第6章 超凡脱俗的人都有独特的个性(3)

但是，坚强的安妮塔没有绝望，她在时刻不停地想办法。安妮塔研究了一番，一周后，她穿上特制的西服，俨然一副商界女士的打扮再次来到银行。她还准备了一大摞文件，包括可行性报告和房产凭据等。文件中她把筹划的小店吹捧成世界上最好的投资项目，把自己美化成具有丰富经验的化妆品行业的商界奇才。这次她改变了策略，用商业银行的游戏规则——越有钱的人越容易借贷，来与银行周旋。

那位银行的经理因为一周前根本就没把安妮塔放在眼里，所以没认真注意她。这次改头换面再来时，竟没认出她来。安妮塔的资历通过了银行的审查，很顺利地贷到了4 000英镑，这笔钱成为她非常重要的启动资金。

1976年3月27日，安妮塔的美容小店正式开张。由于此前《观察家报》报道了她开店的情况，结果该店一炮打响，顾客盈门，第一天的收入就达到130英镑。

此后安妮塔不断开设分店，走上了连锁经营的道路，她的小店变成了遍布全球的大企业。

这个世界上的穷人，是被机会的列车拋在后面的人。当他们发现别人拥有名气、财富和地位，而自己始终两手空空的时候，不免对自己的能力产生怀疑。自卑的心理，使他们一直蹑手蹑脚地行事，小心翼翼地说话。长此以往，这种谦卑成了他们身上最深刻的烙印，即使有人想拉他们一把，也是以施舍者的面目而不是合作者的身份出现。

现代社会，人们的眼睛多是往上看的，当我们需要外界的助力的时候，表现自己的困苦绝不如展示自己的信心更有力度。

对于那些还没有建立起事业基础的小人物，作秀首先就是给自己做门面。有些人之所以能在人群中当老大，不是因为他拥有多少现成的资本，而是因为他的号召力和感染力就是一种可贵的无形资产。一个指点江山、纵横捭阖的强人，会让追随者完全忘记他的出身和起点，有钱出钱，有力出力，心甘情愿地跟着他打江山。

只有那些风云际会，在某一领域风光无限的人物，才有资格返璞归真，既不摆架子，也不做什么姿态。

香港广告界著名人士林燕妮，在主持广告公司时，曾与李嘉诚的长实集团有业务往来。广告市场是买方市场，只有广告商有求于客户，而客户丝毫不用担心有广告无人做。这样，自然会滋长客户尤其是像长实这样的大客户的颐指气使、盛气凌人的气焰。

林燕妮回忆道：“头一遭去长实总部商谈，李嘉诚十分客气，预先派了穿长实制服的男服务员在地下电梯门口等我们，招呼我们上去。电梯上不了顶楼，在踏进长实大厦办公厅后，换了一个穿着制服的服务员陪着我们拾级步上顶楼，李先生在那儿等我们。那天下雨，我一身雨水，湿淋淋的，李先生见了，便帮我脱下外衣，他亲手接过，亲手替我挂上，不劳服务员之手。”

双方做成了第一单广告业务后，由于彼此信任，李嘉诚便减少了参与广告事宜，由助手出面商谈下一步的售楼广告，并叮嘱他们“不要劳烦人家太多”。

当一个人即使只坐在一旁点头微笑，别人也能感知到他的分量的时候，他要注意的是不使自己的实力变成对别人的压力。一些真正的大人物，给人的感觉是亲切温暖、如春风般和煦的，大家像众星捧月一样，以与之合作为荣。人心财富，自然就汇流成河。

对普通大众来说，无论实力地位都无可骄傲处，于是迫切地需要展示自己优秀的一面，以获得一个发展的机会。作秀，自然是唱高调的时候为多。但是值得注意的是，在现实生活中，每个人都会在一个特定的时间或环境中处于优势地位，比如，当我们面对一个年纪轻、经验少的人，职场上的后来者，薪金更微薄的同行，这种情况下，要唱的就是低调了。如此，才可以表达诚意、凝聚感情，并展现你的大家气度。

