第11章

回到陆家嘴汇丰大厦，天仁下车，灶王爷上车。

玲儿和灶王爷带上丹尼斯和比尔去瘦老板的炳荣公司。

别克商务车一开进炳荣公司大门，丹尼斯透过前窗看到一个老头子从办公大楼跑出来，尾巴抡圆了，把他跑过的地面立刻扫得干干净净。

老头子跑来丹尼斯车门边，为丹尼斯开了车门。

丹尼斯吓一跳，眼前两排金牙金光闪闪，眩得自己眼睛都快睁不开了。丹尼斯手捂眼帘下了车，偷眼一看老头子，差一点笑出声来。我丹尼斯一米八的身架，面前的老头子好像比我还要高？老头子毛重大概有四十八公斤，但骨头不会少于三十公斤，衣裤皮鞋又占去两公斤。嘿嘿。怪不得比尔叫你瘦老板？这么瘦的人，打屁多半打不响，座墩儿上没肉，夹不稳，腹内浊气能够向体外自由流通，顶多噗一声放个哑屁，哑屁往往最臭。拜托，这个时刻你这个老头子可千万别放哑屁，本人是个绅士，可不好当着你的面捂鼻子。

瘦老板本绍兴乡下一农夫。邓小平出山，他跟着上田，卷起了两条裤管子，洗干净两条泥腿子，草鞋一扔，换上了一双胶鞋，挎上个背篓，开始走街串巷叫卖，卖些针头线脑的小商品。后来，背篓里的东西越添越多，他换成个自行车筐。自行车筐装不下了，他换成了个摩托车筐。摩托车筐装不下了，他换成小货车。小货车装不下了，他干脆换成了火车。因为，他由零售升级为批发啦，生意做大啦。最后，在绍兴柯桥，二郎腿一翘，当起了坐商。他也一个中年农夫变成了一个老头子。他脚下的胶鞋也跟着换成了老人头，擦得锃光瓦亮，晚上不开电灯也会反射亮光，房间里用不着再开灯。他的头发也早已经从乱发如鸦巢梳理得象大文豪写的文章，条理分明，纹丝不乱，喷的是进口摩斯，打的是进口发蜡，蚂蚁要想爬上去，也得柱拐杖；苍蝇要是停下来，肯定栽筋斗。

前些年，在老狼王组织的一次招商引资项目洽谈会上，瘦老板看中了沙滩车生产项目，来到浦东吴村，租了块地，建立起了他的根据地——上海炳荣机械制造有限公司，专门生产沙滩车。

在长期走南闯北的游击商战中，瘦老板早练就了两个本事：

第一 辩飓风于秋毫，瞬间捕捉战机——练就了一个狼鼻子。

第二 打得赢就打，打不赢就跑——练就了两条狼腿子。

前不久，老狼王接到比尔要老狼王帮他介绍沙滩车生产厂家的请求邮件，经玲儿翻译后，一看内容，正好跟瘦老板的企业对上口，就把瘦老板的公司介绍给了比尔。

丹尼斯下车，玲儿稍作介绍后，瘦老板头前带路，一只手臂成了移动标杆，放不下来，一直指向办公楼会客厅，边走边向丹尼斯介绍：“我们公司专业生产汽动滑板车、跑车，越野车，小木兰车，迷你沙滩车，大排量沙滩车。产品远销日本，美国，欧洲，员工有好几百人，厂房20000平方米。公司·年营业额好十几·个亿。我们通过了ISO·9001，也通过了CE验证··。比尔先生，单子发我这里，你尽管放心。”

玲儿一边翻译，一边心想，员工哪里有好几百人？哪有好几百人？你瘦老板的话就象抛到水里的老馒头，灌了水，长了个儿，比原先涨大了好几倍。

走到会客厅，待客人落座，瘦老板问玲儿：“怎么马先生没来？”

