第5章 超凡脱俗的人都有独特的个性(2)

这个时候，我们需要及早做好自己的人生规划。有一个目标，可以使你免于成为琐事的奴隶，全神贯注于自己有优势并且会有高回报的方面，从而最大限度地发挥自己的潜力，让自己的气场慢慢强大起来。

国外曾经有这样一则报道：300条鲸鱼在追逐沙丁鱼时，被困在了一个海湾里再也回不了大海。有人评论说：“这些小鱼把海上巨人引向死亡，鲸鱼为了微不足道的小利而空耗了自己的巨大力量。”

没有目标的人，就像上面的那些鲸鱼，他们也许有着巨大的能量，但他们把精力放在小事情上，小事情使他们忘记了自己本应做什么。要发挥潜力，你必须全神贯注于自己有优势并且会有高回报的方面。目标能帮助你集中精力。另外，当你不停地在自己有优势的方面努力时，这些优势会进一步发展，甚至会爆发出你自己都感到惊异的力量。

美国汽车大王亨利·福特是世界名人，他的伟大始于他的目标远大。他在自传中写道：我将为广大群众制造一种汽车，它大得足够一家人乘坐，但也小得只要一个人维护就够了。它是按照现代工程技术设计出的最完美的图样，用质量最好的材料、雇用最优秀的人员制造出来的。但是它的价格很低，以至于工资不高的人也能买上一辆，并与其家人在上帝所赐予的广阔天地里享受快乐的时光。

目标确定以后，福特先生就开始了毕生的事业追求。

对于福特先生的成就，美国《纽约时报》写道：“当他来到人世时，这个世界还是马车的时代。当他离开人世时，这个世界已经成了汽车世界。他为‘大众’造车，大众既是熟练机械师亨利·福特的受益人，也偶然成为使他受益的人。”

有了目标，人生就变得充满意义，一切似乎都清晰、明朗地摆在你的面前。什么是应当去做的，什么是不应当去做的，为什么而做，为谁而做，所有的要素都是那么明显而清晰。

有一次，在高尔夫球场，罗曼·V. 皮尔在草地边缘把球打进了杂草区。有一个青年刚好在那里清扫落叶，就和他一块儿找球，这时，那个青年很犹豫地说：

“皮尔先生，我想找个时间向你请教。”

当皮尔问他有什么问题时，他说：“我也说不上来，只是想做一些事情。”

“能够具体地说出你想做的事情吗？”皮尔问。

“我自己也不太清楚。我很想做和现在不同的事，但是不知道做什么才好。”他显得很困惑。

“原来如此，你想做某些事，但不知道做什么好，也不确定要在什么时候去做，更不知道自己最擅长或喜欢的事是什么。”

听皮尔这样说，他有些不情愿地点头说：“我真是个没有用的人。”

“你说错了，你只不过是没有把自己的想法加以整理，或缺乏整体构想而已。”

皮尔建议他花两星期的时间考虑自己的将来，并明确自己的目标，用最简单的文字将它写下来，然后估计何时能顺利实现，并建议他得出结论后，再来找自己。

两个星期以后，那个青年显得有些兴奋，至少精神上看起来像完全变了一个人似的出现在皮尔面前。这次他带来明确而完整的构想，已经掌握了自己的目标，那就是要成为他现在工作的高尔夫球场的经理。现任经理五年后退休，所以他把达到目标的日期定在五年后。

