第6章 莫愁前路无知己——陌生人是你潜在的贵人(3)

“以忍为上”、“吃亏是福”，“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”是一种玄妙的处世哲学。常言道：识时务者为俊杰。所谓俊杰，并非专指那些纵横驰骋如入无人之境，冲锋陷阵、无坚不摧的侠客、英雄。他更是那些能够以自己的胸怀和毅力而获取成功的人，当然，贵人的提携有时也是不可或缺的。

张良年少时因为刺杀秦始皇没有成功，被迫流落到下邳。他抑郁满怀，一天，来到沂水桥上散心，遇见一个穿着短袍的老人，老人走到他跟前故意把鞋掉到桥下，然后傲慢地差使张良说：“小子，下去给我捡鞋！”张良很吃惊，忍不住拔拳想要打他。但看在他年老的分上，不忍心下手，只好违心地走下桥去为他拿鞋。老人又叫张良给他穿上。饱经沧桑、心怀大志的张良，对此举动，居然强忍不满，膝跪于前，小心翼翼地帮老人穿好鞋。老人不但不谢他，反而仰面长笑而去。张良呆呆地站在那看着老人离去，没走多远老人又回来了，赞叹说：“小伙子是个可塑之才啊！”老人要张良五天后的凌晨在桥上和他见面。张良迷惑不解，但反应还是非常快，跪在地上答应了。

五天后，鸡叫的时候，张良急匆匆赶到桥上。不料老人早已来了，并且大声责备他：“为什么迟到，再过五天早点来”。这一次，张良半夜就去桥上等候。他的真诚和隐忍博得了老人的赞赏，老人送给他一本书，说：“读了这本书就可以作王侯的军师了，十年后天下大乱，你凭借这本书可以兴邦立国；十三年后再来见我。我是济北毂城山下的黄石公。”说完扬长而去了。

张良惊喜万分，天一亮就打开书来看，是《太公兵法》。从那以后，张良就不舍昼夜，苦读兵书，明察天下大事，终于成为一个深明韬略、文武兼备、足智多谋的“智囊”。

现实生活是残酷的，很多人都会碰到不尽人意的事情。残酷的现实需要你承受，这个时候，你必须面对现实。要知道，敢于碰硬，不失为一种壮举。可是，胳膊拧不过大腿。硬要拿着鸡蛋去与石头斗狠，只能是无谓的牺牲。这个时候，就需要用另一种方法来迎接生活。一切以大局为重，往往能够忍一时之气，成一世之势。假如当时张良不能忍一时之气，得罪了老翁，尽管他可解一时之恨，获得一时之痛快，但历史就会缺少一位名垂千古的英雄。

善于利用他人力量之人，都懂得能屈能伸之理。人在屋檐下，不得不低头。否则，受伤害的就只能是自己了。要想获得比别人更多的机会，就要学会忍耐。

小不忍则乱大谋，由陌生人转化为贵人并不是轻而易举的事情，很多时候需要付出一点点尊严，才能获得日后腾飞的机会，张良的故事便充分说明了这一点。

感情是连接贵人最牢固的纽带

当我们一无所有时，我们能够打动别人的，便只有感情，尤其对陌生人而言，感情是连接你和他之间的最牢固的纽带。付出了你的真感情，贵人才有可能出现在你的面前。

被誉为美国“黑人民权卫士”的马丁·约翰逊，一生“瞄准黑人市场”，办报刊、电台、化妆品公司和保险公司等，成为黑人自强不息的典型。他为满足黑人的物质生活与精神生活做出了不懈努力，他自己也因此成为一个大富豪，进入《福布斯》美国400富豪排行榜。很多人可能不知道，约翰逊小时候家里很贫困，他能事业有成，在起步前后多亏了黑人企业家佩斯的资助和扶持。

约翰逊1918年出生于阿肯色市的一个黑人家庭，他出世的时候家里很穷，住在黑人常住的小铁皮屋里。8岁的时候，他父亲在锯木厂的意外事故中丧生，全家只能靠母亲当佣人的收入维持一家3口的生活。

尽管生活很艰辛，母亲还是用微薄的收入让一对子女上学读书。1933年，约翰逊一家迁往芝加哥，在黑人生活的芝加哥南区落户。约翰逊进入清一色黑人的杜塞博高中学习。

高中毕业后，母亲实在没办法供他上大学，就实打实地把情况告诉了他。约翰逊理解母亲，毕竟她还要供另一个孩子上学。学习成绩好，又热爱学习的约翰逊为此深感遗憾。

就在约翰逊有一种从未有过的失落感时，上帝派来了帮助他的贵人。当地一个著名的黑人企业家——自由人寿保险公司的总经理佩斯了解到约翰逊的情况后，当即表示要支持这个优秀的青年上大学。