“马先生好意思来吗？”玲儿反问。

“客人是我为你请来的，不关马先生的事儿。当然，是马先生介绍的。”灶王爷横暴暴插一句。

“嘿嘿嘿。” 瘦老板要上前向丹尼斯恭呈自己的名片。

丹尼斯手一摆，瘦老板只得碎步退回，可不敢立即就座，依然弓背弯腰，象个虾米。

玲儿生了气，觉得瘦老板太丢中国人的脸，指示瘦老板：“你也坐下。”心想，这可是我们中国人跟美国佬平等的生意谈判，你给我把腰杆挺直了，要像人家吴老板那样。

瘦老板奉旨坐下，嘴里金光一闪，说：“上次我们的货，嘿嘿嘿。”

丹尼斯答道：“我们后来检测出问题出在发动机上，不谈这个不愉快的话题吧。我这次来上海顺道拜访你，就是想看看比尔当初到底是向一家什么样的工厂下的订单？”

瘦老板心里升腾起希望，现在厂里等米下锅，吴村村委会追讨土地租金；前一段时间，跟吴悠公司吴老板谈转卖工厂，价格又谈不拢。正好在这个节骨眼儿上，前几天，范书记打来电话，说是想办法帮你把原来那家美国客户又请回来了。瘦老板仿佛落水的人忽然看到眼前飘来一个救生圈。

瘦老板怯生生请求玲儿：“玲儿大姐。”

“什么大姐？”玲儿怫然。

瘦老板赶紧改口：“玲儿小……姐，请您帮我问问客人，他们还有可能向我这里下单不？”

玲儿转头问丹尼斯。

丹尼斯起身，说：“走，看看现场。”

丹尼斯拉开了虎步。

瘦老板头前带路，一条手臂再次成了移动标杆，一直挺着直挺挺往前推进；又像一支出弦的箭，弓着的背恰好是弓背，箭一出弦，竟把弓也拉着往前跑。脚下走的是拳法上中规中矩的鸡步，扭腰别臀，欺身而进。

到了车间。丹尼斯一看，倒也干净整齐，也有几个工人在忙碌。丹尼斯走到一台铣床边上，躬身拂开灰尘，仔细辨认出厂铭牌。

比尔头凑上来，怯生生地问：“能看清楚吗？”

“好像是1980，MADE IN CHINA。走，上去，不看了。”丹尼斯仿佛是个老中医，伸手一搭脉，就知道对方五脏早已腐烂，小声告诉比尔，“是用中国设备为我们生产的产品，难怪要出问题。”比尔哪里有如此道行，惭愧自己当初是个外行，稀里糊涂就向瘦老板下了订单，焉妥妥跟在丹尼斯屁股后。

一行人又进了会客室。

丹尼斯对瘦老板道出诊断结论：“目前，不考虑再向你这里下单。”

玲儿及时翻译，翻译完了，补充道：“客人的意思只是说现在暂时不下单，没说以后也不下单。瘦老板，你可听明白了？”

“我插一句，” 灶王爷再次横暴暴打断玲儿，“玲儿，我的话，你不要翻译给客人听。瘦老板，我可是费了九牛二虎之力，才说服马先生把客人介绍给我的。客人一下飞机，我就为他们办了个谢罪晚宴，代表你，代表我们村委会，向客人连磕了3个响头。要不，他们今天会来？人家客人说得很清楚，以后向你下订单。你不把你那些破机器破设备更换了，人家是不可能下单的。听明白了吗？”

“这我知道，可得花上两三百万啦。”瘦老板苦着脸，心想，你范书记的药方下得太猛。

“两三百万？你多的都去了，还计较这两三百万？这可是你最后的机会，我是不想看到你在我的任上倒闭了，我脸上无光。”

“谢谢，谢谢。”瘦老板尴尬地直点头。

丹尼斯目视玲儿，示意我们该走了。玲儿摇摇头，要丹尼斯再留留。

灶王爷喝口茶，黑脸柔和下来，对瘦老板说：“至于你欠我们村的土地租金……”

