第4章 为什么要“每天晚走10分钟” (2)

为什么做技术出身的唐骏，搞销售和管理都搞得非常出色呢？唐骏说，自己并不精通销售，也没有一整套管理理论，他只是很善于沟通和处理人际关系，很懂得去了解人们内心的需要，而销售和管理正是和人打交道的工作。

在美国，只要按合同支付员工报酬就行；而在中国，人们追求的不仅是金钱，更重要的还有存在感和价值感。外企内部最大的问题是：采取淘汰制，员工之间竞争激烈，团队合作是永恒难题。唐骏则尝试在内部灌输一种理念——“让他人变得伟大”：首先，由员工选出20个“公司最优秀员工”，人们往往倾向于选择那些帮助过自己的人；其次，他宣布未被评上过的人，将无法享有各类晋升机会。于是最初对评选无所谓的人，也有了想获奖的冲动。

实行一年后，接下来的员工满意度调查，北京公司排名很快从原来的亚洲倒数第二，上升到全球销售公司中满意度最高的公司，业绩也得到了大幅增长。唐骏在微软中国时，员工的满意度连年位列全球82家分公司之首。

2002年，微软召开全球峰会。唐骏激动地发现，每个人胸前的卡片上都写着：“Make Others Great （让他人变得伟大）。”他的理念后来成了微软公认的七大文化之一。

企业最困难时，不离不弃

会做人，体现在懂得感恩，体现在让他人成功和伟大，更体现在与企业共患难上。这是一个发生在唐骏任职盛大时的故事。2005年11月，陈天桥将“传奇”等3款大型网络游戏全部免费。这次被盛大视为革命式的“免费”转型，被外人看成是盛大为其数字家庭战略铺路。然而，由于免费模式没有马上得到认可，加上韩国子公司股票缩水，盛大股价接连下挫，当季巨亏5.389亿元。盛大进入最低谷时期，许多高管纷纷离开。

当时，至少有13家公司来“挖”唐骏，其中不乏世界500强和着名外企，也有一些中国大公司，他们开出的条件甚至超过当时盛大的几倍。

“这时盛大更多是情感上需要我。我离开，那意味着我也怀疑它了，所以当时我说，我绝对不会离开盛大，这是我对外界的一个信息。”

唐骏在盛大危急时刻的不离不弃，成了陈天桥四年中最感动的事。因此，在新华都集团宣布唐骏为“新华都总裁兼CEO”的发布会上，陈天桥特意给唐骏发去了祝贺信。

会做人，表面上看似乎和“每天晚走10分钟”没什么关系，本质上却极为重要。因为“三分做事，七分做人”，只有当你人做好了，事才能收到更巨大的成效，你才能更容易获得机遇，更好地实现你确立的目标。

3. 会做秀：做秀也是一种竞争力

每天晚走10分钟，是一种勤奋做事的行动，是一种懂得做人的智慧！每天晚走10分钟，也是一种“会做秀”，一种为了达成目标而需要做的“秀”！

唐骏是很擅长“做秀”的。当然，他的“秀”都是为了达成目标，解决问题或者提升业绩而“秀”。有一个“忽悠”华尔街的故事，最能体现唐骏“做秀”的功力。

2004年2月，在一片怀疑声中，唐骏走马上任盛大公司总裁。他所做的第一件大事，就是后来被称为他在盛大的“三大战役”之一的“赴纳斯达克上市”。在外人看来，此过程一路高歌猛进。可只有唐骏和陈天桥等少数高管才知道，当时上市有多么不顺，唐骏捏着一把汗，陈天桥也捏着一把汗。

盛大是中国概念股第二批上市的第一家，而此前也没有网游企业上市的先例。当时的大盘环境很糟糕，盛大几乎是逆市而行。

唐骏至今还记得，那天一进伦敦某投资人的办公室，对方劈头盖脸就问：“昨天中国概念股全面下跌15%，我干嘛还要买你们？”唐骏回答：“我们的股票好啊。”然而，对方悠闲地抽起了雪茄，完全不把眼前的唐骏当回事。冷静10秒后，唐骏说：“我们上升空间高，未来你可以赚200%、300%……”

可是，对方始终不为所动。这时，唐骏急中生智：“你相信盖茨吗？”他说：“信。”唐骏追问：“你知道盖茨信谁吗？”“谁？”“盖茨信我！”对方一听，觉得很不可思议。

“我是微软历史上惟一拿到终身荣誉总裁的人，这能不能说明盖茨相信我？”对方一想：“对啊，有逻辑性。”“既然盖茨信我，你也应该信我。”