他在五年的时间里确实学会了担任经理必备的知识和领导能力。这经理的职务之后空缺，没有一个人是他的竞争对手。

现在他的地位变得十分重要，成为公司不可缺少的人物。现在的他过得十分幸福，非常满意自己的人生。

心存梦想、力争上游的人，他的每一天都比周围的人更积极、更活跃，这就是量变。如果你能坚持这种积累，必定有不凡的成就。

一个人的优秀是从有梦想开始的。及早树立目标的好处就是，它们会释放能量来协助你达成目标，能够集中你的注意力及精力，让你清楚地看到未来，给你勇气去开始并坚持到最后。

如果你是一位学生，且为分数读书，你会得到分数；如果你为求知而读书，你会得到更高的分数与更多的知识。如果你想做一笔生意，你可能会做成；如果你为了成就事业而做成生意，你会售出更多产品而且建立你的事业。如果你仅为薪水而工作，你可能得到较少的薪水；如果你为改善公司而工作，你不仅会得到较多的薪水，也会得到同事的敬重，你对公司的贡献将会大得多，公司给你的报酬也会大得多。

坚忍不拔地为事业而奋斗，是成功人士特有的。我们把这种精神称为气场，没有气场我们的挑战就没有了方向。而有梦想的人，就算不能实现这个梦想，也会因为奋斗的过程而实现特别的价值。

气场强的人有大家风范

以“不关注”、“不介意”来回应对手，表面做高姿态而实则言辞犀利，这在一时之间，也足以打击对手的气焰了。只是这种比高傲更高傲、比嚣张更嚣张的做法，只能杀敌不能济友，除非是对自己有足够信心的实力派人物，否则还真不要轻易使用。

在这个基础上，我们还可以做得更隐秘曲折一些。

这几年《百家讲坛》讲国学历史很火，推出了一大批名家。“品汉代风云人物”之后再“品三国”的易中天，人红书火，无疑是风头最劲、气场最强的主讲人。有学问的人都有些个性，易中天有“应对批评三原则”：指出硬伤，立即改正；学术问题，从长计议；讲述方式不讨论。但是对于其他“坛主”，易中天一向称赞有加。他说马瑞芳，“百家讲坛既被专家肯定也受观众欢迎的，是‘说聊斋’”；说毛佩琦，“毛佩琦的经典讲得棒极了，还特可爱”；说他最重要的“竞争对手”于丹，“小妮子的口才太棒了，她的语言真叫华丽、优美、流畅”；说康震，“康震有一集讲得特别好，他讲李白的思想，道家思想是什么，佛家思想是什么，一、二、三、四，头头是道”。又表扬钱文忠很有潜力，曾仕强最受欢迎，几乎有一个算一个，都曾被易教授称赞。

无疑，易中天的风度不错，比起那些自己没成果，对别人反而一味吹毛求疵的“学者”，他的形象可爱得多。要说易中天“非常谦虚”，那倒也不一定。在公开场合称赞别人的人，一般都是有些资格和地位的，易中天把诸位同人夸了个遍，隐隐然自己就是无形的盟主。若不相信，你可以这样假设一下，年纪轻、资历差，毛手毛脚地闯进《百家讲坛》的中学历史教师纪连海，如果也有类似的言论，人群中肯定会有人皱眉：“这话也轮得到你说？”

领袖气度、大家风范，不是只凭长矛利剑、武功超群就能树立起来的，靠一己之力，即使你能打败100个人，也不过是多了100个对手而已。每一个站在高处的人，都要面对来自各方的挑战，平息争端往往比干净漂亮地打赢一场战争更重要。

尼克松1952年被共和党提名为副总统候选人，竞选期间，突然传出一个谣言，《纽约邮报》登出特大新闻“秘密的尼克松基金！”，开头一段说，今天揭露出有一个专为尼克松谋经济利益的“百万富翁俱乐部”，他们提供的“秘密基金”使尼克松过着和他的薪金很不相称的豪华生活。

尼克松非常明白，不利舆论已经气势汹汹，单靠说明这件事的真相是远远不够的，他要坦诚地公布他的全部财务状况来证明自己的清白。他从青年时期开始说，他说：“我们有一辆用了两年的汽车，两所房子的产权，4 000美元人寿保险。没有股票，没有公债。我们还欠着买房的1万美元债务，欠银行4 500美元，欠人寿保险500美元，欠父母3 500美元。”

