第8章 不与业务谈恋爱(1)

不与业务谈恋爱

不要与业务“谈恋爱”，不要沉迷于任何一项业务。

——李嘉诚

“不要与业务‘谈恋爱’，也就是不要沉迷于任何一项业务。”

这是一种有着丰富的商业经历之后，超然于商业活动之外的心灵感情。对于一个真正的商业人士来说，在他的眼中，应该是只有盈利的业务，而没有永远的业务。任何一项业务，当它走过自己的成熟阶段之后，必将走向衰落，而这个时候如果不进行自我调整，还抱着不放，必将随着该项业务的衰落而走向失败。

说起来也许很容易，但做起来就不是那么简单了，这主要是与一些人自我欣赏的情结有关。在取得了某一项业务上的成功之后，很多人往往将其作为自己以后发展的基础，将其作为自己向别人炫耀的一块招牌，无论如何，这块招牌是不能倒的。招牌虽然象征着过去的辉煌，岂不知如果总是沉醉于过去的辉煌，往往会成为进一步前进的绊脚石。

大丈夫，拿得起，放得下。拿得起或许很多人都可以做到，但真正到了要放下的时候，大部分人或许都不舍得了。没有永远的业务，只有盈利的业务，在该放弃的时候，就应该学会放弃，利用进行前一个业务所积蓄的力量，可以很轻松地展开下一个业务，业务不断转移，但盈利的中心却不能改变。

李嘉诚的这句话或许还有一层意思，就是不要被一项业务所套牢。不管这个业务的前景多么诱人，也不要把自己的全部赌注都押在同一个业务上。分散业务类型，同时从事多个不同类型的业务，当其中的某一个业务不行了的时候，还有别的业务可以支撑，从而制造得以喘息的机会。

处理好政商关系

我是中国人，我订购祖国的产品是很自然的事情。

——李嘉诚

政府是世界上最成功的推销员，商人是世界上最有钱的政治家。假如能把这两者结合到一起，就会创造出商业神话。要把生意做大做强，就一定要关注政治，具有敏锐的政治嗅觉，可以找到合适的投资环境，避凶趋吉——看不清政治形势，便可能四处碰壁。

早在1979年，李嘉诚作为香港经济界的重要人物，被委任为中国国际信托投资公司董事，其他董事包括王宽诚和霍英东。李嘉诚的当选，使人们认识到他在中国外贸发展中的重要地位。

随着中国改革开放政策的实施，越来越多的中国公司开始在香港的经济活动中占有重要的地位，并着手进行各项经济发展。

“身为中国人，应竭尽个人的力量，为祖国多办实事、办好事”的李嘉诚，也着手将自身业务同中国的改革开放联系在一起的一系列经济活动。在香港旺角区西洋莱街上的中侨国货公司新厦，曾经是长江实业的珍贵物业；而位于香港东区铜锣湾的乐声大厦，便是李嘉诚以优惠的价格售予中国国货公司的。

1980年，李嘉诚与香港大亨冯景禧、胡应湘、郭得胜、郑裕彤及李兆基等组成新合成发展有限公司，与广州羊城服务发展公司合作兴建中国大酒店，为中国的改革开放，树立了一个成功的意义重大的典型。

1982年，由于经济气候的影响，世界造船业也陷入不景气的地步。李嘉诚的青洲英泥有限公司，却在中国大连造船厂订购了4艘每艘价值1 400万美元的万吨巨轮，在接受记者访问时，李嘉诚坦然地说：

“我对大连造船厂有信心，而且我是中国人，我订购祖国的产品是很自然的事情。”

1984年4月，中国成功发射了第一颗地球同步通讯卫星，标志着中国运载火箭技术进入了一个新阶段，中国低温氢氧燃料发动机技术已经进入世界先进行列。1985年秋，中国政府宣布“长征”火箭可以为世界各国提供发射卫星服务，正当许多国家与中国只是试探性的洽谈，并无诚意的时候，李嘉诚果敢地决定将和记黄埔、大东电报局，以及中信集团合作购买的美制卫星“亚洲卫星一号”，交给中国长征火箭发射。这颗卫星于1990年4月成功发射上天，充分证实了中国运载火箭技术的进步，从而提高了中国在国际市场的地位，意义极其深远。

眼界全球化

舞台大了，机会就会更多。

——李嘉诚

1986年12月，在加拿大帝国商业银行的撮合下，李氏家族及和黄透过合营公司Union Faith投资32亿港元，购入加拿大赫斯基石油公司52％的股权。

时值世界石油价格低潮，石油股票低迷。李嘉诚看好石油工业，做了一笔很划算的交易。

这是当时流入加国的最大一笔港资，不但轰动加国，亦引起香港工商界的骚动。

其后，李嘉诚不断增购赫斯基石油股权。到1991年，股权增至95％。其中，李嘉诚个人拥有46％，和黄与嘉宏共拥有49％，总投资额为80亿港元。

香港毕竟是弹丸之地，作为全球华人首富的李嘉诚，只局限于此，舞台未免太小了。

跨国投资是李嘉诚的夙愿，20世纪80年代中期，和黄、港灯相继到手，李嘉诚便开始大规模行动。

跨国投资可以迅速扩张自己的经济势力，加入到世界经济的大家庭中来。

“舞台大了，机会就会更多。”

跨国投资，使自己的企业王国可以遥相呼应，互相支援争取利益。在困难的时候，也可以规避风险。

正如李嘉诚所说：“根据投资的法则，不要把所有的鸡蛋放在一只篮子里。”