秀出自己的身份不是坏事，只是我们要明白什么时候要表现，什么时候要收敛。

做谦谦君子，更要大胆表现自己

传统观念中人们总是喜欢把“含而不露”看做一种美德，一个人的优点、成绩和才能，只能由别人来发现。至于自己，尽管你已做出许多成绩，有渊博的知识和惊人的才华，也只能说自己“才疏学浅”。如果有谁锋芒太露，就容易招来非议。人们喜欢恭顺谦让者，勇于表现自己才华的人，也总不如“谦谦君子”那样受欢迎。

然而，在今天这个竞争激烈的年代，一味地做“谦谦君子”，却有可能成为一大缺点。竞争就是要“竞”要“争”，就是要敢于和别人去一比高下。在这种情况下，我们有些傲气又有何不可呢？一个强者是需要一些傲气的，当然，这里的傲气，并不是说凌驾于他人之上的霸气，而是一种基于自身资本的气质，对自己肯定的一种姿态。

傲气是自豪的体现，是人对自己直接的认识，是自信的象征。自信，能够激发人的创造力。任何一个想事业成功的人倘若缺乏自信与傲气，便缺乏创造的动力。

傲气总是有资本的。没有资本的傲气就是轻狂、狂妄。俗话说的“骄兵必败”，就是说没有正确地估量自己以及对手的形势、情况，也就失去了傲气的资本。有资本的傲气是一种自信的傲气。傲气的最大敌人是虚荣，虚荣是企图借助外在的东西来建立内在的高度自信，而傲气却是建立在强烈的自信心之上的。真正的和符合心理科学的傲气，不仅可以接受来自社会的各种压力、推动力及挑战力的刺激，而且可时时对准自己所追求及进攻的目标，激发出极大的综合创造力。尽管有时也有失败，但失败仅仅是一个调焦的过程，它可以激发创造力，向更高层次迈进，直到成功。

在我们的传统意识里，傲气往往被视为贬义词，其实，没有傲气就没有激发创造力的催化剂，也就不可能取得成功。

没有足以自傲之物的人才会贬损“傲气”这种品质。任何自信的、有成功者气质的人，都应该正视自己的这种气质，因为拥有这种气质的人，勇于表现自己，善于争取更多的机会，会坚持不懈地朝着自己的理想奋进。

当今这个时代，是快节奏、高效率的时代，需要的是干脆利落、果断敢行的作风。人们忍受不了那种吞吞吐吐、羞羞答答的“谦逊”，不想听那种婆婆妈妈、“弯弯绕”式的“自谦之辞”。故作姿态的“谦虚”，已经不再适应社会的需要和节奏。在现代社会，精明的企业家招聘员工，聪明的领导者挑选下属，首先并不是看你怎样言辞周到、谦恭有礼，而是看你有多少真才实学。你应当实事求是地宣传自己：有什么长处，有哪些才能，想做什么，能做什么。直来直去，使别人了解你，这样，你反而容易得到机会。

社会变革的加快，加速了知识更新的步伐。在现代社会，人们的才能和精力都受时间的制约。错过了时机，知识就会贬值，精力就会衰退。如果一个人不能在自己的黄金时代抓住机会，大胆地、主动地显示出自己的聪明才智，而总是所谓的谦虚、低调，藏而不露，那么就会贻误时机。在知识骤增的今天，即使你学富五车，也只能在短时间内保持优势，能不能在这短短的时间内获得施展的舞台，将成为你成败的关键。现代社会是人才济济的社会，可供社会选择的人才很多。你既然扭扭捏捏、羞羞答答，表示自己这也不行、那也不行，那么，有谁还愿意放着别的能人不用，而花时间来考查了解你呢？而且，既然存在着竞争，对于机会，别人就不会同你谦让，而会同你竞争。一旦你失去被选择的机会，别人就会捷足先登，而你只好自叹弗如了。