“凭什么？”“很简单，我放弃了微软500万美元的期权，加入盛大博弈3000万美元。”“你会不会看错？”对方更惊讶了，500万美元对美国人来说都是非常巨大的数字。

“我3个月前来到盛大，3个月里，盛大没发生任何变化，中国没发生任何变化，我现在的判断和3个月前一样。”

没想到，唐骏的这次“兵行险招”，居然真的奏效了！

接下来，唐骏便不断地跟人家讲这个故事，并拉了很多人上他这条“船”。最后，他还真把股票“忽悠”出去了，一次路演为盛大融得8亿美元。而盛大的上市随后也激励了国内网游公司纷纷掀起上市狂潮，改变了整个产业格局。会做秀，有时候可以定乾坤！

4. 要成功，每天晚走10分钟！

凡是成功的人都具备两个特点，一是目标明确，二是积极主动地围绕着目标想办法，营造对自己有利的条件。

每天晚走10分钟，不是让你毫无目的地在下班后在办公室里干耗10分钟，而是提倡你围绕着明确的目标，加倍努力，积极行动！

每天晚走10分钟，是鼓励你会做事，在工作中把你的才干发挥得淋漓尽致，用你的辛勤和智慧，完美地达成目标！

每天晚走10分钟，是提醒你会做人，在勤奋的同时，还要学会寻求助力，在帮别人的时候获得帮助，在帮助别人成功的同时建立你的影响力！

每天晚走10分钟，是建议你会做秀，在苦干的同时，还要学会巧干；在做事有实力做人有魅力的同时，还要学会通过“秀”，来达成你的目标！

要成功，每天晚走10分钟！

机遇往往青睐有准备的人

为什么要每天晚走10分钟？因为机遇往往青睐有准备的人。如何被青睐？学会准备，时刻准备着！只有严格执行每天晚走10分钟，把它落实好，才能真正展现出其强大力量和可观回报！

机遇青睐有准备的人。要成功，必须有机遇；要抓住机遇，就必须有所准备。

机遇往往像刚出炉的山竽，是很烫手的，准备不足、本事不强、能耐不够者是抓不住的。只有不断提升个人实力与时刻准备着的人，才会受到机遇的青睐！

在欧洲厄尔士山山脚下，有一个叫麦森的德国小镇，是闻名世界的“欧洲瓷都”。而与这里的陶瓷齐名的还有一个人，他叫贝特格。

谁是贝特格呢？在30多年前，贝特格还是一个微不足道的人，因为那时候他只是麦森陶瓷厂的一个垃圾工人，负责将陶瓷厂里的废泥、废瓷器片等废料从厂里运到垃圾场。当时，麦森陶瓷厂完全靠着一位叫普塞的意大利技师和他的几个徒弟支撑。普塞是麦森陶瓷厂重金聘来的，月薪1万欧元。

有些人一旦有能耐，就容易恃宠而骄。有一天，普塞技师因跟厂方意见不和而发生争执，后来竟一怒之下带着自己的几个徒弟回了意大利。

因无人接替普塞的位置，麦森陶瓷厂被迫停产。麦森陶瓷厂的高管层顿时乱成了一锅粥。有的说：“赶紧去意大利向普塞赔礼道歉吧，并给他加薪，让他继续为我们服务。”有的说：“普塞要是实在不肯来，我们就必须迅速将招聘启事贴满意大利的大街小巷！只要能招聘到技师，就能解决问题。”

没想到，普塞技师为了要看麦森陶瓷厂的笑话，不但对加薪毫不理会，还对意大利的同行发出通知：不准接受麦森陶瓷厂的聘用。

就在麦森陶瓷厂举步维艰之际，贝特格站了出来。他主动找到厂里的领导们说：“可以让我试一试吗？”

领导们都不同意：“别捣乱！你一个垃圾工干得了技工的活？”

贝特格当即拿出从家里带来的自己烧制的一个花瓶，说：“请你们看看这个，它的质量跟咱们厂的产品相比哪个更好？”领导们看后，个个目瞪口呆，纷纷问贝特格：“这花瓶真的是你烧制的？”贝特格给予了肯定的回答。

