第17章 会说话是一种领导资本(17)

假如苏绰只有一个卖弄油嘴滑舌的腹中空空之辈，他不会将太祖说得无心捕鱼、彻夜长谈，他的成功之道在于对于历代帝王兴替、法家精神的精到把握上，这是一种知识的厚积薄发。同样，郦食其敢于说刘邦会取得天下，也是建立在他熟悉历史、把握现实、目光敏锐的政治眼光之上，也是一种厚积薄发。他们纵论古今，翻卷三寸之舌，靠的就是胸中翰墨。领导口才也一样，只有心中有货，才能更好地发挥出来。

一个人的学识越广，人的自身素质就越高，人的口才和交际能力也就越有扎实可靠的根底了。领导口才也一样，多种知识的储备和灵活运用，才能使谈话、表达更有成效，也更具有艺术性。在林肯还没有成为美国总统之前，曾经当过一段律师。当时，有人指控小阿姆斯特朗"谋财害命"，林肯担任他的辩护律师。在法庭上，证人福尔逊发誓说，在10月18日晚上11点，他从二三十米开外，清楚地看到被告站在西边用枪击毙了站在东边的死者。林肯问福尔逊："你能肯定你认清了凶手的脸吗？"福尔逊指着被告小阿姆斯特朗说："我肯定认清了他的脸，因为月光正照在他脸上。"

林肯为被告辩护说："福尔逊的证词是不真实的。请大家想一想，10月18日那天应当是上弦月，11点时月亮已经看不到了，哪里会有什么月光呢？即使证人时间记得不太准确，实际的时间稍有提前，但是月光是从西方向东方照，小阿姆斯特朗的脸上不可能有月光。证人在二三十米外怎么可能看清被告的脸呢？"话真是说到了点子上。

外人看来，林肯的口才确实是好极了，一个快定论的案子硬是给翻了过来，但是，林肯论辩的中心论据却是建立在他的天文知识之上，没有相应的天文知识，他的口才仍然无用武之地。

8？敏于言，不盲于心

说话掷地有声，这是人们对于有权力者最高的评价。同样，我们在与人们谈话的过程中，也要不断地施展对对方的影响，以此来增加我们的语言的效力。也许你确实不能做到说起话来口若悬河，号令一下，一呼百应。但是对此，你所需要的不是悲观气馁，而是现在就行动起来。因为，过人的口才并不是你所想象的那样遥不可及，只要有坚定的信心和适当的方法，每个人都可以拥有好口才。

人没有什么能力是天生的。所以，达成目的的关键在于自己的信心、方法和毅力。