更新时间：2021-01-08 16:23:28
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绝地谈判
献词
作者简介
前言 绝地谈判的七大原则
01 谈判原则一 知彼
02 谈判原则二 明确策略，层层推进
03 谈判原则三 以理服人
04 谈判原则四 掌控谈判
05 谈判原则五 示威
06 谈判原则六 突破防线
07 谈判原则七 确保双方履行协议
结语
附录 绝地谈判行动指南
绝地谈判2
序言
引言 成为谈判的赢家
第1章 错误一 以为双赢才是目标
第2章 错误二 做好谈判内容的准备最重要
第3章 错误三 决策者介入谈判过程
第4章 错误四 被压力牵着鼻子走
第5章 错误五 高估／低估自己的实力
第6章 错误六 谈判全凭直觉
第7章 错误七 必须竭尽所能地避免谈判陷入僵局
参考书目
哈佛经典谈判术-正文
引言 你也能成为谈判天才
第一部分 谈判策略
第1章 如何在谈判中争取价值
第2章 如何在谈判中创造价值
第3章 如何用侦探式谈判获取信息
第二部分 谈判心理学
第4章 认知偏误：你看到的不是真的
第5章 动机偏误：你就没想看到事实
第6章 自我偏误与他人偏误：在非理性世界里理性地谈判
第三部分 谈判实战
第7章 找到影响力策略
第8章 发现谈判中的盲点
第9章 应对谎言和诡计
第10章 解决道德困境
第11章 处于劣势时如何谈判
第12章 面对不信任、非理性时如何谈判
第13章 什么情况下不要谈判
结语 做个非凡的谈判天才
译者后记 正确的谈判应该是怎样的
注释