原来，这个在厂里毫不起眼地默默干了近十年的垃圾工，居然每天都在偷学普塞技师的手艺。连厂方正式派去跟普塞技师学艺的工作人员都没能学会的东西，却让贝特格全部学会了。

厂领导问贝特格：“你有什么需要，尽管提出来。”贝特格说：“我现在的月工资是20欧元，能不能将我的月工资提高到30欧元？”贝特格怕厂领导不答应，便赶紧解释说：“我还做我的垃圾工，只是兼职做技师而已，因为我的母亲患有严重的哮喘病，每个月都需要服用10欧元的药物，而我的工资只够维持全家人每月的生活开销。”

厂领导说：“只要你能取代普塞，你不但不用再干运垃圾的工作，从现在开始，你的月薪还能跟普塞一样，每月1万欧元。”

就这样，麦森陶瓷厂又开工了。贝特格，这位当初的垃圾工，做梦也没想到自己能拿如此高的工资，而普塞技师更没想到，自己败在了一个垃圾工的手里。

如今，麦森已成为德国的陶器重镇，而贝特格的名气也远远超过了意大利的任何一位顶级技师。

机遇往往青睐有准备的人。很多人都想知道成功的秘诀是什么，贝特格的经历能告诉我们——如何才能抓住机遇呢？时刻准备着！

那么，如何为机遇做准备呢？每天晚走10分钟！

如何做到“每天晚走10分钟”呢？多一点努力，多一点主动！

1. 如何才能抓住机遇？

时刻准备着！

为什么要“每天晚走10分钟”？因为机遇往往青睐有准备的人。要想获得机遇青睐和照顾，就必须学会准备，时刻准备着。

有人说，成功只是那些大人物的事，和我这种普通人无关。果真如此吗？为了理解“每天晚走10分钟”的本质内涵，为了知道如何为机遇做好准备，我们不妨看看两位原来和我们一样普通甚至不如我们的人，是如何通过时刻准备着，而获得了成功的。

第一个是“瞎忙族”的故事。

有这么一个人，在上大学期间，他就表现出了整天忙忙碌碌的样子，然而，他做的事情在他身边同学看来，都是一些毫无意义的事情。因此，大家都叫他“瞎忙族”。

让我们来看看他是如何“瞎忙”的。每个月他都会自掏腰包，购买国内出版的一本知名刊物。刊物买来后，他会为其担任公益质检员，认真地填好质检表，然后通过电子邮箱发过去。这一行为，他做了两年，一分钱酬劳都没有，只得了一张该刊物所属杂志社颁授的“优秀质检员”荣誉证书。

第二件“瞎忙”的事是这样的。每到周六周日，很多同学都会在早上睡懒觉，他却跑去学跟所学专业毫不沾边的工商管理，搞得同学们都笑他不务正业。到了下午，不少男生都窝在宿舍里打游戏，他却跑去参加日语补习。真够“瞎忙”的。

第三件“瞎忙”的事是，他居然也学人家写网络小说。其实，他和其他学生一样，上课时很少听讲，而用手机看从网上下载的电子书，玄幻的、探险的、都市的，各种各样的都看。别人看只是为了打发课堂上无聊的时间，而他看完之后还写了起来。每天他都对着WORD文档发呆，对着键盘敲很长时间的字。不出所有人预料，他没有成功。他写了50多万字，但还是个“扑街”写手（人气不好的写手）。尽管“侥幸”和几个较有名气的小说网站签约了，但他挣到的钱还不够交网费。同学们都嘲笑他，讥讽他，但他依然在“瞎忙”着。

“瞎忙”的大学生活结束后，他提着行李去了广州，和别的同学一样，为了工作而四处奔走。就在别的同学们求职四处碰壁时，他却很快被一家杂志社录取了，因为他有国内知名刊物的“优秀质检员”证书，所以在100多名应聘者中脱颖而出。当大多数同班同学终于找到了一份可以勉强维持生计的工作时，他已经晋升到了杂志社的管理层，因为他有双学位，学的是工商管理。

当他任职的杂志社计划要做网站，并把方向定在最吃香的网络文学上时，他被首选为了网站的负责人，原因是他写过将近100万字的网络小说，和国内几乎所有知名的网络小说网站都签过约，对这些网站的盈利模式非常熟悉，尽管他当时从中挣到的钱还不够他交网费。

后来，杂志社的网站越做越火越做越大，网站决定进军海外。当时日本网络文学受众很广，所以网站进军海外的第一站定在了日本。而他，则被选派为网站海外办事处的经理，因为整个杂志社只有他一个人学过日语。