第7章 为什么要“每天晚走10分钟” (5)

自从上学以来，小克莱门斯的同桌，一个金发的小姑娘，每天都会带着诱人的面包来学校。他从来都没吃过如此诱人的面包，所以特别想得到一块这样的大面包。尽管这位金发小姑娘经常会问他要不要尝一口，但是，他每回都坚定地摇摇头，虽然他心里面想吃极了。

在听了霍尔太太的回答后，小克莱门斯便想，我终于可以吃到诱人的大面包了。于是，在当天放学时，他对那位金发小姑娘说：“明天，我也会带一块大面包来！”

回家后，他关起门来就开始祈祷。但是第二天早上，他什么都没有得到。然而，他还是决定坚持每天都祈祷，直到诱人的大面包降临。

就这样过了一个月，他的同桌，那位金发小姑娘笑着问他：“克莱门斯，你的大面包呢？”他很难为情地说：“也许上帝根本就没有注意到我！每天肯定都有无数的孩子在进行着这样的祈祷，但上帝只有一个，他太忙了，所以都没看到我在祈祷！”

小姑娘笑着说：“祈祷的人只是为了一块面包，但一块面包用几个硬币就可以买到。你为什么不去努力赚钱自己买面包呀？”

听了她的话后，小克莱门斯决定不再祈祷。他想：“只有通过工作才能获得自己想要的东西，而祈祷永远只能让我停留在等待之中。”

过了很多年，当克莱门斯用笔名“马克·吐温”发表作品时，他已经是一位着名的作家。从小姑娘说了那番话后，他就再也没有向上帝祈祷过。在无数个艰难的日子里，他都始终谨记着：在你没有付出任何东西之前，别要求获得任何东西；只有奋斗和努力才是真实的，只有自己的汗水才是真实的。

祈祷上帝也许也算是一种投入，然而，这样的投入太微不足道，即使有上帝，上帝也未必能看得到你的付出，因为进行这样的投入的人实在是太多太多了。要想得到自己梦想的东西，除了祈祷，还要付出比大多数人更多的投入，付出有价值的投入！

只有实实在在的“投入”，才会有可观的回报。只有比别人多一些正确的额外“投入”，才会获得比别人更多的机会。

2. 我们所付出的一切，

最终都会回报在我们的身上

“每天晚走10分钟”，是一种投入。这种投入，是一种最高明的投资观。这种投入启示我们，我们所付出的一切，最终都会回报到我们身上。

有一位叫查贝尔的生意人，一直在黎巴嫩从事木材生意。在几年前，查贝尔认识了一个从塞浦路斯来的叫乔治的朋友。乔治名下有一家建筑公司，在海湾地区的好几个国家都做了不少项目。不过，尽管乔治的建筑工程项目需要用到木材，但两人之前一直没有业务往来，仅是朋友往来。

在塞浦路斯爆发战争时，查贝尔接到了一个意外的电话。原来，乔治逃到了黎巴嫩，急需在当地成立一个办事处，以便与当地的供应商保持联系，保证他给海湾地区的客户的供货不至中断。

查贝尔答应帮助他。在接下来的三个多月时间里，查贝尔每天有一半以上的工作时间，都带着乔治公司派来的年轻人尼克斯四处奔走，介绍所有能够为乔治供货的客户给他认识。

介绍给尼克斯认识的大部分人，在跟查贝尔交谈时都讲阿拉伯语，这些人有时候会提出给查贝尔特别的照顾和数额巨大的回扣，如果查贝尔能确保他们得到乔治新公司的合同。但查贝尔每次都拒绝了这些“好意”，他告诉他们，自己只是想要他们给乔治最佳的价钱。

三个月后，看到乔治的新公司已经走上了正轨，查贝尔便重新全身心地投入到自己的生意中去。很快，他接到了乔治的真诚的感谢。

塞浦路斯的战争结束后，乔治重返家园。

第二年，黎巴嫩爆发战争，查贝尔被迫逃往塞浦路斯。为了保存他的摇摇欲坠的公司，查贝尔去拜访乔治，问乔治能否给他一些生意。因为查贝尔所代理的木材类型，正是乔治的建筑公司所使用的，乔治给了查贝尔一个非常大的订单，并请他仔细考虑，第二天再来给他一个最佳的价格。

自从做生意以来，查贝尔还从未接过如此大的订单，他高兴极了。经过一番周密的计算，他得出了一个自认为合理的价格，并在次日把它交给了乔治。但乔治却告诉他价格太高了，要求他重新考虑，翌日再来给他一个更好的价格。

