷的愿望像火光一样迸发出来。后来，他找到了一项推销肥皂的工作，并且持之以恒，挨家挨户出售肥皂达12年之久。由此获得了许多商人的尊敬和赞赏。福勒工作起来充满激情，他的业绩不断攀升，他的财富也随之不断增加。后来，他在这个行业取得了更大的成功：他不仅在最初工作的那个肥皂公司，而且在其他七个公司都获得了控制权。

福勒也因此彻底改变了家庭的贫穷，扭转了家庭的命运。

你可以尝试着在你的潜在意识中，培养信心，坚定自己的信念。长此以往，你就会发现，那个叫“成功”的终点站，已离自己越来越近了，胜利的太阳就在你不断迈进的双足之间升起。

给自己树立一个坚定的信念，在浩渺的人生海洋中，它能够牵引着你走向辉煌。高高举起信念之旗的人，对一切艰难困苦都无所畏惧。相反，信念之旗倒下了，人的精神也就垮下来了。而从来就不曾拥有过信念的人对一切都会畏首畏尾，在漫长的人生旅途中抬不起头，挺不起胸，迈不开步，整天浑浑噩噩，迷迷糊糊，看不到光明，因而也感受不到人生的幸福和快乐。

你可以让自己相信，你一定会拥有你所期望的财富，相信这笔财富已等着你来认领，让这种信念影响到你的潜意识，进而促使你去制定具体实际的计划，帮助你去获得属于你的财富。

哈佛教授指出：不要等待明确的计划出现，然后再打算通过它，以提供服务或卖出商品的方式，来得到想象中的财富。而是应该立刻看见自己坐拥这些财富，同时把你的潜意识变成一项或多项明确的计划。留意这些计划，一旦它们出现，便立刻付诸行动。

开发你的致富潜能

现在美国大约有500万个家庭拥有100万美元的财富，其中80%的人属于第一代致富者。对这些人来说，富裕并不是拥有昂贵的轿车、别墅，而是有长期稳定的收入作保障。

理财专家认为，每个人身上都蕴藏着巨大的致富潜能，是否能够激发出来，决定了你日后的成就。

对每个人来说，致富都是一项艰巨的任务。当千千万万的人都来到这条致富的道路上的时候，留给你成功的机会也会相对地减少。如何才能把这些越来越少的机会转化为成功？这就需要调动每个人身上的潜能。

世界上没有东西不可以利用；同样，世界上也没有人一无是处。每个人身上都有优点，只要能够发挥出自己的优势，就能够创造出财富。

犹太人中流传着这样一个故事：

有一个人，没有口才、没有长相、没有能力，简直是一无是处。同时，他还有一个很大的缺点，走路从来不往上看，总是低着头，不管走到哪里都是这样。这让人很受不了，于是所有人都讨厌他。

但是这个人走到了犹太人那里受到了重视。有个拉比了解他后，雇佣他捡一些废铜烂铁。因为他长期都是低着头走路的，所以对地面上的一举一动很了解、很敏感。让他捡有价值的东西简直是易如反掌。这样一配合让这两个人都赚了一大笔钱。

人的潜能有多大？世界上最聪明的人也只是开发出10%的潜能，这就是说从潜能的角度看，每个人都是潜在的天才，只要他掌握了开发自身潜能的方法，成功创富就不是一件很困难的事。

开发潜能有三大要素，即高度的自信、坚定的意志和强烈的愿望。

高度的自信是一切成功的基础。一个人没有充分的自信心是很难成功的。自信心对于成功就好比水对鱼、空气对飞鸟一样重要。现在，越来越多的人注意到了自信心的巨大作用，人们也尝试着想尽一切办法来树立和增强自己的自信心。

如果你对自己非常自信，以致你的激情被彻底唤起的时候，你就会进入一种特殊的功能状态。这时你的思维和精神力量的速度和数量都会大大增加。在这种状态下，你的精神力量好像增加了数倍，大脑这部无比精密的仪器以神奇的速度顺利地运转，此刻你会真正感觉到灵感四溢、随心所欲。

致富的意志必须遵循科学的道路。要想实现自己的致富目标，我们必须要学会利用自己的意志的影响力。用自己的意志力努力描绘出清晰的致富愿景，并对此愿景满怀坚定的信念和决心，这是成功获取财富的关键所在。意志力可以帮我们去除消极的影响，保留积极的影响，让我们更快地掌握致富的法宝，达到生活富足。

每个人都希望有钱，然而光是“希望”是不会带来财富的。但若把“希望”强化成执著的、不顾一切的“意志”，就能积极地构思出正确的计划去获得财富，并且要以不认输的坚韧的精神来支持这项计划，就一定能创造财富。