“怎么？”瘦老板急吼吼地问，生怕灶王爷要当着客人面叫他补缴。

“你听我把话说完嘛，我们可以再宽限你一年，好让你咸鱼翻身。如果你真的能够接下订单，流动资金实在有困难，我们还可以用土地向银行为你做担保，让银行再贷一笔款给你。谁叫我自己接收你到我们村的地面上来的？死马当成活马医，捡来的小囡也是自己的小囡。”

灶王爷的话把瘦老板说得欢喜起来，尖着嗓子嚷：“谢啰，谢啰。范书记，这话可是你自己说的啊，你可要算数哦。”瘦老板双手作揖，象个丐帮牵来路边向路人讨钱的猴孙儿。

瘦老板的话反倒把灶王爷惹火了，红着眼斥责：“我姓范的什么时候说话不算数？说话不算数的是你自己。土地租金从前年拖到去年，现在眼看又快到年末了，害得我几次三番在村委会上作检讨，检讨自己追讨不力，倒好像我姓范的吃了你瘦老板多少好处费似的。你倒成了大爷，不急不慌，虱多不痒，债多不愁，是不？哼，客人来的招待费，我花了两万多块钱，该你给我报销了。”灶王爷越说越气，把瘦老板的屎尿全都颠出来了。

灶王爷一顿劈头臭骂，暴雨般把瘦老板那刚刚绽放如同一朵金色太阳花的嘴巴打得闭紧了，爪子也放了下去，大气不敢出；脑袋耷拉着，恰如一只焉茄子。

灶王爷给玲儿递个眼色。

玲儿鼓励瘦老板，说：“人家范书记是真心想帮你瘦老板。瘦老板，你也别没信心。今天，美国客人既然到了你这里来，说明人家还是没把你一棍子打死。只要你这里做得好，向你这里下三五百万美元的订单，撒撒水啦。”

丹尼斯眼见灶王爷气汹汹骂瘦老板，又见玲儿在打圆场，问玲儿：“你们在说些什么？”

“范先生骂他上次不讲信用，把你们的货做坏了也不赔偿，我帮你们着骂他。”玲儿答。

“哦。”丹尼斯转头对比尔笑。嘿嘿，中国人……

瘦老板怯生生请求：“玲儿小姐，请您转告客人。自从上次车子出了问题后，我对全厂的质量抓得特别紧，我天天下到车间，一道一道工序检查整改。”

玲儿翻译过去。

丹尼斯边听边鼻子嗯嗯连声地应承。

瘦老板心里一直紧绷绷，这次美国客人来，该不会是来索赔？两个眼睛鼓圆了，再度成了个猴孙儿，问玲儿：“他们这次来的目的？”

“下单呗。”玲儿答。

“下单？”瘦老板惊呼。

“是啊，下单。”玲儿索性对丹尼斯道声歉，从丹尼斯面前挪过文件夹来，翻开一页，递到瘦老板面前。

瘦老板居然看懂了那几行英文，这不就是650CC的订货计划吗？1个月8个大柜，共计160台！急问：“下到哪里了？”

“这个不能告诉你，商业秘密。”玲儿神秘地答。

不是索赔，瘦老板放了心；是来下单，瘦老板后了悔。瘦老板对着那一张薄纸，辨认复辨认，摩挲又摩挲，仿佛一个错失了良家闺女的老光棍，这不就是当年热恋上我的那个小姑娘吗？而今，人家已经出落成人，如花似玉，听说昨天才嫁人。这个姑娘当初可是满怀痴情爱上了我啊，我当初只要给人家一个糖果，那昨晚搂美人儿入被窝的就该是我。暖玉温香，该有多受用？悔不当初啊，错，错，错。

眼见唤醒了瘦老板迟到的爱情，玲儿还要故意气气他，说道：“昨天，客人刚刚下了600万美元的订单。”