1988年，李嘉诚、李兆基、郑裕彤以及加拿大帝国商业银行旗下的太平协和世博发展公司(李嘉诚占该公司10％股权)，以32亿港元投得“1986年温哥华世界博览会”会址的一幅204英亩的市区边缘黄金地段地皮，将在上面建筑加国规模最宏伟的商业中心及豪华住宅群，预计10~15年完成。

李嘉诚约占50％股权，其余50％为各大股东分有。预计整个建筑费在100亿港元以上。

李嘉诚成了加拿大的投资英雄。仅他一人，就为经济面临衰退的加拿大，带来了100多亿港元巨资。

加拿大的商务官员和商人，为了便于与李嘉诚接触，把办公室也搬进了华人行。

传媒报道：“一位加拿大商务官对李嘉诚简直是着了迷。他有一幅李氏的肖像(杂志封面)，挂在办事处内，此人提到李嘉诚便赞不绝口，说道：‘那是我心目中的英雄人物！’

“这位商务官很想李嘉诚投资魁北克省，哪怕是买下皇家山一座房子、一间纸厂还是一些餐厅连锁店，都十分欢迎。只要李氏肯投资，魁北克省便可列入李的商业帝国版图，而且还可以吸引其他香港富商仿效。”

李嘉诚的两个儿子都加入加拿大国籍。他本人于1987年应邀加入香港加拿大会所，成为会员。

每当李嘉诚出现在加拿大会所，驻港的加国官员及商人，便把他如众星拱月般地围住。一名了解中国文化的官员，把李嘉诚称为“我们加拿大的赵公菩萨”。

在阿伯达省府赫斯基大厦，当地商会和政要为李嘉诚一行举行盛大酒会。加国殷商和政要，热情洋溢称赞李嘉诚的投资伟业，殷切希望彼此继续愉快合作。

全球化是20世纪八九十年代世界经济的大趋势，是特大型企业的必由之路。李嘉诚抓住机遇，搭上了世界潮流的顺风车，为其全球化发展、创立国际化特大企业打下了坚实的基础。

我们从这里又一次感受到李嘉诚的远大目光。

亲身体会挣钱不易

要别人买你的东西，不想被推掉，就必须在事前想到应付的办法。

——李嘉诚

挣钱如今已成为人们生存的基本手段。今天的年轻人也许体会不到挣钱的不易，但李嘉诚却在其青少年时代便体会到了艰辛。

当时，年少的李嘉诚担任了推销员的工作。总结这一工作的艰辛，李嘉诚常说：“要别人买你的东西，不想被推掉就必须在事前想到应付的办法。”

为了能够推销更多的产品，他利用报刊杂志，搜集有关产品的市场信息资料，而且还和不同层次的人交谈，更具体地了解产品的使用情况，做到心中有数。

李嘉诚还根据香港每一个区域的居民生活状况，总结使用塑胶制品的市场规律，并将这些资料记录在他随身携带的一个小本子上。把多方面的信息汇集后，目标也就清楚了，以致于他所推销的塑胶制品一出厂，就知道该送到什么地方去销售。

勤奋且能吃苦耐劳的李嘉诚，早在当泡茶扫地的小学徒时，已练就了12个小时不坐来回跑动的功夫，而且也能忍受这种长时间的劳累所带来的腰酸背疼。后来，在他推销业务期间，为了省钱，他始终都是以步代车地奔走于香港的大街小巷。

今天的李嘉诚，只要讲到这段时光，总是不无自豪地说：

“我17岁就开始做批发的推销员，就更加体会到挣钱的不易、生活的艰辛了。人家做8个小时，我就做16个小时。公司内的推销员一共有7个，都是年龄大过我而且经验丰富的推销员。但由于我勤奋，结果我推销的成绩，是除我之外的第一名的7倍。这样，18岁我就做了部门经理，2年后，我又被提升当总经理。”

决定后决不更改

我不会因为一日楼市好景，立刻买下很多地皮，从一购一卖之间牟取利润。

——李嘉诚

在李嘉诚的经营决策中，最值得一提的是——他在每决策一件事情之前，都会全盘考虑、全面分析。一旦事情决定之后，便坚决果断决不拖泥带水。

李嘉诚在处理问题时，有一个良好的习惯，那就是遇事从来不钻“牛角尖”，他会全盘考虑、权衡利弊，然后挑选一条快捷的道路。这常常表现在他“见好就收”的看家本领上。

1978年他曾希望收购九龙仓，1980年欲收购置地及怡和，但遇到反收购行动后就放弃了——他知道在什么时候见好就收。

不仅如此，李嘉诚第一次大规模投资海外，是付出7 700万美元收购英国皮尔逊公司股权。当遇到皮尔逊管理层提出抗议时，李嘉诚就趁机获利1 300万美元并聪明引退。这再次表现他“见好就收”的本领。他这种克制常人都无法回避的虚荣，正好显示他拿得起、放得下的大将之风。

众所周知，李嘉诚作为世界级巨富的腾飞行动，最大程度是表现在他眼光独到的房地产开发上。当人们采访李嘉诚，希望他谈谈经营房地产的心得时，李嘉诚说：

“不能说是心得，或者我告诉你们我的做法。我不会因为一日楼市好景，立刻买下很多地皮，从一购一卖之间牟取利润。我会看全局，例如供楼的情况，市民的收入和支出，以至世界经济前景，因为香港经济受到世界各地的影响，也受国内政治气候的影响。所以在决定一件大事之前，我很审慎，会跟一切有关的人士商量，但到我决定一个方针之后，就不再变更。”

看重高新科技

在转型过程中，作为企业家，痛苦是无可避免，但必须支持政府应变的策略，发展自己的、有基础的事业。

——李嘉诚