离开乔治的公司时，查贝尔被已经成为乔治的副手的尼克斯拦住了去路。尼克斯也已经是查贝尔的朋友。当尼克斯听了查贝尔复述乔治对他所说的话后，便对查贝尔说：“无论怎样，你都不要降低你的价格。保持这个价格。无论如何乔治都会给你合同的。”

回到酒店后，查贝尔有些拿不定主意了。也许尼克斯的亲戚也在从事木材生意，他想把查贝尔踢出竞争的圈子。但在又一次仔细地计算他的报价后，查贝尔发现他实在无法低于这个价格供货给乔治。

第二天，查贝尔再次来到乔治的办公室。他向乔治解释，他已经再三核算，真的无法再降低价格了。乔治接受了查贝尔的价格，查贝尔拿到了他的大订单。

在跟乔治完成所有的业务细节后，查贝尔再次去拜访尼克斯，问他如何知道乔治会接受原来的价格。

“你还记得我们在黎巴嫩帮助乔治建立业务时的情景吗？”尼克斯说，“你很可能不知道，我曾在海湾地区的几个国家工作过好几年，我懂阿拉伯语。你每次拒绝供应商的回扣时说的那些话，我都听得明明白白。后来，我把这一切都告诉了乔治。乔治非常感激你的诚实，以及他在需要的时候，你给予他的无私的帮助，所以他一定会跟你签订那合同的。”

查贝尔愣住了，他没想到尼尔斯会说阿拉伯语，因为他从未显露过任何迹象，并且总是让查贝尔跟那些供应商进行所有的沟通。查贝尔庆幸自己经受住了诱惑的考验。因为自己的诚实，现在在自己最需要的时候，也得到了回报。

尽管黎巴嫩的战争持续了很多年，但是在这些年里，乔治一直都在向查贝尔订购木料，所以查贝尔的生意反而越做越大！

查贝尔的故事启示我们，人生就仿佛是一个“飞去来器”，我们所付出的一切，最终都会回报在我们自己的身上！也许当初查贝尔根本就没有把帮助乔治当做是一种“投入”，但是，它却在后来给予了查贝尔倍增的“产出”。

3. 你越忙，机会越找你

“每天晚走10分钟”，是一种投资。这种投资，也许会让你看起来比别人要忙。然而，世界上有很多事情就是这样：你越忙，机会就越会来找你；你越对工作挑肥拣瘦，就越没有人给你工作；你越是不愿意干小事，你就越得不到做大事的机会！

“每天晚走10分钟”，并非建议你“三更眠五更起”，但它提倡你比别人更忙一点，即使是多一分钟，多十分钟的投入，也是好的。看起来你比别人忙了，但也许这时候，机会已经悄无声息地来了！

如果你在个体运输车集中的地方多观察几天，就会发现这样有趣的现象：有些车主货源不断，一天到晚有着跑不完的生意；而有的车主却常常没有生意可做，一天到晚守着个空车干等着。这是为什么呢？

路易斯也发现了这个现象。他很想探究其中的原因。一天，路易斯雇佣了一辆大货车去城里提货，自己则坐在副驾驶座位上押车前往。

在途中，路易斯将这个疑问提了出来，想问问车主这是什么原因。这个车主回答说：“其实你问的这个问题，也正是我以前曾一直纳闷的，不过我后来终于弄明白了……”在车主的一番细说之下，路易斯终于找到了问题的答案。

车主是这样说的：刚跑运输那会儿，他总是习惯把车停在停车场等货源，每送完一车货后，又赶紧跑回去再等下一车货源。如此这般，运气好时两三天也能接一车货；运气不好时，一连七八天连一车货都接不到；有时候好不容易才等到一个货主上门，却又总会把价钱压得很低，结果一算没钱赚就干脆不做了。这样越等越没货，越等越被动。

眼瞅着有些同行一天到晚都有跑不完的活儿，这位车主心里很不是滋味，心想：不能再这样等下去了，城里有那么多货运的活儿，为什么不主动出去找呢？于是他硬是把空车开去了城里。刚到那里，还没等他去打听货源，就有货主自己找了过来，问他送不送外地货。他想，管它外地不外地的，先跑起来再说！

于是，他就把货送过去了。一到目的地，刚卸完货，那货主又主动地帮他介绍了当地的另一家货源。等他把这车货送到新地点时，没想到又有货主主动地找了上来……这样地一车接着一车，货源竟源源不断！