“600万美元？！”瘦老板尖叫起来，嘴巴张得像个河马嘴巴，恨不能一口把那600万美元的订单叼回来。

丹尼斯笑嘻嘻要拿回自己的文件夹，瘦老板居然不想还人家了，央求玲儿道：“玲儿小姐，请您帮我转告客人，我是真心希望能够成为他们的供应商的，为了配合他们，我愿意花上三百万元的投资，对我的设备来一次大整改。”

玲儿翻译过去。

丹尼斯鼻孔里唔唔连声，翻开个文件夹，取出一张纸，指给瘦老板看，说：“这是我们一单去加州的供货计划，1个月的要货量是20个大柜，650CC。如果你诚心跟我们合作，我可以考虑把这个单子转到你这里来。目前，这些货都在我们自己的墨西哥工厂里生产，价格必须在CNF 3300USD/PC以下。到加州的货，需要EPA认证。”

瘦老板心中一默算，20个大柜650CC的货，利润大概有200万元人民币了，立刻豪爽起来。瘦老板请求道：“玲儿小姐，请您转告客人，这张单子无论如何，请他们不要往别的地方发，我马上改造我的生产线，接下他们这张单子。”

听完玲儿的翻译，丹尼斯说：“OK！”

丹尼斯那一声响亮的OK，催开瘦老板的满嘴金牙。瘦老板笑了，金牙灿烂，仿佛金子在闪光。

玲儿知道，外国人嘴里的OK等同于中国人嘴里的哦，在修辞学上，属于毫无实际意义的虚词，不具备任何承诺含义。跟外国人的生意最终都是落实到纸上，用笔来说OK的。

但瘦老板那懂什么修辞学，笑了起来，笑到一半，忽然警觉起来，问玲儿：“请您转告客人，我希望跟他们签订个合同。”

“什么合同？”

“我是为了他们，才投资买设备的。”

灶王爷打断道：“瘦老板，你想人家会签订个什么合同吗？进不进设备，是你自己经营上的事情。你是不是还想要客人向你下个保证书，保证每个月向你下200台车子的订单？瘦老板，我看你还是对自己都没信心。算了，我看你跟客人的生意是做不起来了，我那两万多块钱白花了。”

“等等，要客人向你下采购合同是不可能的，下个意向订单还是有可能的。”玲儿阻止住灶王爷，转头问丹尼斯，“瘦老板想问你要个询价单。”

丹尼斯说：“可以。”边说边把玲儿手里那张去加州的计划要了回来，签上自己的名字，递给瘦老板，说，“只要你质量没问题，这个单子我可以考虑给你。你有信心吗？”

玲儿及时翻译，瘦老板接过，尖着嗓子嚷：“我有信心，我有信心。玲儿小姐，请你转告客人，我有信心，我有信心。”

玲儿转头对丹尼斯翻译道：“他说他有信心。”

“OK。”丹尼斯随口答，眼看谈不出什么具体东西来，急于回酒店休息。中午，丹尼斯架不住发财痔和发财痔手下一班大将的轮番轰炸，喝了不少酒，头有点儿晕。丹尼斯站起来，走过去，握住瘦老板的手，再次问，“OK？”

好像唯恐丹尼斯OK的力度不够，玲儿为瘦老板打气道：“瘦老板呀，人家客户都说OK啦。”

瘦老板双手握住丹尼斯的手，仿佛终于捉住了情妇的手，尾巴也在摇，耳朵也在扇，两眼深情地望着丹尼斯诉说着本来应该由嘴巴来说的话，嘴巴里只会“嘿嘿嘿”。丹尼斯连抽两次，都没能把手抽回去，只得任瘦老板拽紧了反复摩挲，浑身起鸡皮疙瘩。

“吃过晚饭再走嘛。”瘦老板央求道。

“不吃了。”丹尼斯抽回自己的手，转身往门外走去。

瘦老板跟在丹尼斯后面，几乎要哭了。下楼后，眼看别克商务车快要启动，瘦老板差一点儿跑到车头耍赖拦住车子，来一个扣留人质，下单取人。