约翰逊听说佩斯出钱让他上大学，心里十二分高兴。佩斯见了约翰逊，和蔼地说：“我们黑人也需要更多的文化人，你就放心地读书吧！”约翰逊说：“我怎么感谢您呢？”

佩斯打断他，说：“你先别说感谢的话，支持你上学，我是有条件的。你必须在我的企业里兼职，工资抵账。可以吗？”

约翰逊想：只要能上大学，什么条件不可以答应呢？他向佩斯点了点头。佩斯说：“那好，咱们一言为定！”

就这样，约翰逊一边在芝加哥大学就读，一边在佩斯的公司里兼职。佩斯让他兼职，一是为了减轻约翰逊的心理负担，二是让他得到锻炼的机会。在佩斯的支持下，约翰逊边兼职边上学，一直到读完芝加哥大学。

1939年，约翰逊担任自由人寿公司内部月刊槛护者》的编辑。这本内部杂志的读者对象，主要是本公司的职员和客户，他们大多数是黑人。在创办杂志的过程中，他深切地感悟到：黑人也有精神需求，他们需要自己的杂志。当时不少地方有黑人小报，但却没有一本全国性的黑人杂志，约翰逊决定创办一本专为黑人服务的杂志《黑人文摘》。

万事开头难。当时只有24岁的约翰逊，刚刚大学毕业不久，身无分文，办杂志困难重重。在母亲的支持下，他用家产作抵押，向银行贷款500美元，正式拉开创办杂志的序幕。约翰逊用贷款的500美元作邮资，向一批黑人企业家及各界人士发出了两万份征订函。他还走访了一些熟悉的黑人企业家，佩斯等人当即表示对他予以支持。

“佩斯先生真是个令人尊敬的人！”约翰逊想，再多些像他这样的企业家就好了。信函发了那么多出去，到底能收到多少订户的回函，约翰逊心里并没有底。截止日期到了，他一算回执，有3000个订户、6000美元的现金。这下好了，启动资金有了保障。

质量是杂志生存和发展的保证，因此约翰逊精心准备《黑人文撇》的稿件。他邀请权威人士撰写专稿，提高杂志档次。主题上他公开对抗种族歧视，从多方面满足黑人群体的精神文化需要。该杂志开辟有“如果我是黑人”栏目，请白人中的知名人士发表对种族问题的看法。1942年11月1日，第一期《黑人文摘》推出，立即引起广泛关注。

《黑人文摘》以捍卫黑人权益、反对种族歧视而备受黑人群体欢迎，约翰逊因此被称为“黑人民权卫土”。到了1943年6月，才创办半年的《黑人文摘》发行量便达到了5万份，这年年底又猛增到10万份。约翰逊在第一个年度内就还清了债务，还有盈余。

有了《黑人文摘》做基础，1945年u月约翰逊又推出了另一本叫《黑檀树》的杂志。该杂志重点宣传黑人的成就，借以提高他们的自豪感和自信心。这本娱乐性的杂志，迎合了许多黑人的心理，上市后也大受欢迎，到1947年该杂志的发行量就达到了30多万份。

两本杂志的发行量上去了，紧随而来的广告量也大增，使约翰逊赚了不少钱。此后他于1951年停办了《黑人文摘》，创办了他《色彩》和《喷射》，这两本杂志也大受欢迎，《喷射》半年就发行30万份。从1970年起，约翰逊向多元化经营发展，买下两家电台，成为自由人寿保险公司最大股东，还创建化妆品公司和出版公司，成为黑人中的大富豪。

约翰逊依靠佩斯的支持走上了成功的道路，这是他和佩斯之间的“阶级感情”复制到了他的事业中，并取得了巨大成功。他以黑人为自己的服务对象，以感情作为连接的纽带，这种独特的商业视野对于今天的我们来说，依然有启发意义。

莫愁前路无知己

是金子总要发光的，一个人如果有能力，他的才华总会被发现，只是这样的机会是来得早还是来得迟，来得大还是来得只小，很多时候，陌生人的一点帮助，便成了有才华之人成功起步的开始。

陌生人成为贵人的事情并不鲜见，但前提之一便是自己拥有足够的才华，当然还需要一点点运气。网景公司的创始人安德森便是这样的一位幸运者。