勇于表现自己，并不是人们常说的“出风头”。主动进取，充分显示自己的才能，是对自己的尊重以及对社会的负责。有些真知灼见，你不宣传，别人就不知晓。有些对社会进步具有促进作用的创新见解，你不宣传，也就无法得到推广。这不仅是个人的损失，也是社会的损失。人们只知道贝尔发明了电话机，殊不知，在贝尔以前，早有人发明了这类装置，只不过当时的人们不理解这种发明的社会意义，不予理睬，而那位发明人也就就此罢手了。贝尔发明电话机后，遭遇也并不比那个人好，但他却顽强地向人们宣传自己的发明成果，像演员那样到许多城市去表演。在实在行不通的情况下，他又办了个“贝尔电话公司”，最后才把电话推广开来。倘若没有贝尔的“自吹自擂”，电话机怎能进入人们的家庭？可见，勇于表现并不像人们想象的那样坏，恰恰相反，这正是优秀人才不可缺少的一种品德。

勇于自我表现者，是靠真才实学、靠实实在在的行动、靠看得见的成果来表现自己的价值的，而自我吹嘘者则拿不出什么实实在在的东西，只是靠谎言和欺骗蒙敝别人。这种自我吹嘘，只能蒙敝一时，一旦真相暴露，就将被人们唾弃。

气场强的人才能主宰自己

能够主宰自己的人通常都是意志坚定的人。意志练就了人，而它又控制着人，在很大程度上决定着人的气场的大小、强弱、正负。如果缺乏意志力，即使一个人上通天文、下知地理，这对他的事业恐怕也无济于事。他会轻易地被打败，在十字路口迷失方向，在最需要坚持的时候放弃前进。要做自己的主宰，就要增强自己的意志力，这样我们不仅能够提升气场，还可以获得人生的财富，拥有生活的幸福。

你已经认识了你自己，深刻地了解了你自己，你就应该喜欢你自己，接纳自己的一切，进而将自己最好的一面呈现出来。你就是你，世上不会有第二个你。只要你坦然地说：“我就是这样的人。”这就够好了。然后掌握好自己，发挥好自己，做自己的主人。

“做自己的主宰！”这是一个新趋势。在西方社会，做自己的主宰已经是至高无上的价值观。

许多人会主动改善自己所处的环境，却没有想到要完善自我，于是他们的环境仍然没有改变。那些勇于接受命运考验的人，总是做自己思想和行动的主宰，从而实现自己心中的目标，这个道理放之四海而皆准。正像歌德所说：“谁要游戏人生，他就一事无成，谁不能主宰自己，永远是一个奴隶。”

生活中有的人却不能主宰自己。有的人把自己交付给了金钱，成了金钱的奴隶；有的人为了权力，成了权力的俘虏；有的人经不住生活中各种挫折与困难的考验，把自己交给了别人。

做自己的主人，就不能成为金钱的奴隶，不能成为权力的俘虏。要不失自我，在各种诱惑面前保持自己的本色，否则便会丢失自己。过于热衷于追求外物者，最终可能会如愿以偿，但却会把最重要的一样东西给丢了，那就是自己。

我们有权利决定生活中该做什么，不需要由别人来代作决定，更不能让别人来左右我们的意志，把自己变成傀儡。其实，只有自己最了解自己，别人并不见得比自己高明多少，也不会比自己更了解自身实力，只有自己的决定才是最好的。从现在起，做自己的主人，不要让别人控制了你。

达尔文当年决定弃医从文时，遭到父亲的严厉斥责，说他整天只知道打猎捉耗子，不务正业。他在自传上写道：“所有的老师和长辈都说我资质平庸，我与聪明是沾不上边的。”而就是这样一个不务正业、与聪明不沾边的人，却成了生物进化论的创始者。

我们应该做命运的主人，不能任由命运摆布自己。当我们在生活中不可避免地遇到挫折、困难和病痛时，如果被这些生活的绊脚石所控制，使自己的日子只有痛苦，没有快乐，那便是丧失了自我。真正的命运的主人，是能够战胜一切困难的，是不会向命运屈服的。像达芬·奇、莫扎特、梵·高等人，他们都是我们的榜样，他们生前都没有受到命运的公平待遇，但他们没有屈服于命运，没有向命运低头，他们向命运发出了挑战，最终战胜了它，成了自己的主人，成了命运的主宰。

挪威大剧作家易卜生有句名言。“人的第一天职是什么？答案很简单：做自己。”是的，做人首先要做自己，首先要认清自己，把握自己的命运，实现自己的人生价值，只有这样，才真正算是自己的主人。

做自己的主人吧！