“越是空等，越没生意；越是忙起来，越货源不断！有时候一连跑出去十几天甚至二十几天，生意多得都快做不过来了。可当我跑了一大圈回来之后，一问在家的有些同行，他们仍然像我在家时一样，两三天才能接到一车货。而我一算，跑这一圈下来，收入至少要超过他们三倍。所以后来，我在家没有生意的时候，就把车开出去，一准在外面就会有跑不完的活儿。由此我得出一个结论：生意找忙人！”车主欣喜地说。

生意找忙人，车主的话让路易斯久久回味。难怪有的人一天到晚“等”不到生意，而有的人生意却多得忙不过来，原来“生意找忙人”啊！

其实，不止是做生意。在职场中，你也要让自己“忙”起来，如果你被动地等，是很难有出息的。因为只有当你主动地去做那些应该做的事情，只有当你比别人投入更多的精力和时间，你才更容易提升你的实力，你才更容易获得领导的赏识，你才更容易受到机遇的青睐！

4. 每一分钟额外的“投入”，

都会有倍增的“产出”

美国普通公民巴察，有着一份稳定的工作和一个幸福的家庭。他惟一的爱好是钓鱼，无论寒暑，在钓鱼场里都能看到他的影子。在20世纪20年代这一段时期，每年的冬天巴察都会到纽芬兰海岸去钓鱼。纽芬兰海岸隶属于加拿大，以低纬度的天然钓鱼场而着称。

冬天的纽芬兰寒冷异常，每次前来钓鱼时，巴察都要和他的伙伴们费很大的劲凿开厚厚的冰层，在冰面上弄出一个个洞口来，然后才能把挂着鱼饵的鱼杆伸到水面之下。尽管要忍受刺骨的严寒，但每次都会有大收获，所以总会吸引来大批的钓鱼爱好者。

在天寒地冻的环境里，大家钓上来的鱼放在冰面上后，会马上就被冰冻了起来。加之每次都能钓到很多鱼，一次也吃不完，所以巴察每次都会把多余的鱼带回家。

有一回，巴察拿出带回家的鱼时惊奇地发现，要是鱼身上的冰不化掉，那么即使在家里放上几天，鱼也不会变味。

作为有心人的巴察想，既然鱼被冰起来后能保持新鲜，那么肉和蔬菜呢？于是他按着这一思路摸索下去，对肉和蔬菜进行了冰冻试验。结果，他发现它们也和冰冻鱼一样能够保持新鲜！经过深入细致的研究，他发现如果食物冰冻的速度和方法不相同，那么它们冰冻后的味道和新鲜度也会有细微的差异。如果冰冻的速度太慢或是冰冻的效果不好，鱼、肉或蔬菜就不再拥有原来的鲜味。

经过一步步的实验、研究和摸索，他终于研究出了“如何使食物不失去新鲜度的冰冻方法”，这就是后来改变了数亿人生活的“速冻保鲜法”的雏形。

1923年8月，巴察为其发明的“冷冻法”申请了专利，然后以3000万美元的价格卖给了美国通用食品公司，他也在短短几个月间成为了千万富翁。

事实上，无论是1923年，还是在此之前的若干年，到纽芬兰海岸钓鱼的人都数不胜数，为什么只有巴察一个人能发现冷冻保鲜的秘密呢？归根结底的原因是，他比别人更用心。

巴察和其他钓鱼爱好者一样，享受着自己的爱好。只不过，除了享受爱好外，他还比那些钓鱼爱好者额外付出了一份用心，一份思考深究的时间，一系列试验的投入。因此，他就比其他人多了一份倍增的“产出”！

有的人成功，是因为比别人多了一点点勇气；有的人成功，是因为比别人多了一点点勤奋；有的人成功，是因为比别人多了一点点执着；而有的人成功只是比别人多了一点点努力。

许多时候，我们距离成功只差那么一点点，只要我们有足够的自信、勇气、勤奋、努力，就可以跨越成功的跳杆，所以只要比别人多那么一点点耐心、自信、勇气、勤奋，就极有可能让你在未来日子里拥有一个与众不同的人生。

现在加倍努力，将来更有出息

每天晚走10分钟，是一种勤奋。它告诉我们，有耕耘才会有收获。一个急切渴望成功而又总与成功无缘的人，无需伤心哀叹，无需怨天尤人，不妨问问自己：“我付出八倍的辛劳了吗？”“我付出了超人的努力了吗？”

卸任不久的前美国国务卿赖斯，其个人奋斗史颇为传奇。

从一名备受种族歧视的黑人女孩，成为世界着名的外交家；从一只“丑小鸭”奇迹般地嬗变为“白天鹅”，她用了仅仅20年。