“好啦，差不多就是这么多了。”尼克松说，“这是我所有的一切，也是我所欠的一切。这不算太多，但帕特（尼克松夫人）和我很满意，因为我们所挣来的每一角钱，都是我们自己正当挣来的。”到这时，他无疑已把广大听众争取过来了。

不过，尼克松是个劲头很大的人，他不仅要让公众相信他、不信谣言，还要借此机会去与公众作感情沟通，希望沉默的多数选民开口说话。

为此他进行了一次演说，演说的场所是他的书房，出场人物是他和夫人帕特、两个女儿及一条有黑白两色斑点的小花狗，大家相拥而坐，表现是一个充满温情的中上等水平的幸福家庭。与听众谈话时，尼克松不时看着妻、女和爱犬，“还有一件事情，或许也应该告诉你们，因为如果我不说出来，他们也要说我一些闲话。在提名（为副总统候选人）之后，我们确实得到一件礼物。得克萨斯州有一个人在广播中听到帕特提到我们的两个孩子很想要一只小狗，不管你们信不信，就在我们这次出发做竞选旅行的前一天，从巴尔的摩市的联邦车站送来一个通知说，他们那儿有一件包裹给我们，我们就前去领取。你们知道是什么东西吗？

“这是一只西班牙长耳小狗，用柳条篓装着，是他们从得克萨斯州运来的——带有黑、白两色斑点，我们六岁的小女儿特丽西娅给它起名叫‘切克尔斯’。你们知道，她们像所有小孩一样喜欢那只小狗。现在我只要说这一点，不管他们说些什么，我们就是要把它留下来！”

美国人爱狗是有名的，尼克松得到的唯一礼物就是一只小狗，何况那是送给六岁女儿的，为了孩子，这是他唯一要“保卫”的东西。还有比这更富有人情味的吗？还有比这更能与普通选民情感相通的吗？何况，那只可爱的小花狗正依偎在尼克松六岁女儿的怀里呢……

支持的电报和信件雪片般飞来，尼克松出色地利用真诚抬高了自己的身价，化解了危机，赢得了民众支持。

不论什么时代、什么环境，有人出头，就有人拆台搞破坏。沉不住气的人，也许会急赤白脸地上台与来者PK，这样一来，你先前辛苦拼搏获取的优势地位就会被动摇——只有对自己的实力没有信心的人，才会拼命保护那一点可怜的成果。那还不如拿出毫不介意的高姿态来，孰强孰弱，旁观者一目了然。另一种深层的奥妙是，所有的称赞、关怀、真诚和开放，都是强者的气度，让人拜服的，才是真正的高人。

低处保持高调，高处保持低调

放眼望去，这是个繁华纷乱的时代。高官显要、财经名人、娱乐新星、草根大腕，一起在闪光灯下登场，吸引着大众的目光。有注意力才有影响力，然后就有生产力。作秀，其实就是一场实力与个性的展示，作得好的人才有机会胜出。

要想从人群里脱颖而出，首先卖相要好。越是无足轻重的小人物，越需要成功光环的粉饰。

罗蒂克·安妮塔是英国著名的女企业家，她是美容小店连锁集团的董事长，是家庭主妇创办公司的成功典范。

安妮塔出生于意大利，毕业于面向贫民子女的牛顿学院，与丈夫戈登结婚后，日子过得并不宽裕。

安妮塔决定自己创业。结婚前，安妮塔曾到南太平洋岛国旅行，对土著居民使用的以绿色植物为原料的化妆品产生了浓厚的兴趣，她采集了不少天然化妆品配方。她认为天然化妆品一定会比市场上流行的化学化妆品更受消费者欢迎，当时创办小店的困难在于4 000英镑的投资，她唯一的办法是向银行贷款。

安妮塔带着两个女儿来到小汉普顿的一家银行，向经理诉说她的困境，说她急需开一间小店养家糊口，希望银行出于人道主义考虑，向她提供资金支持。经理认为银行不是慈善机构，拒绝了安妮塔的贷款要求。